匯川技術(shù)創(chuàng)始人 朱興明

來源 | 正解局

工業(yè)是國(guó)家的命脈，在科技與時(shí)俱進(jìn)的今天，現(xiàn)代工業(yè)更是“國(guó)之重器”。

而在中國(guó)的工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，有一個(gè)名字如雷貫耳，那就是“湖南伢子”朱興明。

他是匯川技術(shù)的創(chuàng)始人，憑借對(duì)技術(shù)的執(zhí)著追求和市場(chǎng)的敏銳洞察，他花了20年的時(shí)間，帶領(lǐng)匯川技術(shù)這家企業(yè)，從一個(gè)默默無聞的小公司成長(zhǎng)為行業(yè)的巨頭，市值突破1900億，而他本人，也是連續(xù)四年入選福布斯中國(guó)最佳CEO榜單。

有人問，這二十年，匯川是怎么過來的。

這位湖南人只用了兩個(gè)字概括：

——突圍。

一

技術(shù)突圍

從一臺(tái)變頻器開始

1993年，研究生專業(yè)第一名的朱興明從燕山大學(xué)畢業(yè)，來到了一家深圳的小型電機(jī)廠。

在那個(gè)研究生還很稀缺的年代，朱興明為什么要舍近求遠(yuǎn)呢？

原因是興趣。

這個(gè)湖南伢子從小就對(duì)電子、機(jī)械有著濃厚的興趣，但十多年的學(xué)習(xí)生涯，也讓他心有不甘：

“為什么先進(jìn)的機(jī)電產(chǎn)品，都是老外搞出來的？”

帶著這個(gè)疑問，朱興明選擇了當(dāng)時(shí)中國(guó)距離世界最近的城市——深圳，去尋找答案。

在這家電子廠，朱興明近距離接觸到了制造企業(yè)中，最先進(jìn)的電機(jī)電控技術(shù)。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)工控市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌所壟斷。

但正是這個(gè)被國(guó)外企業(yè)壟斷的領(lǐng)域，讓他看到了機(jī)會(huì)，也激發(fā)了他的雄心。

機(jī)會(huì)很快就來了，當(dāng)時(shí)，華為開始布局電機(jī)電控領(lǐng)域，成立了專門的分公司。

看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)，朱興明選擇加入華為投資成立的安圣電氣。

憑借出色的工作能力，很快就成了高級(jí)工程師。

可惜，好景不長(zhǎng)，因?yàn)殡姎忭?xiàng)目遲遲不見盈利，華為決定把安圣電氣連機(jī)器帶員工，都打包賣給美國(guó)的艾默生公司。

當(dāng)時(shí)中國(guó)變頻器市場(chǎng)95%被ABB、西門子、三菱壟斷，國(guó)產(chǎn)設(shè)備因性能差距只能做低端市場(chǎng)，華為很難多線出擊，只能選擇聚焦移動(dòng)通訊領(lǐng)域。

可這個(gè)決定讓朱興明陷入兩難，出國(guó)去外企，意味著高薪和穩(wěn)定。

但他始終心有不甘：難道中國(guó)的企業(yè)，就造不出好的產(chǎn)品？

兩年后，朱興明從艾默生離職，他聯(lián)系到了一些志同道合的前華為同事，創(chuàng)立了匯川技術(shù)。

當(dāng)時(shí)，一位德國(guó)的朋友問朱興明：“你在美國(guó)公司當(dāng)高管年薪高達(dá)幾百萬，為什么還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？在歐洲，像你這樣的人還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)是不可思議的，Incredible！”

朱興明告訴他三句話：

一，中國(guó)有土壤。中國(guó)一定是繼美國(guó)、歐洲、日本后的第四個(gè)自動(dòng)化大市場(chǎng)。因?yàn)橹圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)的地方，一定有優(yōu)秀的自動(dòng)化公司成長(zhǎng)的土壤。 二，中國(guó)有需要。中國(guó)當(dāng)時(shí)正在經(jīng)歷從仿造到自主制造躍升的階段，制造業(yè)的大發(fā)展一定對(duì)本土化的優(yōu)秀零部件廠商有需求，這為我們的成長(zhǎng)提供了廣闊空間。 三，資源有保證。我在36歲時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)，憑借此前積累的資源與經(jīng)驗(yàn)，能夠保障我把事情干好，還能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

