作者：駱軼琪

編輯：陳曉平 張偉賢

圖源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道APP，除標(biāo)注外

“國(guó)補(bǔ)”政策，為國(guó)內(nèi)手機(jī)商帶來(lái)突破高端的契機(jī)。

多名業(yè)內(nèi)人士告訴《21CBH》記者，“國(guó)補(bǔ)”正拉高國(guó)內(nèi)2000-6000元價(jià)位段手機(jī)消費(fèi)，尤其4000元以上高端機(jī)的出貨量。

“我們判斷，在五一、暑期、618等節(jié)點(diǎn)，手機(jī)銷售將表現(xiàn)良好，整體市場(chǎng)會(huì)有一定增長(zhǎng)。”

OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波向記者分析，“國(guó)補(bǔ)”預(yù)計(jì)不會(huì)對(duì)大盤(pán)銷量帶來(lái)太大助推，卻會(huì)明顯拉動(dòng)GMV（總交易額）增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年將帶來(lái)超過(guò)5%的增速。

為響應(yīng)變化，OPPO等廠商已調(diào)整產(chǎn)品布局，開(kāi)跑高端競(jìng)賽。

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高端提量

“國(guó)補(bǔ)”政策推動(dòng)，手機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)新機(jī)會(huì)。

IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔告訴記者，政策開(kāi)始的數(shù)周，疊加春節(jié)高峰期，拉動(dòng)效應(yīng)比較明顯；2月下半月到3月，拉動(dòng)力則有減弱。

“部分需求在春節(jié)期間已提前釋放，政策執(zhí)行和補(bǔ)貼力度等方面，對(duì)部分消費(fèi)者吸引力有限。”

郭天翔表態(tài)，在安卓手機(jī)市場(chǎng)，“國(guó)補(bǔ)”預(yù)計(jì)推動(dòng)2000-6000價(jià)格段的份額提升。

（圖源：圖蟲(chóng)）

劉波告訴《21CBH》記者，OPPO方面觀察到兩類消費(fèi)現(xiàn)象：

有60%以上用戶會(huì)選擇購(gòu)買“升檔”產(chǎn)品，即原本預(yù)算3500元，現(xiàn)在購(gòu)買4000元價(jià)位段的產(chǎn)品；

另有20%～30%用戶會(huì)選擇“降維”，原本預(yù)算2500元，通過(guò)“國(guó)補(bǔ)”政策購(gòu)買市場(chǎng)價(jià)3000元、補(bǔ)貼后實(shí)付價(jià)相同的產(chǎn)品。

“絕大部分用戶，還是偏向購(gòu)買在消費(fèi)能力內(nèi)、稍貴一些的產(chǎn)品。”劉波總結(jié)說(shuō)。

有統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，最近三年，4000元以上價(jià)位段的手機(jī)，份額持續(xù)增長(zhǎng)，銷量大體每年超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)，即在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比約1/3。

“結(jié)合第三方機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量將實(shí)現(xiàn)同比約5%增長(zhǎng)，其中4000元以上價(jià)位段，預(yù)計(jì)今年同比增速將超過(guò)20%。”

劉波透露，“國(guó)補(bǔ)”政策推行后，OPPO在4000-6000元價(jià)位段獲取了同業(yè)中較高的增幅，他們也希望把這部分市場(chǎng)空間做大。

只是，郭天翔認(rèn)為，“國(guó)補(bǔ)”政策若不做調(diào)整，疊加全球環(huán)境變化，下半年手機(jī)挑戰(zhàn)會(huì)更大。

“市場(chǎng)新增需求并不多，進(jìn)入下半年，可能要擔(dān)憂需求下行的潛在風(fēng)險(xiǎn)。”Counterpoint資深分析師林科宇，也稱其個(gè)人有擔(dān)憂。

2

豐富矩陣

國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，也正調(diào)整產(chǎn)品布局。

4月10日，OPPO發(fā)布其高端旗艦Find X8 Ultra，同步也發(fā)布小迭代產(chǎn)品OPPO Find X8s、X8s+。

（圖源：OPPO）

此類產(chǎn)品第一次出現(xiàn)在OPPO的產(chǎn)品體系中。

劉波解釋說(shuō)，OPPO在4000元以下的中低端價(jià)位段，已有Reno、A等不同系列產(chǎn)品，矩陣相對(duì)豐富；高端Find X系列產(chǎn)品，則是每年一次迭代，每代大體為兩款產(chǎn)品。

