作者 |莫莫

編輯 | 車卯卯

新中式風潮下的新可能

當“新中式”成為年輕人追捧的潮流密碼，大眾又重新愛上了承載著中華獨特美學的綾羅綢緞。

其中，蘇繡作為傳承千年的“針尖上的藝術”，曾經只歸屬于博物館的玻璃展柜。每一件蘇繡作品的背后，都是繡娘數月甚至數年的工時堆疊。很長時間以來，在大眾的眼中，蘇繡既是“一寸繡品一寸金”的中式奢侈品，也是一個“遙不可及”的文化符號。

直到新中式美學借由短視頻平臺的傳播而崛起后，大眾也通過蘇繡商家的直播間看到另外一種可能性：蘇繡既能是國禮，也能走進大眾生活。

在蘇繡中小商家的直播間中，我們了解到，傳承非遺并非只有技藝流傳這一種途徑。現在，非遺手工制品正在突破過往的邊界，蘇繡不再只有“收藏”這一種可能性，也可以成為陪伴每個人的日常美學的一部分。

“每件蘇繡成衣都有自己的身份證”

早上8點，嬌古蘇繡的繡娘，已經戴著老花鏡和套袖坐在窗邊開始一天的工作。

60后的繡娘阿姨頭發已經全白，但繡紋樣的動作卻相當利落，金色的絲線在米黃色的緞面上游走，春陽斜斜切進屋內，為臺面上未完成的作品鍍了層金邊。

這樣的繡娘，嬌古繡莊內還有接近600個，有的阿姨從6歲起就站在繡棚前跟著奶奶一起繡花，到今天已經繡了60年。嬌古蘇繡品牌里所有精美的紋樣，都來自這些60、70后阿姨們日日夜夜的一針一線。

嬌古除了在抖音分享蘇繡成衣，

還定期分享繡娘工作日常

2009年，安徽人張奇偉本著一份情懷和振興蘇繡的使命感創業，在蘇州創立了嬌古品牌，在談及為何認定了蘇繡時，他分享道，“當時看到年齡很大的繡娘在燈光下的一針一線，繡這么精密的手工藝品，心里覺得很震撼，也愛上了蘇繡。”

經過16年的發展到今天，嬌古蘇繡擁有了專業的刺繡制作基地，已經是蘇州本地頭部的蘇繡品牌。公司規模在不斷拓展的過程中，也在蘇州開了兩家線下店。期間嬌古秉承著“君子文化，匠人精神，非遺傳承”的理念，將目標設定為早日成為世界知名的手工藝奢侈品牌，并連年獲得了很多設計類獎項，其中“笑金釵”手繡華服被中國絲綢博物館永久收藏。

從2018年開始，張奇偉就陸續在抖音上更新嬌古蘇繡的工作日常。直到2020年初，線下店鋪流量銳減，嬌古蘇繡決定開始把重心轉移到直播間。

很多人也是在他抖音賬號的不斷分享中發現：原來蘇繡不僅僅能擺在博物館，在今天，作為普通人也有穿上身的機會。

2024年6月15日晚上，蘇州奧體中心穹頂下，四萬人見證了張惠妹在蘇州演唱會上，穿著一身藍底繁花的蘇繡成衣，在歡呼中演唱了安可環節。阿妹在臺上分享——身上這件蘇繡成衣正是在蘇州本地買的，并且一共買了6件。

而嬌古蘇繡團隊是在演唱會過后，收到阿妹團隊的感謝短信才知道，原來自己家的這件名為“一攬富貴”的藍色蘇繡上衣剛剛登上過萬人舞臺。

阿妹演唱會穿的蘇繡來自嬌古

這款端莊典雅的“一攬富貴”也是2024年第八屆“蘇藝杯”工藝美術大賽的獲獎作品，主體花籃中盛放出牡丹花，玉蘭花，周圍圍繞著蘭花、水仙、梅竹等等刺繡紋樣，盤金繡作為輔助。而像這樣的精品工藝的蘇繡服飾，在嬌古直播間備受粉絲追捧。

張奇偉透露說，嬌古蘇繡的每件成衣都有一張自己的身份證。一件蘇繡成衣的制作，需要經歷大大小小十三個步驟，從設計、畫稿、刺稿再制版裁片等，動輒就要幾個月甚至數年的時間。原創款式和花樣比較復雜的成衣，需要1年以上的制作周期。哪怕是比較簡單款式，也需要繡娘花上三個月才能完成。

