今年以來(lái)的短短2個(gè)月內(nèi)，家電圈發(fā)現(xiàn)，家電行業(yè)最大的變化只有一個(gè)：越來(lái)越多的廠商，對(duì)于一線市場(chǎng)失去信心、失去斗志，甚至失去信念和想象。這到底是為什么？又將產(chǎn)生哪些后遺癥？

寧言撰寫(xiě)

對(duì)于一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)失去了信心和斗志，一些廠商普遍認(rèn)為接下來(lái)的家電市場(chǎng)沒(méi)啥搞頭、市場(chǎng)消費(fèi)激活很難搞定、家電零售出貨一路下行將無(wú)法避免……

對(duì)于家電“國(guó)補(bǔ)”政策充滿諸多意見(jiàn)和抱怨，認(rèn)為這一刺激消費(fèi)的政策只是加速了行業(yè)的巨頭洗牌，引導(dǎo)主流消費(fèi)加快向大品牌、大渠道、精品身上集中，讓眾多中小廠商日子變得非常艱難……

對(duì)于家電行業(yè)的頭部企業(yè)、零售渠道商，相繼發(fā)起的一輪又一輪“洗牌式商戰(zhàn)”，以及“淘汰式競(jìng)賽”，一些中小廠商普遍表示無(wú)可奈何：只能眼睜睜看著市場(chǎng)和用戶向頭部的廠商身上集中，卻無(wú)法做出任何有效的動(dòng)作反擊和拼搶。

今年開(kāi)局以來(lái)，家電圈發(fā)現(xiàn)，在短短2個(gè)多月的市場(chǎng)搶奪中，大量中小廠商對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)知、競(jìng)爭(zhēng)的局面，以及用戶的搶奪等態(tài)度，出現(xiàn)了180度的大轉(zhuǎn)彎。即，不再像前幾年那樣，充滿信心和斗志，想盡各種辦法去搶去拼去奪取，而是陷入了一輪發(fā)展的持久沉默、等待和觀望之中。

不少?gòu)S商目前對(duì)于家電市場(chǎng)的普遍態(tài)度就是：少折騰、多躺平、熬過(guò)去。由于對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)“拼低價(jià)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面不滿，以及頭部家電廠商突然推出二線子品牌或互聯(lián)網(wǎng)品牌以超低價(jià)搶奪出貨量，造成眾多中小廠商根本無(wú)法參與，甚至都不愿意出手了。

出現(xiàn)這一局面的原因，很簡(jiǎn)單：很多廠商直言，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)搶奪，一眼看到了頭，以及滿眼沒(méi)有希望只有失望。

正如多位廠商人士所說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)于接下來(lái)2、3個(gè)月的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)一眼望到頭。無(wú)論消費(fèi)需求是快速恢復(fù)，還是繼續(xù)低迷，或者會(huì)出現(xiàn)其他情況，在家電“國(guó)補(bǔ)”政策的推動(dòng)下，就是頭部企業(yè)加速搶奪的“獨(dú)角戲”。憑借資源、實(shí)力、政策，以及渠道、用戶認(rèn)知等優(yōu)勢(shì)，一線大企業(yè)們還會(huì)繼續(xù)降價(jià)搶市場(chǎng)、搶用戶、搶訂單。

還有中小廠商向家電圈表示，從去年最后的4個(gè)月，到今年以來(lái)的3個(gè)月，整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展與走勢(shì)已經(jīng)非常清楚地釋放一個(gè)信號(hào)，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)門檻在一步步推高，單一的競(jìng)爭(zhēng)手段和策略，比如拼低價(jià)格，已經(jīng)沒(méi)有效果和力量了。只有將價(jià)格、品牌、產(chǎn)品，以及渠道和流量匹配、整合之后，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)搶奪和打擊。這也就意味著，家電市場(chǎng)的較量正快速跳出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)邏輯，進(jìn)入一輪全新的商業(yè)賽道之中。

最近兩年來(lái)，引發(fā)家電行業(yè)群體性眾怒的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就一點(diǎn)：粥少僧多，不管是大巨頭，還是小企業(yè)，都在想盡一切辦法拼市場(chǎng)、搶數(shù)量，求增長(zhǎng)。但現(xiàn)實(shí)的難題是，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是一場(chǎng)殘酷的“生死決戰(zhàn)”，而不是“卿卿我我”的膩歪。

當(dāng)前所有家電廠商看似爭(zhēng)奪的是市場(chǎng)，是用戶，實(shí)際上卻是關(guān)系每個(gè)企業(yè)的生存空間和商業(yè)地盤(pán)，就是“活下去”的道與術(shù)。在家電圈看來(lái)，今年應(yīng)該是家電產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)“最關(guān)鍵”的一年，不只是簡(jiǎn)單的弱小廠商被淘汰出局，同時(shí)還涉及全新的商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式，以及經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)手段和策略的系統(tǒng)裂變。一些大企業(yè)如果不能及時(shí)求變和突破，也會(huì)面臨掉隊(duì)和出局的可能。

具體來(lái)看：一是，這一輪的家電產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整與變革，不是以洗牌和淘汰弱小廠商為目標(biāo)，而是要倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率、經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)能力提升；二是，這一輪的家電產(chǎn)業(yè)調(diào)整，不會(huì)很快結(jié)束，可能會(huì)持續(xù)2年，甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間，但一定是以內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)走向尾聲為標(biāo)志。三是，面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的家電產(chǎn)業(yè)變革與動(dòng)蕩，所有廠商唯一能做的就是順勢(shì)而為，強(qiáng)壯自己。

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