正是基于這三個(gè)假設(shè)，朱興明堅(jiān)定地告訴德國(guó)友人，自己想創(chuàng)業(yè)，而且一定會(huì)成功。

“吃得苦、耐得煩、霸得蠻。”

這是外界對(duì)湖南人DNA的一套總結(jié)公式。

其中，“霸得蠻”，不是說橫行霸道、蠻橫無理，而是一種敢闖敢干的韌勁，盡職盡責(zé)的擔(dān)當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)初期，朱興明就定下了與外企正面競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。

和外企競(jìng)爭(zhēng)，不可能一口吃成一個(gè)胖子，得先找到一個(gè)細(xì)分的突破口。

朱興明觀察到，外企產(chǎn)品雖然質(zhì)量過硬，但成本也很高，尤其是高端產(chǎn)品，很多企業(yè)都消費(fèi)不起。

于是，他決定開發(fā)一款通用型電梯電機(jī)變頻器，在保障質(zhì)量的前提下，降低成本和安裝難度，解決市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。

努力沒有白費(fèi)，他們研發(fā)的首款產(chǎn)品NICE3000一經(jīng)推出就大獲成功。

NICE3000

趕上了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，匯川的電梯產(chǎn)品很快風(fēng)靡全國(guó)。

創(chuàng)業(yè)短短四年，匯川技術(shù)就實(shí)現(xiàn)了5000萬元凈利潤(rùn)。

但朱興明并沒有滿足，因?yàn)楫?dāng)初創(chuàng)業(yè)的目的，不是為了賺錢，而是打破國(guó)外的技術(shù)壟斷。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他積極將匯川技術(shù)推入資本市場(chǎng)，在2010年登陸深交所，又開始了新一輪的技術(shù)積累。

二

湘商歸來

不是落地一廠，而是打造一鏈

在資本的加持下，匯川上市之后，很快就開始拓展產(chǎn)品線，開始進(jìn)軍光伏逆變器、汽車空調(diào)、商用車電控、工業(yè)電機(jī)、傳感器等行業(yè)。

2016年，匯川重點(diǎn)發(fā)力機(jī)器人團(tuán)隊(duì)，盡管當(dāng)時(shí)的風(fēng)口還是房地產(chǎn)，但朱興明已經(jīng)看到了未來的趨勢(shì)：

“未來智能制造的核心產(chǎn)品不是伺服，而是工業(yè)機(jī)器人。”

那一年，朱興明做了一個(gè)重大布局——全面進(jìn)入新能源乘用車行業(yè)，大規(guī)模拓展軌道交通牽引系統(tǒng)、新能源汽車電機(jī)、工業(yè)視覺以及工業(yè)機(jī)器人等相關(guān)產(chǎn)品。

并在2019年全面布局工業(yè)軟件，進(jìn)一步在四大支柱業(yè)務(wù)領(lǐng)域強(qiáng)化軸端和邊緣側(cè)的產(chǎn)品布局，成功打造出云邊端一體的IOT解決方案平臺(tái)。

其開發(fā)的汽車專用電機(jī)和電控系統(tǒng)獲得了廣泛認(rèn)可，與小米汽車的合作就是最好的證明——匯川的v6和v6s電機(jī)，讓小米汽車實(shí)現(xiàn)了“3秒俱樂部”的加速性能。

v6和v6s電機(jī)

及至今天，匯川的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了制造業(yè)所有門類，是全世界極少數(shù)完全擁有“云邊端”全套數(shù)控解決方案的公司，而且是中國(guó)唯一一家。

那么龐大的業(yè)務(wù)，匯川是怎么布局的，人才又從哪里來？

朱興明的家鄉(xiāng)在岳陽市華容縣，從2015年起，朱興明就在華容一中設(shè)立了“朱興明獎(jiǎng)學(xué)金”，每年拿出20萬元獎(jiǎng)勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的在讀學(xué)生和業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀教師，目前已累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)160萬元。

