“得農村者得天下”

聽筒Tech（tingtongtech）原創

文|艾莉亞

編|饒 言

在過去多年的互聯網大廠商戰中，“得農村者得天下”，已經多次得到驗證。

這一次，這場攻城略地的戰役，輪到了AI。

近日，在社交平臺，諸多“騰訊元寶在農村刷廣告”的相關內容得以廣泛傳播。不少網友直言，“起猛了，AI的廣告都打到村里了。”

實際上，自DeepSeek引爆AI圈以來，AI之間的競爭不可謂不激烈。不管是騰訊，還是阿里，還是字節、百度，以及月之暗面等行業領頭羊，均加速了在市場的布局和推進。這些，都一定程度上推動了AI的普惠。

尤其是騰訊元寶的“刷墻”之舉，更是進一步讓高高在上的AI，真正落到了實地。從某種意義上而言，這也是中國AI產業進化的縮影，從實驗室走到田間地頭，從技術崇拜走到實用主義。

不過，盡管農村是個巨大的市場，但這個下沉市場有其獨特的性質，有心搶奪這一市場的入局者必須正視的是，真正決定勝負的，將是產品能否扎根于真實需求，成為鄉村用戶口口相傳的“好用工具”。

于用戶和市場而言，無論哪一個產品，只有技術和服務真正取勝，才能成為真正贏得“天下”。而這，也將長期考驗每一位AI局中人。

AI的戰火，已經攻入鄉村

從學會使用AI生成寫真，到知道DeepSeek，再到聽說騰訊元寶，家在吉林長春某鄉村的梅姨，僅僅用了兩個月時間。

“刷短視頻，經常看到騰訊元寶的廣告，以前不知道是什么，后來好奇下載試了一下。”

于梅姨等鄉村用戶而言，即便是在2024年，AI還是一個頗為新奇的概念，“直到過年，孩子回來教我們用短視頻平臺的AI寫真，才是真正第一次自己用上AI。”

讓梅姨沒有想到的是，這個新奇的東西，發展得如此之快。

“過完年沒多久，村里就有人開始討論DeepSeek。”雖然時至今日，梅姨仍不理解DeepSeek是什么，但她在小輩的指導下，學會了在微信內去搜索日常生活中遇到的一些問題。

比如，梅姨會去搜索，“什么東西喂雞最好”、“怎么讓牛少生病”等等問題，這些，過去梅姨習慣在短視頻中搜索。

除DeepSeek外，梅姨知道的另一個AI產品，便是騰訊元寶，“以前從來沒聽說過，但現在刷短視頻總刷到，雖然不知道是什么，但聽名字覺得挺有意思，也覺得些許熟悉。”

直到這幾天，村里的墻上刷起了相關的廣告，梅姨便有了興趣，“它不是說，什么問題都能解決嗎？我就讓我兒子教我下載了，玩玩試試，反正沒事。”

梅姨承認，自從廣告刷到村里后，身邊不少人都在說“騰訊元寶”，雖然大家都還沒有真正理解這是什么東西，能夠給他們帶來什么好處，但至少“村里有不少人，都知道這個東西了”。

圖：騰訊元寶在鄉村中的宣傳內容

來源：網絡

在社交平臺，不少網友對騰訊元寶此舉予以評論。在他們看來，“騰訊元寶的這個路線，對難以接觸前沿搜索工具的下沉市場，應該有幫助。”

梅姨的兒子小馬亦對騰訊元寶這個“出奇制勝”的點子頗為認可。他對《聽筒Tech（ID：Tingtongtech）》笑言，誰也沒想到，有一天，AI的廣告，會打到村里，“最重要的是，它居然真起到了一定的作用。”

00后小馬是位資深的賽博原住民，作為互聯網大廠程序員的他，始終走在科技信息的最前沿。對于騰訊元寶的這波操作，他并不覺得奇怪。

“當微信接入DeepSeek以后，我們就覺得，事情不會這么簡單。”這是小馬和他身邊諸多朋友之間共同的認知。

如小馬他們所言，DeepSeek引爆AI后，在AI產品的宣傳攻勢上，騰訊要說第二，無人敢稱第一。

自接入DeepSeek之前，騰訊元寶便開啟了一輪“鈔能力”的瘋狂投流。在一段時間里，網絡上“目之所及，皆是騰訊元寶”。

為了更快接觸用戶，微信甚至還將騰訊元寶納入微信的九宮格中。小馬便是指導梅姨，通過微信內九宮格下載的騰訊元寶，在小馬看來，“這一招，能讓基數龐大的微信用戶更快地接觸到騰訊元寶。”

