文|云木
內(nèi)循環(huán),真的來了。
4月18日召開的國常會(huì)提出,著力穩(wěn)就業(yè)穩(wěn)外貿(mào),著力促消費(fèi)擴(kuò)內(nèi)需,著力優(yōu)結(jié)構(gòu)提質(zhì)量,做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán),推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
這不是官方第一次強(qiáng)調(diào)“做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)”。
就在此前,高層兩次提及“國內(nèi)大循環(huán)”,一次是在4月9日的經(jīng)濟(jì)形勢專家和企業(yè)座談會(huì),一次是在4月15日的北京調(diào)研活動(dòng)。
10天之內(nèi)三提“國內(nèi)大循環(huán)”,既反映出關(guān)稅戰(zhàn)前所未有的緊張態(tài)勢,也進(jìn)一步凸顯建設(shè)統(tǒng)一大市場、整治內(nèi)卷式競爭、內(nèi)外貿(mào)一體化等戰(zhàn)略的前瞻性。
這種背景下,擴(kuò)大內(nèi)需不再是短期刺激經(jīng)濟(jì)的需要,而是長期的發(fā)展戰(zhàn)略;同理,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,不再是短期的權(quán)宜之計(jì),而是企業(yè)轉(zhuǎn)型的必然之舉。
暢通國內(nèi)大循環(huán),推動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,最需要的是什么?
01
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,不怕企業(yè)適應(yīng)不了市場,就怕賬期遙遙無期。
外貿(mào)企業(yè)與內(nèi)銷企業(yè),面臨的市場不同,商業(yè)模式有別,產(chǎn)品同樣存在差異。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,意味著從生產(chǎn)線到銷售線都進(jìn)行調(diào)整,但這并非最核心的問題。
畢竟,對(duì)于在國際市場摸打滾爬的外貿(mào)企業(yè)來說,再大的風(fēng)浪都經(jīng)歷過。
即使中小企業(yè),也不乏“船小好掉頭”的靈活彈性,能適應(yīng)激烈的國際競爭,自然有機(jī)會(huì)在國內(nèi)市場謀得一席之地。
然而,許多企業(yè)之所以被攔在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大門之外,最大的困擾不在于市場供給和需求能否匹配,而在于現(xiàn)金流壓力。
對(duì)于熟悉國際市場的外貿(mào)企業(yè)來說,雖然貨物交易要一路漂洋過海,風(fēng)土人情、市場需求、法律制度多數(shù)都截然不同,但有信用證、托收作保,基本可以做到“見單即付”,幾乎不存在賬期問題。
然而,面對(duì)一些頭部企業(yè)和大型自營電商平臺(tái),賬期卻成了橫亙在許多中小企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷面前的一道難關(guān)。
去年底,車企賬期問題一度登上熱搜。根據(jù)媒體報(bào)道,目前中國車企應(yīng)付周轉(zhuǎn)平均天數(shù)達(dá)到了182天,并且持續(xù)增長,而對(duì)比14家國際車企的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),賬期基本控制在60天內(nèi)。
不只是供應(yīng)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜的制造業(yè),就連“一手交錢一手交貨”、輕資產(chǎn)模式的電商平臺(tái),也出現(xiàn)賬期不斷拉長的現(xiàn)象。
公開信息顯示,當(dāng)前主流電商平臺(tái)對(duì)商家賬期一般在15-30天,最低的甚至可以做到3天,但自營模式電商平臺(tái)平均長達(dá)60天。
目前,多家電商平臺(tái)密集推出“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”扶持計(jì)劃,體現(xiàn)出關(guān)鍵時(shí)刻合力托舉的決心和信心,但是在最為關(guān)鍵的賬期問題上,真正做出改善的卻不多。
這些問題在平時(shí)尚不突出,但在關(guān)稅戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)的當(dāng)下,現(xiàn)金流足以決定許多企業(yè)的生死,長賬期是對(duì)中小企業(yè)的二次傷害。
