雷軍微博引爆行業

2 月 27 日，車市被一顆重磅炸彈震撼 —— 小米 SU7 Ultra 正式上市，52.99 萬元的定價瞬間成為熱議焦點。雷軍自信放話，這款車定位高端、性能超強，“不用改裝，直接馳騁賽道，可街可賽”，還立下全年銷量超萬臺的目標 。誰能想到，2 月 28 日凌晨，雷軍微博興奮宣告：“開售 2 小時，大定突破 10000 臺，達成關鍵目標，感謝大家！晚安！” 這一消息瞬間點燃網絡，小米僅用 2 小時就完成全年目標，堪稱奇跡。

大家不禁好奇，小米汽車究竟憑什么如此火爆？除了自身實力和雷軍的營銷，背后還有哪些神秘力量在推動？ 原來，小米汽車上市當天，京東立下大功。小米汽車京東官方旗艦店盛大開業，業務涵蓋整車預約試駕、汽車用品銷售、養車服務等領域，給消費者提供一站式購車新體驗。 這背后，是京東和小米的深度合作。那么，雙方還有哪些不為人知的合作？京東又為何對小米汽車如此上心？

小米汽車京東開店，生態產品全面覆蓋

走進小米汽車京東官方旗艦店，一股科技與便捷交織的氣息撲面而來。店鋪里，整車預約試駕服務便捷貼心，手指輕點，就能開啟與愛車的親密接觸；汽車用品琳瑯滿目，從酷炫的車模到實用的配件，每一件都彰顯著品質與創新；養車服務更是細致入微，為車主們的用車生活保駕護航 。 不僅如此，小米汽車生態產品也在陸續上架，充電樁解決續航焦慮，收納箱讓后備箱整潔有序，遮陽傘為炎炎夏日帶來清涼 。這些產品覆蓋充電、收納、出行等多元場景，從購車到用車，每一個環節都考慮得周到全面，為消費者打造出一站式的智能汽車生活體驗。

而 2 月 28 日，京東聯合小米舉辦的 “探秘小米移動互聯網產業園” 直播活動，更是將小米 SU7 Ultra 的 “黑科技” 毫無保留地展現在大眾面前。直播中，炫酷的設計、強大的性能、智能的配置一一呈現，還有抽獎和工廠參觀名額的誘惑，吸引了無數用戶的目光，讓大家對小米汽車的了解更加深入，也為小米汽車的火爆銷售添了一把柴。 其實，小米汽車入駐京東早有跡可循。2024 年 3 月，小米 SU7 走進京東北京總部，舉辦專屬活動，當時雷軍朋友圈的分享，就像是一顆合作的種子，悄然種下 ；2024 年 4 月，首個京東米粉節上，小米 SU7 和多款汽車用品驚艷亮相京東汽車網紅試駕中心，進一步加深了雙方的互動與合作。如今，小米汽車正式入駐京東，這一路走來，是雙方不斷磨合、不斷探索的成果，水到渠成，也順理成章。

回顧合作歷程，從初遇到深度綁定

小米與京東的緣分，早在多年前就已悄然結下。2015 年 5 月，在電商發展的浪潮中，小米公司與京東商城強強聯合，小米京東自營旗艦店正式上線運營，這一合作標志著小米借助京東強大的電商平臺，開啟了線上銷售的新篇章 。此后，雙方合作不斷升溫，各類小米產品在京東平臺上銷量持續攀升，憑借優質的產品和京東高效的物流配送，收獲了眾多消費者的青睞。 到了 2018 年，為了進一步提升合作的深度與廣度，雙方聯合推出了 “京米計劃”。

