勇礪商業評論 曾憲勇

財經作家吳曉波曾經表示，“年輕的廠二代們正以自己的勇氣和方式，再造中國制造和家業的命運。一個人在‘弒父’的同時，也殺死了過去的自己。廠二代如是，中國制造業如是。”

隨著電商平臺紛紛反內卷，“破卷”成為2025年電商核心關鍵詞。源頭產業帶的工廠自發破卷從未停歇，尤其是廠二代接班的工廠率先破卷，并帶動了內卷之下的集體接班潮。

1688最新調研數據顯示，平臺廠二代中90后、00后占比近80%，其中95后是中堅力量。81%的廠二代有本科及以上學歷，一半以上具有海外留學背景。90%的廠二代表示已經開始接手家里的工廠業務，其中54%的廠二代接手工廠已達三年以上，完全獨立決策。

“廠二代”接班背后的傳承、沖突和變革

的確，今天的“廠二代”在接班的過程中，一方面在加速中國工廠的數字化轉型，大膽擁抱AI技術和跨境電商，一方面也在管理經營上與上一代父輩企業家不可避免地產生了一些碰撞和沖突。

不過，在這些已經完成和正在進行接班的廠二代中，從斯坦福大學畢業回國接掌家族工廠的董凡銘卻是一個例外。

作為如今上海新麥的實際掌舵者，董凡銘曾在美國硅谷擔任程序員。回國接班后，他迅速將家族企業帶入新高度，成為1688超級工廠會員商家。一番深思熟慮之后，他將工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長期為LV、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

“我的父母對我一直都是特別放養的態度，對于接班這件事兒也是這樣。”董凡銘笑稱，“我感覺我自己接班的第一天起，父親就已經在規劃他哪一天開始退休了。”記得他接班6個月后碰到一個很大的訂單，當他向父親求助自己在工廠設備規劃方面還不太懂時，馬上要飛去香港旅游的父親卻說“你自己看看就好了”，因為老人家一直想的事情就是如何讓自己更快退休。

幾年下來，董凡銘借助1688平臺推廣工廠自有品牌，其中以上海特色糕點蝴蝶酥最為成功。他不僅為這款產品申請了外觀專利，還因電視劇《繁花》的熱播，進一步提升了市場熱度。此外，董凡銘推出的焦糖可頌蛋撻在2024年榮獲比利時布魯塞爾國際風味評鑒最高榮譽三星獎章。

董凡銘當初回國最大的愿景，便是希望將AI技術與傳統制造業相結合，希望在制造業做“最懂AI的人”，在AI行業做“最懂制造業的人”，這是他的一段心路歷程。

吳祥炬，選擇將垃圾袋生意做到極致。

作為如今義烏市歐凱斯日用品有限公司的董事長，吳祥炬來自一個被稱為中國做電商最卷的一個地方——義烏，從事了一個最卷的行業——日用百貨，又做了最卷的類目——垃圾袋。

2008年，擔任過兩年老師職業的吳祥炬來到了義烏，貸款了800塊錢啟動資金從零開始，成為義烏最典型的“零起步”小商家，在這個過程中，吳祥炬經歷了很多磨難和坎坷，曾經多次面臨破產危機。

吳祥炬經歷了太多挑戰，尤其是2020年疫情期間他面臨著太多困難，公司業績沒有增長，凈利潤接近于零。他清晰地記得，某一年公司總業績做了七千萬，但算下來凈利潤只有26萬，另外一算，庫存新增加200多萬，相當于整體業務竟然是虧損的……

歐凱斯這家公司發展到2022年基本已是資不抵債，房款全部都被抵押出去了，吳祥炬已經面臨破產局面。

到2023年，吳祥炬開始考慮，要么重生，要么死亡，所以當時他做的第一個動作就是創新，痛定思痛做重大的變革，自我革命。通過產品創新、功能創新、標準創新、模式創新、流程創新、供應鏈創新、AI創新等一系列努力，吳祥炬的公司業績屢創新高。

“2023年初開始變革，歐凱斯當年業績增長20%，利潤增長5倍。2024年業績增長3倍，利潤增長8倍……我覺得這是對當下內卷環境下一個很好的開始，今年我們的目標依然是業績增長3倍。”吳祥炬回憶道。

吳祥炬在創新方面的投入非常大，前期很擔心被競爭對手模仿，當時也和模仿者打過官司。不過，吳祥炬有一天突然想明白了，“我們要通過多種方式創新，讓同行跟不上我們的腳步。這就好像我們在前面走，后面有一群人在罵我，我們不應該停下腳步回頭跟他們對罵。最明智的方法是自己加快腳步快跑，跑到更遠的前面去，直到聽不到競品的聲音。”

