烏村

上周咱們開(kāi)團(tuán)的烏村《》，因?yàn)闉醮暹@幾年在羅漢果中口口相傳的好口碑，以及烏村和稻舍特批給咱的獨(dú)家優(yōu)惠，銷(xiāo)售的特別好。但周日截團(tuán)后，這兩天要求加單的朋友非常非常多，最終一個(gè)都沒(méi)有給加。

因?yàn)榱_羅始終第一要保證的，就是用戶(hù)消費(fèi)后的滿(mǎn)意度，而不是一味擴(kuò)大銷(xiāo)量。烏村和稻舍的房間就那么多，而且我們的房型升級(jí)和暑假的不加價(jià)預(yù)約都是有額度的，繼續(xù)銷(xiāo)售我擔(dān)心影響到已參團(tuán)用戶(hù)的預(yù)約體驗(yàn)。

也是因?yàn)槊刻斓姆块g有限，如果確定了出行日期，請(qǐng)大家盡快預(yù)約哦，后面如果房間沒(méi)了，那真是羅羅再努力也變不出房子來(lái)。畢竟口碑打出的旅行地，除了咱的團(tuán)，那些大平臺(tái)即使貴一些，也一直在有人在預(yù)定。

就在我寫(xiě)稿子的時(shí)候，桐鄉(xiāng)發(fā)布做了一個(gè)新推送，信息正好咱可能用得上。

遠(yuǎn)途游客如果只能高鐵到虹橋，可以考慮坐這個(gè)客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)，應(yīng)該還是可以提供一些方便的。但如果家里的高鐵可以到蘇州盛澤站，到盛澤會(huì)非常方便，下車(chē)后打車(chē)，35分鐘就能到村口了。

之前去烏村，我們走過(guò)虹橋、桐鄉(xiāng)、湖州，相對(duì)來(lái)講湖州離烏村最近，但這次開(kāi)團(tuán)時(shí)，咱羅漢果分享的蘇州盛澤，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，我算一下，路上的總時(shí)長(zhǎng)和走湖州差不多，但打車(chē)時(shí)間短，還是能省不少路費(fèi)。

JUMP英文科普讀物

去年暑假前，咱開(kāi)團(tuán)了JUMP系列科普《》，這套書(shū)，我至今依然很推薦。在去年暑假前剛拿到書(shū)的時(shí)候，小七先刷一遍，暑假拿這套書(shū)拉聽(tīng)力，根據(jù)文末的思維導(dǎo)圖練復(fù)述，最近拿到新出的練習(xí)冊(cè)后，他自主閱讀也過(guò)關(guān)了，于是又拿出來(lái)挨著刷一遍練習(xí)冊(cè)，練精讀和寫(xiě)單詞。

這套練習(xí)冊(cè)文脈是上架銷(xiāo)售的，但春節(jié)后，我和他們已經(jīng)談妥了我來(lái)給大家送禮物補(bǔ)發(fā)。

本來(lái)早就應(yīng)該給大家寄出的，但因?yàn)樾∑咚⒕毩?xí)冊(cè)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一處印刷錯(cuò)誤，于是重印了。

于是，練習(xí)冊(cè)就拖到了這幾天才開(kāi)始發(fā)。文脈讓我在群里發(fā)通知，可jump是咱公號(hào)開(kāi)的團(tuán)，所以，來(lái)這里通知一下，練習(xí)冊(cè)一個(gè)星期左右會(huì)按照下單時(shí)的地址陸續(xù)寄出。

買(mǎi)了JUMP的朋友請(qǐng)務(wù)必用起來(lái)，開(kāi)團(tuán)時(shí)牛蛙套只有ABC，有個(gè)現(xiàn)在五年級(jí)的孩子，趁四年級(jí)暑假一個(gè)多月刷了那三盒（之前零英文課外閱讀，只學(xué)了老版公立校內(nèi)），刷完牛蛙后直接從溫妮女巫進(jìn)入橋梁，沒(méi)多久就進(jìn)入初章了。現(xiàn)在牛蛙又新上架了D和E兩盒，引入了更多主題。在小七幾個(gè)月前聽(tīng)might robot 的時(shí)候，我給他進(jìn)行太空主題的拓展，找好多本難度都偏大，還是用牛蛙D盒的太空主題，一個(gè)行星一本書(shū)來(lái)講主要特點(diǎn)，講的又清楚，一本書(shū)也不會(huì)集中太多生詞，過(guò)完那11本書(shū)，太空主題打下一定基礎(chǔ)后，其他的一堆太空科普書(shū)才算順利引入了。

