上期節目中，我們介紹了車企給新車定價的邏輯和策略。無論是根據品牌和產品級別定價，還是參照競品定價，在確定產品大致的價格區間之后，車企就面臨著新車上市的重要階段Go To Market，也就是常說的GTM。在這一階段及上市之后，車企又要做哪些準備呢？

Go To Market在車企的市場營銷中占據重要地位，這一階段負責制定新車推向市場的策略，不僅需要明確產品的優勢和定位，還需要針對競爭對手制定具體的市場策略，才能從競品手里搶市場份額。

對于品牌的全新車型，比如理想MEGA（參數丨圖片），Go To Market的責任尤為重大，因為一個產品的最終成敗往往取決于市場推廣的效果。市場推廣不僅涉及價格策略，還包括資源配置和詳細的市場調研。

在當前市場環境下，車廠需要應對更加復雜的市場變化，例如小定大定策略、車主權益的設置以及官方指導價的調整等。這些變化使得傳統車廠在轉型過程中面臨諸多挑戰，尤其是銷售渠道和媒介方式的變化，從傳統的4S店模式轉向線上直銷模式，以及從傳統KOL到網紅營銷的轉變。

定價策略方面，車廠通常會在正式上市前制定多種方案，包括A、B、C三套價格策略，以應對市場變化。這些方案不僅涉及價格，還包括配置和車主權益的調整。同時，上市的節奏也至關重要，是“上市即交付”，還是拉長戰線長期宣傳，這些都是GTM前要考慮的事情。

那么，做好以上準備新車上市后就一勞永逸了嗎？當然不是。產品上市后，車企也要對價格時刻關注、及時調整，同時還要注意進銷存管理……更多內容請看本期視頻。

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