最近發布的文章里面，我都在不斷的提到“內容”以及“區域性專業人士”這些概念，是因為它們在接下來的教培行業競爭中會一步步兌現。

并且在未來的演進當中會變得越來越重要！不管你接不接受，照不照做，很快都會成為現實。畢竟那些看懂了方向的競爭對手可不會停下來等你想明白。

接下來講一個關于我自己的故事，話說，前幾天和幾位很多年沒見的老朋友聚了聚，聊了很多過去的事情。

其中一位朋友，和我差不多同一時期（2010年前后）進入教培行業。

當時我們都做的是互聯網營銷，專注于SEO（搜索引擎優化）。

大概是在2016年，我倆都不約而同地從各自所在機構辭職，選擇了創業。

有趣的是，我們依然選擇了教培行業，只是走的方向完全不同。

他選擇了做技術型SEO，而我則走了內容型SEO的路線。

簡單來說，它的商業模式是通過SEO技術去各大互聯網平臺上，大量獲取某個垂直領域的精準客戶。

然后把這些客戶資源推給合作機構，等客戶與合作機構完成簽約后，再在約定期限內獲取傭金。

而我呢，則是結合自己對教培機構投資、經營和運營等領域的見解和看法，利用SEO技術進行廣泛傳播，打造自己的IP，再借助IP持續變現，同時完成全鏈條的客戶交付。

如果你對SEO技術有所了解，大概能明白我在說什么。如果你不了解，也沒關系！

一句話也可以概括清楚：就是讓自己的網站或者內容排在搜索平臺的前幾頁、前幾位。

知道這個概念就可以了，畢竟那些都不是重點，接下來我要說的才是關鍵。

對技術型SEO和內容型SEO有所了解之后，我再來拆分一下雙方的操作：

我朋友的模式是基于自己的引流技術，依賴外界的合作來變現。

說白了，就是通過技術手段把流量引進來，然后把這些流量賣給合作機構。

這種模式的優點是，流量一旦進來，合作機構就能直接接手，省去了很多后續的麻煩和成本。

但缺點也很明顯：流量不管有沒有引進來，成本已經發生了。

而且，這種模式的核心是“引流”，至于這些流量能不能轉化，能不能帶來實際的收益，完全取決于合作機構的能力。

發現了嗎？是不是跟教培行業前幾年風靡的低價引流招生第三方團隊很相似？都是擅長引流，都是不負責轉化，也不負責交付。

我的模式則完全不同。

我主張走內容型SEO路線，核心是通過內容輸出打造個人IP，再利用這個IP進行持續變現。

這種模式的優點是：內容既可以完成引流，又能在很大程度上完成促簽和轉化。

因為有真人生產內容，有真人出鏡，客戶能快速建立信任，感受到專業性。

換句話說，內容型SEO不僅僅是引流，它更注重的是如何通過內容與客戶建立深度的連接，最終實現轉化。

還有更為可貴的一點是：因為內容輸出、引流、促簽、轉化和交付都是由自己完成，所以這一系列工作推進之后，流量和收入以及復購都能牢牢把握在自己手上。

最后帶給企業主的就是所謂的：可控和確定性。

我們繼續拿教培行業來舉個例子，很多機構會通過贈送各種各樣的資料、書籍、禮品來獲取客戶資源。

這種模式可以稱作“技術型營銷獲客”。它確實可以拿到很多的名單，但名單有效性有待考證。

名單多，有效性差，獲客成本自然就高，隨之而來的就是經營成本高。

當然，這也是目前市場上絕大多數機構在長期堅持的獲客方法。或許真是因為沒有太多選擇吧，也就只能得過且過的操作。

事實上近2年，有很多機構都在全力打造個人IP。通過內容輸出來獲客。

因為有真人出鏡（或者專業文章），客戶能感受到真實的情感連接。獲取的客戶有效性高，轉化率也會更高。

從而帶來的就是獲客成本低，以及經營成本低。

不用我直接表態，你就能明白，我肯定是主張后者！并且我強烈建議教培機構一定要擁抱并且投入IP這個賽道？

核心原因在于，教培機構真正迫切需求的是大量的專業內容呈現！

很多機構的朋友圈為什么沒有轉化？為什么沒有互動？根本原因是你沒有內容去激活它們！

你除了盯著客戶口袋里的錢做折扣、送禮品，并沒有任何能讓客戶感受到你專業度的東西。

站在成本的角度來看，其實所有的流量都是成本。

既然流量都是成本，那我是不是可以不要獲取那么多的流量，

深學邦劉一一再告訴你一個教培機構運營的真相：用少部分轉化的客戶收益去攤平絕大多數沒有轉化的用戶成本。

機構的利潤要想提上去，就不得不面臨轉化率提升的問題。

轉化率提升最好的途徑就是大量專業內容的輸出！不管你當下認不認同，遲早有一天你會回到這個軌道上來。

畢竟，很多人談到的所謂的IP，說白了就是一個能夠讓客戶沒有抵抗力的“吉祥物”。

能夠讓人類沒有抵抗力的，其實就是語言、文字、思想……

你在某個領域的觀點，是不是就是獨屬于你，夾雜著你個人血肉的某種意義上的語言、文字和思想呢？

就像教培機構去做地推和擺點，如果能有銷售或老師一起去，轉化效果一定會更好。假如只是市場人員去，效果將大打折扣。

這就是個人專業輸出和IP賦予內容的力量。客戶不僅僅是在購買一個產品，他們更希望感受到的是你背后的專業性和信任感。

尤其是在這個信息爆炸的時代，客戶年齡越來越年輕化和互聯網化，信息也越來越透明，獲取信息的渠道更多的依賴互聯網。

同時，線上和線下結合在一起之后，客戶面臨的選擇也越來越多。

很多時候，他們看似是在選擇一個產品（一種服務），但更多的是在選擇一個能讓他們持續信任的人。

而IP的核心（內容型SEO的核心），就是通過內容與客戶建立深度的連接，最終實現精準引流、快速轉化和持續復購的目的。

所以，如果你還在用老方法做營銷，還在依賴傳統的技術型方法去獲取流量，我建議你好好思考一下：

你的客戶為什么不轉化？是不是因為你少了內容的力量？是不是因為你沒有通過內容與客戶建立信任？

我非常相信內容的力量，就像幾千年前的內容依舊可以影響現代人！

內容、有生命力的內容，他們的力量遠超你我的想象……【內容版權歸屬：深學邦劉一一，未經授權，請勿轉載。】