隨著全球二手車市場持續(xù)發(fā)展，二手車拍賣作為重要交易方式，在汽車流通領(lǐng)域中扮演著關(guān)鍵角色，已經(jīng)成為二手車專業(yè)化、規(guī)模化交易的必要基礎(chǔ)。在歐美等成熟市場，二手車B2B拍賣平臺等作為穩(wěn)定可行、高效的交易模式，已得到市場驗證，成熟的經(jīng)營業(yè)態(tài)值得國內(nèi)從業(yè)者參考借鑒，以下就來盤點全球知名的二手車B2B拍賣平臺。

美國：Manheim 美瀚

Manheim（美瀚）成立于1945年，總部位于美國佐治亞州亞特蘭大，是美國考克斯Cox Automotive Inc.旗下子公司，Manheim美瀚在世界各地19個國家擁有140多個拍賣場所，業(yè)務(wù)范圍覆蓋二手車拍賣、OVE線上交易平臺、MMR 市場報告發(fā)布以及車輛保養(yǎng)美化、二手車評估等多個領(lǐng)域。

其主要經(jīng)營汽車批發(fā)拍賣業(yè)務(wù)，通過提供拍賣場地和相關(guān)服務(wù)，幫助二手車提供商與下游二手車經(jīng)銷商進(jìn)行二手車交易。美瀚年拍賣交易量超過800萬輛機動車，年總成交額達(dá)750億美元，是全球二手車行業(yè)規(guī)則的制定者，目前全球范圍內(nèi)的二手車B2B拍賣公司基本上都采用美瀚的商業(yè)模式。

憑借廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，美瀚匯聚海量多樣車源，供買家挑選。其拍賣遵循市場機制，價格透明合理，拍賣前專業(yè)的車輛檢查評估及詳細(xì)報告，為買家決策提供參考，降低購車風(fēng)險。線上線下融合的競拍方式，讓交易流程便捷高效，滿足不同客戶需求。此外，美瀚還提供上牌、翻新等增值服務(wù)，一站式解決客戶交易難題，打造了良好的品牌信譽。

長達(dá)80年的發(fā)展，美瀚憑借二手車行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，在多國發(fā)展業(yè)務(wù)。美瀚曾經(jīng)在中國上海、北京、廣州等城市開展二手車B2B拍賣業(yè)務(wù)，但由于美國市場與中國市場二手車車源供給端存在差異，美瀚在中國的經(jīng)營受到一定程度阻礙并沒有以美瀚直接的身份做業(yè)務(wù)的延續(xù)。目前美瀚在美國、澳大利亞、新西蘭、英國、意大利等國家開展業(yè)務(wù)。

中國：有平臺

有輛平臺（Yoliang）成立于2023年，盡管是相對較新的二手車拍賣及交易平臺，但是發(fā)展勢頭及科技創(chuàng)新力受行業(yè)和資本市場關(guān)注度高，是中國新興的二手車B2B流通科技平臺。該平臺實體拍賣中心及二手車交易服務(wù)中心已覆蓋國內(nèi)近30個城市，每月上拍車源已經(jīng)超過1.5萬臺，并通過有輛移動端應(yīng)用線上系統(tǒng)、車輛檢測評估和全流程拍賣服務(wù)覆蓋全國范圍的二手車車商和經(jīng)銷商用戶。目前，有輛平臺的車源委托方超過了2000家，合作伙伴包括一汽紅旗、小鵬、捷途等主機廠商，及中升、永達(dá)、和諧、威佳、恒信、建銀等中國主要的汽車經(jīng)銷商集團。

在新技術(shù)應(yīng)用方面，有輛有特色的PowerBid拍賣系統(tǒng)和PowerBid操盤大屏系統(tǒng)都是二手車行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，支持多車同時競價，提升拍賣效率和透明度，每臺車輛的檢測報告可以直接看到詳細(xì)漆面厚度數(shù)據(jù)，有較多的數(shù)據(jù)性呈現(xiàn)。“有輛檢”專項檢測服務(wù)通過對重大事故、涉水、過火等潛在問題進(jìn)行排查，獲得二手車經(jīng)銷商用戶的肯定，而且有輛平臺在車況判斷、交易推薦、交易保障等方面在積極采用人工智能等方面的新技術(shù)應(yīng)用。

有輛平臺的特色是運用AI等方面新技術(shù)、拍賣全流程交易規(guī)范度高、并且有較強的商業(yè)咨詢屬性。有輛平臺研發(fā)了不同類型的拍賣形式和二手車交易形式，從集中快速交易到長時的車源庫存靈活交易，并實現(xiàn)拍賣流程的數(shù)字化、智能化管理，通過規(guī)范可信的二手車流通服務(wù)、精準(zhǔn)的檢測評估幫助汽車經(jīng)銷商、二手車車商、汽車生產(chǎn)廠商、出行平臺等合作伙伴提高車源流通速度，為中國二手車行業(yè)的交易規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展發(fā)揮推動的作用。

美國：ACV Auctions

ACV Auctions 成立于2014年，總部位于美國紐約州水牛城，盡管在美國Copart、ADESA有較高的市場份額，但是ACV Auctions的科技型和成長性受到關(guān)注，其核心的二手車拍賣業(yè)務(wù)旨在高效連接買家和賣家，實現(xiàn)批發(fā)車輛的在線拍賣。除此之外，ACV Auctions還提供豐富的數(shù)據(jù)服務(wù)，通過深入分析為二手車的狀況和價值提供精準(zhǔn)洞察，同時為客戶提供融資服務(wù)，助力交易順利進(jìn)行。目前，公司擁有約2000名員工，已在納斯達(dá)克上市。

