作者 |醉酒大鯊魚

文章來源 | 格隆匯樓市

為了賣房，深圳的開發商到底有多拼？

退房承諾加碼

最近位于深圳坪山區的財富城，和本地中介渠道聯合推出了一項定向“以舊換新”活動。

是的，就是那個去年12月出乎市場意料日光的深圳非限購區域項目。

只要參與賣舊房，并且定向置換財富城的新房，就可以享受3萬元的補貼、60天內無憂退定、獨家購房折扣、過渡搬家裝修優惠以及5折租房過渡的優惠。

并且這場活動的范圍，擴大到可以跨城市，只要是廣東范圍內的舊房，則不限所在城市。

基本上，賣舊換新，搬家、裝修、租房一條龍服務都包含了在內。

這就意味著，購房者，只要是打算置換，都能獲得定向優惠，并且承諾是退“定金”而不是簡單的“退訂金”。

而相比去年11月深圳“以舊換新”的2.0版本，這一次有了很大的升級。

深圳2.0版本的“以舊換新”活動，是全城中介幫忙賣舊房，異地賣舊換新限定區域，無憂退訂期限則是30天，且為“訂金”非“定金”。

要知道，“訂金”和“定金”在購房過程中，體現的承諾意義不同，很多人在購房過程中，往往后悔想要退定金是非常困難的。

而深圳“以舊換新3.0”的版本，是客戶繳納“定金”給開發商鎖定意向房源2個月，這種無理由退房的承諾是非常少的。

雖然這僅僅是樓盤與中介合作的個案，并不像長沙縣直接由當地住建部門發布《關于落實購房訂金保護期的通知》更有官方屬性，但實際上這種促進庫存去化的思路都是一樣的。

長沙縣的“7 天無理由退訂金”政策針對的是“購房訂金”或者誠意金，而非“定金”，簽訂認購書后7天內，可以無理由申請退訂，超過7天，訂金則自動轉為定金，已經有43家房企參與活動。

相比之下，深圳的這種“無憂退定”促進新房去化的意愿更強烈。

事實上，深圳的新房“無理由退房”可以追溯到去年12月入市的龍崗平湖遠洋城，開發商不僅推出保價政策，同類房源降價可無理由退房，還承諾開盤當月且封頂前無理由退房。

雖然看似是兩個個案，這兩年深圳樓市新房去化壓力確實不小，并且越是鼓勵大家買，大家就反而更擔心不敢出手。

這就像網購商家，為了讓大家打消買東西買到不合適的顧慮，基本設置了7天無理由退貨退款的保障，不合適包郵退貨。

這樣的策略，確實也大大促進了大家網購的意愿，讓大家敢于網購，網購也成為日常消費的主要方式。

房子銷售，如今也轉變思路，推行“無理由退定”，這也進一步說明，買房是真正意義的消費。

去化成謎

實際上，全國陸陸續續推出“無理由退房”“無理由退定”政策的城市越來越多，如湖北宜昌、廣東惠州、山東東營、武漢等都推出過相關政策或者本地樓盤單獨推出過類似活動。

最主要的目的，是增強大家的購房信心和意愿，減少購房消費的資金安全隱患。

但可惜的是，基本上需要通過這種方式促進去化的項目，基本屬于銷售困難的項目，真正起到的效果，估計有限。

最明顯的，深圳此次“以舊換新3.0”的定向項目為位于坪山區的財富城2期。

雖然項目去年官宣了首推163套住宅，全部日光，但在深圳房地產信息平臺上顯示，613套備案房源，如今還剩余491套未售，實際銷售套數僅122套，與日光的銷售套數出現41套的出入。

并且該項目并非首次選擇與外部渠道合作的方式促進去化。

轉介渠道也針對本地有實力企業的員工推出優惠5萬元的活動。

而這個項目雖然處于坪山中心區域的板塊，但項目本身是超高層，且回遷房達到594套，接近總戶數的一半，周邊規劃仍在建設兌現中。

再比如去年入市同樣推出“無理由退房”的遠洋城，開盤官宣銷售了2.3億元，去化不到百套，如今在深圳房地產信息平臺上顯示，479套住宅，還剩余375套未賣出。

換句話說，去年12月底推出“無理由退房”策略的遠洋城，將近四個月，才累計去化104套。

即使開盤喊出了降價就無理由退房，為什么還是銷售表現不夠亮眼呢？

最主要的原因還是，項目雖然是龍崗的超級大盤，但位置卻在平湖，眼下的配套還未完善，商業地鐵都在1公里以外，學校更是還在建設中，這些都是剛需群體置業最看重的東西。

所以，對市場而言，即使價格相對較低，贈送和優惠力度大，但地段不被市場看好的偏遠項目，即使營銷上做得再扎實，也無法給予購房群體更多的底氣。

而優質項目，地段被市場接受的項目，即使無“無理由退房”的權益，也能順利銷售。

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作者觀點，不代表格隆匯立場