jump系列科普的設(shè)置，非常適合主題學(xué)習(xí)的拓展閱讀，沒(méi)接觸過(guò)的主題，簡(jiǎn)單的句式搭配生詞，正好是N+1的難度，所以即使小七早就橋梁，也能聽(tīng)讀一些初章了，牛蛙我還是讓他按自主閱讀+復(fù)述+練習(xí)冊(cè)來(lái)一本本過(guò)。大家買(mǎi)回去，千萬(wàn)別閑置，好好用起來(lái)，一定會(huì)有收獲的。

牛津樹(shù)10-12

小七的英語(yǔ)啟蒙，一階段更多是SSS兒歌，從二階段后就主要聽(tīng)書(shū)了，小小優(yōu)趣一直在用，但時(shí)長(zhǎng)并不是特別多，主要是看數(shù)字積木以及一些科普動(dòng)畫(huà)和紀(jì)錄片。

小七啟蒙的這近兩年時(shí)間，刷過(guò)的書(shū)非常多，但咱很少開(kāi)團(tuán)，因?yàn)樵鏁?shū)很貴，盜版正版混雜價(jià)格又亂，如果不是內(nèi)容好到我覺(jué)得特別值得入（功能性用書(shū)會(huì)出現(xiàn)這種情況），那就要價(jià)格特別打動(dòng)我。虛構(gòu)類(lèi)故事書(shū)的可替代性太強(qiáng)，我就覺(jué)得孩子喜歡什么買(mǎi)什么，價(jià)格哪里便宜哪里買(mǎi)就行，正品供貨商給大家的團(tuán)價(jià)不能打動(dòng)我，就沒(méi)必要我來(lái)開(kāi)團(tuán)。

但這個(gè)牛津樹(shù)10+11+12+的套裝，在確定供貨商是官方供貨（可以提供官方贈(zèng)品，贈(zèng)品值不值錢(qián)無(wú)所謂），書(shū)是正品后，我直接就同意限時(shí)開(kāi)團(tuán)了。畢竟這套書(shū)，我之前湊單后247.34元買(mǎi)的，沒(méi)湊單時(shí)還拍了個(gè)285，而限時(shí)團(tuán)價(jià)只要149元，周三之后會(huì)漲到169。

淘寶什么價(jià)都有，快團(tuán)團(tuán)之類(lèi)的盜版集中地，更是什么價(jià)都有。149的價(jià)格我很怕是盜版，就要求牛津出版社給咱匹配官方贈(zèng)品。雖然贈(zèng)品不值錢(qián)，但這種新的合作方，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)真人，起碼得確保真是出版社合作得正版供貨商。

十個(gè)牛津托特包，評(píng)論留言最期待團(tuán)什么，大家響應(yīng)點(diǎn)贊最多的十位朋友直接送。

套裝的具體介紹可以看下面的圖片：

選了其中一本做了具體介紹，感興趣也可以看看：

149這個(gè)價(jià)格截至到周三晚上，之后會(huì)變169，什么時(shí)候會(huì)被迫改218也不知道。現(xiàn)在的公號(hào)不設(shè)置特別關(guān)注經(jīng)常會(huì)不能及時(shí)收到消息，如果是周三前看到今天的推送，書(shū)又正好是自己需要的，149的價(jià)格入手18本牛津樹(shù)，怎么也虧不到哪里，囤貨也可以。如果是周三之后看到，不是著急用，就別囤了，啥時(shí)候孩子級(jí)別升到牛10+，孩子又很喜歡BIFF一家的冒險(xiǎn)故事，再找合適的價(jià)格入吧。

千趣會(huì)

