本周介紹的紅人對家居，家具這一類商家推廣具有非常好的參考價值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個品牌合作的紅人名單！

“不出海，就出局”。國內(nèi)市場內(nèi)卷之下，出海成為許多企業(yè)的新選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國的家居市場在不斷增長，2021 年北美智能家居市場價值為 331.5075 億美元，預(yù)計到 2029 年將達(dá)到1560.0213 億美元，在 2022-2029 年預(yù)測期內(nèi)的復(fù)合年增長率為 18.30%。略微高于一些普通大眾品類的一個年增長率。

而家居行業(yè)作為是中國品牌出海最熱門賽道之一了，與隔壁3C品類不分伯仲。美國人工成本高，且租房購房時大多不帶家具，因此人們大多會自己選購家居還有裝飾品進(jìn)行軟裝，市場潛力巨大，也伴隨著難以打破紅海困局的問題。

但是，這其中不少品牌通過KOL營銷和社交媒體策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的提升。它們分別是家居獨(dú)家獸Homary，疫情逆增長21倍的戶外家居品牌Outer，還有突破40億銷售額大關(guān)的Vasagle。（Ps：掃描文末二維碼可以領(lǐng)取上述三個品牌合作的紅人名單）

一、Wazhma Hashimi：中產(chǎn)家庭的“線上設(shè)計顧問”

Wazhma Hashimi，一位來自阿富汗的美國移民，用一臺手機(jī)和滿屋子的創(chuàng)意，在Instagram上打造了擁有19萬+粉絲的家居頂流賬號 @allabouthome_。

童年經(jīng)歷戰(zhàn)亂的她，將對“家”的情感寄托轉(zhuǎn)化為對室內(nèi)設(shè)計的極致追求。2020年全球疫情封鎖期間，困在家中的Wazhma開始在Instagram分享自己改造的平價家居角落：用二手家具翻新的客廳、阿富汗刺繡抱枕點(diǎn)綴的臥室、自制綠植墻打造的治愈陽臺……這些充滿“異域美學(xué)”的案例迅速引發(fā)關(guān)注。

她不僅是一個內(nèi)容創(chuàng)作者，更是一位文化橋梁搭建者。賬號中常穿插阿富汗傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代極簡風(fēng)格的融合教程，向西方觀眾傳遞故土的文化之美。從難民到頂流博主，Wazhma的故事本身便是“家”的力量證明。

賬號走紅的背后，是三大核心策略。高性價比美學(xué)，專注 “100 美元內(nèi)改造空間” 實(shí)操，如宜家單品重組、舊物 DIY 翻新，契合后疫情時代消費(fèi)者省錢需求；交易驅(qū)動型內(nèi)容，每周發(fā)布 “家居折扣雷達(dá)” 整理促銷信息，增強(qiáng)粉絲粘性；文化敘事差異化，把阿富汗手工藝元素融入現(xiàn)代家居設(shè)計，形成獨(dú)特視覺標(biāo)簽。憑借對中產(chǎn)家庭需求的洞察，她吸引了 Amazon、Wayfair 等巨頭合作。

雖以Instagram為主陣地，但 Allabouthome_已形成跨平臺復(fù)用體系，高頻短圖文、沉浸式 Reel、限時故事加鏈接直達(dá)。其核心受眾為 28 - 45 歲女性，多是中產(chǎn)家庭主婦、租房改造族、小型民宿經(jīng)營者，她們追求 “輕奢性價比”。

Wazhma與戶外家居品牌 Outer 在2024年進(jìn)行了頻繁的合作，這些合作主要集中在將戶外生活與設(shè)計相結(jié)合，她通過自己的平臺展示了品牌的產(chǎn)品，包括戶外家具和家居裝飾。

單條合作視頻播放量2.6萬次，點(diǎn)贊2861次，評論622條；植入的“OUTER”折扣碼帶動品牌北美站流量 環(huán)比增長37%，客群中35%為首次接觸戶外家具的都市年輕家庭；評論區(qū)高頻詞云顯示，“可持續(xù)設(shè)計”“文化包容性”“模塊化組合”成核心記憶點(diǎn)。