據相關數據平臺統計，2025年2月，在按投放金額排名的應用推廣中，騰訊元寶是AI大模型APP第一名。有媒體根據該APP在所投放媒體的刊例價和廣告創意數進行估算，從2月13-27日，騰訊元寶投放共花了2.81億元。

雖然此消息沒有得到騰訊官方驗證，但一位互聯網資深公關人士對《聽筒Tech》估算，按照騰訊元寶的投放量，只多不少。

當然，投流的效果是顯著的。

據媒體報道，相關數據顯示，自接入DeepSeek之后，騰訊元寶在20天內實現爆發式增長，并在3月3日，登頂中國區蘋果應用商店免費APP下載排行榜榜首，成為繼DeepSeek之后，中國第二個登頂該下載榜榜首的AI產品。

第三方數據亦顯示，騰訊元寶2月下載量達1249萬，環比增速787%，登頂增速榜第一，月活用戶突破1939萬，環比增長559%。

鄉村到底需要什么樣的AI產品？

不過，一個問題是，盡管農村市場的用戶知道了騰訊元寶，對這一產品的體驗如何？

梅姨對《聽筒Tech》坦言，“剛剛下載，用過幾次，目前沒有太深的感受。”

實際上，與單獨去騰訊元寶APP使用相比，梅姨更喜歡直接通過微信去搜索，甚至，梅姨并不需要所謂的“深度思考”，她只需要某個問題的答案，并不在乎這個答案的“思考過程”。

比如，如果梅姨想知道，“母豬為什么會嘔吐？怎么解決這個問題？”她只希望她能搜到的，是直觀的答案，“其他的我也看不懂。你就告訴我為什么，以及怎么辦。”

實際上，這一需求，梅姨更早便能夠通過短視頻的搜索，獲得更為直觀的答案。這也是即便梅姨下載了騰訊元寶后，鮮少使用的原因之一。

“我們還是習慣去短視頻平臺搜索日常的疑問，畢竟短視頻搜到的內容更直觀。”

甚至 ，梅姨也愿意為某些問題“買單”，在某短視頻平臺，梅姨長期綁定了一位“鄉村知識博主”，她購買了這位博主的399元的年度VIP咨詢服務，“他能解決我在生活中遇到的實際問題。”

梅姨告訴《聽筒Tech》，如果非要說出一種她現在用得最多的AI功能，那便是短視頻平臺自帶的AI寫真功能，“這個很簡單，刷到一個視頻，看著好看，我點一鍵生成，就能出現同樣的效果。”

誠如梅姨所言，鄉村里的AI啟萌，最早起源于短視頻平臺的各種AI寫真生成。

《聽筒Tech》在此前的報道《就連村里的老人，都開始玩AI了》中寫到，在短視頻的助攻下，AI寫真成了第一批真正“下鄉”的AI產品，就連村里的老人，都開始學習和使用AI寫真。

讓年代久遠的“老照片復活”、假裝在夏威夷群島旅游，抑或還原年輕時候的自己，嵌入多套造型和發型，現如今，很多村民已經會通過AI寫真實現百變造型。

這也是梅姨和她身邊人玩得最不亦樂乎的AI功能。至于DeepSeek也好，騰訊元寶也好，于梅姨他們而言，都很遙遠。

這顯然是一個問題，在目前的生成式AI產品中，不管是長文，還是圖片，抑或視頻，這些，更多解決的，都是走在信息和科技前沿的需求。更不用說其他市場所熟知的“代碼”，或編程，那更是梅姨他們遠不能理解的。

由此產生的一個思考是，鄉村到底需要什么樣的AI產品？

在梅姨看來，于農村而言，不管是什么產品，最重要的是“方便”和“實用”，“你就告訴我，一個解決辦法。比如說，我的東西壞了，我該怎么處理。這個東西我不會買，你告訴我一個答案。”