千趣會(huì)能返團(tuán)，是因?yàn)楹迷u(píng)率基本在95%以上，好評(píng)率高也因?yàn)槭蹆r(jià)很低，他們夏季T的到手價(jià)，都低于咱們水柔面定制T的成本價(jià)。我這幾年選他們，倒不是因?yàn)楸阋耍且驗(yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品大多純棉。小七的皮膚脆弱，對(duì)各種高科技化纖材質(zhì)都容易過(guò)敏。秋冬貼身衣服我用水柔棉一年給他定制六套，基本也就過(guò)冬了，但春夏也不能全穿秋衣和定制T啊，所以千趣會(huì)的全棉產(chǎn)品，就成了定制的補(bǔ)充。

我看大家求團(tuán)時(shí)，主要原因也是面料舒服，價(jià)格合適。

大家選千趣會(huì)，既然重要理由之一就是價(jià)格，開(kāi)團(tuán)把關(guān)的重點(diǎn)也是價(jià)格。討論開(kāi)團(tuán)時(shí)，千趣會(huì)提報(bào)的200多款里，很多價(jià)格都比三八節(jié)帶上各種折扣和消費(fèi)券后極限湊單的價(jià)格高，是咱的算賬小能手林林，一款款比，指出價(jià)格不合理之處，才把價(jià)格砍到單件也35到37折的。

千趣會(huì)是知道我底線(xiàn)的，比活動(dòng)價(jià)貴咱肯定不團(tuán)，我會(huì)直接讓大家找活動(dòng)買(mǎi)。最終咱專(zhuān)屬頁(yè)面的所有款，團(tuán)價(jià)都比砍價(jià)前低了十幾到幾十塊，只買(mǎi)一件也不會(huì)比平臺(tái)活動(dòng)極限湊單貴。不保證每款都是歷史上最低價(jià)，只能說(shuō)盡量砍了，大家自己評(píng)估衣服的價(jià)格是否滿(mǎn)足自己的期待。

新加坡數(shù)學(xué)

先說(shuō)一下，如果是中文的數(shù)學(xué)課，我是不會(huì)考慮讓小七上的，新加坡數(shù)學(xué)最打動(dòng)我的點(diǎn)，就是他們的全英班。我和小周都認(rèn)為，學(xué)齡前的數(shù)學(xué)，生活中啟蒙，加一些練習(xí)、桌游、益智教具，玩中學(xué)進(jìn)行些數(shù)感和思維的培養(yǎng)就可以了，所以火花、小猴，以及各種線(xiàn)上課，AI課，我都沒(méi)考慮讓小七上。但新加坡數(shù)學(xué)的全英課，半年前我就給小七報(bào)了，不為了學(xué)數(shù)學(xué)（K2的題目對(duì)他沒(méi)難度），更多是為了練口語(yǔ)，以及一些學(xué)術(shù)英語(yǔ)的積累，全英小班數(shù)學(xué)課，新加坡數(shù)學(xué)是唯一的選擇。

我給孩子報(bào)線(xiàn)上課，一定是極謹(jǐn)慎的。為了先了解課程體系，新加披數(shù)學(xué)的團(tuán)隊(duì)，還是我主動(dòng)找朋友幫忙介紹聯(lián)系的，提前要來(lái)了K2全級(jí)別的練習(xí)冊(cè)和材料。

小周老師覺(jué)得他們學(xué)齡前的體系沒(méi)問(wèn)題，又符合我全英練習(xí)口語(yǔ)的需求，我就讓小七上了一段時(shí)間。但他當(dāng)時(shí)還不到五歲，之前讓他試圍棋線(xiàn)上課就失敗了，新加坡數(shù)學(xué)的線(xiàn)上課，他還算堅(jiān)持了幾次課。

但只做題不聽(tīng)課，我怕讓他養(yǎng)成不認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就直接停課了（只要是對(duì)孩子個(gè)體不好的事情，我不會(huì)為任何原因做）。

而小七上課時(shí)，大七媽已經(jīng)被種了草，小七停課后，大七就開(kāi)始上全英數(shù)學(xué)課了。然后，大七的表現(xiàn)，真讓我覺(jué)得人小一歲渣三分，小七和大七差距太大了，大七學(xué)習(xí)習(xí)慣好，線(xiàn)上課的學(xué)習(xí)效果依然可以保證，大七媽每天打卡，經(jīng)常會(huì)夸這個(gè)課，還會(huì)分享大七完成作業(yè)的視頻，真的很有感染力，于是，各群讓團(tuán)新加坡數(shù)學(xué)的呼聲就沒(méi)斷過(guò)。

