文/狗蛋本蛋

4月8日晚上，中山大學工會的公眾號化身“房產中介”，連推兩條購房信息。

頭條推越秀樓盤，次條推華發樓盤。

兩條推文表達的意思差不多，中山大學教職工購買這兩家房企的指定項目，可以享受專屬優惠。

不同的是，涉及的華發項目只有一個，即中山大學珠海校區附近的華發珠海灣，而越秀項目是：

38個

對比之下，華發項目像是順帶的。

越秀38個項目，幾乎涵蓋了其在廣東的所有在售樓盤，其中，廣州樓盤多達29個，不愧是廣州太子爺。剩下的分布于佛山、東莞、中山。

在案場優惠的基礎上，中大職工（包括直系親屬）額外享受“99.5%*99.5%折”房款優惠。鐵柱覺得越秀不實在，計算機按了半天，原來也就是個99折。

同樣是4月8日，廈門自貿區商會公眾號也推了一條賣房廣告，介紹廈門島內樓盤「建發象嶼·觀云」，表示“凡加入自貿區商會的成員單位（職工），可享該樓盤購房1%的專屬折扣”

更早幾天，「廈門自貿委」還熱心地給相關人員發送短信，廣而告之這項「重大福利」。

能讓副部級高校、正廳級自貿委充當「賣房渠道」，越秀、建發憑什么？

中山大學工會在推文中提到：

越秀地產作為廣州市國資委下轄龍頭企業，肩負著廣州城市開發運營的重任，42年來秉持“成就美好生活 ”的理念開發了眾多優質項目，受到各機關單位職工的關注和喜愛。

越秀是廣州國資委下轄龍頭企業，建發和象嶼是廈門國資委下轄龍頭企業，憑什么，當然是憑誰是我的爹，我是誰的兒。沒實力的鐵柱拼好飯，有實力的房企拼好爹。

去年7月，越秀和暨南大學也搞了一波專屬優惠活動，不過僅限于暨南大學周邊項目，這次攜手中山大學，活動范圍擴大到整個大灣區。

市場不好，花樣是越來越多了。

體制內的親戚不放過，跑馬拉松的客人也不放過。

在無錫給馬拉松選手送“購房優惠”之后，3月30日鹽城馬拉松開跑，也效仿“錫馬”放送購房優惠。

參加過歷屆“錫馬”，可以拿到3萬元購房優惠，可選樓盤超過40個，報名25年“錫馬”優惠5萬元，完賽優惠8萬元；

鹽馬規則一樣，優惠少一些，分別是1萬元、2萬元、3萬元。

你是不是想說，明明可以直接優惠，非要你跑個馬拉松。

不懂了吧，跑馬選手身體好，可以承受30年房貸，不失為一種風險控制（手動加狗頭）。

如果說越秀和建發玩的是“親戚經濟”，無錫和鹽城房企玩的那就是行為藝術。狗蛋說，地產行業再不回暖，以后去超市買包大米，都有機會獲得10萬元購房優惠券一張。

越秀2024年錄得營收864.0億元，同比增長7.7%，歸母凈利潤約10.4億元，同比大跌67.3%，毛利率只有10.5%，同比跌幅4.8%。

建發國際同樣增收不增利，24年營收增長6.4%至1429億元，歸母凈利潤48億，跌至3年來最低，毛利率比越秀高點但不多，為13.3%。

可能是成績單拿不出手，越秀拖到了3月31日才發布財報，是四年來最晚的一次：2021年、2022年、2023年，發布時間分別是3月10日、3月15日、3月26日，一年比一年晚，壓力一年比一年大。

或許是盈利能力拿不出手，越秀把宣傳重點放在了規模上，強調“首次闖入銷售前十”“銷售排行第八”“連續6年排名躍進”。

越秀24年銷售目標是1470億元，實際完成1145億元，完成度77%，今年目標定低了，1200億。

僅廣州一座城市，去年就給越秀貢獻了430億，可以說是越秀最大糧倉，沒有之一，比貢獻度第二的杭州高出220億。

所以，抓住廣州，“太子爺”就相當于立住了一條腿。

越秀廣州樓盤正在團結一切可以團結的力量，除了中山大學教職工，越秀還在繼續拓展體制內親戚。

4月10日-11日，越秀珠實·天悅海灣舉辦專屬購房活動，對象是廣州港集團員工，廣州港集團上級也是廣州國資委。

狗蛋對比了下發現，這個樓盤給廣州港員工專屬優惠是98折，比中山大學教職工多1%，這讓中山大學工會看了怎么想。

最近，京東買藥秒送在北京區域搞減肥活動，減重≥5斤，每斤換取100元現金，單人最高可拿1000元。活動出來后，那些合作藥房的秤快被踩壞了。

拼爹有邊界，在爹鞭長莫及的地方，房企可以學一學京東，搞個瘦腹換首付，1斤肉抵1萬元。不買房的，1斤肉換100元。

同時，再學學拼多多，搞砍一刀玩法，拉10人參與可兌獎。

如搞，既響應管理體重號召，又把房子賣了。稱重地點選在售樓處，人多熱鬧，氛圍它不就烘托起來了？

連請房托的費用都省了。

大家覺得呢？