文|云木

內(nèi)循環(huán)，真的來了。

4月18日召開的國常會(huì)提出，著力穩(wěn)就業(yè)穩(wěn)外貿(mào)，著力促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需，著力優(yōu)結(jié)構(gòu)提質(zhì)量，做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

這不是官方第一次強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)”。

就在此前，高層兩次提及“國內(nèi)大循環(huán)”，一次是在4月9日的經(jīng)濟(jì)形勢專家和企業(yè)座談會(huì)，一次是在4月15日的北京調(diào)研活動(dòng)。

10天之內(nèi)三提“國內(nèi)大循環(huán)”，既反映出關(guān)稅戰(zhàn)前所未有的緊張態(tài)勢，也進(jìn)一步凸顯建設(shè)統(tǒng)一大市場、整治內(nèi)卷式競爭、內(nèi)外貿(mào)一體化等戰(zhàn)略的前瞻性。

這種背景下，擴(kuò)大內(nèi)需不再是短期刺激經(jīng)濟(jì)的需要，而是長期的發(fā)展戰(zhàn)略；同理，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不再是短期的權(quán)宜之計(jì)，而是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然之舉。

暢通國內(nèi)大循環(huán)，推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，最需要的是什么？

01

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不怕企業(yè)適應(yīng)不了市場，就怕賬期遙遙無期。

外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè)，面臨的市場不同，商業(yè)模式有別，產(chǎn)品同樣存在差異。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，意味著從生產(chǎn)線到銷售線都進(jìn)行調(diào)整，但這并非最核心的問題。

畢竟，對(duì)于在國際市場摸打滾爬的外貿(mào)企業(yè)來說，再大的風(fēng)浪都經(jīng)歷過。

即使中小企業(yè)，也不乏“船小好掉頭”的靈活彈性，能適應(yīng)激烈的國際競爭，自然有機(jī)會(huì)在國內(nèi)市場謀得一席之地。

然而，許多企業(yè)之所以被攔在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大門之外，最大的困擾不在于市場供給和需求能否匹配，而在于現(xiàn)金流壓力。

對(duì)于熟悉國際市場的外貿(mào)企業(yè)來說，雖然貨物交易要一路漂洋過海，風(fēng)土人情、市場需求、法律制度多數(shù)都截然不同，但有信用證、托收作保，基本可以做到“見單即付”，幾乎不存在賬期問題。

然而，面對(duì)一些頭部企業(yè)和大型自營電商平臺(tái)，賬期卻成了橫亙在許多中小企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面前的一道難關(guān)。

去年底，車企賬期問題一度登上熱搜。根據(jù)媒體報(bào)道，目前中國車企應(yīng)付周轉(zhuǎn)平均天數(shù)達(dá)到了182天，并且持續(xù)增長，而對(duì)比14家國際車企的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，賬期基本控制在60天內(nèi)。

不只是供應(yīng)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜的制造業(yè)，就連“一手交錢一手交貨”、輕資產(chǎn)模式的電商平臺(tái)，也出現(xiàn)賬期不斷拉長的現(xiàn)象。

公開信息顯示，當(dāng)前主流電商平臺(tái)對(duì)商家賬期一般在15-30天，最低的甚至可以做到3天，但自營模式電商平臺(tái)平均長達(dá)60天。

目前，多家電商平臺(tái)密集推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃，體現(xiàn)出關(guān)鍵時(shí)刻合力托舉的決心和信心，但是在最為關(guān)鍵的賬期問題上，真正做出改善的卻不多。

這些問題在平時(shí)尚不突出，但在關(guān)稅戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)的當(dāng)下，現(xiàn)金流足以決定許多企業(yè)的生死，長賬期是對(duì)中小企業(yè)的二次傷害。

越是中小企業(yè)，資金壓力就越大，風(fēng)險(xiǎn)承受能力就越弱。在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵階段，對(duì)于現(xiàn)金流的敏感度就越高，原本看似行業(yè)常態(tài)的賬期問題，很有可能成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

面對(duì)這一問題，國家多個(gè)部委已經(jīng)連續(xù)多次出手。

早在2020年，商務(wù)部門在支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)文件中就專門提及“企業(yè)面臨的賬期長、占用資金多、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)高等問題”。

2022年國辦文件進(jìn)一步提出，落實(shí)逾期未支付中小企業(yè)賬款強(qiáng)制披露制度。

今年3月修訂通過的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》，特意點(diǎn)名“大型企業(yè)”，不得利用優(yōu)勢地位拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)。

