文|千里智庫（id:qianlizhiku）

近年來，在宏觀經濟增速放緩、消費分化和市場競爭加劇的多重壓力之下，酒業進入新周期，市場“寒冬”考驗酒業。對諸多酒企而言，面對市場寒潮，既要思考如何逆勢前行、穩健增長，更要在復雜的市場環境中維系品牌價值、渠道穩定和長期發展。

來自雪域高原的西藏白酒--阿拉嘉寶，在2024年的表現尤為亮眼，其通過有效的市場策略調整與創新舉措，成功突破行業寒冬帶來的瓶頸，2024年銷售同期實現兩位數增長，取得出貨、回款雙創新高的佳績，其步伐逐步走向全國甚至國際市場，展現出強勁的市場韌性和不容忽視的未來潛力，成為業內值得關注的黑馬。

戰略合作與市場深耕，雙管其下

從行業整體來看，傳統渠道的競爭愈發激烈，市場的空間逐漸收窄，企業要想脫穎而出，必須通過創新的合作模式和深入的市場布局來尋求突破。面對酒業整體市場疲軟，阿拉嘉寶緊緊依托西藏青稞酒的文化與地域特色，結合當地特色的產業鏈優勢，通過跨界合作與品牌活動進行深度開發，積極拓展市場版圖。

2024年，西藏阿拉嘉寶持續深化“美酒敬名企”及戰略合作計劃，成功與134家企業簽訂了戰略合作協議，并招募多家團購商，有效拓寬銷售渠道，增強品牌的市場覆蓋能力，也為銷售回款和出貨量的雙增長奠定堅實基礎。

與渠道端的戰略合作之外，阿拉嘉寶還注重市場深耕，開展一系列創新的市場推廣活動，持續拉近與消費者的距離。全年共開展核心客戶、終端門店客戶“探秘阿拉嘉寶 體驗青稞之旅”回廠游活動280場次，參與人數達到4200人次，讓客戶親身體驗到青稞酒的獨特魅力，增強對品牌的認同感和歸屬感，在潛移默化中傳遞阿拉嘉寶的品牌理念和文化內涵，為品牌的長遠發展積蓄勢能。

通過每周六舉辦“營銷大練兵”，阿拉嘉寶鍛造了一支專業、高效的營銷鐵軍。在終端市場的布局上，下足功夫。一方面，通過規范終端門店的門頭形象和優化大排面陳列，在拉薩等核心市場實現了品牌的高覆蓋率和高可見度；另一方面，通過“四美”戰略（美食、美酒、美景、美容），營造更加豐富的消費場景體驗，進一步深化品牌內涵，助力市場動銷。

品質提升與科研創新，雙輪驅動

在行業寒冬的大環境下，西藏阿拉嘉寶酒業能夠實現回款與出貨的雙重突破，離不開其對產品品質的嚴格把控和持續優化。2024年，西藏阿拉嘉寶酒業通過一系列產學研合作項目，推動釀造工藝的升級和品質保障。

由中國酒業協會牽頭，與天津科技大學開展《西藏產區青稞白酒天然低壓蒸餾特性的研究》項目取得階段性成果，明確了低壓蒸餾工藝對青稞白酒香氣成分與口感的關鍵影響因素，挖掘天然小分子酒的形成機理，從而進一步驗證阿拉嘉寶酒“醉酒慢、醒酒快”的科學根據。與西藏大學、中科院微生物研究所等合作，深入探索西藏獨特微生物資源，為產品創新奠定堅實的科研基礎；與林周縣農業農村局簽訂了青稞有機種植戰略合作協議，創建農業產業化聯合體，實現有機青稞原料本地化；與西藏農科院質標所共同制定嚴格的青稞原料質量標準與檢測規范，建立原料產地追溯體系等。

以匠心耕耘，必然碩果芬芳。2024年，阿拉嘉寶榮獲“農業產業化國家級重點龍頭企業”、“拉薩市政府質量獎”、“全國質量信得過班組”等多項榮譽稱號，旗下“真年份9年”榮獲中國酒協的“青酌獎”、布魯塞爾烈酒大賽銀獎等獎項。此外，阿拉嘉寶成功通過“純糧固態發酵白酒”認證，成為西藏首家獲此殊榮的生產企業，其“真年份9年”（58°）、“7年”（52°/42°）等系列產品相繼獲得年份酒認證證書。

• 品牌塑造與文化傳播，雙翼齊飛

品牌不僅僅是一個符號，它背后蘊含著豐富的文化價值與市場認知，而品牌的競爭力正是來自于文化的深度植入與精準傳播。阿拉嘉寶扎根西藏，深植于藏族文化與青稞文化，天然具備獨特的文化稟賦。

2024年是對口援藏 30 周年，也是西藏阿拉嘉寶酒業傾心釀造投產10周年之際，西藏阿拉嘉寶與中國酒業協會、中國食品工業協會、中國酒類流通協會等權威機構聯手，打造了一系列富有西藏特色和文化內涵的活動。如“振興青稞產業·見證援藏成果”、“踐行產業援藏·傳播青稞文明”、“致敬30年·穿越時空頌援藏”為主題的西藏青稞酒文化發展大會暨阿拉嘉寶傾心釀造 10 周年慶典（北京、拉薩、成都站）等，彰顯企業社會責任感的同時，在消費者心中樹立獨特的品牌形象，進一步提升阿拉嘉寶的品牌影響力。

值得關注的是，西藏阿拉嘉寶加速推進白酒國際化進程。從2024年8月開始，完成tashi青稞白酒 和 tibetu 青稞威士忌兩款產品各1500件的生產、報關、報檢等工作，12月23日順利出海并在美國上市，讓中國的青稞美酒香飄世界。

后記

星光不問趕路人，時光不負實干者。回看來路，2024年西藏阿拉嘉寶酒業在行業寒冬中取得回款與出貨雙重突破，實屬不易，可喜可賀；展望前路，雪域高原的“白酒之王”持續積蓄內生動力，未來可期。