越是中小企業(yè),資金壓力就越大,風(fēng)險(xiǎn)承受能力就越弱。在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵階段,對(duì)于現(xiàn)金流的敏感度就越高,原本看似行業(yè)常態(tài)的賬期問題,很有可能成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。
面對(duì)這一問題,國家多個(gè)部委已經(jīng)連續(xù)多次出手。
早在2020年,商務(wù)部門在支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)文件中就專門提及“企業(yè)面臨的賬期長、占用資金多、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)高等問題”。
2022年國辦文件進(jìn)一步提出,落實(shí)逾期未支付中小企業(yè)賬款強(qiáng)制披露制度。
今年3月修訂通過的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》,特意點(diǎn)名“大型企業(yè)”,不得利用優(yōu)勢地位拖欠中小企業(yè)款項(xiàng)。
不過,政策、法規(guī)訴諸的只是最低要求,劃出的只是“及格線”。
任何良好的商業(yè)生態(tài)都不能停留于差不多就行,任何有責(zé)任感的大型企業(yè)也不能將最低標(biāo)準(zhǔn)作為追求。
換言之,在賬期問題上,不拖欠、準(zhǔn)時(shí)付款只是再基本不過的底線,短賬期才是檢驗(yàn)大型企業(yè)是否真正具有擔(dān)當(dāng)?shù)脑嚱鹗彩窃陉P(guān)鍵時(shí)刻是否真正呵護(hù)中小企業(yè)的關(guān)鍵指標(biāo)。
02
別讓中小企業(yè)困在“長賬期”里。
賬期問題最令人不滿之處,不是頭部企業(yè)或平臺(tái)沒錢周轉(zhuǎn),而是賬上明明有錢卻一推再推,明明可以做到30天乃至3天付款,卻要推遲到60天乃至更長。
打開許多大型企業(yè)的財(cái)報(bào),賬上并不乏動(dòng)輒數(shù)百億乃至上千億的現(xiàn)金,并以強(qiáng)勁的現(xiàn)金流來宣傳自己資金充裕、經(jīng)營無虞,卻又留出巨大的“應(yīng)付款項(xiàng)”,就是不愿在第一時(shí)間付款。
如果說是“不能”,或許是企業(yè)經(jīng)營存在問題;但“能而不為”的背后,往往都存在深層次的利益考量。
經(jīng)濟(jì)學(xué)最簡單的道理,錢是有時(shí)間價(jià)值的,現(xiàn)金不僅存在機(jī)會(huì)成本,而且可以生息謀利。
中小企業(yè)的賬款,在某種程度上相當(dāng)于發(fā)放給大企業(yè)的無息貸款,自然占用時(shí)間越長越好。如果占用時(shí)間極長且規(guī)模龐大,這筆錢還能借助供應(yīng)鏈金融等放貸收息,謀取新的利益。
有沒有發(fā)現(xiàn),這是典型的“一魚雙吃”。
先是憑借長賬期吃掉中小供應(yīng)商的應(yīng)付賬款,接著再將本該付給供應(yīng)商的錢貸給供應(yīng)商,從左手倒到右手,吃完本金吃利息,完全背離了供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新的初衷。
利益都是自己的,風(fēng)險(xiǎn)全是別人的。
經(jīng)濟(jì)日報(bào)頭版調(diào)查報(bào)道對(duì)此直言不諱,“一些鏈主企業(yè)在采購合同中嵌入賬期延長條款,甚至將供應(yīng)鏈金融當(dāng)作賺取額外收益的工具,向中小供應(yīng)商轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。”
對(duì)于大型自營電商平臺(tái)來說,供應(yīng)商成千上萬,結(jié)算資金幾百上千億元,哪怕只占用100億元應(yīng)付資金2個(gè)月,省出的利息就有數(shù)千萬元。
如果加上資金的反復(fù)周轉(zhuǎn),以及供應(yīng)鏈金融帶來的收益,動(dòng)輒就是數(shù)億元,而這恰恰是供應(yīng)商被吞噬的部分利潤。
在正常時(shí)期,“長賬期+供應(yīng)鏈金融”的組合拳,是某些企業(yè)或平臺(tái)訴諸粗放式擴(kuò)張的工具;一旦出現(xiàn)爆雷風(fēng)險(xiǎn),又成了掩飾撤退的障眼法,淪為擊鼓傳花的道具。
不管怎么搞,最終所有風(fēng)險(xiǎn)都拋給了中小供應(yīng)商,這在部分房地產(chǎn)企業(yè)、新能源造車企業(yè)中已經(jīng)輪番上演,如今正在自營電商平臺(tái)上演。
誰能想到,賬期竟然最終淪為一門生意,欠錢的反而成了大爺,顯然不是正常現(xiàn)象。
然而,面對(duì)這一困境,中小企業(yè)實(shí)際上無能為力,與大型企業(yè)或自營平臺(tái)相比,博弈能力完全不對(duì)等,不僅在整個(gè)供應(yīng)鏈中受制于人,甚至連生存空間都受到擠壓,遑論有余力進(jìn)行創(chuàng)新?
