文/曹雅君 機械工業出版社

本文約4000字，預計8分鐘閱讀完畢

商務君按：由機械工業出版社（簡稱“機工社”）出版的《結構化匯報》一書上市一年即售出了8萬冊，延續了前作《結構化表達》的暢銷。對于很多普通讀者來說，這本書乍看有著非常“正經”、專業的外觀和書名，閱讀門檻不低，它的暢銷告訴我們，只要有符合剛需的選題、過硬的內容以及到位的市場營銷，越專業的書籍，越有可能找到自己的受眾。

在當下的圖書出版行業，即便是經過多年摸爬滾打的策劃編輯，也會經常感嘆：老生常談的內容到底怎樣才能做出新意？通過對職場溝通表達類圖書引入新的視角， 2024年我策劃出版了《結構化匯報》，當年實現銷售8萬冊。在歲末，我們收獲了另一項令人感到振奮的成績，這本書的“姊妹篇”《結構化表達》的銷量已經超過了20萬冊。

《結構化表達》于2020年出版，上市后長期位居各網店的暢銷榜單，成為受讀者認可的長銷書。隨后，在策劃《結構化匯報》的兩年多時間里，我和這兩本書的作者黃漫宇老師依然篤定地將“案例+工具+模型”作為獨樹一幟的創作風格，不急于跟風出版搶占市場份額，而是著力將兩本書打造成職場人不可或缺的工具書。我們始終相信，這樣做，《結構化匯報》才會在職場類圖書中大放異彩。

《結構化匯報》是《結構化表達》的延續，也是它的全面補充，同時又自成一體，而且分量十足。這本書將匯報技巧講解得更細致，更具可操作性。回顧圖書的策劃和營銷過程，以及從今天的市場反饋來看，我認為這本書的優勢體現在內容主題策劃和新媒體營銷上。

《結構化匯報》

作者：黃漫宇

出版社：機械工業出版社

出版時間：2024年2月

主題決定成敗，抓住剛需策劃選題

《結構化匯報》的前作《結構化表達》的選題策劃始于2018年。在和一些高管身份的作者溝通時，我經常聽到這樣一些描述：剛剛步入職場的年輕人，盡管專業學識水平和能力都很強，但是在職場規則的把握，處理和領導、同事、客戶的關系方面，常常感到束手無策，導致工作效果不盡人意。通常，他們會從溝通的角度來幫助職場新人解決這些問題。同時提出，如果有這方面的圖書可供職場人系統學習的話，效果可能會更好。

從這些反饋不難發現，缺乏有效的溝通，不僅會制約硬實力的發揮，也容易造成人際關系緊張，影響職業發展；還會影響生活質量，甚至人生高度。所以，關于溝通方面的圖書存在現實的剛性需求。

我一直相信作品代表專業，而這兩本書是最好的例子。我聯系了中南財經政法大學的黃漫宇教授，她除了學術研究和教學之外，多年專注于溝通表達方面的課程、寫作與培訓，學識淵博，在專業上首屈一指，這也是她的作品如此有魅力的原因之一。她總是能夠讓我們看到令人耳目一新的內容，給予我們不可或缺的扎實的溝通方法，更給予職場人堅定的奮斗信心。

《結構化表達》出版之后，果然在市場上取得了不錯的反響。2021年，我們決定延續這本書的熱度，繼續出版后續作品——《結構化匯報》。盡管《結構化匯報》是該系列的第二本，但是黃老師并未急于寫作，我們都認為要先做好一些準備工作。我們不斷關注和研討這本書的主題，整個溝通過程令人記憶猶新。

確定書名后，編輯和作者的部分溝通記錄

在《結構化匯報》的策劃過程中，我始終在追問：對職場人來說，什么東西最重要？他們在乎什么，關心什么，擔心什么？由此產生了這本書的主題，并隨之確定了書名。當然，黃老師在寫作過程中不斷地給我反饋，使圖書的主題得以明確和強化。

