講好品牌故事，對中高端白酒品牌，尤其是新品牌的動銷至關重要。4月16日，五糧韻聯合寧波三摩堤書院，通過一場名為“白酒文化鑒賞和品鑒”的活動，借力白酒文化傳播，實現自身品牌的宣傳，深受現場嘉賓好評。

學習中國酒文化 正確看待白酒價值

品鑒會現場，主講嘉賓曾星龍（五糧韻浙贛省區負責人）通過“不同朝代飲酒概況”、“不同朝代酒具演變”、“酒禮的發展”、“現代白酒文化”等四個內容，梳理和說明了酒在中國文化中的價值：既在日常生活扮演重要作用，又是中國人“禮”和“德”的重要依托。

（五糧韻浙贛省區負責人 曾星龍）

品鑒過程中，曾星龍提出，中國數千年來，酒在祭祀、慶祝、招待客人等場合有著不可或缺的重要作用，因此白酒強調“悅人”，讓客人喝高興。而洋酒文化，更強調“悅己”，即讓自己喝高興。兩者文化的差異，呈現出了產品銷售和引用場景的不同。由此可見，網絡爭論的“年輕人不再喝白酒”、“酒桌文化很俗氣”、“白酒不如洋酒高級”的觀點，都是由于對中國酒文化不夠了解，產生的片面認知。

了解釀造工藝 學會選擇自己喜歡的好酒

第二部分的分享中，主講嘉賓通過“不同香型白酒釀造工藝對比”、“六大蒸餾酒釀造工藝對比”、“五糧液釀造密碼”等內容，從工藝技術角度，分析不同產品基于技術差異帶來的口感特點。同時，也解答了酒友們關心的“年份酒是不是就一定好”、“白酒為什么那么貴”、“酒吧喝洋酒為什么愛頭疼”、“白酒為何很難賣到國外”等問題。

針對現場嘉賓提出的“該買什么酒”的問題。曾星龍認為，隨著消費者對白酒需求的多元化和專業化，“好的”和“喜歡的”會成為消費者決策的關鍵，其中“喜歡的”會成為越來越重要的需求。具體來說，消費者會根據自己喜歡的口感、風格，去購買產品；而不單純是隨大眾去消費品牌知名度最高的產品。

嘉賓收獲頗豐 對五糧韻喜愛度拉滿

參會嘉賓紛紛表示，品鑒會現場可謂“干貨滿滿”，兩個小時的分享，感覺沒有浪費任何一分鐘，不斷吸收了白酒文化、工藝的相關知識，瞬間感覺自己不再是“白酒小白了”。

三摩堤書院負責人薛總在采訪中提到，三摩堤書院在寧波經營10余年，旨在傳播中國傳統文化。此次與五糧韻的合作非常成功，不僅內容扎實、專業，而且對知識傳播和品牌植入的平衡也做得很好。我們也擔心嘉賓會忽略對五糧韻品牌和產品的關注，但我們的會員反饋是“對五糧韻品牌和產品的喜愛度直接拉滿”，感受到了“真誠和專業”。

用大文化托小文化 用文化帶動銷量

曾星龍對【浙酒傳說】表示，所有白酒品牌都在用盡全力講自己的故事，如何讓消費者愿意去聽、覺得有新意且能記得??？我們從消費者的興趣出發，去做“白酒文化和工藝的傳播者”，用“白酒文化”這個大文化，來托舉“五糧韻文化”這個小文化，是營銷商的借力?！澳莻€講白酒文化和工藝講的很好，有款產品很順很潤回甘很好的，五糧液旗下的新品牌”能夠成為五糧韻的標簽，成為目標消費群體的記憶點，五糧韻自己的文化就形成了，相信銷量也會自然上來。

據悉，2025年五糧韻會在浙江開展50余場“白酒文化鑒賞和品鑒”活動。同時，“五糧韻浙江交友計劃”等系列活動，也會逐步推出?！笆袌鰡樱放葡刃小?，為現有和即將開拓的經銷商做好動銷鋪墊。

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