一、提供情緒價值。

魯肅通過“漢室不可復興”的論調亮明自己并非漢室擁護者的身份，與孫權形成價值認同。

又通過

“建號帝王以圖天下”。

的戰略規劃，

與孫權

“思有桓文之功”

的試探，形成強有力的呼應，并為孫權提供了超預期的情緒價值，魯肅通過這種“驚喜效應”再次斬獲了孫權的好感和信任。

這讓我又聯想到了“皮格馬利翁效應”。

皮格馬利翁效應，又稱羅森塔爾效應，通常指一個人對另一個人行為的期望成為自我實現的預言的現象。 這一效應啟示我們，如果你對他人有所期待，可以通過以真誠的態度對待對方，給予其由衷的贊賞，從而調動其積極性，促使其朝著自己所期望的方向發展，這份期待或許就會成真。

通過對皮格馬利翁效應的理解，再去看孫策的遺言你就會發現這句話的含金量！

“舉賢任能，各盡其心，以保江東，我不如卿。”

結果，孫權確實完成了孫策的遺愿，也實現了魯肅的戰略設想！

二、制定戰略方案

魯肅不僅可以提供情緒價值，還能制定戰略方案。

首先，他認為

曹操不可卒除。

這是在暗示孫權，要做好打“持久戰”的心理準備。

其次，他認為僅僅以江東的勢力對抗曹操還有些單薄，所以建議通過“鼎足”的方式，實現相互制約、動態平衡的態勢，然后再觀察天下的變化，等待時機。

這里又暗含《孫子兵法》中

先為不可勝，以待敵之可勝。

的戰略思想。

最后，他前瞻性的分析出

北方誠多務也。

曹魏控制的北方地區還有很多亟待解決的問題，不管是馬超與韓遂，還是烏桓以及曹魏內部，都存在著不穩定因素。

當曹魏自顧不暇的時候，會給他們“剿除黃祖，進伐劉表”、奪取荊州，進而控制住長江的機會，而具有長江的天險之后，就可以建立帝王的尊號謀求天下。

從后來的發展來看，魯肅的分析確實很到位，只不過當曹魏自顧不暇的時候，不是他們東吳而是劉備抓住機會奪取了益州，發展成為三足之一。

魯肅的榻上策足以跟諸葛亮的隆中對相媲美，他的戰略價值不言而喻。

第三孫權的反應

孫權聽完魯肅的榻上策之后說了一句：

“今盡力一方，冀以輔漢耳，此言非所及也。”

雖然孫權跟魯肅是“密議”，但是，從始至終他都沒有說出任何僭越的話，還是打著“輔漢”的幌子，這是多么深的城府！不到20歲的孫權就表現出了如此成熟的政治素養，不得不佩服孫策的識人！

雖然孫權沒有明確的表態，但是他通過實際行動，表明了自己對魯肅戰略的認可。

面對張昭的非議，孫權不僅沒有理會，反而更加器重魯肅。他還對魯肅的母親關懷備至，贈送衣服幃帳以及各類居家雜物，讓魯家的生活富足程度與往日相比毫不遜色，這般人文關懷，真可謂細致入微。

魯肅與孫權達成了戰略共識，接下來連劉抗曹的事情就順理成章。