2025年開局，不算差，春天萬物復蘇，過去一段冰冷的信心也隨著春天的到來，逐漸融化。

趨勢

1.【追風向】2025年總基調(diào)：「穩(wěn)」中求「進」。

2024年《政府工作報告》，主要用的是“穩(wěn)”與“進”的雙重解釋。十大任務中，第一大任務就是“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內(nèi)需求；” 今年將內(nèi)需升到了第一，最重要的位置。

2025年年初，政策風向已經(jīng)很明確，以“轉折”為核心的年份，無論是對內(nèi)還是對外，經(jīng)濟還是科技，今年必將是大干一場的起點。這對于企業(yè)來講，順應政策的大風向。保持謹慎樂觀，確認機會后，可以加大投入。

2.【看風口】堅持文化自信與科技創(chuàng)新，堅守的價值觀被獎勵 。

“暴風雨最猛烈的地方，恰恰是哪吒腦海的舞臺。” 文化和科技創(chuàng)新代表了國家實力，而今年哪吒、黑悟空以及Deepseek科技領域等的爆發(fā)，凸顯了中國企業(yè)在文化和科技領域都具有巨大潛力，正如政府工作報告中所述，2025年，有望成為轉折之年。

一方面給民族企業(yè)都帶來利好消息，帶動經(jīng)濟的活力；另一方面在各自領域深耕和價值堅守的人和企業(yè)被獎勵。

3.【迎挑戰(zhàn)】經(jīng)濟周期下行，需要內(nèi)外兼修，回歸第一性原理。

經(jīng)濟周期下行既是挑戰(zhàn)也是機遇，內(nèi)外兼修是應對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵策略。

在經(jīng)濟下行周期中，盡管許多行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，但也有一些企業(yè)通過創(chuàng)新、調(diào)整戰(zhàn)略或抓住特定市場需求，成功逆勢崛起，甚至成為全球知名企業(yè)。日本經(jīng)濟在1990年代進入“失落的三十年”，出現(xiàn)了優(yōu)衣庫、任天堂這樣的企業(yè)。

消費

1. 情緒與消費，密不可分，每一種情緒，都在深刻的影響著消費。

每一次全民情緒涌動下，都能體現(xiàn)到消費數(shù)字上。熱搜情緒指數(shù)每提升1點，用戶付費意愿漲0.8%。

比如爾濱火了，亞冬會期間，哈爾濱“喜迎亞冬會”相關旅游套餐訂單量增長超388%。哈爾濱的冰雪經(jīng)濟不僅拉動了本地旅游，還推動了冰雪運動、冰雪裝備等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，亞冬會特許商品銷售額翻了5到6倍，部分爆款商品供不應求。

2. 消費祛魅，回歸本真。

不是星巴克買不起，而是瑞幸更有性價比；不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。不是大牌買不起，而是國貨更有性價比。

與之對應的就是，大牌平替、極簡生活...在“花小錢辦大事”的口號背后，符號的意義正在消解，隨之而來的是大眾回歸到本真的需求。

3. 理性外衣下，需要感性的內(nèi)核。

《認知覺醒》書中提到，感性腦處理信息的速度極快（可達1100萬次/秒），遠超理性腦（40次/秒），能夠快速感知和處理信息。所以大多數(shù)情況下，消費決策都是感性判斷的，從認知、口碑、熟悉當中做選擇。

4. 財力和心力，流向情緒濃度更高的地方。

微博發(fā)布的2024熱點報告中，演唱會，“搶票難”24年僅上半年就上榜了800多次；黑神話上線首日，游戲總銷量超450萬份；銷售額超15億元小米汽車首日銷售超過8.8萬臺；

《哪吒2》全球累計票房突破150億元人民幣，坐穩(wěn)全球影史票房榜第五......這些數(shù)據(jù)都表明了，消費者更愿意錢花在能滿足積極情緒的地方。

營銷

1. 做品牌本質是達成心智共識。

精準分割人群可以幫助品牌找到目標受眾，但如果無法與這些受眾建立心智共識，營銷效果往往是短暫的。

心智共識的優(yōu)勢在于：

● 長期價值：心智共識能夠形成品牌忠誠度，帶來持續(xù)的復購和口碑傳播。

● 抗風險能力：在經(jīng)濟波動或競爭加劇時，心智共識可以幫助品牌保持穩(wěn)定。

● 跨人群影響力：心智共識能夠突破細分人群的限制，吸引更廣泛的消費者。

2. 不僅重視價值觀，還要會做傳播。

持續(xù)輸出價值觀，網(wǎng)友對于雷軍的認可和信任度越來越高，最后產(chǎn)品成為了 “信任” 的附屬品，雷軍做什么都會做好，成為良心好品質的代名詞，甚至評論區(qū)成為了“互聯(lián)網(wǎng)許愿池”。

3. 「爆火」不是偶然，也許是長期主義的結果。

每一個偶然，背后都蘊藏著必然。“中大獎” 不常有，爭取的是每一個可以獲得獎勵的確定性。小米造車3年，持續(xù)傳播價值觀10年；黑悟空歷時6年，制作團隊花費大量時間研究中國古典神話，從文獻資料中汲取靈感，編織出熟悉又充滿新意的故事和精美的畫面。

“營銷回歸第一性原理”

「READING」

機遇與挑戰(zhàn)并存，回歸第一性原理，從最本質的需求出發(fā)。避免盲目跟風或陷入無效競爭，從品牌的核心價值出發(fā)，從最本質的需求和原則出發(fā)，重新審視自己的定位、產(chǎn)品、服務和傳播策略。

回歸第一性原理，品牌核心要解決以下幾個問題：

問題1：品牌存在的根本意義是什么？

思考：品牌的核心是為用戶解決問題或滿足需求。回歸第一性原理，品牌需要問自己：“我們?yōu)橛脩籼峁┝耸裁椽毺氐膬r值？” 而不是 “我們?nèi)绾未驍「偁帉κ郑俊?/p>

問題2:用戶真正需要的是什么？

思考：品牌需要深入理解用戶的底層需求，而不是被表面的市場趨勢所迷惑。通過拆解用戶需求，找到最本質的痛點。

問題3:品牌的核心信息是什么？

思考：品牌傳播中，信息過多或過于復雜會稀釋品牌的核心價值。

問題4:品牌的長期目標是什么？

思考：回歸第一性原理，品牌需要關注長期價值，而不是被短期利益或市場波動所左右。品牌的核心價值和用戶信任是長期積累的結果。

問題5:品牌如何與用戶建立深層次的情感連接？

思考：回歸到人類情感的基本需求，品牌需要思考如何通過價值觀、故事或體驗與用戶產(chǎn)生共鳴。

越是復雜越要回歸第一性原理，幫助品牌在復雜環(huán)境中保持清晰、一致和靈活，確保所有行動都圍繞核心價值展開，才能在時間考驗下，真正的建立長期優(yōu)勢。

2025年，放下妄想，回歸到本質。

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