● 作者 | 李東陽 來源 | 首席營銷官

2025年的中國冰淇淋市場，正在上演一場“冰火兩重天”的消費理性覺醒。

自“雪糕刺客”出現之后，消費者對高價冰淇淋的警惕性與日俱增，動輒十幾元的輕奢雪糕逐漸退熱；

而低價市場因原料成本受限，商家陷入"價格戰一品質降"的惡性循環，讓消費者在“買貴怕踩坑，買便宜怕吃虧”的糾結中徘徊。

當“性價比”成為貨架前的核心決策詞，中端品牌迎來破局窗口期 —— 如何讓 3-4 元的冰淇淋既撕掉“廉價”標簽，又避開“高端化”溢價陷阱？

伊利牧場給出了非常“有料”的解法：品牌官宣楊迪為代言人，同步釋出穿越短劇風格 TVC《有料就要爆》，以“梗王賣料”反差組合拳，擊穿傳播圈層。

這場將“產品力”玩成“社交梗”的營銷戰役，不僅讓伊利牧場在中端市場站穩“質價比”C位，更重新定義了冰淇淋營銷的“有料”法則。

當“梗王”遇見“料王”

一場有笑有料的精準聯動

伊利牧場選擇楊迪，絕非流量邏輯下的盲選，而是對“代言人即品牌人格”理念的踐行。作為娛樂圈“長在笑點上的男人”，楊迪的核心競爭力不僅在于綜藝中隨手拋梗的喜劇天賦，更在于鏡頭內外始終如一的“不端著、不裝蒜”的真實感——

這種“高性價比快樂輸出者”的人設，與伊利牧場“3 元檔吃到真材實料”的品牌主張形成精準共振。從受眾匹配度來看，伊利的核心消費用戶恰好與楊迪的粉絲圈層重合。

（楊迪名場面）

作為橫跨綜藝、短視頻平臺的國民級笑星，楊迪既用接地氣的幽默感觸達注重質價比的城市白領，又以貼近潮流的玩梗能力滲透小鎮青年群體，成為品牌“拒絕套路、真誠做產品”的活體注解。

當楊迪在鏡頭前展現不加修飾的真實喜感，消費者自然能聯想到伊利牧場冰淇淋“真材實料不花哨”的產品內核。

在品牌營銷戰略的延續性上，此次合作其實是一次精準的策略升級。

繼2023年借草莓音樂節打入年輕潮流圈層、2024年通過新青年音樂節深入二三線下沉市場后，2025年伊利牧場轉向“有料”營銷賽道，而楊迪的加盟正是“親民化”策略的自然延伸，不僅降低了品牌與大眾的溝通成本，更通過“梗王”與“料王”的身份嫁接，將產品賣點轉化為社交貨幣，讓品牌形象在輕松詼諧中深入人心。

在品牌TVC的創意呈現中，楊迪的三重身份成為產品“有料”特質的趣味注腳：

古代神捕篇，化身“楊大人”偵破冰品失竊案，在懸疑喜劇的反轉劇情里，通過“香氣四溢的果實”“飽滿多汁的果肉”等細節描述，帶出“邂逅莓好”冰淇淋“甄選丹東草莓+3.8倍蛋白濃縮乳”的核心賣點，最后以魔性舞蹈高呼“如此美味如此有料”，將產品的高品質感轉化為記憶點十足的喜劇場景。

民國特工篇中，當“滿口果仁”冰淇淋變身神秘間諜交易品，楊迪以夸張的肢體語言和無厘頭臺詞演繹“特工驗貨”名場面，一句“真是意想不到的有料”既呼應產品“新疆葡萄干搭配多種果仁”賣點，又強化“3元價格檔享高端品質”的性價比認知。

現實代言人篇，楊迪褪去角色扮演，回歸真實身份，一句“伊利牧場冰淇淋，是真的有料”擲地有聲，將前期鋪墊的戲劇化賣點收束到品牌核心訴求——用“梗王”的真誠背書，夯實“料王”的產品信任。

這種“把產品賣點編成段子”的創意手法，讓硬廣蛻變為“快樂內容”：當消費者被楊迪的喜劇表演吸引時，產品的“真材實料”“高性價比”等核心優勢已隨笑點潛入認知。

本質上，伊利牧場與楊迪的合作，是一次“人格化營銷”的教科書級實踐——

讓代言人成為品牌價值觀的具象載體，讓產品賣點成為快樂傳播的原生素材，最終實現“品效合一”的營銷破圈。

伊利冰品首部冰淇淋

穿越短劇的破圈邏輯：

從「品牌造梗」到「用戶玩梗」

伊利牧場的營銷野心，藏在對“內容形態”的顛覆式創新里。

當行業還困在“高端感TVC”的同質化紅海中，《有料就要爆》短劇以「懸念前置-內容爆點-裂變擴散」的傳播節奏，完成從“品牌自嗨”到“用戶共創”的躍遷。

短劇上線前，品牌上線代言人剪影的懸念視頻，搭配“爆笑整活”、“綜藝天才”的關鍵線索，瞬間激活網友的列文虎克式考古熱情。微博評論區秒變解密現場，這樣的互動形成了“用戶驅動內容解密”的參與感。

