30年前，我們要出口10億雙襪子，才能換來一架波音飛機(jī)；而現(xiàn)在，手機(jī)、新能源車等高附加值產(chǎn)品，已經(jīng)成了我們出口的主力。2023年，中國的高科技產(chǎn)品出口占全球24.9%，是世界第一名。而1990年，這個(gè)數(shù)字是0.6%。同時(shí)，還有大量在海外爆火的科技產(chǎn)品，老家是在中國的。

他們有的專注淺海市場，有的靠渠道深深扎根，有的把錯(cuò)位競爭玩到飛起，字面意義的飛起，下面我通過三個(gè)案例來為你一一盤點(diǎn)。

先說專注淺海市場。

去年特朗普和馬斯克的一場連麥，讓無意露出的安克充電寶成為全網(wǎng)熱搜。

其實(shí)在美國，安克稱得上國民品牌，常年位居充電寶全美銷量第一，它的充電器、數(shù)據(jù)線、藍(lán)牙外設(shè)在美國也很暢銷。

關(guān)于出海的策略，安克曾打過一個(gè)比方：如果把整個(gè)消費(fèi)電子比作一個(gè)海洋，那智能手機(jī)就相當(dāng)于馬里亞納海溝，PC相當(dāng)于海洋深層，平板和電視相當(dāng)于海洋中層。靠近海岸的周邊產(chǎn)品，就是淺海。

這里的淺和深，既指進(jìn)入的難易程度，也指市場規(guī)模的大小。

比如深海市場的代表，智能手機(jī)。它規(guī)模最大，有大約5000億美元；而充電寶市場只有30億美元左右。

但同時(shí)，手機(jī)市場的門檻又極高，研發(fā)費(fèi)動(dòng)輒幾十億，想邁過去，必須有雄厚的財(cái)力。而2014年安克下決心自研技術(shù)時(shí)，營收才7.5個(gè)億。所以它選擇了充電寶、數(shù)據(jù)線這些由小周邊組成的“淺海”市場。

但安克通過不斷的創(chuàng)新，在淺海釣到了大魚：比如他們的首個(gè)銷售過億的產(chǎn)品，是10多年前推出的一款迷你充電寶，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)很多女生出門時(shí)只帶一個(gè)很小的包，常規(guī)的充電寶放進(jìn)去，就裝不下口紅、粉撲了，而他們推出的這款充電寶，只有兩根口紅大小，真的貼心了，無論哪國的女生，都會(huì)被擊中心趴。

2024年，安克有超過96%的收入來自海外，其中核心市場北美、歐洲等增速都在40%以上。

當(dāng)然，中國也有出海做手機(jī)的成功案例，比如傳音。他們的打法是靠渠道深深扎根。

傳音總部在深圳，是血統(tǒng)純正的中國公司，但在中國你幾乎看不到它的產(chǎn)品。

而在非洲，每兩部手機(jī)里面就有一部是傳音的，被稱作非洲手機(jī)之王。2018年，傳音超過三星成為非洲銷量第一，并一直霸榜到現(xiàn)在。

傳音是怎么拿下非洲市場的呢？關(guān)于這個(gè)問題的答案，我和它的創(chuàng)始人竺兆江面對(duì)面交流過。

最關(guān)鍵的是做高性價(jià)比的產(chǎn)品，傳音2006年進(jìn)入非洲，當(dāng)時(shí)非洲的手機(jī)普及率還在個(gè)位數(shù)，有也是諾基亞一樣的功能機(jī)。后來蘋果三星帶來智能手機(jī)浪潮，但對(duì)非洲影響不大，只有南非、埃及等少數(shù)幾個(gè)富裕國家，以及主要的首都城市才有它們的身影。

