作者：駱軼琪

編輯：陳曉平 張偉賢

圖源：21世紀經濟報道APP，除標注外

“國補”政策，為國內手機商帶來突破高端的契機。

多名業內人士告訴《21CBH》記者，“國補”正拉高國內2000-6000元價位段手機消費，尤其4000元以上高端機的出貨量。

“我們判斷，在五一、暑期、618等節點，手機銷售將表現良好，整體市場會有一定增長。”

OPPO副總裁、中國區總裁劉波向記者分析，“國補”預計不會對大盤銷量帶來太大助推，卻會明顯拉動GMV（總交易額）增長，預計全年將帶來超過5%的增速。

為響應變化，OPPO等廠商已調整產品布局，開跑高端競賽。

1

高端提量

“國補”政策推動，手機市場正迎來新機會。

IDC中國研究經理郭天翔告訴記者，政策開始的數周，疊加春節高峰期，拉動效應比較明顯；2月下半月到3月，拉動力則有減弱。

“部分需求在春節期間已提前釋放，政策執行和補貼力度等方面，對部分消費者吸引力有限。”

郭天翔表態，在安卓手機市場，“國補”預計推動2000-6000價格段的份額提升。

（圖源：圖蟲）

劉波告訴《21CBH》記者，OPPO方面觀察到兩類消費現象：

有60%以上用戶會選擇購買“升檔”產品，即原本預算3500元，現在購買4000元價位段的產品；

另有20%～30%用戶會選擇“降維”，原本預算2500元，通過“國補”政策購買市場價3000元、補貼后實付價相同的產品。

“絕大部分用戶，還是偏向購買在消費能力內、稍貴一些的產品。”劉波總結說。

有統計發現，最近三年，4000元以上價位段的手機，份額持續增長，銷量大體每年超過9000萬臺，即在國內市場占比約1/3。

“結合第三方機構預測，今年國內手機銷量將實現同比約5%增長，其中4000元以上價位段，預計今年同比增速將超過20%。”

劉波透露，“國補”政策推行后，OPPO在4000-6000元價位段獲取了同業中較高的增幅，他們也希望把這部分市場空間做大。

只是，郭天翔認為，“國補”政策若不做調整，疊加全球環境變化，下半年手機挑戰會更大。

“市場新增需求并不多，進入下半年，可能要擔憂需求下行的潛在風險。”Counterpoint資深分析師林科宇，也稱其個人有擔憂。

2

豐富矩陣

國內手機廠商，也正調整產品布局。

4月10日，OPPO發布其高端旗艦Find X8 Ultra，同步也發布小迭代產品OPPO Find X8s、X8s+。

（圖源：OPPO）

此類產品第一次出現在OPPO的產品體系中。

劉波解釋說，OPPO在4000元以下的中低端價位段，已有Reno、A等不同系列產品，矩陣相對豐富；高端Find X系列產品，則是每年一次迭代，每代大體為兩款產品。

“我們通過研究原點用戶后發現，年輕人對產品要求很高，這個市場空間很大。”

劉波續稱，結合高價位市場的廣闊空間，OPPO決定制定新的產品策略，加大對4000元以上產品的戰略投入，未來會穩定迭代標準、Pro和Ultra不同版本。

IDC預計，2025年中國有望超越美國，成為全球高于600美元價位段出貨量最大的區域，國產高端手機勢必也存在激烈競爭。

“我們認為，在所謂‘對等關稅’陰霾下，整體市場需求可能會有所衰減。”

林科宇對記者指出，目前手機硬件同質化現象仍在持續，廠商要考慮提升品牌黏性，才能維持品牌銷量表現，其建議：

（圖源：OPPO）

第一，強調性價比策略；第二，圍繞消費者痛點推出產品。

林科宇還表示，目前沒有證據顯示，“對等關稅”舉措會顯著提升手機售價，畢竟直接來自美國的手機零部件并不多。

“我認為，6000元以上價位段，就是國內廠商持續爭奪份額的領域，蘋果將面臨更大挑戰。”林預測說。

3

生態合力

形成軟硬件生態合力，于高端手機也變得日益重要。

“生態已經逐漸成為維護客戶強有力的護城河。”

郭天翔舉例說，小米建立“人車家”生態，車、IoT、家電甚至可推動手機需求的提升；華為的鴻蒙生態，也利于AI在手機的落地應用。

（圖源：圖蟲）

當下，手機處在存量市場發展環境，廠商希望通過生態建立競爭壁壘，吸引消費者在品牌內部選擇產品，實現更好黏性。

相比之下，OPPO生態策略則顯得謹慎，只聚焦手機隨身的相關產品。

“生態聚焦就要把產品做得更深入。”劉波解釋，OPPO已投入手機相關生態產品，卻并非定位做IoT百貨商場。

例如，AI大模型在產品中的應用，OPPO每次新品發布都希望，圍繞生產力、娛樂、影像挖掘更多應用場景。

他相信，基礎打好之后，推新品時會更加從容。

“隨著端側大模型逐漸成熟，會有更多小顆粒度、過去沒有想到的應用成為現實。”劉波指出，以目前AI的發展情況，一個新功能尚不足以吸引用戶換機。

他也相信，通過持續迭代AI功能，會逐漸從量變走向質變，只是尚未走到大爆發階段。屆時，消費者就回不到沒有AI功能的手機時期。

劉波提醒，市場仍在變化過程中，無法從供應鏈方面做出過多預判，那么不一定急著做動作，而是“物來順應，當時不雜”。

“在越驚濤駭浪的時候，越要自己保持冷靜，這非常重要。”他說。