他還和校友劉勝紅、嚴(yán)若海、易立斌、劉旭峰等人，發(fā)起成立了華容一中教育基金會(huì)，目前基金總量已達(dá)643萬元。

以他的公司命名的匯川班，高考成績(jī)一年勝過一年，現(xiàn)在成為華容一中的品牌、華容教育的品牌。

華容一中

“朱總對(duì)人才興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)都有自己獨(dú)特的見解，所以他非常重視母校的人才培養(yǎng)”！

在家鄉(xiāng)人眼里，朱興明與其他企業(yè)家不同，他的家鄉(xiāng)情結(jié)濃厚。

到家鄉(xiāng)辦廠，是他回報(bào)家鄉(xiāng)的方式之一，但除了辦廠和資助優(yōu)秀年輕人，他從不提任何招商政策之外的利益要求。

朱興明從岳陽走出，匯川也在岳陽扎根。

朱興明把匯川技術(shù)最為重要的交流伺服電機(jī)生產(chǎn)線放在了家鄉(xiāng)。

作為自動(dòng)化設(shè)備中的核心元件之一，交流伺服電機(jī)高精度、快速響應(yīng)和智能控制的特點(diǎn)，為中國(guó)智能制造的實(shí)現(xiàn)，提供了有力的支撐。

而匯川技術(shù)又是我國(guó)市場(chǎng)份額占比最高的伺服電機(jī)企業(yè)，力壓松下和三菱。

數(shù)據(jù)來源：觀研天下整理

與匯川其他地方工廠不同的是，“岳陽基地”一方面要求實(shí)現(xiàn)匯川技術(shù)企業(yè)擴(kuò)張的目的，另一方面，也承擔(dān)了技術(shù)工藝轉(zhuǎn)型升級(jí)的重任。

目前，這條生產(chǎn)線的定子生產(chǎn)工序，自動(dòng)化率已達(dá)70%，轉(zhuǎn)子生產(chǎn)工序已全面實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化——包括AGV自動(dòng)上下料、部件自動(dòng)組裝、動(dòng)平衡自動(dòng)檢測(cè)處理。

其中所用機(jī)械手、伺服電機(jī)、PLC、觸摸屏等核心部件均是由匯川自主研發(fā)、整個(gè)生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)制造也是匯川技術(shù)獨(dú)有的自主研發(fā)產(chǎn)品。

把先進(jìn)制造放在周圍配套優(yōu)勢(shì)并不明顯的地方，朱興明算的不是生意賬，而是在投資未來。

朱興明看重岳陽，并不僅僅是因?yàn)檫@里是他的家鄉(xiāng)，更多的是岳陽得天獨(dú)厚的地理位置。

這座城市坐擁長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略要地，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。與此同時(shí)，岳陽市政府展現(xiàn)出的高效行政效率和優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境。

匯川技術(shù)在岳陽投產(chǎn)的工廠規(guī)模，令人矚目——占地238.9畝，建筑面積達(dá)15.7萬平方米，目前已是國(guó)內(nèi)最大的伺服電機(jī)生產(chǎn)基地。

岳陽匯川技術(shù)項(xiàng)目園區(qū)

預(yù)計(jì)到2028年二期埋線投產(chǎn)后，這里將晉升為全球最大的伺服電機(jī)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能有望達(dá)到1100萬臺(tái)/套，年產(chǎn)值將突破100億元。

2024年，岳陽的地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）首次突破5000億大關(guān)，達(dá)5127.66億元。

5000億是個(gè)什么概念？

湖南第二，中部地區(qū)10強(qiáng)。

作為一個(gè)資源并不發(fā)達(dá)的城市，岳陽更多著眼于招商引資，通過杰出湘商的帶動(dòng)，在重大項(xiàng)目建設(shè)等各方面齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)“多條腿走路”。

湖南省岳陽市城陵磯新港

近5年，岳陽招商引資入園規(guī)模企業(yè)中，岳陽籍人士或返鄉(xiāng)人士創(chuàng)辦的企業(yè)達(dá)486家，占六成以上，全市64%的新增企業(yè)投資來自“岳商回歸”。

