在當今全球經濟格局深度調整、市場競爭日益白熱化的大背景下，快消行業作為與大眾生活息息相關的領域，正面臨著前所未有的挑戰。

需求增長放緩、競爭加劇，品牌商和經銷商都在苦苦探尋新的增長機遇和發展模式。幾乎所有人都明白內卷沒有出路，但增長的壓力卻使得快消廠商又不得不投身內卷。

正如安得智聯營銷中心總經理葉蘆芳所言，“在存量時代，如果沒有走在正確的道路上，即使我們用盡全力，卻仍可能停在原地”。

供應鏈創新打造的三大核心平臺

3月17日，在成都舉行的第十屆中國快消品創新大會上，安得智聯營銷中心總經理葉蘆芳宣布了一組令業內驚訝的數據：2024年，安得智聯成功服務了3300+家品牌商和2400+家快消經銷商，營收突破190億，其中快消領域營收順利突破100億大關。

這一成績背后，是安得智聯精心構建的三大底座（核心平臺）在發揮關鍵作用。

第一是高效履約的交付平臺。

安得智聯為3300+家品牌商和2400+家經銷商，提供一體化、高效履約交付的供應鏈服務。

安得智聯整合了先進的物流技術和廣泛的物流網絡，為品牌商和經銷商打造了一體化的高效交付供應鏈。從貨物的倉儲管理到運輸配送，每一個環節都經過精心優化，確保貨物能夠以最快的速度、最低的成本送達終端客戶手中。

無論是分散在各地的小型門店，還是大型連鎖超市，安得智聯都能精準對接，滿足多樣化的交付需求，成為品牌商和經銷商在市場競爭中的堅實后盾。

第二是增長平臺。

安得智聯一方面幫助中國快消品經銷商完成專業化的轉型，同時幫助品牌商進行高效地對接這些轉型專業的優質經銷商，實現了品牌的渠道新覆蓋和新增長。

在存量市場中，經銷商的專業化轉型和品牌商的渠道拓展是實現增長的關鍵。安得智聯敏銳地捕捉到這一需求，一方面為經銷商提供全方位的支持，幫助他們提升專業能力，從傳統的貿易商向專業化的供應鏈服務商轉變；另一方面，通過搭建高效的對接平臺，讓品牌商能夠快速找到合適的渠道合作伙伴，實現渠道的深度覆蓋和業務的快速增長。

這種雙向賦能的模式，打破了傳統廠商之間的壁壘，促進了資源的優化配置，為品牌商和經銷商創造了更多的增長機會。

第三是智慧供應鏈平臺。

基于高效的交付平臺，以及新增長基礎，通過產供銷協同，安得智聯幫助品牌方實現數字化供應鏈轉型。

隨著大數據、人工智能等技術的快速發展，數字化轉型已經成為企業提升競爭力的必由之路。安得智聯基于高效交付平臺積累的數據基礎和新增長平臺的實踐經驗，通過產供和產銷協同，幫助品牌方實現數字化供應鏈轉型。

利用數據分析，品牌方可以更精準地預測市場需求，優化生產計劃和庫存管理，提高供應鏈的響應速度和靈活性。

供應鏈創新助力廠商大變革

演講中，葉蘆芳舉了兩個真實的品牌商案例。

有一家規模超100億的大型食品企業，在市場拓展過程中遇到了物流配送效率低、成本高的問題。

安得智聯為其量身定制了 “一盤貨” 解決方案，在福州、昆明、重慶等地實現貨物的統一調配和直接配送，同時優化了廈門和武漢工廠的直配流程。

這些舉措不僅降低了物流成本，還提高了配送效率。借助新增長模式，該企業在區域市場同口徑單月實現了50%的驚人增長。這一顯著成果讓企業看到了供應鏈創新的巨大潛力，也堅定了其在全國范圍內推廣這一模式的決心。

另一個典型案例是某500強日化品牌。

在江西市場，該品牌的最大經銷商面臨著運營效率低下、資金周轉困難等問題。安得智聯深入了解情況后，幫助經銷商完成專業化轉型，通過整合品牌方區域倉和經銷倉，實現了 “二倉合一”。

這一變革不僅優化了庫存管理，大幅提升了品牌商的庫存周期，還加快了經銷商的資金周轉速度。更重要的是，借助安得智聯的新增長模式，該品牌在江西市場實現了更深入的終端覆蓋，產品銷量顯著增長。這一案例充分證明了安得智聯在優化廠商關系、實現三方共贏方面的能力。

