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By Grace&Mj

在全球AI競爭日趨激烈的浪潮中，國產大模型DeepSeek異軍突起。

當OpenAI的GPT系列、Google的Gemini、Anthropic的Claude在國際舞臺上占據主導地位，而百度文心一言、阿里通義千問、騰訊混元等巨頭在國內市場構筑壁壘之際，DeepSeek這個后來者面臨著雙重挑戰：既要在本土與資源充沛的科技巨頭直接較量，又要在全球范圍內挑戰技術領先的美國公司。

然而，DeepSeek在全球市場的表現遠超行業預期。

發布半個月，其應用就在全球140個國家和地區的下載排行榜上實現同時登頂。QuestMobile最新數據顯示，DeepSeek APP在2025年2月的月活躍用戶已突破1.8億。

DeepSeek的成功不僅體現在普通用戶市場，更滲透至企業級應用領域。從中國移動、華為、騰訊到亞馬遜、微軟、英偉達等科技巨頭，從中國石油、國家管網等能源巨擘，到長城、東風、極氪等汽車制造商，各行業領軍企業紛紛選擇接入DeepSeek模型。此外，DeepSeek已成功在金融、教育、醫療、政府服務等多個領域得到了廣泛應用，展示出強大的行業滲透能力。

在人工智能這個競爭白熱化的戰場上，技術實力無疑是立足之本，但“講故事”的能力同樣能左右一家公司的命運。DeepSeek的迅速崛起，背后不僅有堅實的技術基礎作支撐，更有一套精心構建的敘事策略。

那么，DeepSeek究竟如何通過“講故事”在洶涌的全球AI浪潮中殺出重圍？

#1 英雄崛起

國產科技自強，挑戰國際巨頭

當大多數人還在談論OpenAI、Google時，DeepSeek巧妙地將自己定位為“國產AI崛起”——一個敢于挑戰國際巨頭的新生力量。

在國內市場，DeepSeek不是簡單地展示技術參數，而是講述了一個令人熱血沸騰的故事：中國技術不再跟隨，而是并跑甚至領跑。

這個敘事，在2025年的開端，與在全球票房榜上狂飆的國產動畫《哪吒之魔童鬧海》一起，直擊國人內心深處的民族自豪感，讓使用DeepSeek不僅是一種技術選擇，更成為一種價值表達。

• 【案例對比】這種“英雄敘事”在AI領域并非首創。早在2016年，AlphaGo挑戰李世石時，DeepMind就成功塑造了“AI挑戰人類智慧極限”的英雄形象。而在中國市場，華為在美國制裁后采用的“科技自立”敘事同樣收獲了巨大成功，讓消費者購買華為產品成為了一種情感和價值選擇。DeepSeek借鑒了這些成功案例，但在AI領域更加聚焦于“中國AI與國際巨頭的直接對抗”這一更為激動人心的故事線。

“選擇DeepSeek，就是選擇中國自己的AI未來”——這種情感連接遠比冰冷的性能數據更能打動人心，也讓政府機構和大型企業在產品選擇時多了一層文化與情感考量。

#2 開源先鋒

講述技術民主化的美好未來

當面對國際市場時，DeepSeek聰明地轉換了敘事重點——它不再強調“中國制造”，而是巧妙講述了一個“技術應當開放”的故事。

DeepSeek像是AI世界的“羅賓漢”，將封閉的技術開源給大眾。這種敘事暗示OpenAI等巨頭的封閉策略與技術進步的潮流相悖，而DeepSeek則站在了歷史正確的一邊。通過開源部分核心技術，DeepSeek不僅降低了市場準入門檻，還在一定程度上規避了因“中國身份”可能帶來的國際市場阻力。

• 【行業背景】在大語言模型領域，開源與封閉的路線之爭由來已久。Meta的Llama系列選擇了開源路線，迅速吸引了全球數百萬開發者；而OpenAI則選擇封閉商業模式，通過API服務盈利。到2024年初，開源模型已經形成了強大的生態系統，包括Llama、Mistral和Falcon等，共同對抗OpenAI、Anthropic等封閉模型。DeepSeek敏銳地選擇了站在開源陣營，既能獲得開發者社區支持，又能迅速積累用戶基礎，為未來商業化鋪路。

“AI不應有國界，技術屬于全人類”——這一開源敘事讓DeepSeek在國際舞臺上贏得了開發者社區的廣泛支持，為其全球化戰略鋪平了道路。與此同時，它仍能通過高端企業服務實現商業變現，完美平衡了開放與盈利。

#3 巧設對立

制造競爭沖突，增強市場關注度

在信息爆炸的時代，獲得關注本身就是一種成功。DeepSeek深諳此道，有意識地構建了三重對立敘事：

• 技術對立：國產AI vs. 美國科技霸權
• 模式對立：開源 vs. 封閉
• 價值對立：技術獨立 vs. 技術依賴

這種對立敘事讓DeepSeek迅速成為媒體熱議的焦點。當社交平臺上發酵著“DeepSeek能否撼動ChatGPT”的討論時，實際上DeepSeek已經贏了一半——它成功躋身頂級AI玩家行列，與國際巨頭平起平坐了。