傳音這個(gè)時(shí)候就抓住機(jī)遇，決定做低價(jià)智能機(jī)，做中低收入者的生意。

產(chǎn)品策略固然重要，但更重要的是，要有與之相匹配的渠道策略。

這方面，傳音采用的是農(nóng)村包圍城市，向下深深扎根。

他們把廣告覆蓋到非洲街頭的每個(gè)角落，連貧民窟的墻都沒放過。銷售團(tuán)隊(duì)一家一家跑渠道，從當(dāng)?shù)卮笮偷慕?jīng)銷商到小鎮(zhèn)夫妻店，全部跑一遍。靠這種小米加步槍的方式，傳音在非洲建立了最早的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)了國際大品牌的視野盲區(qū)。掃平低線城市和農(nóng)村后，傳音再向上突破，把渠道扎進(jìn)大城市。

2024年上半年，傳音在非洲手機(jī)市場的占有率超過40%；在巴基斯坦、孟加拉、印度，占有率也排在前列。

出海不是打空戰(zhàn)，不是投幾顆炸彈就能吃慶功宴；更多時(shí)候，出海是打巷戰(zhàn)，是一門苦差事，需要像傳音這樣，手上沾灰，腳底粘泥。

最后來講錯(cuò)位競爭，這里有個(gè)典型案例：“種地版大疆”——極飛科技。

極飛成立于2007年，比大疆晚1年。別看知名度不高，但在農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域可是妥妥的一哥，2024年?duì)I收超10個(gè)億，估值71億。

剛成立時(shí)，極飛跟大疆一樣，也要做民用無人機(jī)，拍雪山、拍高樓，想想都酷。

但當(dāng)時(shí)民用的需求并不大，連“無人機(jī)”這個(gè)詞都不流行。

直到2013年，創(chuàng)始人彭斌跟朋友去新疆玩，他們看到農(nóng)民背著藥壺在地里打落葉劑，漫天彌漫著農(nóng)藥味兒，對(duì)身體非常不好。他立馬用幾個(gè)可樂瓶、泡沫盒和一臺(tái)無人機(jī)，DIY出一臺(tái)植保無人機(jī)，就地做了試驗(yàn)。民用拼不過大疆，但搞農(nóng)用，咱可是獨(dú)一份兒！

2014年，極飛農(nóng)業(yè)成立了。當(dāng)然，想讓農(nóng)民接受幾萬塊一臺(tái)的無人機(jī)，談何容易，而且這東西誰也沒用過，萬一不靠譜怎么辦？

彭斌腦子很活，無人機(jī)不好賣，那就賣服務(wù)。噴農(nóng)藥一畝地五塊錢，遠(yuǎn)低于人力操作成本，還不會(huì)像拖拉機(jī)一樣壓壞莊稼。在首單無人機(jī)為辣椒噴落葉劑成功后，農(nóng)民蜂擁而至。極飛從此在農(nóng)業(yè)科技的路上一路狂奔。

對(duì)于那些勞動(dòng)力短缺、人力成本高企的國家來說，農(nóng)業(yè)無人機(jī)的需求更強(qiáng)烈，一臺(tái)無人機(jī)至少可以代替60個(gè)人工。

現(xiàn)在極飛已經(jīng)進(jìn)入了全球70個(gè)國家和地區(qū)，海外營收占整體的近4成，而且還在高速增長。

你還知道哪些墻內(nèi)開花墻外香的智能硬件產(chǎn)品？他們又是用什么路徑獲得成功的呢？來評(píng)論區(qū)聊聊吧。

作者 | 吳婷
參考資料：
[1] 中國出海2.0｜羅蘭貝格：能源轉(zhuǎn)型、半導(dǎo)體、高端制造，將成為中國出口新“新三樣”.澎湃新聞.2025
[2] 消費(fèi)電子硬件出海 —— 創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力.中國日?qǐng)?bào).2024
[3] 2024年我國進(jìn)出口規(guī)模再創(chuàng)歷史新高 高技術(shù)產(chǎn)品增勢良好 .證券時(shí)報(bào)網(wǎng).2025
[4] 極飛科技彭斌：農(nóng)業(yè)無人機(jī)技術(shù)處于中早期階段，仍有兩至三年技術(shù)紅利.界面新聞.2024