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有個老學員讓我特別心疼：她堅持讀書寫作3年，公眾號粉絲兩萬多，但每月收入剛破千。

上周我給她做了一對一輔導，給她大概講了下讀書變現的底層邏輯，她終于恍然大悟——原來讀書IP真正的差距，從來不在文筆好壞，而是差在商業思維。

笑薇認為，讀書IP不能只會閱讀寫作，還要有商業思維，否則無法打通變現閉環，或者空間會極大受限。

閱讀寫作的本質是技能，但是光有技能不一定能賺錢，還要基于這項技能構建一套商業體系，這就離不開商業思維。

那我的商業思維是怎么建立的呢？

我在閱讀寫作的早期，閱讀過一些財商類書籍，比如像李笑來的《財富自由之路》《百萬富翁快車道》。

當時也是偶然讀到這些書籍，但確實讓我在還沒有產品和商業思維的情況下，就已經在腦海里種下了這些幫助我后來財富升級的因子。

今天和大家分享想通過線上賺錢的讀書博主，必須具備的3大思維。

01.網絡復利思維：技能+自媒體

潤米咨詢創始人劉潤先生 曾說：一個人的財富有兩部分組成：一是你自己的本事，二是你和其他人聯結的本事，而后者是前者的放大器。

也就是說，想要獲得財富，首先要有能力、有專長。比如高效閱讀、書評寫作、直播、講課，是不是都是能力？

其次，我們要懂得如何吸引他人靠近自己。比如懂自媒體運營，知道怎么寫出閱讀量高的文章、做出爆款視頻等。

擁有第一項能力，說明你已經有了可以賣自己的基本功，有了第二項能力，說明你有了可以高效把自己賣出去的能力。

比如，當我只是一個會寫文章的作者時，我一個月的收入是8000-1.2W左右，一年下來也只能獲得8-12W的收入，這還是在市場最好的時候，實際上大量的撰稿作者現在很難拿到這樣的收入。

但是后來，當我通過做自媒體和打造讀書IP，有了粉絲和影響力之后，一個月就可以獲得這些收入，不要覺得這很夸張，其實知識IP月入六位數還是有很多的。

這其中的原理就是因為做對了劉潤講到的這兩點：第一，建立專長；第二，通過網絡打造影響力，聯結更多用戶，然后轉化成交。在互聯網時代，這兩項能力特別的重要。

一句話：人的網絡是財富的放大器。

當你有了能力，又能夠通過自媒體影響他人，那么某種程度上你就有了變現的資本。

也許你們會說，我的專業能力還不突出，也沒有粉絲怎么辦？

所以，從現在開始，我們需要做的就是，不斷提升自己的能力，修煉出一技之長，然后通過網絡渠道打造影響力。

02.反脆弱思維：AI時代的安全網

什么叫反脆弱性呢？

《反脆弱》這本書中提到一個核心觀點：不可預測的事件總是潛伏在世間萬物的背后，你再努力也無法避免黑天鵝事件的發生，因此我們需要培養反脆弱的力量，也就是在眾創中我們要有足夠的能力去復原，甚至要在壓力下逆勢生長，蒸蒸日上。

練就反脆弱能力的關鍵，是懂得未雨綢繆，不斷提升專業能力，并進行能力的拓展，除了A計劃，還有B計劃，甚至C計劃。

當下整個大環境不太好，各行各業都很難做。那么我們尤其要打造多渠道獲取收入的能力，這樣即便工作出了危機，也永遠有選擇的機會。

舉個例子。前段時間，有個老學員來找我咨詢做自媒體的問題。

她在一家三甲醫院做護士也有20多年的經驗，但她告訴我，現在基礎的護理工作都已經可以被AI代替了，為了給自己的職業加一道保險，她做了很多學習提升規劃。

比如考取健康管理師證書、營養師證書，以及鋪墊線上渠道，分享自己在專業的一些心得和經驗，打造個人IP。

這位老學員能夠快速做出轉變，其實就是反脆弱思維的反映。

在AI的沖擊下，很多行業的壁壘都被大大降低，只有及時未雨綢繆，今后才不至于太過于被動。

包括現在大家學習讀書寫作，自媒體，打造個人IP，本質上也是通過學習讓自己在未來有更多的選擇和可能性。

比如，我當初被領導要求寫書評，后來回到寧夏后，我就把這個習慣堅持了下來，本質上也是在反脆弱，增強自己在這個社會競爭的能力。

這兩年，我又在探索生命數字心理學和AI，也是為了增強自己的反脆弱能力。

只有不斷學習，才能給自己構建更多的安全防護網。

03.MVP驗證思維：小步快跑的智慧

很多人以為，賺錢必須要投資很多錢才能夠開始創業，但其實如果你理解了精益創業（也叫MVP）的原理，并且學會這種方法就可以大大提高創業的成功率。

精益創業這個概念來源于《精益創業》這本書，它的核心精髓在于：用成本低且比較快速的方法來試錯，提高成功率，降低風險。

想成功開啟自己的線上賺錢業務，最重要的是，要選擇對的事情來做。

那么怎樣判斷一件事情是否靠譜呢？

答案是，只需做好三件事。

第一件事，找有可能成為你精準用戶的人聊一聊，看是否存在這方面的需求。

第二件事，用最小化可行產品去測試市場的反饋。

我們可以先用比較低的成本做一個小產品出來，然后去測試。看看能不能真的幫助到用戶。

比如說我在做讀書寫作訓練營之前，我當時是寫了一個專欄掛在網上去賣，后來賣爆了之后，我才升級到訓練營和網課去大量推廣。

甚至更早期，我在2018年的時候，就開始在知乎分享經驗引流，然后為人提供一對一咨詢，后來才正式做一些單價更高、規模更大些的產品。

包括現在咱們的年度學員勒尤，他在做知識星球、陪跑和咨詢。因為剛開始做，單價不高，可能人也不多，但這就是對精益創業思維的踐行。

對于第一次做線上產品的伙伴來說，初期，不必急于求成，我們先驗證下它的可行性，再去放大。

精益創業的核心要義是，不要等完美了再出發，而是要用最小成本試錯，小步快跑。

第三件事，根據前面的兩個步驟，決定是否需要暫停還是加大推廣力度。

找到了精準用戶，并且完成了最小化可行產品測試，收到了反饋之后，這時候就到了思考究竟是暫停還是加大推廣力度的時候了。

如果運營過程中發現，有很多地方不夠完善，用戶反饋不好，那就要找找原因，如果產品不夠好，那就調產品，如果交付不夠好，那就從交付端思考如何做得更好。

當然，如果用戶大部分都比較滿意，在原有基礎上做些微調，就可以去招募更多的用戶了。

完成了這三件事，也就完成了MVP的核心三個步驟。

今天分享的這3個商業思維，也是這些年令我受益頗深的心得。

左手執卷滋養靈魂，右手執劍開拓疆土，當我們既能在《百年孤獨》里讀懂人類的孤獨，也能用商業思維構建抗風險能力，才是真正活出了讀書人的體面。

因為懂點商業思維不是讓我們變得功利，而是能更從容地守護熱愛的書籍。

笑薇，南方姑娘遠嫁西北，靠讀書自由生活，曾在企業打過工，也在體制內試過水，當過北漂青年，如今小城安家，執著追夢。著有《左手閱讀，右手寫作》，當當第十屆影響力作家，高級數字心理咨詢師，天賦解讀師。

作者丨笑薇

排版丨傾晨

圖源丨網絡（若侵權請聯系刪除）

首發公眾號丨笑薇讀書