通過場景嫁接，將 Outer 模塊化沙發(fā)置于 “庭院下午茶” 場景；針對北美用戶 “戶外家具冬季閑置” 痛點(diǎn)，演示拆解沙發(fā)變室內(nèi)閱讀角。合作后，Outer 在 Instagram 品牌搜索量提升 19%，還吸引 West Elm 等渠道詢價，成功消解海外市場對中國品牌的低價刻板印象，為中國品牌海外推廣提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、Molyem：從新手媽媽到歐洲母嬰頂流

在精致育兒內(nèi)容泛濫的社交媒體時代，一位法國媽媽用手機(jī)鏡頭記錄下的“不完美日常”，意外掀起了一場跨文化營銷革命。Molemoff，本名Marine Leclerc，從里昂普通家庭的廚房餐桌走向全球母嬰頂流，不僅憑借真實(shí)感征服4萬TikTok粉絲，更在與中國家居品牌Vasagle的合作中，為出海企業(yè)演繹了一堂生動的“共情營銷”課程。

2019年的某個凌晨，初為人母的Molemoff在TikTok上傳了一段哺乳期失眠的素顏?zhàn)耘摹ｇR頭里，她頂著黑眼圈苦笑：“這是今晚第三次喂奶，而窗外天快亮了。”這段毫無濾鏡的深夜獨(dú)白，意外獲得數(shù)萬新手媽媽的共鳴。彼時社交平臺充斥著光鮮的“完美母親”形象，而Molemoff大膽展示雙胞胎打翻輔食、玩具淹沒客廳的真實(shí)場景，恰恰擊中了當(dāng)代父母的集體焦慮。這種“去濾鏡化”的勇氣，讓她在2020年疫情期間快速崛起，如今穩(wěn)居法國母嬰領(lǐng)域影響力Top級的創(chuàng)作者之列。

Molemoff的走紅絕非偶然。當(dāng)多數(shù)博主追求畫面精致時，她獨(dú)創(chuàng)的“生活切片”模式重新定義了母嬰內(nèi)容：每周8.1條TikTok視頻、每月7.4條YouTube Shorts的更新頻率，形成持續(xù)的內(nèi)容脈沖。每天下午1點(diǎn)的“家庭喜劇時間”，她捕捉孩子斗嘴的《法語臟話啟蒙現(xiàn)場》創(chuàng)下1200萬播放量；深夜8點(diǎn)的“媽媽樹洞時間”，哺乳vlog引發(fā)10萬+留言“這就是我”。這種高頻、卡點(diǎn)的內(nèi)容策略，配合5秒內(nèi)必現(xiàn)沖突場景的“暴擊法則”，使其視頻完播率高出同類博主37%。更關(guān)鍵的是，她將育兒糗事轉(zhuǎn)化為情緒價值——當(dāng)觀眾看著她在Vasagle兒童桌上狼狽處理顏料災(zāi)難時，焦慮被消解為會心一笑。

在TikTok戰(zhàn)場，Molemoff以15秒“家庭情景劇”塑造出“法國版絕望主婦”人設(shè)：一個會在孩子睡著后偷吃巧克力、面對玩具山崩潰大笑的真實(shí)母親。4萬粉絲中，76%是25-40歲的中產(chǎn)媽媽，她們在此尋找育兒苦樂的解藥。而在YouTube Shorts陣地，60秒的“育兒啟示錄”更顯深度：一則展示Vasagle書桌從零件到成品的組裝視頻，既記錄親子協(xié)作的溫馨，又暗含“成長需要共同搭建”的哲思。數(shù)據(jù)顯示，其89%的粉絲會主動搜索視頻同款產(chǎn)品，這種從娛樂到消費(fèi)的無縫跳轉(zhuǎn)，正是短視頻生態(tài)賦予的商業(yè)魔力。

當(dāng)中國家居品牌Vasagle攜手Molemoff，雙方用三幕“生活劇”完成跨文化滲透。首幕《房間大改造》中，她故意裝反雙層床螺絲，最終與孩子共同完成組裝，這條16萬播放的視頻讓“親子協(xié)作”成為產(chǎn)品核心記憶點(diǎn)。第二幕《臥室變形記》用模塊書桌打造“精致女孩的房間”，深夜獨(dú)處場景催生6762次點(diǎn)贊。第三幕《房間收納比賽》讓孩子比賽收納和整理，自然展現(xiàn)Vasagle柜體的承重優(yōu)勢。三條視頻總播放破百萬，帶動法國站銷量激增41%。

