BLUELION

2024年12月26日19:30-21:30，新一代企業傳記作家、潤商文化創始人兼總裁、“世界是部商業史”策劃兼主筆陳潤，受創業酵母·酵母會客廳邀請，與內容運營專家、百萬新媒體矩陣操盤手、創業酵母運營業務合伙人沐沐老師直播連線。陳潤以“出海入局，必讀‘世界是部商業史’”為主題，暢聊世界商業史話題，涉及商業、企業家、人生哲思，故事精彩，干貨滿滿。

潤商主筆團根據直播談話記錄整理成文字，略有刪改。以饗讀者諸君！

世界商業史，就是一部權力博弈史

世界商業史就像一部基于唯利是圖、爾虞我詐的連續劇。要獲得財富，就得在進入之前先認清其權力博弈的本質，投入其中，然后在殘酷斗爭開始之前退出游戲。

中國2000年商業史也是如此。“春秋第一相”管仲發現工商業利潤豐厚，策劃將工商私營的利潤轉為國家收益，將官府專賣范圍從鹽、鐵擴張到茶、酒等行業，皇權力量與民間資本在博弈中節節勝利，重農抑商的傳統觀念背后何嘗不是權力抑制？歷朝歷代，興旺更迭，百廢待興、修生養息的時候開始鼓勵經商、重視商人、擴大開放；一旦國庫殷實、國力強盛，就開始整頓商業、打擊商人、折騰百姓，然后商業凋零、經濟衰退，又開始新鼓勵、培育，循環往復數千年，始終走不長商業的“歷史周期律”。

還好，我們始終要相信時代發展、社會進步，有些規律永恒不變，不會隨權力更迭而淹沒，比如在歷史長河中所沉淀的人類精神財富——法治精神、契約精神、信用體系、市場規律、人心向背等，這是好的社會應該堅守的基本底線。

影響力就是隱權力

有影響力的人，更容易通過各種資源、途徑影響有權力的人，從而間接行使權力。比如企業家作為商會、協會會長，甚至每年兩會的人大代表、政協委員提案，都可以將企業的事說成是產業的事、國家的事，尋求最大公約數，為國為民也為己。但是，很多有權力的人，其實并沒有形成影響力，一旦從某個位置退休，泯然眾人矣，因為他不懂得構建并發揮領導力、影響力。

企業家如何構建領導力、影響力

1、將專業領域，本職的事做到極致，做得足夠好。從李嘉誠、馬云到任正非、雷軍，他們不僅成就企業，也改變行業，影響人們的工作方式和生活方式。

2、企業家不僅要做第一，還要成為唯一。在企業家群體中找準自己的定位，挖掘出獨特價值，找到更權威、更現代、更立體的渠道傳播、增強。比如寫企業家傳記，比如開視頻號搞直播，比如在關鍵事件中發聲。

3、窮則獨善其身，達則兼濟天下。心中有蒼生，蒼生心中才有你的位置。現在企業家都不敢出聲，不敢說真話，也恰恰是我們辨別誰有企業家精神，誰更有領導力、影響力的機會。愛國敬業、勇于創新、誠信守法、回報社會、放眼世界，既要求獨善其身，也希望兼濟天下。要匹配企業實力和自己的地位，只有付出超過自己期待的財力和心血，才可能達成心中的愿望。

4、知行合一。將我所做，做我所說，言行一致。這一條最難，企業家得像西方清教徒那樣節制與自律，才能做到一星半點。還要有“功成不必在我，功成必定有我”的“無我之境”，可謂“圣賢”。

子貢姓名端木賜，曾任魯國、衛國的丞相，是孔子弟子中最會經商也是最富有的，被稱為儒商鼻祖。

春秋末期，齊國權臣田常如日沖天，權傾朝野，欲侵略弱小的魯國。魯國是孔子的母國，不能坐視不管，派子貢去解圍。他擅長辯論一生中最成功的一次外交游說，僅通過數次出使，憑舌口之利，達到了存魯，亂齊，破吳，強晉，霸越的目的，堪稱“上兵伐謀”的典范。

子貢首先來到齊國，游說田常，憂在內者攻強，憂在外者攻弱。您的憂患不在國外，而是國內的國君和諸卿。魯國很弱小，你攻打戰勝之后，齊王更加驕橫，而且擔心你功高震主打壓你，群臣也嫉妒、疏遠、針對你。子貢建議田常討伐吳國，不是為了立刻勝利，而是消耗，這樣齊王和諸卿勢力被削弱，你更加位高權重。

