沈品同與徐銀燕已簽署了重新收購ASC 全部股權的最終協議。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

4月2日，中國進口葡萄酒行業標志性企業ASC精品酒業宣布，其創始人沈品同（Don St. Pierre Jr.）與徐銀燕（Monica Xu St. Pierre）已簽署了重新收購 ASC 全部股權的最終協議，交易預計于未來數月內完成。

這場跨越15年的“回歸”，不僅是一次企業所有權的更迭，更是對企業初心的重啟，以及對中國葡萄酒市場新周期的回應……

A

初創、擴張、重掌

初創很順利！

ASC由沈品同與其父圣皮爾（Don St. Pierre Sr.）于上世紀90年代創立，憑借對高端葡萄酒市場的敏銳洞察，迅速成為中國進口葡萄酒行業的標桿?。

▲沈品同

2000-2001年，ASC的獨家代理產品鏈不斷壯大，取得了包括禾富酒園、路易亞都世家、吉佳樂世家、婷芭克世家、嘉雅、布瑯兄弟、Distell集團、魯芬諾在內的一系列世界知名葡萄酒品牌，并且還取得了世界專業葡萄酒杯品牌Riedel的獨家代理權。

2008年，國際酒評泰斗Robert M. Parker贊譽其為“中國葡萄酒進口行業翹楚”，這一評價奠定了其行業權威地位。

擴張遇瓶頸！

2010年，全球烈酒巨頭三得利集團收購ASC，標志著其國際化擴張的起點。彼時，ASC憑借代理拉菲羅斯柴爾德、奔富等頂級品牌，占據高端餐飲渠道優勢，成為進口葡萄酒行業的“拓荒者”?，而三得利的資本注入加速了ASC的國際化進程。

2011年，經過15年的艱苦努力，ASC現已通過自身及其合作伙伴幾乎遍及全中國所有渠道；2015年，ASC已代理14個國家、100多個酒莊的1200余款精品葡萄酒，覆蓋波爾多列級名莊、意大利名莊等高端品類，形成多元化的產品矩陣。

然而，企業的發展從沒有一帆風順。近兩年，中國葡萄酒市場一直在調整，消費結構從“量增”轉向“質升”，進口葡萄酒份額面臨國產酒與新興品牌的競爭擠壓。在此背景下，不僅是三得利在進行?戰略收縮，如帝亞吉歐出售水井坊部分股權、保樂力加剝離非核心品牌等。

▲徐銀燕

重掌有挑戰！

此次回購后，沈品同將擔任執行主席兼首席執行總裁，主導戰略與運營；徐銀燕則出任執行董事，聚焦企業文化與消費者體驗?。這一分工既延續了創始團隊的核心優勢，也暗示未來可能強化本土化運營與品牌價值重構?。

此次回購利于提振信心，但也可能僅是提振信心！

B

圣皮爾家族的“逆周期”選擇

一場跨越15年的回歸，既是對歷史的致敬，更是面向未來的宣言。圣皮爾家族選擇重掌ASC，既是對其創立初心的呼應，亦是對市場新機遇的“押注”。

所有業內人士都應清楚一點，在“逆周期”之下，所有向前一步的決定，均存在一定“賭”的成分，沒有誰可以保障在挑戰中一定能找到、抓住機遇……

圣皮爾家族“重掌”企業后即刻就要“過三關”，一是必須平衡家族化管理與現代化企業治理的關系；二是在數字化營銷、年輕消費群體培育等“新戰場”重塑競爭力。此外，ASC曾以高端酒代理見長，但當前市場更青睞細分品類與體驗式服務，這要求其供應鏈與服務體系同步迭代?。

當然，沈品同（Don St. Pierre Jr.）與徐銀燕（Monica Xu St. Pierre）若能將家族企業的靈活性與行業深耕經驗結合；將三得利時代的國際化資源與家族企業的本土洞察深度融合，ASC或可在中國葡萄酒市場的“第二增長曲線”中再度領跑。