職場書并不新鮮，“老內容”如何做出新意？

兩本書始終貫穿了一個核心策劃理念：無論社會發展到什么地步，職場軟實力的提升不可或缺。應對職場溝通中的種種難題有規律可循，有捷徑可走。實際上，這一圖書定位深植于當下的社會環境，與時代的發展和職場的變遷息息相關。

講職場事兒的書已經存在不止二三十年，而一本書不能窮盡職場技能的方方面面，側重某一個方面，如表達、匯報……在看似平凡的視角下創造出彩的內容，切實地將讀者所需與創新的內容融為一體，才是我認為更為深刻、特別的策劃思路。書中的案例故事越新穎，越能打動人；在工具和方法上越有別于傳統，越能產生顛覆性的效果。

就這兩本書而言，創新點之一就在于充分體現“結構化”這個概念。作者將其植入溝通表達中形成一套方法論，如結論先行、分類說明、邏輯遞進等，能夠讓職場人在各種溝通場景中更加自信地表達自己的觀點和想法，提升溝通效率。像在做工作匯報時，按照提出問題、定義問題、分析問題、解決問題、展望未來的邏輯順序去闡述，會比隨意陳述要清晰得多。這些構建在嚴密邏輯體系上的方法論，對職場人來說既易于理解又行之有效。

另外，在《結構化匯報》中，每章均配備了思維導圖，還附贈了作者錄制的音視頻課程，這些設計豐富了內容，拓寬了知識范圍，為讀者提供了更實用的閱讀價值。鑒于當下人工智能等新穎的工具在激發創作靈感、優化內容質量等方面發揮的作用，書中專門設計章節介紹如何借助AI形成匯報思路、構建匯報邏輯框架。以上這些設計和巧思，豐富了圖書內容，方便讀者學以致用。

書中內容沒有任何故弄玄虛之處，而是毫無保留地給了讀者“一根拐杖”，讓他們更輕松地領會關于溝通的知識，更方便地用好溝通技巧。比如《結構化匯報》從目錄開始，就展示了簡潔清晰的工具書書寫邏輯，從原理到框架和工具的快速掌握，再到具體情境案例等，包含22個流程和48個框架，讀者能輕松按照模板進行練習。

我想，我們所做的這些努力，有心的讀者定能體察其中之妙并切實從中受益。

兩支營銷隊伍協作，多渠道合力打爆產品

每一本暢銷書背后都有一個出色的營銷團隊。圖書暢銷僅憑內容遠遠不夠，創新圖書售賣的場景，才能喚起讀者內心深處的情感共鳴。通過《結構化匯報》的營銷歷程，我們看到了套系作品從爆款逐步成為長銷品的每一個環節，從熟悉的營銷做法中挖掘出了前所未有的價值和機會。

為了能夠讓讀者盡早領略到《結構化匯報》的品質和分量，在圖書上市之前，分社營銷和機工社新媒體營銷兩支營銷隊伍通力協作，對新媒體渠道的爆品打造進行了周密安排。

機工社傾力打造的圖書營銷新媒體平臺以及運營模式，依托抖音、微信、小紅書等多個自媒體渠道，以直播、短視頻、內容“種草”、連麥等多種方式，高效地實現了從內容到商業場景構建的完美閉環，最終呈現出圖書的價值成果，切實地帶來銷量。

機工社的自播平臺給了圖書最充足的底氣。早在《結構化表達》上市后，主播梁璐和小果老師就不止一次鼓勵我，“這本書只要在直播間講，就有讀者下單”“新書一定要和上本書有所區別呀”“《結構化表達》不但能單獨賣，和其他兩本書組套的套裝也賣了幾百套”……如今，每天抽時間看看機工社自播成了我必做的事情。