我一直沒(méi)有推進(jìn)這個(gè)事兒，是因?yàn)槲矣X(jué)得咱果果家這兩年一起啟蒙的孩子們，英文水平普遍達(dá)到初章或以上，可能還要半年左右的時(shí)間，英語(yǔ)水平到了，一起上全英課，性?xún)r(jià)比最高，時(shí)間利用率也更高。但品牌過(guò)了三月要漲價(jià)，好多朋友想趁漲價(jià)前入手，還就希望咱開(kāi)團(tuán)。于是，我就去找了小周老師，最終結(jié)論是她把各年級(jí)的課挨著看一遍，然后決定是否開(kāi)團(tuán)。

昨天小周總算把各級(jí)別課程看完了，提了一些具體的問(wèn)題。今晚會(huì)拉騰訊視頻會(huì)議具體討論，我和大七媽?zhuān)约爸皫孜粚?duì)課程感興趣的羅漢果會(huì)一起參加，讓教研解答我們的疑問(wèn)，比如中文課，新加坡比火花，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里？全英課，授課老師的選擇標(biāo)準(zhǔn)等。

最終結(jié)論我現(xiàn)在不知道，總之就是新加坡數(shù)學(xué)的教研團(tuán)隊(duì)能夠說(shuō)服和打動(dòng)小周老師和羅漢果代表，咱就開(kāi)團(tuán)，不能說(shuō)服大家，漲價(jià)前想學(xué)新加坡數(shù)學(xué)的朋友就不用等咱們了。

各種定制

這個(gè)隨緣吧，有時(shí)候想做個(gè)啥新東西，可能會(huì)先微博和群來(lái)小范圍嘗試一下，量少，風(fēng)險(xiǎn)就可控（不止是資金風(fēng)險(xiǎn)，還有滿(mǎn)意度風(fēng)險(xiǎn)）。小范圍能過(guò)關(guān)，反饋很好的品，我會(huì)返到公號(hào)來(lái)分享。有些實(shí)在沒(méi)辦法擴(kuò)大量，也不能預(yù)售的產(chǎn)品，比如tingzhi一個(gè)個(gè)去挑選和質(zhì)檢的珍珠，如果實(shí)在喜歡，最好加個(gè)人微信或者看微博吧。

珍珠產(chǎn)品，大家再需要再滿(mǎn)意也量大不了，但幾萬(wàn)人搶一兩千個(gè)庫(kù)存的體驗(yàn)，實(shí)在太差了。珍珠這種非標(biāo)品，更沒(méi)辦法預(yù)售，沒(méi)有經(jīng)過(guò)tingzhi一條條過(guò)手，是絕對(duì)不敢往外賣(mài)的。而且，好成品的前提是有好原料，天然品，找不到好的原料珠，我們?cè)敢庖粭l條過(guò)手也難為無(wú)米之炊。珍珠這類(lèi)產(chǎn)品，太容易踩坑了，以我開(kāi)團(tuán)首要目標(biāo)是高滿(mǎn)意度這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就算耗時(shí)再久細(xì)節(jié)再?gòu)?fù)雜，也不會(huì)為了沖量而冒進(jìn)，我知道這是大家最期待的品，但為了我們彼此的陪伴長(zhǎng)久而心安，希望大家理解我為什么不再拿咱公號(hào)團(tuán)珍珠的心情。

已經(jīng)很久沒(méi)這樣跟大家聊開(kāi)團(tuán)計(jì)劃了。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)選品的銷(xiāo)售人員，因?yàn)槊刻煲苍谝痪€(xiàn)跟反饋和售后，所以即使花費(fèi)了大量的時(shí)間經(jīng)歷在投入在跟進(jìn)各種產(chǎn)品，能達(dá)到我開(kāi)團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品還是少。但從十年前拒絕投資起，我所追求的就是這種節(jié)奏隨心吧。不跟風(fēng)，不為開(kāi)團(tuán)而開(kāi)團(tuán)，不被環(huán)境所裹挾，認(rèn)認(rèn)真真地做好自己想做的每一件事，希望十年二十年后，一起成為老太太，大家眼里的羅羅，依然擔(dān)得起那句“不忘初心”。

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