這一計劃猶如一場及時雨，在供應鏈整合與流量共享方面發揮了巨大作用。通過 “京米計劃”，雙方實現了資源的優化配置，小米產品的營銷效率大幅提升，京東也憑借小米的品牌影響力，吸引了更多追求科技、品質生活的用戶 。 時光流轉，2024 年，雙方的合作再次邁向新高度。京東旗下即時零售平臺京東小時達與小米宣布深化戰略合作，讓小米產品的配送更加迅速，消費者能夠在更短的時間內收到心儀的商品 。同年，雙方更是簽下了一份震撼行業的協議：未來三年（2024 - 2027 年），小米在京東全渠道銷售額目標為 2000 億元，覆蓋 3C 數碼、家電家居、汽車等多個品類 。這份協議，不僅是雙方合作的決心體現，更是對未來合作前景的巨大期許。

而去年 5 月，京東直接拿下小米 2000 億大單，成為雙方合作歷程中的又一里程碑。在這次合作中，京東為小米提供國際物流支持，憑借數智化技術，提升物流效率，降低成本 ；雙方在科技、金融、工業、產發、健康、保險等多元化領域，開展全方位、深層次的產業融合與協同發展 。從最初的線上銷售合作，到如今的全方位產業融合，小米與京東的合作不斷深化，合作領域不斷拓展，每一次的攜手都為雙方帶來了新的發展機遇，也為消費者帶來了更多優質的產品和服務 。 如今，小米汽車正式入駐京東，這看似偶然，實則是雙方多年來深度合作的必然結果。每一次的合作升級，都為這次的攜手奠定了堅實的基礎，讓小米汽車在京東平臺上的綻放，成為了水到渠成的美好故事 。

京東助力，小米汽車銷量飆升的秘密

小米汽車銷量飆升，背后離不開京東的全力支持。京東的用戶群體，簡直就是為小米汽車量身定制。85 后、90 后男性是京東消費的主力軍，他們追求科技、熱愛創新，對智能產品充滿熱情，這與小米 “手機 ×AIoT” 戰略下智能硬件的目標受眾完美契合 。

在京東平臺上，這些用戶對小米產品的認可度極高，從手機到智能家居，小米的每一款產品都能在這里找到大量擁躉。如今，小米汽車的到來，自然也能輕松吸引他們的目光 。 京東作為電商平臺，不僅匯聚了高凈值用戶，還擁有強大的平臺優勢。在京東，消費者能享受到便捷的購物體驗，豐富的商品信息、安全的支付體系、完善的售后服務，讓購車變得更加輕松 。同時，京東還能借助大數據分析，精準把握消費者的需求和偏好，為小米汽車制定個性化的營銷策略 。

京東強大的物流體系，也是小米汽車銷售的有力保障。小米汽車的零部件配送、整車運輸，都能通過京東高效的物流網絡，快速、準確地送達 。而且，京東的線下門店也能為小米汽車提供展示和銷售的平臺，消費者可以在線上下單，線下提車，實現線上線下的無縫對接 。 在小米汽車之前，沃爾沃、特斯拉、吉利等眾多汽車品牌已紛紛入駐京東，開設自營旗艦店，提供試駕服務。這些品牌在京東平臺上的成功經驗，也為小米汽車的入駐提供了借鑒 。

京東在汽車銷售領域的布局日益完善，品牌集聚效應愈發明顯，吸引了越來越多的消費者關注 。 對京東而言，小米汽車的入駐，不僅豐富了平臺的商品品類，提升了市場競爭力，還進一步鞏固了其在電商領域的領先地位 。而對小米來說，京東就像是一把鑰匙，打開了廣闊的市場大門，加速了 “人車家全生態” 戰略的落地 。此前，小米公司合伙人、總裁盧偉冰就曾表示，與京東的合作是小米實現 “人車家全生態” 戰略的重要一步，借助京東強大的電商平臺和物流能力，小米智能硬件產品的銷售增長和普及化進程將大大加快 。 從線上到線下，京東為小米汽車提供了全方位的支持，雙方攜手共進，共同為消費者帶來更加優質的產品和服務，開啟智能汽車銷售的新篇章 。

