4 月 19 日至 20 日，以「課后服務(wù)新藍(lán)海，渠道共贏新時(shí)代」為主題， 2025 年度好多素教全國合作伙伴大會(huì)在杭州啟幕，超 300 家教育機(jī)構(gòu)、渠道商齊聚一堂，共同探尋課后服務(wù)行業(yè)的未來發(fā)展路徑。在課后服務(wù)行業(yè)邁向生態(tài)協(xié)同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，合作共贏已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。好多素教以「系統(tǒng)+課程+師資」的一站式服務(wù)能力，搭建起一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展的平臺(tái)，助力各方充分發(fā)揮自身固有優(yōu)勢，攜手推動(dòng)課后服務(wù)行業(yè)邁向繁榮發(fā)展的新征程。

活動(dòng)現(xiàn)場，20 家優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲頒「優(yōu)秀合作伙伴」稱號，同期發(fā)布的 2025 年秋季合作伙伴政策，更以「業(yè)務(wù)賦能-項(xiàng)目轉(zhuǎn)化-實(shí)施方案-售后服務(wù)」的全鏈路支持，助力合作伙伴高效落地業(yè)務(wù)。

好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒在致辭中指出 ：「課后服務(wù)，是教育服務(wù)時(shí)代的基座業(yè)務(wù)，是國家‘雙減’戰(zhàn)略的落地路徑，這個(gè)賽道會(huì)有 2000 億的增量市場，將會(huì)跑出年?duì)I收超百億的公司，這是爆發(fā)式增長的賽道、教育行業(yè)的增量大藍(lán)海。」

在其看來，課后服務(wù)行業(yè)容得下第一名和第十萬名，競爭是次要的，好多素教希望和所有從業(yè)者、所有同行，齊心協(xié)力、相互合作，共同推動(dòng)課后服務(wù)的繁榮，共同為客戶、為用戶、為行業(yè)、為社會(huì)創(chuàng)造正和價(jià)值！

好多素教政企副總裁潘冠東表示：「課后服務(wù)‘重在服務(wù)’。區(qū)別于傳統(tǒng)的教育信息化、硬件、課程及教材等業(yè)務(wù)模式，課后服務(wù)在產(chǎn)品或合作交付時(shí)，這并非業(yè)務(wù)的終結(jié)，而是服務(wù)的起始。」

在其看來，平臺(tái)、課程、師資都是整體服務(wù)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，好多素教提供的不是某一個(gè)產(chǎn)品，而是為客戶不同的課后服務(wù)需求匹配最適合的服務(wù)。以雙師課為例，雖然這是相對標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但在讓老師上好雙師課、讓小朋友學(xué)有所得、讓家長感知課程價(jià)值的過程中，服務(wù)是非標(biāo)的，所以要做好課后服務(wù)，既要好產(chǎn)品更要做好服務(wù)，了解客戶真實(shí)需求，針對性地提供解決方案。就像課后服務(wù)政策要求的一樣，因地制宜，一地一策，一校一案。

好多素教運(yùn)營副總裁彭永飛圍繞 《課后新常態(tài)，進(jìn)化好產(chǎn)品》展開分享。他指出，自 2024 年秋季起，多個(gè)國家級文件推動(dòng)課后服務(wù)進(jìn)入新常態(tài)，具體表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：

一是收費(fèi)模式優(yōu)化，鼓勵(lì)合理引入三方主體，開展豐富且優(yōu)質(zhì)的普惠服務(wù)，以滿足學(xué)生多樣化需求。

二是規(guī)范力度加大，課后服務(wù)作為義務(wù)教育階段典型收費(fèi)項(xiàng)目，在審計(jì)監(jiān)管中愈發(fā)重要，促使地方主管部門建立規(guī)范監(jiān)管制度，嚴(yán)格把控入校主體的規(guī)范性。

三是市場規(guī)模擴(kuò)大，過熱市場進(jìn)入理性階段，搖擺市場步入中檔時(shí)代，保守市場開始破冰發(fā)芽，課后服務(wù)正成為更大的主流。

四是創(chuàng)新課程內(nèi)容迸發(fā)，課后服務(wù)成為科學(xué)教育、人工智能教育、心理健康、綜合素養(yǎng)等領(lǐng)域領(lǐng)跑實(shí)踐的創(chuàng)新地。

這些新常態(tài)特征夯實(shí)了市場的強(qiáng)需求，包括系統(tǒng)、課程、派師三個(gè)方面。而好多素教產(chǎn)品服務(wù)也在此基礎(chǔ)上進(jìn)化迭代。

在產(chǎn)品體系上，好多素教打造全場景系統(tǒng)平臺(tái)，歷經(jīng) 4 年時(shí)間，接受了 300 多區(qū)縣 6000 多所學(xué)校的實(shí)踐檢驗(yàn)。其五端一屏產(chǎn)品架構(gòu)由 5000 多個(gè)功能構(gòu)建，是業(yè)內(nèi)少有兼具專業(yè)系統(tǒng)保障與運(yùn)維實(shí)施服務(wù)能力的產(chǎn)品體系。