田常說，打強吳而不攻弱魯，齊王要起疑心。子貢又說：我去游說吳王，讓吳國救魯、伐齊，你再迎頭痛擊。他到吳王面前挑撥說：齊王打魯國是為了與吳國爭霸，一旦魯國敗了，下一個遲早是你。你如果伐齊，魯國會臣服吳國，晉國也會恐懼。

吳王贊同，但是擔心越王勾踐趁機報復，等我滅了越國再去攻打齊國。

子貢說，我去勸越國出兵，隨吳國對齊作戰。越國空虛，打著聯合諸侯的名義討伐齊國。

子貢對越王勾踐說，吳王打算滅掉越國后討伐齊國，如此越國必亡。你按照吳王的計劃，吳若被齊打敗，這是你的福氣。若勝齊，吳王一定會攻打晉國，奪取霸主。我去勸說晉君，你們聯合攻吳，吳必滅亡。越王聽了很高興。

子貢沒有去晉國，而是回到吳國，先是吹捧越王聽說之后怕得要死，感恩戴德，絕對不敢報復。五天之后，越王派大夫文種拜見吳王，表態越王愿帶三千士卒，親自披堅執銳當先鋒，并奉上厚禮。吳王高興得忘乎所以，收了禮物，同意不帶越王伐齊。

子貢離開吳國前往晉國，告訴晉王：齊將攻吳，吳若戰敗，越國必亡吳；吳若戰勝，必然攻晉。你應該積極備戰，等待吳國進攻。

子貢回到魯國靜觀時變，果然天下大亂。吳、魯與齊交戰，齊軍大敗。吳軍乘勝轉攻晉國，晉軍早有戰備，跟吳軍打起持久戰。越王趁機偷襲吳國，吳王急忙率軍返回，結果被越國打得落花流水，吳王夫差被殺。三年后，越國稱霸。

子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。

羅斯柴爾德家族充滿傳奇，富過七代。早在1850年，他們家族就坐擁60億美元，堪稱富可敵國。

我們經常說“82年拉菲”，就是這個家族企業的。國外有一家制作億萬富翁排行榜的專業機構，2010年我查閱的數據是，全球10億美元富豪名單的羅斯柴爾德家族成員有8位。去年電影《拿破侖》上映，結尾部分講到了拿破侖的滑鐵盧戰爭。1815年6月15日，威靈頓公爵率領的反法聯軍擊敗了拿破侖軍隊，皇帝拿破侖被放逐到圣赫勒拿島，退出歷史舞臺。

拿破侖的滑鐵盧，恰恰是羅斯柴爾德家族暴富的巔峰。羅斯柴爾德家族第一代梅耶出生在德國法蘭克福的貧民窟，在垃圾堆里找到古錢幣，后來跟王公貴族做古錢幣收藏交易，拿到理財的代理權，標志就是皇家的紅盾，羅斯柴爾德是德語紅盾的意思，他們就拿這個當姓氏。二代五個兒子，分布歐洲英國倫敦、德國法蘭克福、法國巴黎、奧地利維也納、意大利那不勒斯，掌門人是內森，在英國倫敦坐鎮。這個家族情報體系非常發達，歐洲各國都有快遞業務，在戰場交戰雙方的基層軍官都有他們的情報人員，王公貴族不用官方郵差，用他們的體系。

滑鐵盧戰爭對于羅斯柴爾德家族意味著：如果拿破侖的大軍勝利，法國就會成為歐洲的主宰，英國公債的價格就將大跌；相反，如果拿破侖大敗，英國主導歐洲，英國公債就會飆漲。

拿破侖即將潰敗的時候，前線就騎馬給內森傳來情報，內森得知消息之后，立即騎馬奔向了倫敦的股票交易所。他先是大量拋售英國公債，引發市場恐慌狂拋，大家都以為內森得到情報，反法聯軍失敗。結果英國公債不到半天狂跌90%多，內森開始暗中收網，悄無聲息的大量買進英國公債。到了第三天，拿破侖戰敗的消息傳到倫敦，羅斯柴爾德家族因持有大量的英國國債成了英國政府的最大債權人，牢牢握住了大英帝國的經濟命脈。

這個家族有很多家訓，比如：我們一定要和國王一起散步。政治和金融從來都是手拉手的。賺錢，獲得影響力，是我們家族的信仰！

有一句歐美名言總結道：“民主黨是屬于摩根家族的，共和黨是屬于洛克菲勒家族的。然而，洛克菲勒和摩根都是屬于羅斯柴爾德的。”