• 【成功案例】這種對立敘事在科技產業屢試不爽。特斯拉早期就是通過構建“電動車挑戰傳統燃油車”的對立敘事獲得了大量關注；字節跳動的TikTok也善于利用“中國應用挑戰美國社交巨頭”的對立框架獲得全球矚目。有趣的是，2023年，智譜AI的GLM也曾采用類似策略，但DeepSeek在對立敘事上投入了更多資源，尤其是在國際開源社區的布局上更為激進，這使其在GitHub等平臺上的討論熱度遠超同期其它中國大模型。

而這種對立敘事也巧妙地讓用戶面臨一個“站隊”選擇：你是支持開放創新的新勢力，還是選擇依賴封閉系統的舊巨頭？對立敘事不僅制造了關注度，還悄然塑造了用戶的選擇傾向。

#4 技術先行

強調實力，降低對國產技術的偏見

再好的故事也需要實力背書。DeepSeek深知這一點，因此它的敘事策略中有一項是直面“國產AI能行嗎”的質疑。

在產品發布會上，DeepSeek沒有回避與國際頂級模型的比較，而是直接展示了與GPT-4o、Claude等的性能對比。更高明的是，DeepSeek通過開源其模型和提供詳細的測試代碼，確保評測標準的透明性和測試方法的可復現性，讓數據說話。

• 【技術背景】DeepSeek的模型在MMLU（大規模多任務語言理解）測試中取得了接近閉源模型GPT-4o的成績，在編程能力評測中的表現尤為突出。特別是在2023年底發布的DeepSeek Coder模型，在HumanEval和MBPP等編程基準測試中的表現超過了同期的許多開源模型。這些客觀數據為DeepSeek提供了強有力的技術背書，使其“挑戰國際巨頭”的敘事更具說服力。相比之下，一些國內大模型公司更傾向于避開直接對比，轉而強調本地化能力和特色功能，這種差異化策略使DeepSeek在技術敘事上顯得更加自信。

通過大量的技術博客、論文和開發者互動，DeepSeek成功將自己塑造為“不只是商業公司，更是專注AGI（通用人工智能）研究的機構”的形象。這種以實力消除偏見的策略，讓國內外開發者逐漸相信：中國AI已經走到了世界前沿。

#5 政策共振

讓企業敘事與國家戰略同頻

最聰明的故事，是能與更宏大的敘事產生共鳴。DeepSeek敏銳地抓住了中國“科技自主可控”的政策導向，將企業敘事融入國家科技發展的宏大敘事中。

DeepSeek強調其符合國內數據安全法規、技術自主可控，這些都讓它在政府采購和大型國企市場中占據優勢。通過與騰訊、華為、阿里等國內科技巨頭建立生態聯盟，DeepSeek進一步強化了自己作為“國產AI生態重要一環”的形象。

• 【政策背景】自2020年以來，中國政府持續推進“新基建”和“東數西算”等戰略，強調科技自主可控的重要性。2022年發布的《“十四五”國家信息化規劃》明確提出要加強人工智能等領域的自主創新能力。在這一政策環境下，百度、阿里等科技巨頭紛紛加碼AI投入，而DeepSeek作為創業公司卻能迅速獲得政企市場認可，很大程度上得益于其準確把握政策導向的敘事策略。相比之下，一些國際AI服務在中國政企市場遇到了不少障礙，如OpenAI的服務在中國無法直接訪問，進一步強化了國產替代的市場需求。

“在數據安全日益重要的今天，企業需要真正可控的AI伙伴”——這一敘事直擊當下企業痛點，也與國家戰略高度契合，為DeepSeek贏得了穩定的B端、G端市場基礎。

#講好故事，AI公司才能走得更遠

DeepSeek的成功告訴我們，在技術日新月異的AI領域，光有技術還不夠，還需要會講故事。通過精心設計的敘事策略，DeepSeek在國內市場喚起了民族自豪感，在國際市場展現了開放共享的姿態，成功將自己塑造為全球AI舞臺上的重要玩家。

• 【未來展望】隨著全球AI競爭進入下半場，敘事策略的重要性可能會進一步提升。我們已經看到，微軟正在構建“AI助手時代”的新敘事，Google則在推動“多模態AI”的故事線。中國AI企業如何在技術實力提升的同時，講述更具全球影響力的故事，將成為決定其國際地位的關鍵因素。DeepSeek的故事才剛剛開始，但它的敘事策略已經為中國AI企業提供了寶貴的經驗。

在全球AI競爭日益激烈的今天，中國AI企業不僅要有過硬的技術實力，還需要學會講述能打動人心的故事。DeepSeek的敘事之道，或許正是中國企業走向世界的一堂必修課。

當我們驚嘆于AI技術的神奇時，別忘了，有時候最強大的不是算法，而是能觸動人心的故事。DeepSeek，這個最會講故事的中國AI公司，正是深諳此道。

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