最近發(fā)布的文章里面，我都在不斷的提到“內(nèi)容”以及“區(qū)域性專(zhuān)業(yè)人士”這些概念，是因?yàn)樗鼈冊(cè)诮酉聛?lái)的教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)一步步兌現(xiàn)。

并且在未來(lái)的演進(jìn)當(dāng)中會(huì)變得越來(lái)越重要！不管你接不接受，照不照做，很快都會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。畢竟那些看懂了方向的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不會(huì)停下來(lái)等你想明白。

接下來(lái)講一個(gè)關(guān)于我自己的故事，話(huà)說(shuō)，前幾天和幾位很多年沒(méi)見(jiàn)的老朋友聚了聚，聊了很多過(guò)去的事情。

其中一位朋友，和我差不多同一時(shí)期（2010年前后）進(jìn)入教培行業(yè)。

當(dāng)時(shí)我們都做的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注于SEO（搜索引擎優(yōu)化）。

大概是在2016年，我倆都不約而同地從各自所在機(jī)構(gòu)辭職，選擇了創(chuàng)業(yè)。

有趣的是，我們依然選擇了教培行業(yè)，只是走的方向完全不同。

他選擇了做技術(shù)型SEO，而我則走了內(nèi)容型SEO的路線(xiàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它的商業(yè)模式是通過(guò)SEO技術(shù)去各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，大量獲取某個(gè)垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)客戶(hù)。

然后把這些客戶(hù)資源推給合作機(jī)構(gòu)，等客戶(hù)與合作機(jī)構(gòu)完成簽約后，再在約定期限內(nèi)獲取傭金。

而我呢，則是結(jié)合自己對(duì)教培機(jī)構(gòu)投資、經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的見(jiàn)解和看法，利用SEO技術(shù)進(jìn)行廣泛傳播，打造自己的IP，再借助IP持續(xù)變現(xiàn)，同時(shí)完成全鏈條的客戶(hù)交付。

如果你對(duì)SEO技術(shù)有所了解，大概能明白我在說(shuō)什么。如果你不了解，也沒(méi)關(guān)系！

一句話(huà)也可以概括清楚：就是讓自己的網(wǎng)站或者內(nèi)容排在搜索平臺(tái)的前幾頁(yè)、前幾位。

知道這個(gè)概念就可以了，畢竟那些都不是重點(diǎn)，接下來(lái)我要說(shuō)的才是關(guān)鍵。

對(duì)技術(shù)型SEO和內(nèi)容型SEO有所了解之后，我再來(lái)拆分一下雙方的操作：

我朋友的模式是基于自己的引流技術(shù)，依賴(lài)外界的合作來(lái)變現(xiàn)。

說(shuō)白了，就是通過(guò)技術(shù)手段把流量引進(jìn)來(lái)，然后把這些流量賣(mài)給合作機(jī)構(gòu)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是，流量一旦進(jìn)來(lái)，合作機(jī)構(gòu)就能直接接手，省去了很多后續(xù)的麻煩和成本。

但缺點(diǎn)也很明顯：流量不管有沒(méi)有引進(jìn)來(lái)，成本已經(jīng)發(fā)生了。

而且，這種模式的核心是“引流”，至于這些流量能不能轉(zhuǎn)化，能不能帶來(lái)實(shí)際的收益，完全取決于合作機(jī)構(gòu)的能力。

發(fā)現(xiàn)了嗎？是不是跟教培行業(yè)前幾年風(fēng)靡的低價(jià)引流招生第三方團(tuán)隊(duì)很相似？都是擅長(zhǎng)引流，都是不負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，也不負(fù)責(zé)交付。

我的模式則完全不同。

我主張走內(nèi)容型SEO路線(xiàn)，核心是通過(guò)內(nèi)容輸出打造個(gè)人IP，再利用這個(gè)IP進(jìn)行持續(xù)變現(xiàn)。

這種模式的優(yōu)點(diǎn)是：內(nèi)容既可以完成引流，又能在很大程度上完成促簽和轉(zhuǎn)化。

因?yàn)橛姓嫒松a(chǎn)內(nèi)容，有真人出鏡，客戶(hù)能快速建立信任，感受到專(zhuān)業(yè)性。

換句話(huà)說(shuō)，內(nèi)容型SEO不僅僅是引流，它更注重的是如何通過(guò)內(nèi)容與客戶(hù)建立深度的連接，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

還有更為可貴的一點(diǎn)是：因?yàn)閮?nèi)容輸出、引流、促簽、轉(zhuǎn)化和交付都是由自己完成，所以這一系列工作推進(jìn)之后，流量和收入以及復(fù)購(gòu)都能牢牢把握在自己手上。