主播們能夠根據自己對圖書的理解構建出更優質的、具有啟發性的問題，分析了很多人在溝通表達中難以觸及要點的根本原因，使《結構化表達》和《結構化匯報》兩本書在抖音平臺的熱賣水到渠成。比如，你會愿意和講話沒有邏輯、沒有結構的人談業務嗎？你有當眾講話怯場的困擾嗎？在你身邊是不是有這樣一群人，不管做了什么事兒，做了多少事兒，都能夠非常清晰地在領導面前表達出來，從而為自己爭取更多的機會？這種能力，叫作“匯報力”……諸如此類的推薦和解讀角度，充分激發了讀者的閱讀興趣。

機工社的抖音官方賬號發布的短視頻堪稱內容范例，促成了《結構化匯報》在抖音的熱度增長。眾多達人跟進，產出了多個內容豐富的爆款短視頻，帶動本書一個月銷售近4000冊。

在《結構化匯報》上市后，機工社小紅書官方賬號陸續發布多篇圖文“筆記”，總閱讀量、收藏量過萬。陸續有多個小紅書賬號不斷地從管理、協作等多個維度推出有吸引力的內容，帶動該書在小紅書平臺累計銷售1700余冊。《結構化匯報》是一本職場經驗之書，書里有經過實踐的方法和答案，以圖文的形式進行展示，方便讀者對圖書的主題定位產生清晰認識。“筆記”又做到了以圖書內容為基礎，給出進一步的要點拆解和閱讀導引，非常容易激發讀者的購買行為。

新媒體營銷為暢銷書運營打開了一扇窗，從市場定位到營銷策略，每一個環節都存在諸多可能性，無論是從讀者購買、閱讀體驗的角度，還是從數字技術的應用上，都挖掘出了大量的創新機會。在《結構化匯報》上市一個月后，我們和微信視頻號優質達人@劉潤直播間成功接洽了連麥互動直播，作者黃老師在直播間分享了圖書內容干貨，并與主播和直播間網友進行了交流，互動效果顯著，單場順利實現銷售1500余冊。不僅達成了銷售目標，同時極大提升了機工社的品牌影響力以及作者個人的知名度。

之所以推進這一合作，源于劉潤的直播間觀眾主要是對知識有需求、追求個人成長和職業發展的職場人士、企業管理者等，具有較高的消費能力和較強的學習意愿，對于優質的內容和產品有較強的購買需求，這部分用戶與《結構化匯報》的目標讀者高度匹配，只要圖書的內容特色鮮明、實用價值高，很容易得到用戶的認可。

圖書的新媒體營銷模式包羅萬象，不同平臺各有特點、合作對象數量眾多，要想引爆市場，依然需要在電商渠道重點推廣，在微信號、頭條號等進行口碑傳播，完善諸多細節工作。《結構化匯報》作者黃老師接受了新媒體賬號“筆記俠”的專訪，閱讀量達到4.7萬，轉發量4702，這就是營銷精準觸達的最好例證，無數個這樣的營銷動作構成了圖書暢銷不可或缺的環節。

《結構化表達》《結構化匯報》的策劃，呈現了我預想中精彩的樣子，同時我想對所有身處職場中的人說：這兩本書不說大道理，也沒有應付人，娓娓道出的是取之不竭的職場智慧。如果你熱愛你的工作，曾萌發過和與你有工作交集的人順暢溝通的愿望，但總有不入其門的挫折感，這兩本書定能化解你對溝通的所有擔憂以及由溝通不暢引發的尷尬。也許，在閱讀的過程中還會產生獨享大師點撥的幸福感，領悟溝通匯報的奧妙，找回在工作場景中與人溝通的信心。希望有更多的讀者能在這兩本書中獲益。

《出版商務周報》

2025年征訂開始啦！

這里有有趣又有料的出版業專題報道

又有對業內焦點問題的深度解讀

掃碼訂閱，了解最新最前沿的行業資訊

分享、在看與點贊，商務君至少要擁有一個