葉蘆芳表示，存量時代競爭的本質，是對品牌商核心“四力”（即品牌力、產品力、渠道力和服務力）的考驗。其中，品牌力與產品力是品牌商主導打造的，而渠道力和服務力則是由安得智聯和經銷商在共建共創基礎上共同打造的。

那么，如何才能聯合經銷商共建共創，一起提升渠道力和服務力？安得智聯是通過幫助和推動經銷商“四化”（專業化、多元化、數字化、平臺化）來實現的。

有了安得智聯的加入，傳統的廠商雙邊關系，升級成了廠家、安得智聯、經銷商三者之間全新而穩固的生產關系，一起打造全新的生態型生產關系。

在重慶，B2b平臺「番茄掌柜」在安得智聯的支持下，于2024年1月開始系統和物流倉切換，走上了專業化轉型之路。轉型中，番茄掌柜面臨著諸多挑戰，如系統適應、人員培訓等，但憑借著堅定的決心和安得智聯的全力支持，最終成功克服困難。

2024年，番茄掌柜實現了同比增長30%，商品種類也接近6000個 SKU，具備了更強的市場競爭力，甚至有能力開設自己的超市。這一成功案例激勵著更多的經銷商積極尋求轉型，向專業化、綜合化的供應鏈服務商邁進。

在福建，夏杰隆在安得智聯的幫助下，2025年3月份順利完成供應鏈平臺型服務商的專業化轉型。這使得夏杰隆能夠整合更多資源，為品牌在福建地區的市場拓展提供更有力的支持。

而品牌方則可借助夏杰隆的平臺，更深入、廣泛地觸達消費者，提升產品的市場占有率和銷售業績。同時，夏杰隆也通過與安得智聯的合作，不斷提升自身的數字化、平臺化能力，實現了自身的快速發展。

過去幾年，安得智聯重點聚焦在貴州、重慶、四川、山東、河南、兩湖、兩廣、福建、江蘇等11個人口密度較大的省市。

這些地區消費市場龐大，但市場競爭也異常激烈。安得智聯通過在這些地區的布局，致力于幫助品牌方快速覆蓋空白市場和區域，實現市場的深度滲透。

安得供應鏈創新支持下的新增長

在當前內卷且充滿不確定性的市場環境中，安得智聯深知練好 “內功” 的重要性。省錢，是安得智聯為合作企業創造價值的重要方式。通過一系列切實可行的方案，安得智聯幫助企業實現降本增效。

在物流環節，安得智聯利用自身的網絡優勢和先進的技術手段，幫助品牌方進行科學的倉庫選址、規劃布局以及選品。

例如，借助 AI 技術，安得智聯可以根據市場需求、交通條件、成本因素等多方面的數據，為品牌方選擇最優的倉庫位置，合理規劃倉庫布局，提高倉儲空間利用率。通過精準的選品建議，幫助品牌方優化產品組合，降低庫存成本。

在存量市場中，既要守住存量，又要開拓增量。在守住存量方面，安得智聯積極幫助經銷商和渠道進行轉型升級，提高運營效率。

通過深入分析市場數據，安得智聯為經銷商提供針對性的市場策略和運營建議，幫助他們優化產品結構、提升服務質量，增強市場競爭力。

在開拓增量方面，安得智聯聚焦全域新增長，積極探索新的增長賽道。在當前市場環境下，傳統的銷售渠道逐漸飽和，新型的銷售模式如折扣店、新型連鎖等不斷涌現。

安得智聯敏銳地捕捉到這些市場變化，主動與供應鏈平臺商建立合作關系，共同開拓新的渠道布局。同時，安得智聯還注重釋放客戶的產能，通過與元氣等品牌的合作，將OEM做到極致，滿足KA和連鎖企業的產能需求，實現業務的多元化增長。

安得智聯選擇從幫助經銷商完成整體數字化入手，構建完整的商流SaaS和物流SaaS系統。通過這些系統，經銷商可以實現線上選品、訂單管理、庫存監控等功能，提高運營效率和管理水平。

同時，經銷商的數字化轉型也為品牌方提供了更準確、及時的數據支持，幫助品牌方更好地了解市場需求和消費者行為，實現精準營銷和產品優化。

在實現經銷商數字化轉型的基礎上，安得智聯進一步推動品牌方的數字化進程，實現產銷產供協同，提升整個供應鏈的數字化水平。

構建三大底座（核心平臺）、推動廠商共贏、助力經銷商轉型以及練好 “內功”，安得智聯為快消行業打造了一個全新的共贏生態。