因?yàn)閰R川技術(shù)的落戶，湖南岳陽的新產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)生了強(qiáng)大的磁場(chǎng)效應(yīng)，目前已吸引23家配套企業(yè)隨之落戶岳陽，形成了一個(gè)蓬勃發(fā)展的高端智能制造產(chǎn)業(yè)集群。

不僅事實(shí)顛覆了“內(nèi)陸做不好精密制造”的偏見，也為湖南“三高四新”戰(zhàn)略的落實(shí)，率先立出了主陣地。

“我不僅僅只為家鄉(xiāng)送來一個(gè)項(xiàng)目，而且要為岳陽打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”

朱興明的這句話正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

三

湘商精神

從技術(shù)破壁到產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)

盡管匯川的產(chǎn)品已經(jīng)走向世界，但朱興明卻時(shí)刻不忘家鄉(xiāng)。

湖南的文化是湘商的精神原鄉(xiāng)，“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”，這句話恰好對(duì)應(yīng)著湘商群體產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的三重境界。

就拿朱興明來說，匯川的成立，就是基于湘商精神第一重境界：破除外國(guó)壟斷的技術(shù)覺醒。

朱興明曾說：作為一家制造業(yè)企業(yè)，一定要密切關(guān)注國(guó)家的GDP。近三十年，中國(guó)的GDP曲線，幾乎每十年出現(xiàn)一個(gè)周期。

2003年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，匯川在那時(shí)創(chuàng)立，借勢(shì)而上，從那時(shí)起，打破國(guó)外技術(shù)壟斷就成了匯川不懈的追求。

朱興明的一位老友曾語重心長(zhǎng)地勸他放棄：“朱總，我覺得你很難成事。你帶領(lǐng)的18個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要走長(zhǎng)遠(yuǎn)，是不可能完成的任務(wù)！”

但朱興明卻回答道：“我雖然是個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)新手，但我堅(jiān)信自己能做好三件事：首先，與人為善，這是父母從小教導(dǎo)我的；其次，追求公平，盡管絕對(duì)公平難以實(shí)現(xiàn)，但我們必須努力追求，因?yàn)樗侨穗H關(guān)系的基石；最后，領(lǐng)先半步，我將始終成為公司最敬業(yè)的人，我敬業(yè)的目的是為了比同事領(lǐng)先半步，引領(lǐng)大家的思想。能夠做到這三點(diǎn)，我就不信團(tuán)隊(duì)帶不起來！”

湘商不怕苦，也不怕邪，更不怕前面的千山萬水。

及至今天，匯川已經(jīng)成了全球范圍內(nèi)機(jī)器制造的領(lǐng)先企業(yè)。

匯川技術(shù)的產(chǎn)品

而在匯川之外，很湖南企業(yè)家也是勇闖無人區(qū)，比如1970年出生于湖南湘鄉(xiāng)的?周群飛，她是藍(lán)思科技的創(chuàng)始人，從事玻璃制造20余年，其特種玻璃產(chǎn)品已經(jīng)成為眾多智能手機(jī)、智能穿戴、平板電腦的必選項(xiàng)。

?還有愛爾眼科的創(chuàng)始人陳邦，他在眼科醫(yī)療領(lǐng)域取得了顯著成就，其眼科疾病診療、手術(shù)服務(wù)獨(dú)樹一幟，目前服務(wù)已遍及歐洲、美國(guó)、東南亞。

幾十年專心一個(gè)行業(yè)，要做就做到最好，這也是湘商“耐得煩”的第二重境界——培育生態(tài)的戰(zhàn)略耐心。

匯川在湖南家鄉(xiāng)投資，不僅僅是投廠投技術(shù)，更是培育人才，培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

除了設(shè)立子弟獎(jiǎng)學(xué)金外，朱興明格外注重對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的培育。

2023年7月11日，朱興明從外地出差順道返回家鄉(xiāng)岳陽，來到匯川技術(shù)岳陽伺服電機(jī)生產(chǎn)基地查看自動(dòng)化生產(chǎn)線的調(diào)試進(jìn)度。

朱興明（左一）身著短衣短褲，輕車簡(jiǎn)從來到匯川技術(shù)岳陽伺服電機(jī)生產(chǎn)基地查看自動(dòng)化生產(chǎn)線的調(diào)試進(jìn)度

