賢者云集，相聚新沂。2025年2月26日—28日，2025飲用水行業(yè)泰山論壇大會在江蘇省徐州新沂隆重舉行。本屆大會是2025年第一場飲用水行業(yè)盛事，此次大會匯聚了業(yè)內(nèi)眾多專家學者、企業(yè)精英，共同圍繞行業(yè)前沿熱點，為推動飲用水行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。作為國內(nèi)目前唯一一家垂直于飲用水領域的品牌咨詢策劃公司，拿聲國際COO、中國飲用水產(chǎn)業(yè)分析師、健康飲水品牌戰(zhàn)略營銷專家王錦春老師受邀出席大會并作出重要主題分享。

無論剛過去的2024年，還是已經(jīng)到來的2025年，我們都深陷各種“卷”局，難以突破，舉步維艱，企業(yè)亟須跳出同質(zhì)化泥潭。王錦春老師本次會議《水質(zhì)為核，水源為脈——包裝飲用水企業(yè)營銷突圍之道》的主題分享，站在未來視角審視當下，直擊飲用水行業(yè)現(xiàn)存痛點。從當前水企營銷的矛盾沖突、破局關鍵、實戰(zhàn)策略，到核心行動倡議，層層剖析。探索從 “水源地關鍵詞布局” 邁向 “水質(zhì)數(shù)據(jù)可視化傳播” 的路徑，深度融合 “營銷 + 人工智能”，解鎖水源地與水質(zhì)的營銷奧秘，為飲用水行業(yè)的精英們提供極具價值的思維啟迪 。

千億飲用水市場：行業(yè)困局解碼

當下飲用水企業(yè)正處于戰(zhàn)略迷失的艱難時期。坐擁得天獨厚的黃金水源地，卻深陷價格戰(zhàn)的泥沼難以自拔。王錦春老師進一步剖析了行業(yè)存在的三大結(jié)構(gòu)性矛盾：

千億市場與品牌荒蕪的反差：2024 年，飲用水市場規(guī)模高達 3371 億，市場潛力巨大，堪稱一片千億級別的藍海。然而，在 3.5 萬家企業(yè)之中，成功建立起有效品牌認知的企業(yè)僅僅占比 0.03%，呈現(xiàn)出品牌荒漠的現(xiàn)象。

消費升級與企業(yè)策略降級的沖突：消費市場趨勢顯示，高達 78% 的消費者愿意為優(yōu)質(zhì)水源的飲用水支付更高價格，展現(xiàn)出明顯的消費升級傾向。但與之形成鮮明對比的是，83% 的企業(yè)依然在低價競爭的賽道上激烈廝殺，企業(yè)策略與市場趨勢背道而馳。

水源稀缺性與品牌資產(chǎn)匱乏的矛盾：我國擁有 76 處優(yōu)質(zhì)水源地，這些稀缺資源本應是企業(yè)打造品牌的有力支撐。但實際情況是，僅有 3 家企業(yè)成功將優(yōu)質(zhì)水源地轉(zhuǎn)化為文化 IP，大量的優(yōu)質(zhì)水源地未能轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。

水源地是品牌的心臟，水質(zhì)是血管中的血液，但僅有好水，不足以贏得市場。

破局方向：構(gòu)建“水質(zhì)+水源”雙核競爭力

王錦春老師指出，在中國飲用水市場，所有的水源地都需要通過有效的包裝來提升其價值，而所有的高端水品牌都離不開對水源地的深度挖掘和塑造。“真正的好水，會自己說話——但我們需要先教會它們正確的語言。”

水源價值提升：從滿足消費者的健康需求出發(fā)，進一步挖掘水源的情感溢價潛力，將水源從基礎需求轉(zhuǎn)化為價值錨點。通過科學的傳播手段打破消費者的認知壁壘，對水源進行功能細分，精準搶占細分市場，并構(gòu)建完善的水質(zhì)信任體系。

品牌護城河構(gòu)建：將水源地從單純的地理標簽轉(zhuǎn)化為具有深厚文化內(nèi)涵的 IP，賦予品牌獨特的文化價值，從而實現(xiàn)品牌溢價，構(gòu)建起不可復制的品牌護城河。

在當今的營銷環(huán)境中，比拼的不是誰的聲音更大，而是誰能夠?qū)⒖茖W知識轉(zhuǎn)化為動人的故事，將水源地打造成消費者心中的信仰。

系統(tǒng)化框架：從戰(zhàn)略到落地的全鏈路方案

王錦春老師提出了一套完整的系統(tǒng)化解決方案，即 “IP+SEO+AI + 矩陣 + 私域”。

通過精心設計的關鍵詞戰(zhàn)略，對細分市場進行精準切割。從文章、標題、段落到圖片，每一個細節(jié)都融入精心設計的關鍵詞，實現(xiàn)讓水源地在搜索引擎中 “被搜索到” 的效果，提高品牌的曝光度和知名度；利用新媒體矩陣實現(xiàn)精準觸達，通過公域種草和私域沉淀相結(jié)合的方式，進行飽和攻擊式傳播，擴大品牌影響力，提升用戶粘性；借助數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策方式，結(jié)合裂變設計和私域工具與系統(tǒng)，實現(xiàn)從 “流量” 到 “留量” 的有效轉(zhuǎn)化，提高用戶的忠誠度和復購率。

分享的最后王錦春老師強調(diào)：“如果企業(yè)在今天還不重視‘收錄和沉淀’的‘內(nèi)容營銷傳播’，那么第一個淘汰自己的，就是企業(yè)自身。”

余音未絕，未來可期。這場深度分享，或許正為飲用水行業(yè)的下一個黃金十年埋下伏筆。

作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌營銷策劃公司，拿聲國際能夠為水企提供 “水源 + 水質(zhì) + AI + 關鍵詞 + 內(nèi)容矩陣 + 傳播閉環(huán)” 的全方位服務。憑借 7 天快速診斷、90 天效果呈現(xiàn)以及 365 天長效陪跑的專業(yè)服務模式，助力水企實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。作為比水企更懂水的品牌營銷策劃公司，拿聲國際，期待飲用水行業(yè)和企業(yè)健康高質(zhì)發(fā)展，也將繼續(xù)為中國飲用水企業(yè)創(chuàng)造更多的價值和感動，以沉淀的優(yōu)勢、用確定的營銷效果為水企賦能！