課程體系方面，好多素教遵循 「豐富優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新易交付」 原則，構(gòu)建了涵蓋科學(xué)教育、通識(shí)素養(yǎng)、非遺等在內(nèi)的六大課程體系，累計(jì)超 1萬課時(shí)，每周服務(wù)數(shù)十萬孩子。今年 3 月，各地針對人工智能教育的相關(guān)政策頻發(fā)，早在 2023 年秋季學(xué)期，好多素教就率先推出基于 AI 大模型的生成式人工智能（AIGC）課程——《AI大模型應(yīng)用》，經(jīng)過三個(gè)學(xué)期的市場實(shí)踐，該課程已在全國 58 個(gè)城市，超 500 所學(xué)校落地。

師資層面，服務(wù)上千課班是一個(gè)有規(guī)模區(qū)域課后服務(wù)業(yè)務(wù)的門檻，也是好多素教構(gòu)建師資能力的起點(diǎn)。好多素教的策略是基于全方位派師能力，打造更多區(qū)域服務(wù)覆蓋。基于互聯(lián)網(wǎng)基因，其智能化派師平臺(tái)將師資 「愛心、耐心、責(zé)任心」 等軟性需求拆解為數(shù)百條服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建「六維師資管控體系」，借助數(shù)字化基建與AI技術(shù)，率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模化線下派師。

服務(wù)及產(chǎn)品的不斷完善，促使好多素教在學(xué)校、合作伙伴層面均收獲認(rèn)可。杭州市福山外國語小學(xué)黨支部書記、校長王黎卿在分享——《專業(yè)賦能，整校托管——課后服務(wù)的提質(zhì)增效之路》中指出，學(xué)校與好多素教的合作，是通過專業(yè)化分工提升教育效能的典型案例。2024 年春季學(xué)期，福山外國語小學(xué)與與好多素教啟動(dòng)整校托管合作，協(xié)助學(xué)校管理 20 家入校機(jī)構(gòu)。截至 2024 年秋季，家長對學(xué)校課后服務(wù)滿意度不斷提升，學(xué)校課后服務(wù)課班超 35 個(gè)，覆蓋 AI 大模型、科創(chuàng)科學(xué)魔法實(shí)驗(yàn)室等特色課程。

當(dāng)下，學(xué)校課后服務(wù)發(fā)生顯著變化：課程體系更加豐富多元，學(xué)生參與度提升；管理更加科學(xué)高效，安全問題減少，考勤結(jié)算便捷，減輕了教師和財(cái)務(wù)人員的工作負(fù)擔(dān)。這使得教師得以專注教學(xué)科研，實(shí)現(xiàn) 「專業(yè)的人做專業(yè)的事」。

作為好多素教AI大模型應(yīng)用課程在東莞獨(dú)家代理, 溢星空生命科學(xué)中心創(chuàng)始人兼CEO寧寧在分享中表示，溢星空在大灣區(qū)東莞率先開展好多 AI 大模型課程，憑借課程唯一性，成功打入東莞眾多公辦、民辦學(xué)校。此外，溢星空還將好多 AI 課程融入研學(xué)產(chǎn)品，計(jì)劃承接千人規(guī)模研學(xué)項(xiàng)目。同時(shí)，課程還應(yīng)用于企業(yè)培訓(xùn)、校本課程等領(lǐng)域，成效顯著。

截至2024年秋季學(xué)期，好多素教服務(wù)已覆蓋26個(gè)省，300多個(gè)區(qū)縣，6000多所學(xué)校，服務(wù)學(xué)生超600萬，儲(chǔ)備老師超20萬名。服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大的背后，是在渠道建設(shè)上不斷地投入。

活動(dòng)當(dāng)天，20 家優(yōu)質(zhì)企業(yè)憑借過去一年突出的業(yè)績表現(xiàn)，榮獲「好多素教優(yōu)秀合作伙伴」稱號。他們之中，有的從好多素教成立之初就一起并肩探索，最終實(shí)現(xiàn) 100 多所合作學(xué)校覆蓋；有的通過幾個(gè)學(xué)期的合作，就實(shí)現(xiàn)單區(qū)課后服務(wù)業(yè)務(wù)覆蓋率超過 70%；有的拿下好多 AI 課程區(qū)域獨(dú)家代理，首個(gè)學(xué)期覆蓋學(xué)校超 20 所。為進(jìn)一步加快渠道建設(shè)，好多素教銷售副總裁林耀虎披露 2025 年秋季合作伙伴政策。在合作模式上，好多素教提供「業(yè)務(wù)賦能-項(xiàng)目轉(zhuǎn)化-實(shí)施方案-售后服務(wù)」的全鏈路支持。在合作激勵(lì)上，設(shè)置代理商分級激勵(lì)方案，優(yōu)質(zhì)代理商將享受更高的分成比例。

展望未來，課后服務(wù)市場將在政策驅(qū)動(dòng)與技術(shù)革新中持續(xù)迸發(fā)活力。正如好多素教創(chuàng)始人趙劍鋒所言，課后服務(wù)具備政策支持、社會(huì)價(jià)值巨大、緩解教育經(jīng)費(fèi)不足等優(yōu)勢，是全產(chǎn)業(yè)鏈正和游戲，好多素教一直以開放姿態(tài)，共享系統(tǒng)能力、課程資源與師資生態(tài)，與所有教育行業(yè)從業(yè)者一起推動(dòng)行業(yè)繁榮。