導讀：澳優乳業國際業務的蓬勃發展以及全球化布局、科研創新的雙輪驅動，以韌性生長穿越行業周期。

在當下乳業市場競爭如火如荼、行業周期性調整不斷深化的大環境下，4月10日，澳優乳業股份有限公司發布的2024年年度業績，彰顯出非凡的韌性與蓬勃活力。

2024年澳優實現營業收入約人民幣74.02億元，同比增長0.3%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約人民幣2.36億元，同比增長35.3%，實現了營收利潤韌性雙增長的亮眼成績。其中，國際業務成為驅動業績增長的新引擎，駛入快車道，同比大幅增長68.2%。同時，公司穩步推進“奶粉+營養品”全家營養戰略，以科技引領高質量發展，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，以韌性生長穿越行業周期。

逆勢突圍：“全家營養”戰略下的韌性生長

自成立以來，澳優始終以“成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康公司”為愿景，目前已構建了覆蓋嬰配奶粉、保健食品、特醫食品、個性化營養品及服務的“全家營養”產品矩陣，精準滿足消費者全生命周期、個性化營養健康服務需求。

在嬰幼兒配方奶粉行業面臨調整周期的大環境下，澳優自有品牌奶粉業務板塊展現出了強大的抗風險能力。公告期內，自有品牌奶粉業務實現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉業務實現收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。

經尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證，佳貝艾特（Kabrita）已連續六年（2018年 - 2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。這一成績的取得，得益于澳優在羊奶領域的長期深耕和精準布局，以及對產品品質的嚴格把控。

牛奶粉業務實現收入約人民幣21.07億元。經艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養奶粉全國銷量第一”。這不僅是市場對海普諾凱產品品質的高度認可，也體現了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術的高度信賴。

營養品業務板塊也是澳優發展的重要支撐。澳優快速調整錦旗生物核心業務，與核心客戶深度合作，通過聯動開發定制化產品，推動業務穩定向好，于報告期內實現收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。NC舒鼻益生菌系列產品憑借差異化優勢，在線上線下雙渠道表現亮眼。經歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

國際業務駛入快車道，成為增長新引擎

在全球化浪潮的推動下，澳優積極拓展國際市場，國際業務在2024年駛入快車道，同比大幅增長68.2%，成為驅動業績增長的新引擎。

從區域分布來看，2024年羊奶粉中國業務實現收入約人民幣30.53億元，同比增長5.3%；羊奶粉國際業務實現收入約人民幣6.47億元，同比大幅增長68.2%，在公司自有品牌配方羊奶粉業務總收入的占比進一步提升至17.5%。

中東地區作為澳優核心海外市場，在2024年持續展現穩健的增長勢頭。沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度不斷提升，對高品質羊奶粉的需求日益增強。澳優憑借長期備受市場認可的羊奶產品，通過專業化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。同時，發揮全球供應鏈優勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區的產品組合，構筑差異化競爭壁壘。

獨聯體市場也是澳優深耕多年的重要區域。2024年，該區域展現出強勁的市場增長韌性，公司業務在該區域同樣取得高雙位數增長。這一成績的取得，得益于該區域消費者對羊奶產品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養谷物等非嬰配產品，澳優成功開辟家庭消費新場景，為該區域持續增長注入新活力。

此外，2024年佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現里程碑突破。通過“線上精準推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫療專業人士及專業機構對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰略增長極。

澳優的全球化布局不僅體現在市場拓展上，還包括全球供應鏈的建設。2024年澳優投資新建荷蘭Pallas工廠，進一步加快了新國標產品的生產效率，助力前線銷售工作的推進。同時，完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，實現了核心羊奶粉原料——羊乳清的自給自足，進一步強化了國際市場戰略護城河。

以科創鑄就核心優勢，激活內生動力

2024年，澳優進一步實施創新發展戰略，積極推動科技平臺及體系的建設，全力促進科技創新到更優營養的轉化，激活企業內生發展動力。

在創新平臺方面，澳優全球研發中心斑馬魚模式生物實驗室完成建設并投入運行，澳優生命營養基礎科研共享中心“體外 - 細胞 - 模式生物 - 哺乳動物 - 人體臨床”的“五位一體”綜合評價體系得到進一步完善；行業首創的“澳優研發創新全生命周期管理平臺”上線，有效提升研發效率。在配方注冊方面，澳優荷蘭和澳洲工廠全部取得配方注冊證書，其中澳洲ADP工廠成為澳洲首個獲批全系列嬰配粉資質的企業。

2024年，佳貝艾特推出晶綻、晶萃悅白、悅啟等4款羊奶粉嬰配新品和貝貝高、營嘉疏糖等3款兒童及成人羊奶粉，進一步完善“全球羊奶第一品牌”產品矩陣。海普諾凱發布歡致、繽致、賦睿等6款嬰配新品及營養星球系列3款兒童奶粉，以“全面營養 百年精研”的品牌理念持續豐富產品體系，不斷強化荷蘭高端進口奶粉品牌的市場定位。錦旗生物全面承接副干酪乳酪桿菌K56、動物雙歧桿菌乳亞種BL - 99等金標益生菌產業化生產和商業化推廣，助力更多益生菌產品實現科學化、精準化、個性化發展。

同時，營養品業務聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、愛益森兩大細分子品牌，滿足全年齡段消費群體的差異化需求。前段時間一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大功能型產品，加速布局精準營養賽道。

這些科研成果不僅豐富了公司的產品線，提升了產品的品質和競爭力，也為澳優贏得了市場的廣泛認可。

2024年，澳優直面全球市場變化、科技變化、渠道變化、消費者變化，緊盯組織進化，從全球供應鏈建設、數智化系統升級、管理效能提升等多方面厚植發展根基，促進組織提質增效。通過落實多元化及戰略采購模式、搭建MRO數字化采購協同平臺等，實現存貨周轉率持續改善；通過業財系統集成、DMS2.0、供貨平臺等數智化深化項目，促進全球運營管理多平臺系統聯動、全面融合，運營效率大幅提升；通過加強高效組織&文化凝聚的深度融合，系統推進“澳優經營理念”落地，形成統一的管理語言和行為準則。

在全球經濟形勢復雜多變、行業競爭日益激烈的今天，澳優乳業憑借營收利潤韌性雙增長、國際業務的蓬勃發展以及全球化布局、科研創新的雙輪驅動，展現出了強大的發展潛力和競爭力。相信在未來，澳優將繼續書寫輝煌篇章，為全球消費者帶來更多優質、健康的營養產品。

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