同步釋出的5支“抽象派”產品種草視頻，更是神來之筆。5款雪糕被賦予“特工”的戲劇化身份，用抽象魔性的旁白打造反常規產品的說明書，在“特工局長”楊迪的官宣登場前，將粉絲們的期待值拉滿。

而5分鐘的正片中，以微短劇+廣告片的雜交形態，打通古今三重場景，每一幕都是“產品賣點×喜劇梗核”的精準爆破。

腦洞炸裂的短劇上線后，多位百萬粉絲博主主動“接梗” 轉發，片中的各種笑點變成流量孵化器，吸引了大波路人群眾的關注。

在這波流量熱潮中，用戶的玩梗熱情也被徹底點燃，形成一場全民參與的“梗文化” 狂歡。

這種“品牌拋梗 - 博主接梗 - 用戶玩梗” 的完整鏈路，讓《有料就要爆》超越傳統廣告，成為現象級社交事件。伊利牧場也真正實現了從 “品牌輸出” 到 “全民共創” 的破圈。

為了加速傳播裂變，官方還趁熱打鐵推出了楊迪的魔性表情包，讓用戶自發傳播“有料”梗；

同時，在社媒上曬出花絮視頻，上線了多款產品周邊，讓廣告熱度得以延續。

當“有料”從品牌口號變成網友玩梗熱詞，營銷的目的已然達成——不是說服用戶接受廣告，而是讓用戶在玩梗中，主動成為品牌的自來水。

這種“內容即傳播力”的破圈邏輯，為快消品營銷提供了新思路：當產品賣點能被裝進有趣的故事殼，當品牌內容能成為社交平臺的談資，營銷的邊際成本將趨近于零，而傳播的漣漪效應，才剛剛開始。

讓“有料”成為方法論！

伊利用“加減法”撕開市場的破局口

在冰淇淋市場陷入“高端概念虛浮、低端品質妥協”的兩極困境時，伊利牧場精準撕開市場的破局口，以“加減法”為核心策略，將質價比從營銷口號轉化為可感知的消費體驗。

而破局的底層邏輯，是通過對價值要素的精準取舍，讓“有料”從產品賣點升維為品牌破局的方法論。

“加法”并非簡單堆砌，伊利牧場通過物理、情感、社交三個維度的價值疊加，構建起立體化的“有料”認知體系。

產品維度上，拒絕用文案吹噓“高端原料”，直接將3.8倍蛋白濃縮乳、丹東草莓等核心配料TVC中抖出，讓原料可視化，讓“料足”成為肉眼可見的品質宣言。

情感維度上，簽下“真實、不做作”的楊迪，將其人設與品牌深度綁定。讓“有料”不再是冰冷的參數，而是變成“快樂、實在”的情緒共鳴——消費者買的不僅是冰淇淋，更是一份“楊迪同款的無負擔快樂”。

社交層面，圍繞“有料”設計一系列話題與玩法，讓用戶參與內容共創，使“有料”從品牌單方面輸出，轉變為全民社交話題。

而“減法”則主要表現為剔除冗余要素，直擊消費核心訴求。

當高端冰淇淋在包裝設計、概念營銷上砸錢時，伊利牧場把成本花在刀刃上，用上新疆葡萄干、丹東草莓等優質原料，堅守3-4 元“價格防線”，砍掉虛浮溢價，回歸消費本質。

同時，摒棄"輕奢匠心""臻稀工藝"等晦澀話術，改用楊迪式直白表達：TVC 里沒有復雜品牌理念，只有“料多到吃不完”的真實體驗；

社媒上也沒有參數羅列，只有“楊迪同款有料冰淇淋”的輕松玩梗，讓品牌從“端著說話”變成“蹲著聊天”。

結 語

伊利牧場× 楊迪的案例，說明代言人不是流量工具，而是品牌價值的人格載體。

楊迪的“有料”，本質是伊利牧場“質價比”的人性化表達，兩者共同回歸“真實”的價值內核。

同時，內容是流動的社交貨幣，在注意力碎片化時代，優質內容必須具備“可分享的快樂”與“可感知的價值”。

伊利牧場短劇之所以破圈，在于將產品賣點轉化為“探案梗”“特工梗”，讓廣告成為用戶主動轉發的“社交談資”。

當行業還在為“如何讓冰淇淋看起來更貴”發愁時，伊利牧場用“有料營銷”證明：真正的性價比不是低價促銷，而是讓消費者清晰感知“每一分錢都花在料上”。

這種回歸產品本質的營銷哲學，或許才是穿越消費周期的永恒爆點。

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