品牌電商共贏，打造消費新生態

在消費市場降級的大趨勢下，消費者變得更加謹慎，對價格和品質的考量愈發嚴苛 。白牌產品憑借低價優勢迅速崛起，在一定程度上沖擊了品牌產品的市場份額，品牌在電商平臺中的力量似乎有所弱化 。然而，品牌的核心價值從未被真正撼動。在消費者心中，品牌依舊是品質、信譽和口碑的象征，是他們放心購物的重要保障 。 對電商平臺而言，品牌的重要性不言而喻。眾多品牌的入駐，就像是為平臺打造了一個品質購物的 “百寶箱”，消費者可以在這里輕松挑選到心儀的優質產品，平臺的用戶滿意度和忠誠度自然也能得到提升 。

同時，品牌憑借自身強大的影響力和號召力，能夠吸引大量流量，為平臺帶來極高的關注度，讓平臺在競爭激烈的電商市場中脫穎而出 。 小米與京東的合作，就是品牌與電商平臺合作共贏的絕佳范例。小米憑借其強大的品牌影響力，吸引了大量消費者關注 。而京東作為電商巨頭，擁有龐大的用戶基礎和完善的服務體系，為小米產品的銷售提供了廣闊的平臺 。雙方的合作，不僅提升了小米產品的銷量，也為京東帶來了更多的流量和用戶粘性 。 從小米汽車的入駐，到 3C 數碼、家電家居等品類的深度合作，小米與京東在各個領域相互賦能，共同發展 。在這個過程中，消費者也成為了最大的受益者 。他們可以在京東平臺上便捷地購買到小米的優質產品，享受到京東高效的物流配送和貼心的售后服務 。 這種合作模式，在消費市場降級的背景下，顯得尤為重要。

它不僅為品牌和電商平臺帶來了新的發展機遇，也為消費者打造了一個更加優質、可靠的消費環境 。通過合作，品牌能夠更好地滿足消費者的需求，電商平臺能夠提升自身的競爭力，消費者能夠獲得更好的購物體驗，實現了真正的多贏局面 。 因此，即便在白牌產品崛起的當下，電商平臺也應高度重視與品牌的合作 。不斷優化合作模式，加強資源整合，為品牌提供更好的發展空間，共同打造更加繁榮的消費新生態 。

未來展望，電商汽車時代的無限可能

展望未來，電商平臺與汽車品牌的合作將迎來更加輝煌的篇章 。在銷售模式上，雙方可能會探索更多創新玩法。例如，利用虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術，讓消費者在家中就能身臨其境地體驗汽車的內飾、外觀以及各種功能，仿佛置身于汽車展廳之中 。

這種沉浸式的購車體驗，將極大地提升消費者的參與感和購買欲望 。 隨著人工智能技術的不斷發展，電商平臺還能根據消費者的瀏覽歷史、購買行為等數據，為他們精準推薦適合的汽車車型和配置 。通過智能算法，實現個性化的購車推薦，讓消費者更快地找到心儀的愛車 。

在服務領域，電商平臺與汽車品牌的合作也將不斷拓展。除了現有的試駕、售后保養等服務，未來可能會推出更多增值服務 。比如，提供汽車定制化服務，消費者可以根據自己的喜好和需求，在電商平臺上選擇汽車的顏色、內飾材質、配置等，打造獨一無二的專屬座駕 。

還可能會出現汽車共享服務與電商平臺的深度融合。消費者在電商平臺上不僅可以購買汽車，還能租賃汽車，滿足不同場景下的出行需求 。電商平臺可以整合汽車共享資源，提供便捷的預訂、取還車服務，讓汽車的使用更加靈活高效 。 電商平臺與汽車品牌還可能會在金融服務方面進行創新。推出更加多樣化的汽車金融方案，如低首付、長期分期、彈性還款等，降低消費者的購車門檻 。同時，利用電商平臺的大數據優勢，優化金融風險評估，為消費者提供更加安全、便捷的金融服務 。 電商平臺與汽車品牌的合作前景廣闊，充滿無限可能。

它們的攜手共進，將為消費者帶來更加優質、便捷、個性化的購車和用車體驗，也將推動整個汽車行業和電商行業邁向新的發展高度 。讓我們拭目以待，共同期待電商汽車時代的精彩未來 。