十年，可以讓一家企業實現跨越式成長，也可以讓一個人在職業生涯中不斷進階。2014年，當付芊芊加入Akamai時，這家以內容分發網絡（CDN）聞名的公司正站在數字化轉型的十字路口。彼時的中國互聯網企業剛剛開始探索海外市場，而網絡安全與云計算尚未成為大眾熱議的詞匯。她的任務是讓Akamai的品牌、產品與服務精準地觸達本地企業，幫助更多中國出海企業順利走向全球。

翻開付芊芊的履歷，技術與商業的跨界融合貫穿始終：本科時期，她沉浸在信息工程的世界里，習慣用代碼邏輯解構問題，而后學習工商管理，嘗試用商業語言傳遞技術價值?！凹夹g和市場，其實是相輔相成的。有了技術背景，我更能理解產品的核心價值，而商業管理讓我知道怎么把這個價值講好，傳遞出去?！备盾奋肥冀K認為，市場營銷不僅僅是推廣產品，而是幫助客戶意識到他們真正的需求，甚至是發掘那些尚未被明確表達的市場痛點。

Akamai大中華區市場總監付芊芊

過去十年，Akamai的業務發生了巨大變化——從CDN服務商成長為集云計算、安全與邊緣計算于一體的全球性企業。這樣的轉型并非一蹴而就，而是伴隨著整個數字化時代的變革逐步推進的。與此同時，市場營銷的邏輯也在不斷變化。“過去的市場計劃可以按年制定，現在幾乎要按季度甚至更短周期調整。市場環境變化之快，決定了我們必須靈活調整策略，快速適應行業需求?！?/p>

于是，她帶領團隊不斷探索適合本地企業的營銷策略，從最初的市場教育，到如今精準覆蓋出海企業群體，推動了一系列行之有效的品牌建設舉措。比如，Akamai每季度發布的互聯網安全報告，基于其全球網絡上的數據分析，為企業提供安全態勢洞察；持續發布《安全世界觀》，每兩周通過社交媒體分享全球重大安全事件，讓企業對安全威脅有更直觀的感知。

“品牌影響力不是靠一次性的大規模曝光建立起來的，而是通過長期、持續的市場引導，潛移默化地讓客戶真正理解我們的價值?！备盾奋诽寡裕茝VAkamai的出海業務并非易事。十年前，市場上鮮少有專注于出海的企業或服務商，傳統的市場打法無法直接套用，目標客戶群相對分散，品牌認知度也相對有限?！拔覀兡茏龅模褪浅掷m探索、不斷嘗試，不斷優化營銷手段，讓Akamai逐步在出海企業圈子里建立起品牌認知?！比缃瘢S多企業開始主動找到Akamai咨詢解決方案，這正是長期市場宣傳投入的成果。

如今，AI、大數據和邊緣計算的快速發展，使數據成為企業最重要的生產要素，AI的應用場景也在不斷拓展。付芊芊敏銳地察覺到，企業對于安全的需求正在發生變化，云邊協同計算將為全球化企業帶來更高效的AI推理能力，而安全領域也面臨新的挑戰，比如AI防火墻、API安全等，都是AI時代下的新興需求。

憑借對市場趨勢的深刻理解，她相信Akamai長期積累的技術優勢和全球化經驗，能夠幫助企業在這一快速變革的時代抓住機遇，在保障安全的同時，充分釋放AI的潛能。

作為市場負責人，付芊芊不僅關注業務增長，更注重團隊建設。她的管理風格經歷了從單純的結果導向，到如今更加注重團隊賦能的轉變?！笆袌鍪且粋€極度動態的領域，團隊成員必須具備快速學習和自我迭代的能力，否則很快就會被市場淘汰?！彼冀K推崇“成長性思維”——鼓勵團隊成員大膽嘗試，即便失敗也沒關系，關鍵在于從中吸取經驗，不斷優化方法論?！拔腋袷且粋€教練，而不是傳統意義上的管理者。我希望團隊里的每個人都能找到自己的成長路徑，發揮最大的潛能?！?/p>

在IT行業，女性高管依然是少數派。付芊芊回憶，自己在職業生涯早期也曾遇到過性別偏見?！皠傞_始做開發時，確實有人會質疑‘女生能不能搞懂技術’，我覺得對于任何類型的偏見（Bias）無論是針對性別，在心態上盡可能不要受影響，職場上要盡量選擇提倡diversity 和平等的公司?！彼J為，女性在職場上有很多獨特優勢，比如更擅長跨部門溝通、更加細致，同時具備長期主義思維。“市場營銷是一個需要長期積累的領域，女性的韌性和耐心，在這個過程中會是很大的優勢?！彼埠粲酰髽I為女性提供更好的發展環境，比如建立包容性文化、提供靈活的工作安排、打造女性職業發展社群等。

在Akamai工作的十年里，付芊芊始終專注于本地市場營銷的拓展。從最初深耕中國大陸，到如今覆蓋整個大中華區，公司業務線也從一條擴展至三條。一路走來，她見證并推動了Akamai在全球市場的成長，也在挑戰中不斷突破自我。

十年間，在團隊的努力下，大中華區已成為Akamai在亞太地區增長最快的市場，每年業績穩步增長，甚至多次超額完成指標。而對她個人而言，這不僅是業務上的突破，更是能力與認知的躍遷。

“自己真的很幸運能夠在Akamai的黃金發展期深度參與其中。”付芊芊堅信，職業成長的關鍵在于專業與精通——“10000小時定律”不僅適用于技術領域，同樣適用于市場營銷。而在此基礎上，真正的進階來自于視野的拓寬——橫向聯動不同部門，深入理解業務運作，甚至涉足更廣泛的區域市場，以此提升自己的思維層級。

未來，她仍然希望帶領團隊繼續探索新技術，幫助更多中國企業在全球市場競爭中取得成功。同時她也希望更多女性能在科技行業中找到屬于自己的舞臺——相信自己，保持學習，敢于嘗試。