當刷抖音、刷視頻號逐漸融入人們的日常生活，我們也看到，越來越多的經銷商瞄準了短視頻的流量紅利，開始做短視頻賬號。

但，做短視頻到底有沒有用？能給當前生意帶來什么幫助？看到身邊老板都在拍，我要不要拍？拍了五六條后也沒有看到效果，該不該繼續？在做短視頻這件事上，許多經銷商難免產生這樣的疑惑。

而在河北廊坊，有這樣一位95后經銷商，兩年時間，通過536條短視頻累計撬動了2000+新客戶，并激活42%的老客戶產生復購，公司新品銷售額增速達150%，整體年銷翻倍增長。她，就是廊坊旭樂商貿總經理 田淼。

傳統凍品經銷商出身的她，是如何用新媒體賦能傳統經銷生意？她的運營思路與心得，又能給當下的經銷商們帶來哪些啟發？

將線下傳統的地推模式

以短視頻的形式，帶到線上

打開抖音或視頻號搜索“廊坊旭樂”，可以看到，其在短視頻平臺已經有著不小的行業影響力。但鮮為人知的是，旭樂商貿的早期階段，也是從坐商、行商開始逐步發展。

2013年，田淼和愛人老劉在父輩手中接過凍品生意，算上所雇的一名庫工，整個團隊也只有三個人。

“那會真就是苦哈哈的，三個人又賣貨又送貨又卸貨。”回憶起初創時的不易，田淼笑著說道：“我在攤位上接待、算賬，老劉就騎著三輪車送貨。后面幾年，我們逐步開始拓展市場，做渠道深耕，同時不斷提升配送效率。”

十年間，小冷庫逐漸擴為大冷庫，送貨車也從小三輪變成了一排排車隊。到2023年，公司已代理安井、三全、千味央廚等30+實力品牌。

也是在那一年，以抖音為代表的短視頻平臺正如日中天。但田淼發現，身邊幾乎沒有做短視頻的經銷商同行。

“少數在做的人，也只是講講行業認知，沒有人去宣發自己的產品和公司。我就想，那我能不能試著做一做，讓廊坊更多的餐飲老板在抖音上認識我、選擇我？”

本質上，這也是推廣方式的升級：將線下傳統的地推模式，以短視頻的形式帶到線上。就這樣，田淼帶著傳播和獲客的目標，在2023年6月，開啟了她的第一條短視頻。

基于清晰的賬號定位，一系列關于公司產品、服務的可視化介紹，在堅持日更的第三個月，等來了初見成效——一條關于終端建設的視頻，突然收獲了19.7w的播放量！

“這條視頻一下子帶給我4224個關注，那兩天回復客戶和廠家的私信，真的回復到手麻！”

歡喜之余，田淼還發現，通過短視頻鏈接到的客戶粘性更高，對公司的信任度和認可度也更強。分析原因，她認為：當公司的產品、倉儲、物流等能力以“實拍+解說”的形式全面展現給客戶時，專業便是最好的說服力。

直到今天，田淼在全網已擁有10w+行業精準粉絲，總視頻播放量超2000w。兩年來，她不斷將線上流量反哺線下，不僅使公司的獲客成本降低56%，還鏈接到上游的十幾家優秀品牌并達成合作。

在她看來，經銷商做視頻號，一定是有價值的。但做好這件事，從視頻端的團隊選擇、內容輸出，再到后端的承接力建設，都缺一不可。

經銷商怎么做短視頻？

大部分經銷商對做短視頻的理解，還停留在讓員工拍拍倉庫產品、后期加加字幕配樂的簡單階段。有沒有效果先不說，這種形式往往在發上十幾條后，便容易因素材不足而停更，對于賬號的運營和視頻數據的分析，更是缺乏專業性。

做好短視頻，是一件需要長期高效執行的事情。田淼決定嘗試短視頻時，第一步便是選對團隊，打好基礎。

1.選對團隊：對比篩選→短期試驗→長期合作

“我是去外面找了傳媒公司，先花幾萬做了30條視頻，一天一條的發在抖音上。一個月后，我就直接續了年費。”

