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來源：StarYan先生（ID：MRstaryan）

中國茶文化綿延五千年，承載著東方哲學的溫度與智慧。從陸羽《茶經》的“茶之為飲，發乎神農”，到宋代點茶、明清泡法的技藝流變，茶始終是連接天地、對話心靈的媒介。然而，當現代茶行業困于“產地內卷”與“品類混戰”時，如何讓非遺技藝真正“活”在當代，成為一道待解的命題。

4月15日，八馬茶業以“三百年一杯茶”為主題，在深圳舉辦三大名茶成果發布會。不僅官宣了紅茶、巖茶、鐵觀音三大品類銷量第一的市場地位，更通過非遺文化IP、頂流跨界合作、全域場景滲透，完成了一場從“賣茶”到“賣文化符號”的品牌升維，為行業提供了一條“非遺現代化”的創新路徑。

這場發布會背后，藏著茶品牌構建護城河的深層邏輯：當行業還在比拼產地和工藝時，八馬用文化符號重構用戶心智，將“三百年匠心”轉化為不可復制的品牌資產。

1）數據登頂背后的行業隱喻

八馬茶業的三大名茶戰績堪稱耀眼：鐵觀音連續14年、巖茶連續5年、紅茶連續4年全國銷量第一。這一數據背后，是八馬對產品力的極致追求。

然而，銷量第一僅是市場地位的“入場券”，卻不足以構建品牌忠誠度。中國茶行業長期面臨“有品類無品牌”的困境：消費者認準“安溪鐵觀音”“金駿眉”，卻很少關心茶葉出自哪家企業。八馬深諳此道——若想跳出同質化競爭，必須將制茶技藝優勢升維為文化符號。

2）非遺IP：從“工藝參數”到“情感共鳴”

八馬的破局關鍵藏在非遺制茶技藝的傳承與創新中：鐵觀音由國家級非遺傳承人王文禮監制，傳承三百年濃香經典；巖茶源于“茶界奧斯卡”武夷巖茶茶王賽的千巖競逐沉淀為“牛一”系列，定義巖骨花香的巔峰標準；紅茶則從產地、原料、工藝皆為扛鼎，憑“3D萃香工藝”創新精制，打造出高端紅茶代表作“鼎紅”。

但八馬并未止步于制茶技藝傳承，而是將非遺轉化為可感知的文化體驗。此次品牌非遺大片《茶律》，將制茶技藝與武術、舞蹈藝術融合，讓消費者直觀感受到“匠心”的溫度。這種策略的巧妙之處在于區別于傳統的營銷單線輸出，用文化敘事建立情感護城河。

八馬聯合宋佳、上城士、陳漫打造的《茶律》，絕非傳統的品牌宣傳片，而是一部以武夷山水為幕布、以茶武之韻為語言的文化宣言。

在這部非遺大片中，《上城士》以極具張力的鏡頭語言，將武夷山的丹霞地貌、非遺制茶技藝、武術舞蹈融為一體。宋佳以“靜觀者”身份穿梭其中，既不過度喧賓奪主，又以個人IP為非遺背書。 她行走于武夷山茶園，眼神傳遞出對匠心的敬重。

片中一幕令人印象深刻：舞者以柔韌身姿演繹茶武之韻，剛柔并濟間，茶葉逐漸舒展，最終化作一盞澄澈茶湯。這種將工藝過程藝術化的手法，讓非遺從“古老技藝”升華為“美學符號”。

八馬選擇宋佳作為品牌大使，絕非偶然。其中式的端莊大氣之美與非遺的“匠心”內核高度契合；鏡頭語言則賦予傳統技藝時尚張力。二者疊加，非遺不再是“老手藝”，而是“有態度的生活方式”。這種“高級感”敘事，精準擊中新中產和都市白領的審美需求，讓非遺成為社交圈層的“談資”。

數據顯示，此次品牌戰略煥新事件傳播，線上獲千萬級互動曝光，實現全平臺霸榜：抖音登上時事熱點榜、茶敘直播登人氣榜小時榜雙榜單，小紅書登平臺熱點榜單，微博熱搜上榜文娛榜，成為全平臺現象級事件。這場傳播的本質，是用高勢能內容實現“破圈”，讓非遺文化從垂直領域走向大眾視野。

與此同時，八馬在北上廣深地標戶外大屏、LED屏、高鐵站、全國超3500家門店進行矩陣式投放，線上線下總曝光超50億，短時間內將品牌勢能推向峰值。

1）三百年家族傳承：信任資產的“原始積累”

八馬茶業的品牌故事中，“三百年制茶世家”是最具殺傷力的信任符號。王氏家族自清乾隆年間便以茶為生，其族譜中記載的制茶秘方、傳承訓誡，為品牌注入了厚重的歷史感。

但家族傳承也可能成為“雙刃劍”——過于強調歷史，容易讓品牌顯得陳舊。八馬的聰明之處在于，將“三百年”與“一杯茶”結合，既突出歷史積淀，又落腳于當下的一杯好茶。

2）三十年民族企業探索：三維一體“增長引擎”

如果說三百年技藝傳承是品牌的“根”，那么現代化經營則是“生長的枝葉”。八馬通過三大策略打破“老字號”桎梏。

產品端：家族技藝保障品質底線，企業研發推動技術創新。

從非遺濃香鐵觀音賽珍珠的傳世之香，到牛一武夷巖茶千巖競一“斗出來的好茶”，再到鼎紅紅茶的3D萃香技術創新，八馬用工藝升級、品質提升、市場表現的全方位領先，鑄就三大名茶領域不可撼動的行業地位。