隨著時間推移，嬌古蘇繡已經積累起了一批自己的忠實客戶，嬌古蘇繡的每場直播都會有固定的蘇繡愛好者收看，直播間單場最高GMV達到了50萬元。

“成熟一點女性可能會喜歡相對華麗一點的款式，年輕群體會更喜歡偏素雅一點的搭配。” 近兩年隨著年輕人對新中式風潮的偏好，嬌古計劃調整產品準備向年輕群體拓展，讓更多年輕人也愛上非遺蘇繡。

嬌古蘇繡直播間被問詢到的淺色款式

一場演唱會的隆重出場，只是嬌古蘇繡品牌16年的非遺傳承堅守的一個視角切片，而從抖音直播間更能全面看到，這個蘇州老牌不僅構建了“一衣一證”的精細生產體系，更建立著非遺手工藝和現代商業共振的鮮活樣本。

那些被歲月浸染的絲線里，藏著文化傳承最堅韌的生命力。

第四代非遺傳承人的堅守：

蘇繡在直播間獲“新生”

云帆蘇繡的直播間里，一件帶有蘇繡桃花樣式的棉麻交織“桃夭”上衣，正在以不到200元的價格，被快速搶購一空。

“這件蘇繡上衣的每一個細節，每一個針腳，都是經過非遺傳承老師設計并手工刺繡的，包括面料的細節我們都盡可能把控到極致，這不僅僅是一件衣服，而是關于傳承的故事。”

想要在一件衣服上以蘇繡的手法繡一朵桃花，遠比想象中要復雜得多。

蘇繡的特點之一就是精細靈動，云帆蘇繡的設計師和繡娘們，為了刻畫出桃花原本的樣子和細節，再小的地方也需要用到多種技藝，打籽繡、平繡，加上花蕊處需要用到盤金來復刻細節。光是繡上一朵小花，就需要繡娘花上數小時。

在蘇繡的發源地蘇州，顯然還有一批非遺傳承人愿意在快時代下慢功夫。

云帆蘇繡代表產品“桃夭”

云帆蘇繡的創始人周云海，作為第四代蘇繡亂針繡傳承人，早在80年代就受邀北上，去圓明園、天壇、故宮、長城等地做刺繡表演。90年代，在北京燕莎商場開了一家自己的蘇繡專柜。那個時候的云帆蘇繡，還叫云帆刺繡工藝品廠。

多年以來，云帆蘇繡又和博物館進行文物復制的合作，在長達幾十年的時間里，云帆蘇繡始終延續著大師級工藝品的路線。

直到2005年前后，周老師返回蘇州，一方面準備養養身體精進技藝，另一方面也想要完成自己心中的一個目標——留下一些在這個年代才能留下的作品。

云帆蘇繡負責人何宥星透露，在蘇繡的非遺傳承上，面臨一個很大的問題，就是后繼無人，90后繡娘的占比不到1%，現在還在從業的繡娘依然是60、70后偏多。所以云帆蘇繡想要更多年輕人加入這個行業，愛上蘇繡。

通過互聯網進行傳播，顯然是當下最快也最有效的路徑，但在云帆看來僅僅是內容上的宣傳是不夠的。“在抖音上靠純內容傳播非遺的方式已經很多了，但我們覺得，不能只告訴大家蘇繡這個東西有多好，這是遠遠不夠的。我們最終想要讓蘇繡能被大家持續購買，持續使用，這樣蘇繡才能被保留，才能有價值。”

在云帆蘇繡理念里，非遺作為寶貴的文化財富，也應當有合適的商品作為載體傳承下去。加入抖音電商，賣蘇繡服裝，就是通過實際的產品進行實際的文化傳播。通過手機屏幕看蘇繡的展示視頻，和買回一件繡有蘇繡的衣服直接穿到身上，后者可以帶來更持續的影響。

基于這個理念，云帆蘇繡也在產品上進行了多番調整。

2023年6月加入抖音電商初期，云帆蘇繡店鋪的產品，還是以傳統工藝品和的文創擺件為主，只是銷量一般。在何宥星的理解中，傳統線下商家走到線上，總需要一個摸索的過程，但是他們堅持住了。2024年9月份，云帆蘇繡的幾次產品升級嘗試終于取得了明顯的成績。