“我們通過(guò)研究原點(diǎn)用戶后發(fā)現(xiàn)，年輕人對(duì)產(chǎn)品要求很高，這個(gè)市場(chǎng)空間很大。”

劉波續(xù)稱，結(jié)合高價(jià)位市場(chǎng)的廣闊空間，OPPO決定制定新的產(chǎn)品策略，加大對(duì)4000元以上產(chǎn)品的戰(zhàn)略投入，未來(lái)會(huì)穩(wěn)定迭代標(biāo)準(zhǔn)、Pro和Ultra不同版本。

IDC預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)有望超越美國(guó)，成為全球高于600美元價(jià)位段出貨量最大的區(qū)域，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)勢(shì)必也存在激烈競(jìng)爭(zhēng)。

“我們認(rèn)為，在所謂‘對(duì)等關(guān)稅’陰霾下，整體市場(chǎng)需求可能會(huì)有所衰減。”

林科宇對(duì)記者指出，目前手機(jī)硬件同質(zhì)化現(xiàn)象仍在持續(xù)，廠商要考慮提升品牌黏性，才能維持品牌銷量表現(xiàn)，其建議：

（圖源：OPPO）

第一，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比策略；第二，圍繞消費(fèi)者痛點(diǎn)推出產(chǎn)品。

林科宇還表示，目前沒(méi)有證據(jù)顯示，“對(duì)等關(guān)稅”舉措會(huì)顯著提升手機(jī)售價(jià)，畢竟直接來(lái)自美國(guó)的手機(jī)零部件并不多。

“我認(rèn)為，6000元以上價(jià)位段，就是國(guó)內(nèi)廠商持續(xù)爭(zhēng)奪份額的領(lǐng)域，蘋(píng)果將面臨更大挑戰(zhàn)。”林預(yù)測(cè)說(shuō)。

3

生態(tài)合力

形成軟硬件生態(tài)合力，于高端手機(jī)也變得日益重要。

“生態(tài)已經(jīng)逐漸成為維護(hù)客戶強(qiáng)有力的護(hù)城河。”

郭天翔舉例說(shuō)，小米建立“人車家”生態(tài)，車、IoT、家電甚至可推動(dòng)手機(jī)需求的提升；華為的鴻蒙生態(tài)，也利于AI在手機(jī)的落地應(yīng)用。

（圖源：圖蟲(chóng)）

當(dāng)下，手機(jī)處在存量市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，廠商希望通過(guò)生態(tài)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，吸引消費(fèi)者在品牌內(nèi)部選擇產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)更好黏性。

相比之下，OPPO生態(tài)策略則顯得謹(jǐn)慎，只聚焦手機(jī)隨身的相關(guān)產(chǎn)品。

“生態(tài)聚焦就要把產(chǎn)品做得更深入。”劉波解釋，OPPO已投入手機(jī)相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品，卻并非定位做IoT百貨商場(chǎng)。

例如，AI大模型在產(chǎn)品中的應(yīng)用，OPPO每次新品發(fā)布都希望，圍繞生產(chǎn)力、娛樂(lè)、影像挖掘更多應(yīng)用場(chǎng)景。

他相信，基礎(chǔ)打好之后，推新品時(shí)會(huì)更加從容。

“隨著端側(cè)大模型逐漸成熟，會(huì)有更多小顆粒度、過(guò)去沒(méi)有想到的應(yīng)用成為現(xiàn)實(shí)。”劉波指出，以目前AI的發(fā)展情況，一個(gè)新功能尚不足以吸引用戶換機(jī)。

他也相信，通過(guò)持續(xù)迭代AI功能，會(huì)逐漸從量變走向質(zhì)變，只是尚未走到大爆發(fā)階段。屆時(shí)，消費(fèi)者就回不到?jīng)]有AI功能的手機(jī)時(shí)期。

劉波提醒，市場(chǎng)仍在變化過(guò)程中，無(wú)法從供應(yīng)鏈方面做出過(guò)多預(yù)判，那么不一定急著做動(dòng)作，而是“物來(lái)順應(yīng)，當(dāng)時(shí)不雜”。

“在越驚濤駭浪的時(shí)候，越要自己保持冷靜，這非常重要。”他說(shuō)。