△八馬茶業獲尚普咨詢頒發的“紅茶、巖茶、鐵觀音 三大名茶全國銷量第一”市場地位認證

傳播端：跨界資源整合，非遺IP構建文化厚度，頂流合作注入傳播銳度。

如果說《茶律》大片是品牌美學的單向輸出，那么武夷山茶敘直播則是雙向對話。宋佳與主理人王佳佳在茶山間的對談，弱化了商業氣息，以“對談”的形式講述中國茶文化的新生代傳承與創新。觀眾不僅能“看茶”，還能“聽茶”“悟茶”——這種沉浸式體驗，讓非遺文化從“可遠觀”變為“可參與”。

△4月23日晚，品牌大使宋佳做客【八馬茶敘2025】直播間，與八馬代表、茶敘主理人王佳佳，溯源三大名茶登頂之旅

4月21日至4月23日，八馬茶業在武夷山進行連續3天實景溯源直播，取得全國休娛團購帶貨周榜總榜第一名的成果，其中，八馬茶敘為【品牌煥新·溯源直播】系列動作的壓軸環節。

△4月21-23日，八馬茶業武夷山實景溯源抖音直播，登頂全國休娛團購帶貨周榜TOP1

渠道端：線下門店深化體驗， O2O賦能一體化運營。

八馬依托其線下超3500家連鎖店，將門店打造成了“城市會客廳”，為消費者提供了一個可以獨處、會客、商務洽談的東方美學空間。既服務傳統客群，又通過場景化體驗吸引年輕人。這種“潤物細無聲”的文化滲透，讓購茶過程變為一場非遺美學體驗。

△八馬茶業第八代旗艦店形象，由國際知名設計機構靳劉高操刀設計

其次，八馬茶業基于抖音平臺的本地化直播營銷優勢，創新構建O2O流量矩陣，賦能終端門店實現精準線下引流。該模式有效打通“內容傳播-即時互動-到店轉化”的商業閉環，不僅創造了“線上沉浸式體驗+線下場景化服務”的品效合一消費模式，更通過全渠道協同效應顯著提升終端門店獲客效率及銷售轉化率，在強化品牌全域營銷能力的同時，為實體零售網絡注入了持續增長動能。

三百年制茶世家，三十年品牌探索，這種協同讓八馬在茶行業的“傳統—現代”光譜中，找到了最佳平衡點。讓八馬既能承接老一輩茶客的信任，又能以新銳形象吸引Z世代的青睞。

從品類冠軍到文化標桿，茶品牌需要一場認知革命。

八馬茶業的戰略煥新，為深陷同質化競爭的茶行業提供了一個轉型樣本。其核心啟示在于完成“三重躍遷”：

1）從品類到文化：用符號錨定心智高地

中國茶行業最大的痛點，是消費者只認品類，不認品牌。而八馬茶業選擇紅茶、巖茶、鐵觀音三大名茶登頂，本質是特勞特“單焦點、多定位”理論的實踐——在細分領域建立“第一”認知，重構消費者心智壁壘。

紅茶以“鼎紅”為代表，成為中國茶走向世界的契機；巖茶憑“牛一”詮釋斗茶技藝巔峰，搶占高端巖茶品類話語權；鐵觀音則通過“賽珍珠”濃香經典，傳承三百年非遺文化。

當“銷量第一=品質第一=文化代表”的強關聯在用戶心中扎根，八馬便跳出了同質化混戰，成為細分賽道的“默認選項”。

2）從功能到情感：用故事替代參數

八馬茶業的傳播始終圍繞一個核心命題：茶不僅是飲品，更是生活方式的載體。在《茶律》大片中，草木破界的吶喊與舞者的柔韌身姿交織，詮釋“一杯茶的生命破土”；在宋佳的茶敘直播中，“大師手制”轉化為“匠心的溫度”。這種“去參數化”的敘事，讓品牌從“茶葉供應商”躍升為“當代生活美學的提案者”。

八馬茶敘作為原葉茶行業具有創新價值的品牌IP，過去就邀請過知名演員黃曉明、王勁松，企業家王石、馮侖，以及作家學者周國平等各界名人，以茶會友，分享生活感悟，并為品牌帶來了許多次文化碰撞。

這次，品牌大使宋佳溯源武夷山，將“三大名茶登頂”轉化為一場沉浸式非遺對話。茶敘IP的延續，不僅是名人流量的疊加，更是通過場景、內容、互動的持續升級，讓茶文化從“陽春白雪”變為可觸達的生活方式符號。

3）從分散到聚焦：用飽和攻擊穿透閾值

在信息過載時代，只有達到“傳播閾值”的內容才能被用戶感知。八馬選擇在戰略節點集中資源：發布會期間，非遺大片、戶外廣告、門店體驗、直播互動同步發力，形成“現象級事件”。這種“聚焦打透”的策略，正是 “集中兵力占領制高點”的實踐。

在八馬茶業的敘事中，茶從來不止于葉片與水相遇的物理反應。它是武夷山晨霧里炭火焙茶的匠人背影，是《茶律》中剛柔并濟的俠茶風骨，更是三百年王氏家族“讓天下人享受茶的健康與快樂”的堅守。

當茶品牌開始用非遺美學對話年輕人，用全域觸點構建沉浸體驗，用文化符號對抗同質化競爭，行業的價值邏輯已然改變——從“品質內卷”到“意義外延”，從“流量爭奪”到“心智占領”。這場變革中，八馬茶業正成為中國茶品牌的“破壁者”。讓每一杯茶都成為東方文明的微型史詩。這或許就是中國茶品牌最好的時代注腳。