1688推出五大“破卷”舉措

2月10日，阿里巴巴旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688啟動“產業帶強勢復蘇”招商活動，希望借助五大“破卷”舉措，帶動廠二代接班的工廠率先走出內卷，并帶動行業強勢復蘇。

本次招商的對象是產業帶源頭廠商，重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱AI技術應用和嘗試跨境市場的工廠，尤其是具備小單快返和輕定制能力的品牌代工廠以及“專精特新”企業。這些目標商家也是1688目前的主力供給，以中腰部中小工廠為主。

配合招商，1688推出了“產業帶強勢復蘇”計劃，發布了五大“破卷”舉措，彰顯賣家利益高于平臺利益，其核心目的是降低中小廠商尤其是中小工廠的生意成本和生意難度。

一、幫助商家穩住生意基本盤，增強經營確定性。

1688為商家提供“雙保”服務，即保證獲客數量和訂單數量，保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。同時，誠信通商家在60天內可獲得至少30個B類買家訂單，實力商家和超級工廠商家在6個月內可實現買家數量翻倍。

二、設立專項資金提升買家體驗吸引更多用戶，為商家帶來新的增量生意。

目前，1688買家數量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數倍，2025年投入將繼續增加一倍。春節期間，1688在一、二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運全階段，預計整體覆蓋1.03億人次，進一步提振商家信心并強化用戶“拿好貨上1688”的心智。

三、所有面向商家的AI產品全部免費，讓商家降本提效。

1688 新推出免費的AI數字員工，幫助商家提升生意的智能化和便捷性，平均節省4個人力，生意難度降低80%。AI數字員工可快速掌握老板娘的溝通語氣與話術，同時具備成本核算與報價邏輯的專業能力，且情緒穩定、無需支付工資，可24小時工作。

四、以“聽勸”姿態回應商家“吐槽”，全面優化營商環境。

1688 將嚴厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為，升級反作弊模型至精準識別門牌號，并優化惡意退款處理機制，對商家申訴成功的案例優先補償，同時關閉惡意買家的僅退款權限。針對幫賣業務的“偷感”問題，平臺已調整規則，從自動圈選改為商家自主加入，并大幅降低商品退出門檻。

此外，1688 將嚴格控制平臺商業化率，明確了“買家體驗優先、賣家利益優先于平臺營收”的經營原則。

五、走出阿里巴巴生態體系，拓展站外、線下及海外市場，搶占更多商機。

1688不僅提出“雙保”承諾，還提出要與商家一起“雙搶”——搶客戶、搶訂單。

目前，1688平臺擁有107萬家商家，其中工廠數量超過60萬家。中國現有600萬家工廠，規模以上工廠達200萬家，這意味著1688工廠數量占全國十分之一，規模以上工廠數量占全國三分之一。

商家可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內走向全球，2025年進入海外15個國家和地區。借助 1688 線下會員店和產業帶選品中心實現線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個城市、177個產業帶和68個百億產業帶。

跨境電商就像“罐子里的沙子和水”

北京師范大學經濟與工商管理學院副院長、教授魏浩認為，在整個世界經濟下行期間，新消費者以前看的是品牌溢價，現在看的是性價比。如今個性化的消費趨勢正好迎合目前現在中國生產企業小規模定制的特點。

“跨境電商的作用是什么？有這樣一個實驗，拿一個罐子，先放一些石頭在里面，石頭裝滿后再放沙子，最后再倒水，你會發現瓶子的容量遠超原本的想象。實際上，如今的跨境電商就像沙子和水，在傳統貿易保持不變的條件下，通過跨境電商可以更多占據世界各國的市場。”魏浩說。

2024年，1688平臺跨境生意訂單規模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。過去，許多工廠因缺乏外貿經驗，只能依賴外貿公司或放棄海外市場。如今，借助1688的幫賣和托管模式，可以直接面向海外跨境買家（主要是中國人）和本地買家（外國人）供貨、支付和履約。目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務，目標是打開“一帶一路”沿線市場，實現源頭廠貨通全球。

“幾年疫情之后帶來的是消費分級，中國兩部分消費群體要尤其被關注——年輕人（25-35歲一、二線城市的年輕女性和男性）和中國新中產。這兩部分消費群體對品牌品質和調性的需求依然存在，但對價格非常敏感，而今天1688廠牌貨、白牌貨、大牌平替的貨牌，剛好承接住了這部分消費需求。” 1688商家發展中心總經理王強這樣認為。

“目前，1688已經接入DeepSeek ，正在做性能測試，保障穩定性，2月中旬開始陸續向商家開放。另外，1688 基于DeepSeek的生意大模型也會在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。”在王強看來，借助AI技術，1688上的買家無需與商家溝通即可直接靜默下單，目前這種靜默下單的比例已達70%，預計很快將提升至90%。（文/曾憲勇）