本篇原創文章源自微信公眾號：DT商業觀察,ID：DTcaijing；編輯/胡漢三@huwenwen11、編輯/鄭曉慧@mersailles、設計/戚桐琿 運營/蘇洪銳、企劃/潘志強 主編/張晨陽。

2024，平替消費的走紅，是消費側的大趨勢。不少人開始追求“質價比”，希望用“更低的價格”買到“大牌的品質、設計、用料和顏值”。

反應在供給側，就是大牌代工廠和品牌平替貨源“變香了”。

這一年，很多年輕人除了買平替，還賣平替。圍繞源頭廠貨，出現的五花八門的“輕創業”，正在成為淘金新潮流。

在小紅書，#低成本創業#是一個高流量話題，有超過3億的瀏覽量和99.8萬討論。大家在評論區挖掘來自1688的源頭好物和大牌代工廠，并分享賺錢門道。

一時間，通過1688搞副業，變成了和網約車司機、外賣騎手一樣被年輕人選擇的就業和創業模式。

那么，年輕人到底是怎么通過1688進行低成本創業的？《DT商業觀察》采訪了一些年輕人的創業故事，總結了一些可供參考的方法和路徑。

找大牌代工廠拿貨

年輕人低成本創業要解決的第一個難點，就是賣什么、從哪進貨。

換言之，得找到有質價比的源頭好物、穩定長線的貨源。

大學生KK小汁的創業，是從擺攤賣手串開始的。

相對其他純手作工藝而言，串珠的成本低廉，手串產品的受眾范圍廣泛、具有DIY的樂趣和社交傳播屬性，是一個不錯的生意起點。

（圖源：小紅書）

她在社媒平臺分享過“小成本創業”的三步法。

第一步，學。在小紅書搜索“串珠怎么賣”，從一手的經驗分享中建立框架，并且在評論區提取用戶的購買需求。

第二步，找對標。在高流量的內容筆記中，學習“拍攝手法、產品風格和營銷方法”，摸索流量密碼。

第三步，多平臺比價，找到低價高品質的產品貨源，建立起支持高頻小額采購、甚至柔性定制需求的穩定供應鏈。

尤其是第三步，找貨源。要知道，“手串業務很注重質量，要防止珠子生銹、褪色等問題。畢竟一旦出現質量問題，就可能摧毀用戶口碑、導致貨品擠壓等風險”。

經過貨源足、種類多、品質好與價格低的多方比較，小汁最終選定了1688平臺進貨。

在小汁看來，“1688 平臺匯聚了大量的同源代工廠，這就意味著我有機會用較為低廉的價格，購置到與大品牌品質不相上下的商品。”

很快，她也因此攬獲了第一批消費者和第一筆創業收入。

而類似小汁這樣，通過優質貨源打開事業曲線的創業者，并非孤例。

00后跨境創業者方菁，從大廠離職后到義烏淘金，把中國的優質小商品賣到非洲。一次偶然的機會，她發現1688上有大量“神奇貨源”——從外貿空氣炸鍋到高性價比平板，豐富程度超出了想象。

而后，方菁開始在1688進貨，不僅在Instagram、TikTok 等平臺發布產品相關的內容進行引流，而且組建團隊調研當地市場，了解實際需求。在2023年7月，方菁店鋪的營業額就達到20多萬，并穩步上漲。

聯合廠二代定制獨家產品

除了挖掘現有的好貨源，這些年輕創業者更懂年輕人的需求，他們希望與上游工廠深入打交道，實現產品定制。

如今，定制文創產品成為一個熱門的生意賽道。

而90后寶媽佳佳開創的文創小單定制生意，就需要與上游工廠打交道，搭建一個穩定的產品供應鏈。

為了篩選出一批源頭好工廠，佳佳通過查看“商家的排行情況和買家的評論反饋信息”，來判斷工廠的服務水平與交貨質量。

在初篩之后，她會依據工廠店鋪的展示信息，集中查看過往的產品類型、質量，鎖定能與之合作的產品種類。

而后，再針對一款產品，挑選 2-3 家工廠針對性詢問報價、工期、質量材質等相關事宜。最后，再綜合工廠的回復速度、服務態度和報價情況，來選定合適的工廠作為長久的合作對象。

