最近發布的文章里面,我都在不斷的提到“內容”以及“區域性專業人士”這些概念,是因為它們在接下來的教培行業競爭中會一步步兌現。
并且在未來的演進當中會變得越來越重要!不管你接不接受,照不照做,很快都會成為現實。畢竟那些看懂了方向的競爭對手可不會停下來等你想明白。
接下來講一個關于我自己的故事,話說,前幾天和幾位很多年沒見的老朋友聚了聚,聊了很多過去的事情。
其中一位朋友,和我差不多同一時期(2010年前后)進入教培行業。
當時我們都做的是互聯網營銷,專注于SEO(搜索引擎優化)。
大概是在2016年,我倆都不約而同地從各自所在機構辭職,選擇了創業。
有趣的是,我們依然選擇了教培行業,只是走的方向完全不同。
他選擇了做技術型SEO,而我則走了內容型SEO的路線。
簡單來說,它的商業模式是通過SEO技術去各大互聯網平臺上,大量獲取某個垂直領域的精準客戶。
然后把這些客戶資源推給合作機構,等客戶與合作機構完成簽約后,再在約定期限內獲取傭金。
而我呢,則是結合自己對教培機構投資、經營和運營等領域的見解和看法,利用SEO技術進行廣泛傳播,打造自己的IP,再借助IP持續變現,同時完成全鏈條的客戶交付。
如果你對SEO技術有所了解,大概能明白我在說什么。如果你不了解,也沒關系!
一句話也可以概括清楚:就是讓自己的網站或者內容排在搜索平臺的前幾頁、前幾位。
知道這個概念就可以了,畢竟那些都不是重點,接下來我要說的才是關鍵。
對技術型SEO和內容型SEO有所了解之后,我再來拆分一下雙方的操作:
我朋友的模式是基于自己的引流技術,依賴外界的合作來變現。
說白了,就是通過技術手段把流量引進來,然后把這些流量賣給合作機構。
這種模式的優點是,流量一旦進來,合作機構就能直接接手,省去了很多后續的麻煩和成本。
但缺點也很明顯:流量不管有沒有引進來,成本已經發生了。
而且,這種模式的核心是“引流”,至于這些流量能不能轉化,能不能帶來實際的收益,完全取決于合作機構的能力。
發現了嗎?是不是跟教培行業前幾年風靡的低價引流招生第三方團隊很相似?都是擅長引流,都是不負責轉化,也不負責交付。
我的模式則完全不同。
我主張走內容型SEO路線,核心是通過內容輸出打造個人IP,再利用這個IP進行持續變現。
這種模式的優點是:內容既可以完成引流,又能在很大程度上完成促簽和轉化。
因為有真人生產內容,有真人出鏡,客戶能快速建立信任,感受到專業性。
換句話說,內容型SEO不僅僅是引流,它更注重的是如何通過內容與客戶建立深度的連接,最終實現轉化。
還有更為可貴的一點是:因為內容輸出、引流、促簽、轉化和交付都是由自己完成,所以這一系列工作推進之后,流量和收入以及復購都能牢牢把握在自己手上。
最后帶給企業主的就是所謂的:可控和確定性。
我們繼續拿教培行業來舉個例子,很多機構會通過贈送各種各樣的資料、書籍、禮品來獲取客戶資源。
這種模式可以稱作“技術型營銷獲客”。它確實可以拿到很多的名單,但名單有效性有待考證。
名單多,有效性差,獲客成本自然就高,隨之而來的就是經營成本高。
當然,這也是目前市場上絕大多數機構在長期堅持的獲客方法?;蛟S真是因為沒有太多選擇吧,也就只能得過且過的操作。
事實上近2年,有很多機構都在全力打造個人IP。通過內容輸出來獲客。
因為有真人出鏡(或者專業文章),客戶能感受到真實的情感連接。獲取的客戶有效性高,轉化率也會更高。
從而帶來的就是獲客成本低,以及經營成本低。
不用我直接表態,你就能明白,我肯定是主張后者!并且我強烈建議教培機構一定要擁抱并且投入IP這個賽道?
核心原因在于,教培機構真正迫切需求的是大量的專業內容呈現!
很多機構的朋友圈為什么沒有轉化?為什么沒有互動?根本原因是你沒有內容去激活它們!
你除了盯著客戶口袋里的錢做折扣、送禮品,并沒有任何能讓客戶感受到你專業度的東西。
站在成本的角度來看,其實所有的流量都是成本。
既然流量都是成本,那我是不是可以不要獲取那么多的流量,
深學邦劉一一再告訴你一個教培機構運營的真相:用少部分轉化的客戶收益去攤平絕大多數沒有轉化的用戶成本。
機構的利潤要想提上去,就不得不面臨轉化率提升的問題。
轉化率提升最好的途徑就是大量專業內容的輸出!不管你當下認不認同,遲早有一天你會回到這個軌道上來。
畢竟,很多人談到的所謂的IP,說白了就是一個能夠讓客戶沒有抵抗力的“吉祥物”。
能夠讓人類沒有抵抗力的,其實就是語言、文字、思想……
你在某個領域的觀點,是不是就是獨屬于你,夾雜著你個人血肉的某種意義上的語言、文字和思想呢?
就像教培機構去做地推和擺點,如果能有銷售或老師一起去,轉化效果一定會更好。假如只是市場人員去,效果將大打折扣。
這就是個人專業輸出和IP賦予內容的力量??蛻舨粌H僅是在購買一個產品,他們更希望感受到的是你背后的專業性和信任感。
尤其是在這個信息爆炸的時代,客戶年齡越來越年輕化和互聯網化,信息也越來越透明,獲取信息的渠道更多的依賴互聯網。
同時,線上和線下結合在一起之后,客戶面臨的選擇也越來越多。
很多時候,他們看似是在選擇一個產品(一種服務),但更多的是在選擇一個能讓他們持續信任的人。
而IP的核心(內容型SEO的核心),就是通過內容與客戶建立深度的連接,最終實現精準引流、快速轉化和持續復購的目的。
所以,如果你還在用老方法做營銷,還在依賴傳統的技術型方法去獲取流量,我建議你好好思考一下:
你的客戶為什么不轉化?是不是因為你少了內容的力量?是不是因為你沒有通過內容與客戶建立信任?
我非常相信內容的力量,就像幾千年前的內容依舊可以影響現代人!
內容、有生命力的內容,他們的力量遠超你我的想象……【內容版權歸屬:深學邦劉一一,未經授權,請勿轉載。】
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