這場合作的深層啟示在于：Z世代父母拒絕被說教，卻愿為“不完美的真實(shí)”買單。當(dāng)Vasagle書桌被賦予“陪伴孩子長大”的情感敘事，功能參數(shù)便轉(zhuǎn)化為成長見證。

Molemoff證明，中國品牌出海不僅需要品質(zhì)根基，更需找到本土化共情支點(diǎn)——畢竟，全球媽媽對“育兒戰(zhàn)場”的共鳴，遠(yuǎn)比想象中深刻。

總的來說，Molemoff 成功地在母性和家庭領(lǐng)域建立了影響力，將親和力、幽默感和情感深度融為一體。她在TikTok、YouTube 和 Instagram上的持續(xù)增長凸顯了她與觀眾建立真誠聯(lián)系的能力。隨著她繼續(xù)分享她的家庭之旅，Molemoff 仍然是粉絲們值得信賴和有吸引力的代言人，也是希望吸引以家庭為導(dǎo)向的受眾的品牌的理想合作伙伴。

三、Aurora Elizondo：從產(chǎn)后抑郁患者到家居療愈師的勵志人生

在達(dá)拉斯郊區(qū)的一棟白色別墅里，墨西哥裔內(nèi)容創(chuàng)作者Aurora Elizondo正用中國家居品牌Homary的藤編吊燈裝點(diǎn)餐廳。當(dāng)她將祖母傳承的陶制燭臺懸掛于燈下時，鏡頭外的女兒用西語歡呼：“這就是我們的家！”這條融合了墨西哥傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計的視頻，在YouTube獲得12萬次播放，不僅讓Homary的搜索量單日暴漲，更揭示了一個中國品牌出海的深層邏輯——文化融合的共情力，遠(yuǎn)比生硬的廣告更具穿透性。

Aurora的創(chuàng)作生涯始于一場自我重建。2019年，經(jīng)歷產(chǎn)后抑郁的她決定通過腹部整形手術(shù)找回對身體的掌控。不同于多數(shù)醫(yī)美博主對“完美身材”的鼓吹，她在YouTube記錄下腫脹、淤青與疤痕的真實(shí)恢復(fù)過程。

當(dāng)鏡頭對準(zhǔn)術(shù)后第七天勉強(qiáng)站立的自己時，她對著滿屏“加油”的彈幕流淚：“這不是變美日記，而是重新學(xué)會愛自己的課程。”這條視頻在海外社媒引發(fā)地震式傳播，播放量突破30萬次，評論區(qū)化作跨國家庭主婦的互助會——她們在此分享育兒焦慮、文化隔閡與家居改造心得。

正是這種將私密創(chuàng)傷轉(zhuǎn)化為公共議題的能力，讓Aurora在競爭激烈的母嬰賽道異軍突起。當(dāng)其他博主追逐精致擺拍時，她穿著Homary亞麻睡衣素顏出鏡，展示如何用中國邊幾改造“產(chǎn)后護(hù)理角”。真實(shí)，成為她最鋒利的流量密碼。

而與Aurora的合作，實(shí)則是Homary對北美市場的精準(zhǔn)把脈。數(shù)據(jù)顯示，墨西哥裔家庭占美國中產(chǎn)消費(fèi)增速的39%，但其家居需求長期被主流品牌忽視，Aurora的創(chuàng)作恰好填補(bǔ)這一斷層。

在十支合作視頻中，她用各式各樣的Homary家具打造不同風(fēng)格的房間，她還在TikTok發(fā)起#HybridHome話題，吸引2700+用戶曬出自家文化融合空間。

數(shù)據(jù)印證了這種“軟性植入”的威力：合作視頻總播放量86萬次，平均單個視頻的播放量超8萬+。更關(guān)鍵的是，Homary借此打入墨西哥裔社群的關(guān)鍵消費(fèi)場景——成人禮、亡靈節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日采購中，其產(chǎn)品被列為“文化混搭必備單品”。

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