（圖源：小紅書）

在這過程中，佳佳發現，越來越多習慣做“大額大單生意”的源頭工廠，開始愿意接納如她這樣“小額小單、甚至一件定制單”的需求。

尤其是一些廠二代接班的工廠，開始使用AI來服務買家，不僅響應速度快，而且溝通起來幾乎跟真人一樣。

也正是基于供應鏈的順暢，佳佳店鋪的產品從一款抱枕，發展到水杯、帆布袋等十幾款產品。

以往買家們默認的選品邏輯是，代工廠做出一款產品，由買家去做挑選。如今，年輕創業者開始與工廠一起做出某款產品，來滿足消費者需要。

小單定制這一生意的出現，就是年輕創業者的設計能力、市場洞察，與產業鏈制造能力的邂逅。

值得注意的是，定制生意的火爆，也對應了年輕人個性化審美的風潮。當下的年輕消費者越來越希望追求獨特的產品價值和情緒滿足，也更加期待非標商品所帶來的驚喜體驗。

新消費催生新生意

除了文創定制之外，團購拼單、一件代發等創業方式也日漸顯現。

生活在廣州的95后阿強，主業是在互聯網行業打工，副業是1688的沖浪選手。

最初，他是通過家居物件的試水購買，對1688的源頭好物產生了消費信任。后來，在一次裝修找軟裝的過程中，阿強放膽嘗試，找到了坐標佛山的工廠，提出了床品定制的需求。

“我在佛山買的主臥床，總共才花了 2500 左右，從佛山運到家還包安裝。而同樣質量、相似樣式的床，如果在品牌店鋪買，可能得花八九千。”

考慮到同小區有不少人都在裝修，1688PLUS會員的權益又著實能讓產品價格便宜不少，于是他在小區群發起了家居拼團，幫助鄰里購買裝修所需的物件。

久而久之，他成為小區拼單的“團長”，通過定制拼團、分發的模式，發展出略有盈利的副業。

與阿強的“團長”身份不同，主業開花店的“花房姑娘阿俗”，她的飾品副業，則借助了一件代發的模式。

對于消費者來說，購買飾品除了看重設計特別、價格合適，還要發貨快、可退貨，有售后保障。

阿俗采用了1688的無貨源模式進行飾品售賣——即客戶在店鋪下單之后她再到1688下單商品、實現一件代發。

從團購拼單、一件代發的新生意模式，《DT商業觀察》發現，任何一個細微的需求場景，也可能催生出一種新的生意業態，并帶動一批年輕賣家的出現。

無論是從裝修場景生長出的拼單購買、還是從副業場景生長出的一件代發，這都意味著，當消費者有了新的需求和習慣，整個產業鏈也會在瞬間被激活。

超值且有顏值的情緒商品，是拿貨熱門

年輕人輕創業風潮的興起，不僅改變了源頭工廠，也改變了供給平臺。

以最近1688的拿貨節為例。這一次，它讓更多年輕生意人能夠選到符合下游趨勢的貨品，也通過官方直補和商家讓利，來降低“趨勢新品”和爆款現貨的采購價格。

從這次拿貨節的成交數據來看，小生意人采購最多的品類是服飾、居家日用、家用電器、汽車用品和食品酒水等。

（圖源：小紅書）

1688還把拿貨節延伸到了線下產業帶的選品中心，邀請眾多小B生意人現場采購。

《DT商業觀察》發現，更多新興買家的身影，活躍在拿貨節選品中心現場。在他們的選購清單上，出現了一些“兼具高效能和情緒價值”的好物品類。

比如潮玩玩具。

2024年，情緒成為消費的關鍵詞。年輕人渴望從創意玩具中實現解壓，也希望從軟萌好物中獲得療愈。

從一款丑萌設計的爆眼捏捏樂到復古設計的游戲機，潮玩好物擊中了年輕人快樂消費的意愿，獨創的設計也能成為新社交貨幣。

此外，拿貨節選品中心現場的奇妙小家電，同樣受到歡迎。

比如一款無線直發梳，不僅操作簡單、能輕松地“一梳到底”，讓頭發變得柔順的同時不傷發，而且小巧輕便、利于收納，不管是平時放在包里“救急”，或者帶著去旅行，都很方便。

這背后，呼應了消費者對“輕松變美”的追求。

而在美妝個護的品類，1688拿貨節選品中心現場出現了“椰子油成分”的沐浴露，也有跨境出口的口腔護理產品。

相比追求品牌光環，更多消費者開始注重產品的天然、科學成分與實際功效。

就以椰子油為例，在純凈護膚的新趨勢下，椰子油因為富含維生素E，保濕和抗氧化功能強，成為越來越多人在美護上推薦的成分。

而在日用百貨的品類，更多兼具實用性和設計美感的產品開始站上C位。

據悉，1688后續的大促也將回到買家視角去做補貼，深入到年輕小B買家的生意場景和消費節點，持續舉辦拿貨節。

我們常說，消費是時代的鏡子。當下中國正在上演的平替消費趨勢，日本在20年前就已經開始，并且誕生了優衣庫和無印良品等品牌。

可以預見的是，中國的平替消費也一定會催生出中國的平替品牌。只不過，相比20年前的日本，今天的中國有著全球領先的電商基礎設施。

同時，AI讓源頭大工廠有意愿也有能力服務好小生意人的個性化、定制化和碎片化拿貨需求。

在上述背景下，平替品牌在中國將更大概率以線上品牌出現，而且會優先在供給側出現數字供應鏈的平替品牌。

從這點來看，平替的商業故事和想象空間才剛剛開始。