不過，政策、法規(guī)訴諸的只是最低要求，劃出的只是“及格線”。

任何良好的商業(yè)生態(tài)都不能停留于差不多就行，任何有責(zé)任感的大型企業(yè)也不能將最低標(biāo)準(zhǔn)作為追求。

換言之，在賬期問題上，不拖欠、準(zhǔn)時(shí)付款只是再基本不過的底線，短賬期才是檢驗(yàn)大型企業(yè)是否真正具有擔(dān)當(dāng)?shù)脑嚱鹗彩窃陉P(guān)鍵時(shí)刻是否真正呵護(hù)中小企業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)。

02

別讓中小企業(yè)困在“長賬期”里。

賬期問題最令人不滿之處，不是頭部企業(yè)或平臺(tái)沒錢周轉(zhuǎn)，而是賬上明明有錢卻一推再推，明明可以做到30天乃至3天付款，卻要推遲到60天乃至更長。

打開許多大型企業(yè)的財(cái)報(bào)，賬上并不乏動(dòng)輒數(shù)百億乃至上千億的現(xiàn)金，并以強(qiáng)勁的現(xiàn)金流來宣傳自己資金充裕、經(jīng)營無虞，卻又留出巨大的“應(yīng)付款項(xiàng)”，就是不愿在第一時(shí)間付款。

如果說是“不能”，或許是企業(yè)經(jīng)營存在問題；但“能而不為”的背后，往往都存在深層次的利益考量。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最簡單的道理，錢是有時(shí)間價(jià)值的，現(xiàn)金不僅存在機(jī)會(huì)成本，而且可以生息謀利。

中小企業(yè)的賬款，在某種程度上相當(dāng)于發(fā)放給大企業(yè)的無息貸款，自然占用時(shí)間越長越好。如果占用時(shí)間極長且規(guī)模龐大，這筆錢還能借助供應(yīng)鏈金融等放貸收息，謀取新的利益。

有沒有發(fā)現(xiàn)，這是典型的“一魚雙吃”。

先是憑借長賬期吃掉中小供應(yīng)商的應(yīng)付賬款，接著再將本該付給供應(yīng)商的錢貸給供應(yīng)商，從左手倒到右手，吃完本金吃利息，完全背離了供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的初衷。

利益都是自己的，風(fēng)險(xiǎn)全是別人的。

經(jīng)濟(jì)日報(bào)頭版調(diào)查報(bào)道對(duì)此直言不諱，“一些鏈主企業(yè)在采購合同中嵌入賬期延長條款，甚至將供應(yīng)鏈金融當(dāng)作賺取額外收益的工具，向中小供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。”

對(duì)于大型自營電商平臺(tái)來說，供應(yīng)商成千上萬，結(jié)算資金幾百上千億元，哪怕只占用100億元應(yīng)付資金2個(gè)月，省出的利息就有數(shù)千萬元。

如果加上資金的反復(fù)周轉(zhuǎn)，以及供應(yīng)鏈金融帶來的收益，動(dòng)輒就是數(shù)億元，而這恰恰是供應(yīng)商被吞噬的部分利潤。

在正常時(shí)期，“長賬期+供應(yīng)鏈金融”的組合拳，是某些企業(yè)或平臺(tái)訴諸粗放式擴(kuò)張的工具；一旦出現(xiàn)爆雷風(fēng)險(xiǎn)，又成了掩飾撤退的障眼法，淪為擊鼓傳花的道具。

不管怎么搞，最終所有風(fēng)險(xiǎn)都拋給了中小供應(yīng)商，這在部分房地產(chǎn)企業(yè)、新能源造車企業(yè)中已經(jīng)輪番上演，如今正在自營電商平臺(tái)上演。

誰能想到，賬期竟然最終淪為一門生意，欠錢的反而成了大爺，顯然不是正常現(xiàn)象。

然而，面對(duì)這一困境，中小企業(yè)實(shí)際上無能為力，與大型企業(yè)或自營平臺(tái)相比，博弈能力完全不對(duì)等，不僅在整個(gè)供應(yīng)鏈中受制于人，甚至連生存空間都受到擠壓，遑論有余力進(jìn)行創(chuàng)新？

退一步講，如果是在狂飆突進(jìn)的增量擴(kuò)張階段，無論如何操作，整個(gè)供應(yīng)鏈多多少少都有一點(diǎn)湯喝。

但如今關(guān)稅戰(zhàn)到了最緊要的關(guān)頭，3天、30天還是60天的賬期，足以決定許多中小企業(yè)的生死。

請呵護(hù)那些能擋住貿(mào)易戰(zhàn)沖擊的中小企業(yè)吧，千萬不要讓賬期成為最后一根稻草。

03

反內(nèi)卷，既要整治惡性價(jià)格戰(zhàn)，也要遏制“賬期壓榨”。

從去年7月重要會(huì)議首提“防止內(nèi)卷式競爭”，到今年政府工作報(bào)告提出綜合整治“內(nèi)卷式”競爭，標(biāo)志著反內(nèi)卷已成為自上而下的重點(diǎn)任務(wù)。