再比如，在購物時，不需要更多的搜索對比，便可以獲得一個最直接的解決方案。

“就像我們買東西，現在拼多多、淘寶，還有一些團購，那么多地方（平臺）可以買，我們不但要去每個平臺搜，還要去對比，這個過程就非常麻煩。”梅姨直言，“有沒有一種可能，在一個地方（平臺），我們一搜，他就能告訴我，哪個最實用，哪個最便宜，并且直接告訴我，在哪里可以買到。”

在小馬看來，于AI產品而言，農村確實是一個巨大的空白市場，且大有潛力可挖，“我媽媽過年的時候，甚至會為了某個AI寫真特效付費，這你敢信？”

“在農村市場，他們愿意為一些真正能解決他們需求的功能買單，這很重要。”在小馬看來，如果有一款AI產品，能夠真正激發農村市場的需求，于農村市場而言，這才是一個成功的AI產品。

小馬亦短視頻平臺自帶的“一鍵生成AI寫真”功能便頗為推薦，在他看來，這種“傻瓜式”的功能，能夠迅速培養用戶心智，進而深度綁定用戶，“我們都知道快手的可靈功能很強大，如果快手能將這一功能，綁定到短視頻中，不失為一種好辦法。”

在小馬看來，“如果直接在微信內，便能更為便捷地實現用戶的需求，于騰訊元寶而言，這或許才是真正實現了‘刷墻’所想要達到的效果。”

從“刷墻”到落地，需要一個過程

很顯然，從目前的生成式AI產品功能而言，離鄉村市場的需求還很遙遠。這便意味著，于廠商而言，從“刷墻”到落地，要解決的問題很多。

在某互聯網大廠的AI產品經理齊強看來，盡管自DeepSeek以來，針對C端的AI產品技術呈現爆發式突破，但這些技術，仍然停留在“上層需求”上，“用最簡單的解釋來說，現在的AI產品，用戶畫像都還在‘城市精英’層面。”

齊強認為，針對廣大的鄉村市場，即便是大家都知道是個巨大的空白市場，但在產品端，仍處于起步階段，“畢竟，每次新技術的普及，都需要經過一段時期的市場教育。”

齊強建議，在搶占用戶認知后，AI產品或許可以多從“農業咨詢、電商培訓”等角度入手，在產品中多納入更多的本土化內容，優化AI的垂直領域能力。

甚至 ，這些AI產品，可以通過鄉村市場更容易接納的一些AI硬件接入，從而更快加深鄉村市場對產品的認知，“比如鄉村用戶使用度比較高的手機、智能屏等，都不失為一種置入的好途徑。”

齊強指出，如百度，便可借助之前已經鋪入市場的小度智能屏或小度音箱，快速實現這一目標。

實際上，誠如齊強所言，梅姨亦承認，除手機外，她另一個最常使用的“帶有AI功能”的產品，便是智能音箱，“我會每天問問天氣，或者遇到不明白的問題，直接通過對話的方式提問。”

“智能音箱、AI手機，還有之前農村流行的智能屏，這些產品自帶AI功能，下沉市場的人都很容易接受。”小馬便認為，通過這些日常使用的智能硬件，去抵達用戶，也不失為一種好辦法，“比如，通過智能音箱對話，直接告訴他們，母豬為什么會生這種病。”

當然，不管是梅姨還是小馬，對于騰訊元寶的“刷墻”，仍表示“喜聞樂見”，在他們看來，通過這種方式，廣大的農村市場，首次真正意義上接觸到了AI產品。

“過去我們即便有用到某個AI功能，但并不知道這是什么產品。通過DeepSeek和騰訊元寶，我們第一次真正對AI產品有了具象化的認知。”

齊強亦認為，騰訊元寶的這種推廣方式，真正讓“AI普惠”開始落到實地，“至少我們看到，互聯網大廠真正在推動這件事情。”

“雖然從形成認知，到真正落地，還有一段距離，但至少，我們可以看到，市場為之在努力。”齊強直言，“接下來，各位入局者要做的，便是如何針對鄉村市場，開發更接地氣的功能留存用戶，形成市場粘連。”

“唯有這樣，才能讓AI普惠，更快落到實處。”這顯然不是齊強一人所想。

（文中均為化名。）

（頭圖及部分內文配圖均由AI生成。）

（聲明：本文僅作為信息交流，不構成任何投資參考建議。）