農(nóng)夫山泉穩(wěn)居中國包裝飲用水市場占有率第一的位置。

3月25日晚，農(nóng)夫山泉公布了2024年財報。在消費大環(huán)境疲軟和網(wǎng)絡輿論攻擊的影響下，農(nóng)夫山泉財年的包裝飲用水產(chǎn)品收入下降21.3%至159.52億元。然而，茶飲料產(chǎn)品的表現(xiàn)亮眼，收入達167.45億元，同比增長32.3%。根據(jù)財報顯示，2024年農(nóng)夫山泉公司凈利潤為121.23億元。

去年，在經(jīng)歷了3-5月的持續(xù)下滑后，農(nóng)夫山泉在2024年仍然穩(wěn)居中國包裝飲用水市場占有率第一的位置，營收和利潤實現(xiàn)雙增長。過去一年的時間里，農(nóng)夫山泉深陷網(wǎng)絡輿論與謠言攻擊，能在大環(huán)境逆勢中保持增量，不禁讓外界看到了一家頭部企業(yè)的發(fā)展韌性，同時農(nóng)夫山泉茶飲料與包裝水雙引擎格局的形成，保證了企業(yè)整體的穩(wěn)定增長。

去年的央視《對話》欄目，被問及面對業(yè)績增長的壓力，是否有著急的時候，鐘睒睒曾說：有些東西你急不得。比如（產(chǎn)品研發(fā)的）慢是為了長壽，是長期的技術積累，它是非常強韌的企業(yè)生產(chǎn)力。

農(nóng)夫山泉的財報也驗證了一個奉行長期主義的企業(yè)厚積薄發(fā)的能力。農(nóng)夫山泉是如何通過長期主義保持企業(yè)增長的？水+飲料的背后，農(nóng)夫山泉在飲用水和茶領域都有著什么樣的長期布局？

水源地是護城河，也是農(nóng)夫山泉的名片

在剛剛公布的財報中，農(nóng)夫山泉表示，自2024年2月底以來，出現(xiàn)了大量網(wǎng)絡輿論和惡意詆毀。在經(jīng)歷100天輿論壓力后，農(nóng)夫山泉依舊在“6?18”斬獲全行業(yè)全網(wǎng)第一，新品純凈水也登頂了京東水飲新品排行榜榜首。能在眾多品牌競爭中突圍，正是因為農(nóng)夫山泉始終堅持“天然水源戰(zhàn)略”，用稀缺性水源資產(chǎn)鑄就了行業(yè)護城河。

說到天然水優(yōu)勢，農(nóng)夫山泉在水源上的布局，更凸顯了企業(yè)發(fā)展長期主義的特點。1996年，農(nóng)夫山泉就在浙江建德千島湖國家級水源保護區(qū)，建立了水源地。

千島湖

2024年，農(nóng)夫山泉新增黃山水源地投入使用，啟動史上最大規(guī)模投資，在全國同步推進6個水源地項目。農(nóng)夫山泉堅持“水源地建廠、水源地灌裝”，為了優(yōu)質(zhì)水源，需要承擔更高的物流和基建成本。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)夫山泉的“水源地建廠”模式覆蓋到了全國13個省市的18個縣（市、區(qū)），有效縮短運輸半徑。并在全國布局了十二個主要的水源地，其中位于四川峨眉山、陜西太白山、貴州武陵山、安徽黃山、福建武夷山、廣西大明山的是山泉水，位于浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口的是深層湖庫水，位于新疆天山瑪納斯的是深層地下水，位于吉林長白山、黑龍江大興安嶺的是自然涌出的泉水及礦泉水。

黃山水源地

對于水源地，農(nóng)夫山泉有一個不成文的規(guī)定，每一個水源的出水口，鐘睒睒都會親自去考察。廣西上林縣長王鵬在接受央視采訪時表示，農(nóng)夫山泉對天然水源的苛求，其實是對當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境一種最好的背書。

2024年農(nóng)夫山泉新推出了綠瓶純凈水。鐘睒睒在一次采訪中說，這是把選擇權重新交給消費者。無論是純凈水還是天然水，優(yōu)質(zhì)的水源地都是核心競爭力。

而眾多水商也紛紛跟隨其腳步開始了天然水板塊的布局。就在去年，純凈水頭部品牌怡寶，也正式推出了天然水產(chǎn)品，這也意味著「天然水更健康」已成為了行業(yè)共識。

難以復制的技術+長期主義，保留了茶香

盡管受到網(wǎng)絡輿情的影響，過去一年農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品的收入呈現(xiàn)一定波動。但可以看到，支撐農(nóng)夫山泉整體業(yè)績的另一大支柱——茶飲料展現(xiàn)出了極強的潛力。

財報顯示，茶飲料板塊過去一年以超30%的增速扛起增長大旗。農(nóng)夫山泉已經(jīng)成為國內(nèi)最大的茶飲料生產(chǎn)企業(yè)（不含奶茶）。

對于茶飲料的投入，農(nóng)夫山泉也秉持了長期主義的原則，鐘睒睒在采訪中曾經(jīng)表示，“茶實際上是非常非常中國的，是具有中國魂的一種產(chǎn)品。我要用工業(yè)化的手段組織農(nóng)民的集約化，讓茶普及千家萬戶。”

東方樹葉等產(chǎn)品采用了先進的Log6無菌冷灌裝技術，將微生物的標準控制在百萬分之一，這種自動化流程實現(xiàn)低溫灌裝，避免高溫對茶湯品質(zhì)的破壞。目前，農(nóng)夫山泉已有14條飲料生產(chǎn)線達到Log6無菌標準，為行業(yè)最高水平。保留了茶香，是很多新入局的企業(yè)難以復制的技術。

和飲用水類似，農(nóng)夫山泉對飲料產(chǎn)品的研發(fā)，也源于對原料產(chǎn)地的深耕。從2007年開始，農(nóng)夫山泉就在贛南扎根，研究和種植橙子。在克服了黃龍病和價格波動等不利因素以后，農(nóng)夫山泉在當?shù)匦藿藘勺F(xiàn)代化加工基地、創(chuàng)立了果汁品牌，農(nóng)夫山泉的橙汁產(chǎn)品和贛南橙成為了享譽全國的一張響亮名片。

鐘睒睒與贛州果農(nóng)交談

贛州農(nóng)民在篩選橙子

贛南的成功經(jīng)驗，很快開始往茶葉領域移植。在云南的茶葉原產(chǎn)地，農(nóng)夫山泉從鮮葉開始、全程把控茶葉生產(chǎn)過程的自采模式，每年自采毛茶7000余噸，經(jīng)過技術升級，當?shù)禺a(chǎn)區(qū)合作初制廠的干茶日產(chǎn)能從40噸增加到120噸，風味合格率從52%提升到90%以上，且日趨穩(wěn)定。

如何帶領農(nóng)民脫貧致富，一直是鐘睒睒關心的問題。鐘睒睒曾經(jīng)說過這么一句話“我就是一個農(nóng)民，我對農(nóng)業(yè)是有情懷的”，農(nóng)夫山泉在農(nóng)業(yè)工程上也始終是數(shù)十年如一日，甘愿“戰(zhàn)略性虧損”，只為實現(xiàn)“農(nóng)民富中國強”。

目標篤定則內(nèi)心堅定，農(nóng)夫山泉的每一步雖然慢，但卻穩(wěn)。我們也相信在“慢哲學”的引領下，農(nóng)夫山泉未來將能夠在市場競爭中繼續(xù)保持領先地位，為消費者創(chuàng)造更多的價值！