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美國商業的特點是“科技創新+風險投資”。從18世紀惠特尼的軋棉機、富爾頓的蒸汽船、摩爾斯電碼，到洛克菲勒找石油，亨利福特用流水線造車，再到喬布斯、馬斯克改變世界的夢想，他們背后都有大量JP摩根、巴菲特等金融大鱷支撐。

中國商業的特點是“自強不息、厚德載物”。最迷人的一段是在民國。南通的狀元實業家張謇（jiǎn），榮宗敬、榮德生的榮氏家族和化工奠基人范旭東、火柴大王劉鴻生、船王盧作孚等。

中國商業史這本書，我暫定的序言標題是“如何理解一個若隱若現、亦真亦幻的階層”。1932年，美國學者費正清在《中國與美國》一書中發問：“中國的商人階級為什么不能擺脫對官場的依賴，而建立一支工業的或經營企業的獨立力量？”他形象比喻說：“中國的傳統不是制造一個更好的捕鼠器，而是從官方取得捕鼠的特權。”除此之外，只有：“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”

德國商業的特點是“工匠精神+品牌立國”，德國兩次世界大戰都戰敗，但是都能快速復興、崛起。我們聽到的著名品牌有克虜伯、西門子、博世拜耳、巴斯夫、奔馳、寶馬、奧迪，但更厲害的是像浙江溫州、廣東順德這樣的民營企業、家族企業，甚至小作坊。埋頭苦干、專注踏實的工匠精神，每件產品都精雕細琢、精益求精，追求完美和極致。他們窮盡一生潛修技藝，視技術為藝術，成為專業精神的代表。

日本商業的特點是“長壽企業+精神傳承”，地處海陸之間、文化東西方交融的日本，既受到外部各種潮流的沖擊，也由此快速完成現代化進程。全球41個國家有5586家企業壽命超過200年，日本以3146家居全球首位，其中有7家企業歷史超過1000年，超過500年的有39家。五大特質：重視本業；誠信經營；透徹的匠人精神；超越血緣關系選擇繼承人；保守的企業經營作風。傳承什么精神？澀澤榮一寫了《論語與算盤》，我的感受是仁與忠，老板與職業經理人的關系，老板要仁，管靈魂；職業經理人搞經營，出業績。三井、三菱、住友、安田等財閥，到現在豐田、索尼、優衣庫等，都有影子。

英國商業的特點是“冒險主義+法治精神”。長期主宰世界工業、商業、金融和航運，巔峰期英國在全球GDP占比超過三分之一，至今擁有世界三大能源公司中的兩家，國際金融中心倫敦掌握全球30%的外匯交易，羅羅公司的航空發動機占半壁江山，ARM的芯片統治全球……。

法國商業的特點是企業家精神“外表優雅+內心霸道”，中國話就是“外圣內王”。霸道與優雅源自法國人對技藝、品質、創新的不懈追求、嚴謹務實、精益求精，是家族企業日積月累沉淀的硬實力。是“自由、平等、博愛”的法蘭西精神形成的商業基因。米其林、標致、雷諾，達索、空客、道達爾、阿爾斯通、家樂福、達能，女士喜歡的愛馬仕、路易威登、夏帕瑞麗、迪奧、歐萊雅、香奈兒。

韓國商業特點是“財閥當國+危機意識”。資源匱乏，屬于嚴重依賴外貿的外向型經濟體。國內政權更迭頻繁，總統是最危險的職業，往往成為決定企業生死的隱形炸彈，韓國企業家都有很強烈的危機意識，力挽狂瀾、東山再起的故事很多。三星、現代、LG、起亞、樂天等品牌家喻戶曉。

1

第一是立志。

志存高遠立大志。我們看看身邊的企業家，凡事要做第一，要么是行業第一，某個省第一。我采訪一個外國企業家，他說：“如果你成為第二，那只能說明你是失敗者中的第一，這毫無意義。”黑石創始人蘇世民說：“做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。”

2

第二是激情。

整天斗志昂揚，白天瘋狂夜半療傷，像全速發動機運轉，一旦停下來到處是病，春節都不能放假；

3

第三是執著。

一個人要成功，源于能力+堅持，能力有天賦和熱愛、激情的成分，需要日復一日的堅持，不斷精進。某種程度上，堅持本身也是一種能力。成功的人，往往是堅持到最后的人。人生是長跑，耐力就是我們說的德。我們常說德才兼備，能力就是才，德其實就是“堅持”的另一種代名詞，你的道德是否經得起長期考驗，能否支撐你堅持到最后，善始善終。

