今天周五，念一封來信。

來自M同學(xué)。

熊師傅：

在學(xué)校工作，想?yún)⒓釉诼氝x調(diào)考試，需主管部門簽字同意報考。

我在2024年已經(jīng)參加過2場考試，排名都在前三，但都沒能成功上岸，之前的人事科長很支持。

新來的人事科長以只能夫妻異地為理由才能簽字，我的情況不符合，我該怎么溝通讓他同意？

我把表冊拿回來表示：我家先生正在辦理調(diào)動手續(xù)，我把表格修改后再交過來。

之后校領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)消息說他被上級批評了，以后我大概率也沒有機會能得到簽字了。

我想今早再去溝通一下，就說這是最后一次來簽字，這次沒成功，以后都不來了。想請熊師傅幫忙支支招。

M

M：

你好。

在單位說話，千萬不能這么說。

注意你的話術(shù)：

“科長你好，這是我最后一次求你，如果你今天不答應(yīng)，我以后就不求你了。”

你的潛臺詞就是“你今天如果不答應(yīng)，我此后就是你的仇人”。

你這話，是準(zhǔn)備跟他生氣是嗎？但他完全不在乎呀。

他既然卡了你，攔了你，就說明做好了跟你翻臉、被你記恨的準(zhǔn)備，也說明他對你有個判斷，大概率，卡了也就卡了，你不敢對他怎么樣。

基辛格博士講過威懾成立的三個條件：實力、決心和對手的認(rèn)知。

先說實力。

你沒說你家夫君是做什么工作的，或者公公婆婆，是不是他們系統(tǒng)當(dāng)中有影響力的人，比如你公公，是個局長、是個大三甲醫(yī)院的科室主任、重點中學(xué)校長……對科長有用，那你就可以早點說出來。告訴對手你家里有什么樣的力量，可以幫他，或者可以壞他，這就是講實力。

然后說決心。

你要告訴對方你的志在必得，咱們看電影，電視劇，有些姑娘會很兇地說“我做鬼都不會放過你的”，這就是決心。

只有決心顯然不夠，因為電影電視劇里這么說的角色都特別慘，妥妥的受害人，她沒有別的可說，才會說這樣的話。

有決心不能保證威懾成功，但是沒有決心，肯定更不成。

所以當(dāng)咱們對科長說，如果你不答應(yīng)，我就再也不求你了。這就是一個完全沒有決心的表態(tài)，對方是不會有任何震動的。

純靠決心能不能辦成事？能，但全是盤外招，比如藺相如舉著和氏璧要往柱子上摔，對秦王說他要“得以頸血濺大王”。

早些年有些大姐辦事狠，把衣襟嘩啦扯爛了，跟領(lǐng)導(dǎo)說：“你不簽字我就喊人。”這也是決心，但是這個決心背后有一個實力，就是他真的不要命、不要臉。

咱們是教書育人的單位，要考的還是選調(diào)，肯定不能這么玩的，就算這么賴來一個簽名，未來還有環(huán)節(jié)，一定還會被卡。

最后是對手的認(rèn)知。

就是你得讓領(lǐng)導(dǎo)相信，你真的使得出來，這個就是你說話行事時候的氣場，平時如果疏于鍛煉，小貓咪一只，乖寶寶一個，你說你要動手掀桌子，別人也只會哈哈大笑。

其實換了人事科領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該早點做準(zhǔn)備，你決定了還要考，就早點去求他，說說家里的真實困難，該維護(hù)就維護(hù)。

像你心中的邏輯，是“前任領(lǐng)導(dǎo)都答應(yīng)我了，你為什么不答應(yīng)？”這個想法是不對的，新領(lǐng)導(dǎo)的想法一定是：“你拿前任來壓我啊，那我還真就得卡你一回。”

常威他干爺爺說得好，你不能用前朝的劍來斬本朝的官。

當(dāng)然了，如果你要跟科長講理，把校領(lǐng)導(dǎo)也叫上，場面就是這樣的。

你：“前任科長都是答應(yīng)了的！前兩次都批了。”

科長：“前任科長考慮你的困難了，批了你兩次，但你自己沒考上不是？能怪誰呢？”

發(fā)現(xiàn)了沒有，兩邊的底層邏輯是完全不同的。

你的邏輯是過日子的邏輯，以前都怎么樣，現(xiàn)在就應(yīng)該怎么樣。有這種念頭的，基本都是好學(xué)生。

科長是權(quán)力的邏輯，我來告訴你權(quán)力的邏輯是什么。

權(quán)力的邏輯：

1.我必須受到尊重，挑戰(zhàn)我的就是我的敵人；

2.我在規(guī)則許可下優(yōu)先傷害你，看你的表現(xiàn)而決定策略；

3.你要真的敢拼敢死，咱們也可以再談。

右起第一位為單位領(lǐng)導(dǎo)，左起第一位是打工人同志。

明白了這個邏輯，你就應(yīng)該在新科長下車伊始早做打算，問問人家有什么需求、什么苦惱，盤盤家里有沒有什么資源，可以和對方互相幫助。

沒有前面的鋪墊和維護(hù)，拿著申請表直接過去，對方一定會執(zhí)行第二個原則，如果你再去跟對方攤派一次，那對方一定會執(zhí)行第一原則，此后梁子就結(jié)下了。

好好商量，言辭懇切，愿意出力，請對方通融。

這事兒得柔著來，伊索寓言里有個故事說得好：

暖陽能脫掉旅人的外套，北風(fēng)不能。

祝工作順利。

太行

p.s

是不是跟M同學(xué)一樣，也從小到大都是個好學(xué)生呢？

沒有邊界感的親戚對你評頭論足，你長了嘴，但就是不敢回懟。

總想著多一事不如少一事，你避開和不靠譜同事的正面交鋒，也把內(nèi)耗帶回了家，沒有發(fā)揮好，越想越委屈。

回避沖突不一定因為膽怯，而是你公開說話的時候，技術(shù)儲備少，工具箱匱乏。

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