在許多人看來，內(nèi)卷式競爭主要是價(jià)格戰(zhàn)，但事實(shí)上，供應(yīng)鏈上的“賬期壓榨”比價(jià)格戰(zhàn)有過之而無不及。

如果說價(jià)格戰(zhàn)是頭部大型企業(yè)之間的橫向競爭，那么長賬期就是大企業(yè)針對(duì)中小供應(yīng)商的縱向擠壓。

價(jià)格戰(zhàn)和賬期壓榨，實(shí)際上是內(nèi)卷的一體兩面。

一些龍頭企業(yè)和大型平臺(tái)之所以能讓不斷訴諸價(jià)格戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn)，原因就在于能從供應(yīng)鏈上擠出更多的空間。

讓整條供應(yīng)鏈不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)來承擔(dān)最終成本，而這些中小企業(yè)在賬期受困之下，也不得不進(jìn)行類似的內(nèi)卷式競爭，由此陷入惡性循環(huán)。

最典型的是自營電商平臺(tái)熱衷的“毛保”政策，所謂“毛保”，即自營電商平臺(tái)針對(duì)降價(jià)促銷等平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng)，設(shè)定毛利保護(hù)和后臺(tái)返點(diǎn)機(jī)制，以保護(hù)平臺(tái)利潤。

毛保協(xié)議一般會(huì)約定20%至30%的毛利比例，確保即使商品以低價(jià)銷售，商家也需要向平臺(tái)補(bǔ)差價(jià)，以維持平臺(tái)的利潤。相當(dāng)于，平臺(tái)將降價(jià)促銷的成本，全部讓供應(yīng)商承擔(dān)了，平臺(tái)穩(wěn)賺不賠。

除被迫承擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)外，商家還面臨“競價(jià)排名”“坑位費(fèi)”“傭金”等各類隱形成本。

據(jù)某家紡企業(yè)反映，僅是“主會(huì)場坑位費(fèi)+銷量對(duì)賭保證金”，就占了銷售額的20%。而這些通過長賬期和毛保政策從上游供應(yīng)商壓榨而來的利潤，成為平臺(tái)四處征戰(zhàn)、進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的糧草。

曾有資深財(cái)經(jīng)行業(yè)人士有兩句精辟總結(jié)：

一句是：“價(jià)格戰(zhàn)和長賬期是營商環(huán)境的兩顆毒瘤”；

另一句是：“熱衷價(jià)格戰(zhàn)的公司，往往是熱衷壓榨供應(yīng)商的公司，往往是超長賬期的公司”。

存在不等于合理，越是由來已久，越需要頭部企業(yè)率先破局。

當(dāng)前，一些大型平臺(tái)已經(jīng)在著力逆轉(zhuǎn)這一現(xiàn)象。

淘寶天貓?jiān)?18大促期間推出“0賬期”服務(wù)，抖音電商也推出過“寬松賬期”等商家扶持政策。當(dāng)然，也還是有一些大型平臺(tái)，賬期依然很長。

關(guān)稅戰(zhàn)“傷敵一千，自損八百”，兩敗俱傷的行為注定不會(huì)長久，這是一場比拼韌性的戰(zhàn)役，而中小企業(yè)處于風(fēng)暴眼的最中心，最脆弱也最需要呵護(hù)。

要想撐過最激烈的博弈期，無疑需要國內(nèi)的超大規(guī)模市場作為后盾，這是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策優(yōu)先級(jí)空前提升的關(guān)鍵。

也需要基于短賬期的現(xiàn)金流作為支撐，這正是龍頭企業(yè)發(fā)起“賬期革命”的原因所在；

更需要一個(gè)不內(nèi)卷、不壓榨的良性市場生態(tài)作為依托，這更是頭部企業(yè)和平臺(tái)義不容辭的責(zé)任。

不管從國內(nèi)外大環(huán)境來看，還是從發(fā)展階段來看，過去那種粗放式的無限增長模式早已不合時(shí)宜，靠擠壓供應(yīng)鏈而大打價(jià)格戰(zhàn)的玩法也已過時(shí)。

競爭向善、科技向善，不能只是口號(hào)，而要變成真正的行為準(zhǔn)則。