4

第四是擔責。

不為失敗找借口，不推卸責任，管理首先是管理自己，凡事沖鋒在前，吃虧是福。先想到別人，再想到自己，有利他思維的人，都是擔責表現。

5

第五是自律。

這是成功人士的共性，但百分之九十九的人做不到。

關于企業家五項特質，我再多談點體會。關于如何識人、為人處世的“鉆石法則”。

鉆石根據重要性和估值原則，排序依次是切工和比例、顏色、凈度、克拉重量。我以此對照識人、做人的標準，也許有點啟發：

1、每個人都需要雕琢，不同的工藝方法雕刻不同的人生。我們需要磨煉、學習不止。經歷過失敗、遭遇過風浪，有過脫胎換骨、反復錘煉的人，更應高看一眼。當然，他呈現在你面前的最終狀態，至少是鉆石的成色，而不是頑石。

2、顏色更像一個人的獨特價值、突出能力，包括他的興趣愛好與明顯特長，讓人眼前一亮，綻放光芒。

3、凈度可以對應內心純正，包含善良、真誠，值得信任。凈度往往需要放在太陽底下去照耀，需要顯微鏡去放大，不可憑直觀去判斷。

4、克拉重量往往是天生的，就像家庭背景、學歷出身。我們看到有些人在大平臺或政府機構頭銜響亮，或者名校學歷，就把“卡拉重量”放第一位去衡量、去結交，往往搞錯了順序。

“試玉需燒三日滿，辨材須待七年期。”識人、交往的順序往往是倒過來看，由淺入深，從重量到凈度、顏色，最后才是切工比例。但我們心中要有衡量人的標準，這個順序千萬不能搞錯。

我們要積極的躺平，要外卷不要內卷，要向上卷不要向下卷。

1、對內：從戰略、戰備、戰役三個維度看企業。戰略就是直取人心，包括員工的心、客戶的心、同行的心，讓員工凝聚，讓客戶喜歡，讓同行心悅誠服。是否為未來三五年的品牌勢能、行業地位、客戶心智在布局戰略。戰備就是抓產品、團隊、流程，練內功。戰役需要把握機會、抓住機會，一方面是常規活動，另一方面是稍縱即逝的市場機會、行業機會、項目機會，通過戰役抓戰備，在戰備中尋找戰役機會。

2、對外：挖掘獨特價值，從顧客視角來看待你的獨特價值，你有別人沒有是獨特，為顧客帶來好的服務、產品、體驗是價值，找定位。始終圍繞顧客需求變化來創新求變。

3、聚焦主業，做實主業，再做主業，用新的科技手段、互聯網運營方式、全球視野再看自己的主業和行業。

策劃、創作“世界是部商業史”的初心使命

我2008年專業從事財經寫作以來，17年來閱讀了大量中外企業歷史和企業家傳記，每次對不同企業、不同企業家按照國家、行業、時代做交叉對比研究時，總有新的收獲與啟發，也總有遺憾與無奈。我發現，今天國內企業所犯的錯誤或遭受的挫折，在數十年甚至幾百年前，全球的商界巨頭就已經經歷，并總結出了系統而實用的“教科書”。可我們偏偏對前人用數萬億美元寫下的教訓熟視無睹，更糟糕的是，我發現國內還沒有一套叢書系統梳理過全球商業史，對紛繁復雜、割裂模糊的全球商業變遷做過完整描述，甚至連講述商業史的著作都很少。因此，我經常會冒出一個念頭：立足當下，在中文世界，為全球商業史留下一些可供參考和研究的文字。

2015年，我帶著幾位商業史研究者與創作者開啟了“全球商業史”系列圖書的創作歷程。我想起來，2006年央視有一部紀錄片《大國崛起》，有九個國家先后登場改變人類歷史進程：葡萄牙、西班牙、荷蘭、英國、法國、德國、日本、俄羅斯、美國。在“全球商業史”系列叢書中，我們以國家為分類，以著名企業家與代表性企業為主體，以時間為順序、以史料為標準真實記錄，融合國別體與編年體于一爐。選取國別的標準是從各國GDP的全球排行入手。目前已經出了美國、英國、韓國，計劃春節前推出法國、德國。

總結來說，大家都知道選擇比努力更重要，而選擇的正確與否取決于認知。決定人生命運的關鍵選擇就那么幾次，大多數人不具備做出關鍵選擇的能力，之后又要花很多代價為當初的錯誤選擇買單。閱讀全球商業史，閱讀企業家傳記是形成方法論、構建學習力、完成認知躍遷的最佳捷徑之一，越早閱讀越好，越全面越好。

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