但敢于投入的前提，是看到了價值。一個月的試驗期過后，良好的起號狀態讓田淼確定了做短視頻的可行性，才有了繼續投入的底氣，

當然，這份底氣也離不開正確的團隊選擇。如何找到真正有專業實力的團隊，是經銷商需要著重考察的問題。

“這個行業的水巨深，割韭菜的很多。”談起尋找團隊的經歷，田淼說道：“你告訴他你的需要，他答應你，可最后拿出來的策劃案，一看就是從別人賬號上套過來的，根本不是你想要的呈現，且報價還很高。”

廊坊、北京、天津……在對比過多家本地及周邊地區的傳媒公司后，田淼才最終確定了現在的團隊。在前期溝通過程中，對方不僅能理解她想輸出的概念，且所給到的方案也契合她的需要——既能做到人設打造，又能放大旭樂商貿的優勢，為后續的內容輸出打下了堅實基礎。

2.堅持輸出：內容創作的復利效應需要時間沉淀

“兩年里，我拍了536條短視頻，從第一條開始，我便從未停更。”

田淼堅信，持續輸出，是優化內容的關鍵。通過不斷嘗試和迭代，她也逐漸更懂用戶的需求。

不過，盡管團隊可以協助搭建內容，但素材大多來源于企業的真實分享，而最懂企業價值的，始終是經銷商本人。因此，堅持打造老板的個人ip，也是田淼一直以來所踐行并鼓勵同行去做的方向。

“老板親自出鏡，不僅能說得更清、講得更透，還能更易贏得客戶的信任，激活后續的復購。”

在田淼的堅持下，賬號的垂直度和傳播力逐步增強，旭樂商貿的核心優勢，也被更多人所熟知。但她強調，當機會來臨時，鏡頭之外的經銷商，還需修煉好自身的“內功”。

回歸線下

強化流量后端的承接力

“當某條視頻突然爆火，大批顧客涌入時，必須具備強大的分揀、配送、業務溝通等能力，才能承接住流量。”

為強化公司的線下硬實力，從去年開始，旭樂商貿將自己定位為“新媒體+場景化服務商”。

新媒體對應了短視頻的布局，但何為場景化？田淼作了簡單的詮釋。

在產品端，旭樂商貿進行了場景化的多級細分。例如，圍繞凍品的水煮場景，可以細分出大火鍋、小火鍋、類火鍋等；在類火鍋，可以再細分出豬肚雞火鍋、烤魚場景。從底料、蘸料再延伸到食材，客戶可以在旭樂商貿實現一站式采購。

在業務端，不同于傳統的劃片區，旭樂商貿的每位業務員只需深耕一個場景，在提升賽道專業度的同時實現客戶的精準服務。

在配送端，通過優化線路，打造“全廊坊覆蓋，一袋起送”的配送標準，也成為旭樂商貿的核心競爭力。

“以前行業卷的是價格，現在卷的是誰才能讓客戶更省心。”田淼表示，短視頻雖是重要的宣傳窗口，但線下的精細化運營和服務，才是在互聯網時代實現“客戶關系長效運營”的重要基礎。

之前筆者在走訪中發現，許多經銷商在門店端普遍面臨著新網點難開發、新產品難推廣、老客戶難維系等問題，如何做好宣傳推廣、建立客戶粘性，是他們的普遍痛點。

通過旭樂商貿的案例，我們可以發現，對于當下生意已發展到一定規模的經銷商來說，布局短視頻無疑是個很好的機會。作為一種低成本高效率的推廣工具，短視頻可以為多種生意類型帶來賦能。

最直觀的效果，體現在對產品和公司曝光度的提升，打開更多與行業上下游的合作機會。比如對于計劃或者正在開連鎖門店的經銷商來說，通過真實的門店運營呈現，不僅有助于建立客戶信任，還能吸引加盟商的合作。

更重要的是，短視頻實現了客戶關系的轉化——從上門給客戶看貨，到客戶主動上門買貨。這種關系的轉變，也助推了經銷商生意模式的升級。如何利用好短視頻這項工具，為現有生意帶來增量，在今天，是經銷商們不容忽視的課題。