讓他特別高興的是，華容一中匯川班在2023年高考中取得了更好的成績(jī)，全校600分以上學(xué)生較去年增加了43人，此外，岳陽基地上游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)呈現(xiàn)本地化趨勢(shì)，本地供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)開始大量供貨。

在視察工廠過程中，朱興明特意詢問現(xiàn)場(chǎng)20多個(gè)嵌線女工的生產(chǎn)生活情況，得知她們?cè)缕骄べY在1.2萬元左右，最高可達(dá)到1.4萬元時(shí)，也是非常高興。

畢竟這個(gè)收入，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)氐钠骄杖搿?/p>

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是梯度承接，而是能級(jí)躍遷。

人才匯聚、制造升級(jí)、成果共享，這就是一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也是一個(gè)需要耐心培育的過程。

朱興明做到了。

和別的先進(jìn)制造企業(yè)不同，匯川技術(shù)在發(fā)展的過程中，還格外強(qiáng)調(diào)文化建設(shè)。

朱興明認(rèn)為：

“人文底座是影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，往往卻容易被忽略，它存在于我們的意識(shí)世界、人文世界，理工科的人很少去研究這些東西。最近二三十年來，各行各業(yè)的企業(yè)經(jīng)歷了許多事件，我對(duì)正面和負(fù)面事件都去關(guān)注去思考，發(fā)現(xiàn)問題往往就出在這里。”

每位企業(yè)家光鮮亮麗的背后都是磨難。

匯川剛成立時(shí)，朱興明遇到了老東家告狀，把企業(yè)的賬號(hào)都封了，后來又發(fā)起訴訟，逼迫匯川的骨干出走，企圖釜底抽薪。

但“霸得蠻”的朱興明扛住了壓力，把湖南人不畏困難的精神傳遞到了公司，最終實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍。

匯川技術(shù)的機(jī)械臂產(chǎn)品

到了2006年，有世界100強(qiáng)想要收購(gòu)匯川。

但朱興明卻拒絕了名利的誘惑，他懷著不忘創(chuàng)業(yè)的初心，努力帶領(lǐng)企業(yè)不斷變革求生。

在日常的管理中，朱興明組織了大量的學(xué)習(xí)、讀書和討論，同時(shí)在不同階段樹立新的階段性目標(biāo)。

在他看來，人文建設(shè)才是公司真正的軟實(shí)力，也正是這種人文軟實(shí)力可以不斷滋養(yǎng)價(jià)值創(chuàng)造者，讓后來者持續(xù)前進(jìn)。

在匯川的岳陽基地，朱興明特地設(shè)立了匯川技術(shù)岳陽數(shù)字化工廠，這個(gè)工廠不僅是匯川工控博物館的精髓，也是湘商群體的前沿理念的傳播。

在這里“敢為人先”的湖湘精神與“持續(xù)改進(jìn)”的工業(yè)精神并駕齊驅(qū)。

而且，恰恰對(duì)應(yīng)了湘商群體產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的第三重境界——鑄造文化基因。

岳陽匯川工控博物館

朱興明從洞庭走出，匯川技術(shù)又扎根湖南，這個(gè)故事，是中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)生動(dòng)縮影。

站在岳陽基地觀景臺(tái)，這位身價(jià)160億的湘商，時(shí)常會(huì)想起1985年那個(gè)燥熱的夏夜，他滿懷夢(mèng)想從湖南去遠(yuǎn)方留學(xué)，當(dāng)時(shí)自己的家鄉(xiāng)，還沒有什么先進(jìn)制造企業(yè)。

但現(xiàn)在，從這里運(yùn)出的伺服電機(jī)正驅(qū)動(dòng)著比亞迪的電池生產(chǎn)線、三一重工的智能挖掘機(jī)、智能車間裝配機(jī)械臂。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不是把舊設(shè)備搬到新地方，而是用新技術(shù)重寫家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)基因。

在這位湘商身上，我們看到了產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)最生動(dòng)的注腳——對(duì)技術(shù)的極致追求，更是對(duì)鄉(xiāng)土的深情回饋。

（全文完）

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

福建龍巖人，今年32歲，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。