退一步講,如果是在狂飆突進(jìn)的增量擴(kuò)張階段,無論如何操作,整個(gè)供應(yīng)鏈多多少少都有一點(diǎn)湯喝。
但如今關(guān)稅戰(zhàn)到了最緊要的關(guān)頭,3天、30天還是60天的賬期,足以決定許多中小企業(yè)的生死。
請呵護(hù)那些能擋住貿(mào)易戰(zhàn)沖擊的中小企業(yè)吧,千萬不要讓賬期成為最后一根稻草。
03
反內(nèi)卷,既要整治惡性價(jià)格戰(zhàn),也要遏制“賬期壓榨”。
從去年7月重要會(huì)議首提“防止內(nèi)卷式競爭”,到今年政府工作報(bào)告提出綜合整治“內(nèi)卷式”競爭,標(biāo)志著反內(nèi)卷已成為自上而下的重點(diǎn)任務(wù)。
在許多人看來,內(nèi)卷式競爭主要是價(jià)格戰(zhàn),但事實(shí)上,供應(yīng)鏈上的“賬期壓榨”比價(jià)格戰(zhàn)有過之而無不及。
如果說價(jià)格戰(zhàn)是頭部大型企業(yè)之間的橫向競爭,那么長賬期就是大企業(yè)針對(duì)中小供應(yīng)商的縱向擠壓。
價(jià)格戰(zhàn)和賬期壓榨,實(shí)際上是內(nèi)卷的一體兩面。
一些龍頭企業(yè)和大型平臺(tái)之所以能讓不斷訴諸價(jià)格戰(zhàn)和補(bǔ)貼戰(zhàn),原因就在于能從供應(yīng)鏈上擠出更多的空間。
讓整條供應(yīng)鏈不計(jì)其數(shù)的中小企業(yè)來承擔(dān)最終成本,而這些中小企業(yè)在賬期受困之下,也不得不進(jìn)行類似的內(nèi)卷式競爭,由此陷入惡性循環(huán)。
最典型的是自營電商平臺(tái)熱衷的“毛保”政策,所謂“毛保”,即自營電商平臺(tái)針對(duì)降價(jià)促銷等平臺(tái)發(fā)起的活動(dòng),設(shè)定毛利保護(hù)和后臺(tái)返點(diǎn)機(jī)制,以保護(hù)平臺(tái)利潤。
毛保協(xié)議一般會(huì)約定20%至30%的毛利比例,確保即使商品以低價(jià)銷售,商家也需要向平臺(tái)補(bǔ)差價(jià),以維持平臺(tái)的利潤。相當(dāng)于,平臺(tái)將降價(jià)促銷的成本,全部讓供應(yīng)商承擔(dān)了,平臺(tái)穩(wěn)賺不賠。
除被迫承擔(dān)成本風(fēng)險(xiǎn)外,商家還面臨“競價(jià)排名”“坑位費(fèi)”“傭金”等各類隱形成本。
據(jù)某家紡企業(yè)反映,僅是“主會(huì)場坑位費(fèi)+銷量對(duì)賭保證金”,就占了銷售額的20%。而這些通過長賬期和毛保政策從上游供應(yīng)商壓榨而來的利潤,成為平臺(tái)四處征戰(zhàn)、進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的糧草。
曾有資深財(cái)經(jīng)行業(yè)人士有兩句精辟總結(jié):
一句是:“價(jià)格戰(zhàn)和長賬期是營商環(huán)境的兩顆毒瘤”;
另一句是:“熱衷價(jià)格戰(zhàn)的公司,往往是熱衷壓榨供應(yīng)商的公司,往往是超長賬期的公司”。
存在不等于合理,越是由來已久,越需要頭部企業(yè)率先破局。
當(dāng)前,一些大型平臺(tái)已經(jīng)在著力逆轉(zhuǎn)這一現(xiàn)象。
淘寶天貓?jiān)?18大促期間推出“0賬期”服務(wù),抖音電商也推出過“寬松賬期”等商家扶持政策。當(dāng)然,也還是有一些大型平臺(tái),賬期依然很長。
關(guān)稅戰(zhàn)“傷敵一千,自損八百”,兩敗俱傷的行為注定不會(huì)長久,這是一場比拼韌性的戰(zhàn)役,而中小企業(yè)處于風(fēng)暴眼的最中心,最脆弱也最需要呵護(hù)。
要想撐過最激烈的博弈期,無疑需要國內(nèi)的超大規(guī)模市場作為后盾,這是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策優(yōu)先級(jí)空前提升的關(guān)鍵。
也需要基于短賬期的現(xiàn)金流作為支撐,這正是龍頭企業(yè)發(fā)起“賬期革命”的原因所在;
更需要一個(gè)不內(nèi)卷、不壓榨的良性市場生態(tài)作為依托,這更是頭部企業(yè)和平臺(tái)義不容辭的責(zé)任。
不管從國內(nèi)外大環(huán)境來看,還是從發(fā)展階段來看,過去那種粗放式的無限增長模式早已不合時(shí)宜,靠擠壓供應(yīng)鏈而大打價(jià)格戰(zhàn)的玩法也已過時(shí)。
競爭向善、科技向善,不能只是口號(hào),而要變成真正的行為準(zhǔn)則。
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