最后帶給企業(yè)主的就是所謂的：可控和確定性。

我們繼續(xù)拿教培行業(yè)來(lái)舉個(gè)例子，很多機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)贈(zèng)送各種各樣的資料、書(shū)籍、禮品來(lái)獲取客戶(hù)資源。

這種模式可以稱(chēng)作“技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)獲客”。它確實(shí)可以拿到很多的名單，但名單有效性有待考證。

名單多，有效性差，獲客成本自然就高，隨之而來(lái)的就是經(jīng)營(yíng)成本高。

當(dāng)然，這也是目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)期堅(jiān)持的獲客方法。或許真是因?yàn)闆](méi)有太多選擇吧，也就只能得過(guò)且過(guò)的操作。

事實(shí)上近2年，有很多機(jī)構(gòu)都在全力打造個(gè)人IP。通過(guò)內(nèi)容輸出來(lái)獲客。

因?yàn)橛姓嫒顺鲧R（或者專(zhuān)業(yè)文章），客戶(hù)能感受到真實(shí)的情感連接。獲取的客戶(hù)有效性高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

從而帶來(lái)的就是獲客成本低，以及經(jīng)營(yíng)成本低。

不用我直接表態(tài)，你就能明白，我肯定是主張后者！并且我強(qiáng)烈建議教培機(jī)構(gòu)一定要擁抱并且投入IP這個(gè)賽道？

核心原因在于，教培機(jī)構(gòu)真正迫切需求的是大量的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)！

很多機(jī)構(gòu)的朋友圈為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化？為什么沒(méi)有互動(dòng)？根本原因是你沒(méi)有內(nèi)容去激活它們！

你除了盯著客戶(hù)口袋里的錢(qián)做折扣、送禮品，并沒(méi)有任何能讓客戶(hù)感受到你專(zhuān)業(yè)度的東西。

站在成本的角度來(lái)看，其實(shí)所有的流量都是成本。

既然流量都是成本，那我是不是可以不要獲取那么多的流量，

深學(xué)邦劉一一再告訴你一個(gè)教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的真相：用少部分轉(zhuǎn)化的客戶(hù)收益去攤平絕大多數(shù)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的用戶(hù)成本。

機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)要想提上去，就不得不面臨轉(zhuǎn)化率提升的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)化率提升最好的途徑就是大量專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的輸出！不管你當(dāng)下認(rèn)不認(rèn)同，遲早有一天你會(huì)回到這個(gè)軌道上來(lái)。

畢竟，很多人談到的所謂的IP，說(shuō)白了就是一個(gè)能夠讓客戶(hù)沒(méi)有抵抗力的“吉祥物”。

能夠讓人類(lèi)沒(méi)有抵抗力的，其實(shí)就是語(yǔ)言、文字、思想……

你在某個(gè)領(lǐng)域的觀(guān)點(diǎn)，是不是就是獨(dú)屬于你，夾雜著你個(gè)人血肉的某種意義上的語(yǔ)言、文字和思想呢？

就像教培機(jī)構(gòu)去做地推和擺點(diǎn)，如果能有銷(xiāo)售或老師一起去，轉(zhuǎn)化效果一定會(huì)更好。假如只是市場(chǎng)人員去，效果將大打折扣。

這就是個(gè)人專(zhuān)業(yè)輸出和IP賦予內(nèi)容的力量。客戶(hù)不僅僅是在購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，他們更希望感受到的是你背后的專(zhuān)業(yè)性和信任感。

尤其是在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，客戶(hù)年齡越來(lái)越年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化，信息也越來(lái)越透明，獲取信息的渠道更多的依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)。

同時(shí)，線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合在一起之后，客戶(hù)面臨的選擇也越來(lái)越多。

很多時(shí)候，他們看似是在選擇一個(gè)產(chǎn)品（一種服務(wù)），但更多的是在選擇一個(gè)能讓他們持續(xù)信任的人。

而IP的核心（內(nèi)容型SEO的核心），就是通過(guò)內(nèi)容與客戶(hù)建立深度的連接，最終實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流、快速轉(zhuǎn)化和持續(xù)復(fù)購(gòu)的目的。

所以，如果你還在用老方法做營(yíng)銷(xiāo)，還在依賴(lài)傳統(tǒng)的技術(shù)型方法去獲取流量，我建議你好好思考一下：

你的客戶(hù)為什么不轉(zhuǎn)化？是不是因?yàn)槟闵倭藘?nèi)容的力量？是不是因?yàn)槟銢](méi)有通過(guò)內(nèi)容與客戶(hù)建立信任？

我非常相信內(nèi)容的力量，就像幾千年前的內(nèi)容依舊可以影響現(xiàn)代人！

內(nèi)容、有生命力的內(nèi)容，他們的力量遠(yuǎn)超你我的想象……【內(nèi)容版權(quán)歸屬：深學(xué)邦劉一一，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載。】