ACV Auctions重視技術(shù)創(chuàng)新，推出了人工智能驅(qū)動的ClearCar解決方案，該解決方案由ClearCar Price和 ClearCar Capture兩部分組成，能夠依據(jù)車輛的實際狀況進(jìn)行精準(zhǔn)定價。在二手車交易中，ClearCar解決方案讓經(jīng)銷商們在收購消費者車輛時，能夠更加科學(xué)、有效地進(jìn)行定價和評估，提高了客戶轉(zhuǎn)化率。這一創(chuàng)新技術(shù)也獲得了行業(yè)內(nèi)一些大型經(jīng)銷商集團的認(rèn)可和采用。

在二手車B2B拍賣領(lǐng)域，ACV Auctions已占有美國9%的市場份額，在整個二手車批發(fā)市場中，約占1%市場份額，截至2024年9月30日的第三季度，公司收入為1.71億美元，同比增長44%，商品交易總額GMV為25億美元，車輛交易量為198,354輛，同比增長32%。隨著數(shù)字拍賣市場的蓬勃發(fā)展，ACV Auctions 在在線拍賣領(lǐng)域的領(lǐng)先地位逐漸凸顯。此外，ACV Auctions 還通過與亞馬遜的合作，成為其新汽車市場消費者以舊換新體驗的數(shù)據(jù)和技術(shù)合作伙伴，進(jìn)一步擴大了業(yè)務(wù)范圍和市場影響力。

日本：USS (Used Car System Solutions)

USS是日本規(guī)模最大的二手車拍賣平臺之一，成立于1980年，總部位于日本愛知縣名古屋市，現(xiàn)擁有超過19個拍賣場，每周處理超10萬輛車源，年交易量逾500萬輛、2.5萬億日元，占日本二手車拍賣市場約40%份額。其業(yè)務(wù)依托高效數(shù)字化競拍系統(tǒng)與標(biāo)準(zhǔn)化車況檢測體系，如AIS認(rèn)證，為經(jīng)銷商、出口商及個人用戶提供透明交易場景，成為日本二手車流通的核心樞紐。

USS平臺約60%-70%的成交車輛通過出口流向全球市場，主要面向俄羅斯、東南亞、非洲及中東等新興地區(qū)。日本嚴(yán)格的車檢制度與USS的車況報告體系，使車輛在國際市場以“高性價比、低故障率”形成口碑。USS通過專屬出口通道與海外買家網(wǎng)絡(luò)，推動日本常年穩(wěn)居全球二手車出口量首位（年出口超130萬輛），其拍賣數(shù)據(jù)甚至成為部分國家二手車定價的參考基準(zhǔn)。

USS的全球化布局降低了跨境交易的信息壁壘，加速了車輛從高置換率市場向需求洼地的流轉(zhuǎn)，助力新興經(jīng)濟體提升汽車普及率。其推動的評估、拍賣、物流一體化模式，為行業(yè)樹立了標(biāo)準(zhǔn)化范本，促進(jìn)全球二手車供應(yīng)鏈向高效透明轉(zhuǎn)型。此外，USS的出口業(yè)務(wù)間接帶動了日本汽車后市場零部件、改裝等產(chǎn)業(yè)的外向型增長，形成“國內(nèi)循環(huán)+國際輻射”的雙重經(jīng)濟價值。

英國：BCA Marketplace

BCA汽車拍賣公司成立于1946年，總部位于英國倫敦，是Constellation Automotive Group旗下重要子公司，在歐洲二手車市場占據(jù)關(guān)鍵地位。BCA在英國、法國、德國、比利時、丹麥等超過10個國家設(shè)有現(xiàn)場拍賣點和物流中心，以二手車B2B業(yè)務(wù)為主，面向客戶包括車隊經(jīng)營者、制造商、租賃公司、政府機構(gòu)，以及從事汽車零售及批發(fā)的行業(yè)人士，為其提供線上線下相結(jié)合的車輛拍賣及購買服務(wù)，每年銷售超過100萬輛汽車。

BCA平臺約25%-30%的成交車輛通過出口流向非洲、中東及東歐等需求地區(qū)，同時深度參與歐盟內(nèi)部跨境流通（如德國車源流向波蘭、法國車輛出口至北非）。歐洲嚴(yán)格的排放法規(guī)與BCA的標(biāo)準(zhǔn)化車況報告，使其車輛在國際市場以“合規(guī)性高、車況透明”形成競爭力。BCA通過自有物流網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴，推動英國、德國等成為歐洲二手車出口主力（歐盟年出口量超600萬輛），其定價機制顯著影響區(qū)域二手車貿(mào)易。

其服務(wù)內(nèi)容包括車輛檢測、車輛評估、車輛拍賣及維修等，全程保證專業(yè)性和信息透明度，為客戶提供及時、準(zhǔn)確的車輛信息，確保車輛采購環(huán)節(jié)順利進(jìn)行。BCA采用線上線下同步競拍模式，拍賣大廳設(shè)有攝像頭，線下實況直播給線上競拍者，若線上線下出價相同，線下買家優(yōu)先獲得車輛。2012年，BCA德國成為歐洲第一個推出交互式在線拍賣的汽車營銷商，其后，線上拍賣在全歐洲逐步推廣。

中國機動車拍賣行業(yè)正加速向數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型，依托各大平臺構(gòu)建線上線下一體化生態(tài)，同時政策端持續(xù)推動，如全國限遷取消、出口資質(zhì)擴容等，推動全國大流通格局形成。隨著RCEP《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》深化及“一帶一路”物流通道完善，中國有望憑借供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢及電動車先發(fā)經(jīng)驗，打造全球二手車出口新高地，推動汽車產(chǎn)業(yè)從“新車制造”單極增長向“制造+服務(wù)”雙輪驅(qū)動升級，為全球低碳出行貢獻(xiàn)中國方案。