云帆蘇繡把手工蘇繡結合更親民日常的款式和價格，在面料、提花工藝、顏色、剪裁上都大下功夫，采用大留白設計，讓蘇繡在成衣上有點睛之筆的效果。加上200元左右的客單價，讓很多沒接觸過蘇繡的消費者都實現了第一次下單購買。

目前，店鋪銷售情況每個月穩定在百萬級別，其中80-90%來自店鋪直播。

云帆蘇繡店鋪中，有不同價位的蘇繡作品

蘇繡作為非遺文化之一，在很長時間以來都打破不了“叫好不叫座”的典型困境。從技藝流傳、提升大眾認知、形成商業模式，每一步都是中小商家難以跨上的臺階。而非遺傳承人和百名繡娘的堅持，在抖音電商的消費場景中，找到了可持續的新發展路徑。

今年以來，何宥星表示，抖音電商的多場活動都為云帆蘇繡店鋪帶來了明顯的GMV提升，“38好物節包括春季上新活動，我們作為商家明顯感覺活動期流量增加，拉新的效率也會更高，希望未來也能有更多長期活動。”

電商助非遺文化織出新未來

到了今天，抖音電商上的“新中式商家”已經成長為一個龐大的品類。

除了云帆和嬌古，專研十余年的【初蟬新中式女裝】，主打將傳統元素和現代時尚結合的“新中式連衣裙”，在抖音電商上已經有1w多單的歷史銷量。【衫羽集服飾】的“國風文藝馬夾”覆蓋了20-60歲的年齡跨度，店鋪加購過萬，連同店鋪粉絲數也高達15.8萬。【丘美女裝】從面料著手，主推真絲、蜀錦、香云紗高端面料制成的上衣、旗袍等服飾，重工制作出的手推繡花上衣和刺繡馬面裙，正是當下年輕人最青睞的類目。

對非遺文化傳承來說，單線易斷，千絲交織才能繡出山河。

伴隨這股新中式潮流升溫，3月11日，抖音電商在杭州舉辦了以絲韻新中式為主題的商達撮合會，現場陳列了600多款商家春夏主推的新品，邀請了近30家真絲&新中式商家和160個達人到場。嬌古蘇繡和云帆蘇繡都作為商家受邀，在線下活動中和達人建立更深入的連接。

何宥星也分享，這場撮合會過后，不光觸及到了更多同行，接洽到了更多資源，抖音電商的工作人員也指導了不少云帆運營上的問題。“在這之前，抖音電商就有專屬小二和我溝通政策。撮合會后我就開始弄貨盤，對接達人，幫云帆擴大品牌宣傳。”

報名服飾春上新活動，

也可以獲得官方實時投流激勵

今年初，抖音電商發布史上力度最大的九大商家扶持政策。1-2月已累計為商家節省超過30億元，持續不斷地幫助商家降低成本，提升經營體驗。針對中小商家推出的“小商家幫扶基金”，更是涵蓋了從降低保證金到推廣金流量激勵、千川優惠券等一系列幫扶措施，幫助中小商家提升自身的經營能力。

云帆蘇繡的店鋪經營就在扶持政策的幫助下初見成效。“最明顯的感知，就是覺得運營成本有在下降，3月份開始注意到新商免傭政策挺不錯的，我們今年有準備再開一家新店。”

蘇繡作為女裝品類，和很多同品類的中小商家相同，都會或多或少受退貨率的問題困擾。九大商家扶持政策中的“推廣費自動返還政策”正是進一步幫助新商家減少因退款而產生的經營損失。何宥星也注意到，自從抖音幫扶政策升級以來，后臺可以主動識別的“羊毛黨”退款等，平臺會自動返還推廣費到商家的千川賬戶，無需商家再提交申請或操作。

截止到現在，云帆店鋪各類政策補貼下已累計享受減免萬元以上，省下來的傭金可以再次投入到店鋪宣傳。

這無疑是切實降低了中小商家的試水門檻，也助力眾多傳承非遺蘇繡的品牌擁有了新的解題路徑。當非遺蘇繡不再拘泥于理念上的傳承，成功展示出了自己的商業潛力，也就在這個新的春天等來了新的發展。