英國移動游戲公司Tripledot剛剛“升級”了。

在正式宣布與廣告巨頭AppLovin完成一次價(jià)值8億美元的交易，收購后者旗下10家游戲工作室后，Tripledot一躍成為了全球最大的獨(dú)立移動游戲公司之一。作為Tripledot的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，利奧爾·希夫(Lior Shiff)近日接受外媒Mobilegamer.biz采訪，聊了聊公司與AppLovin達(dá)成交易的過程，以及未來計(jì)劃。

采訪中，希夫談到的要點(diǎn)包括：

• 完成交易后，Tripledot可能會考慮通過IPO上市。
• Tripledot仍然在尋求收購更多工作室。
• 公司裁員的可能性很小：“我們不會通過大規(guī)模裁員來創(chuàng)造價(jià)值。”
• Tripledot將繼續(xù)專注于手游業(yè)務(wù)，暫時(shí)不計(jì)劃向PC和主機(jī)端擴(kuò)張。
• 雖然AppLovin將持有Tripledot 20%的股份，但不會在Tripledot的董事會擁有任何席位，對公司的戰(zhàn)略或運(yùn)營也沒有任何發(fā)言權(quán)。

按照希夫的說法，一旦Tripledot與AppLovin的交易獲得批準(zhǔn)，這家倫敦公司將會在全球23座城市運(yùn)營12家工作室，員工總數(shù)將達(dá)到2500人。屆時(shí)，Tripledot旗下所有手游產(chǎn)品的總?cè)栈钴S用戶數(shù)(DAU)將達(dá)到2500萬，年收入更高達(dá)近20億美元。

以下是GameRes對訪談內(nèi)容的編譯整理。

問：過去幾年間，AppLovin一直在試圖賣掉他們所擁有的游戲研發(fā)工作室。您能談?wù)勥@筆交易是如何達(dá)成的嗎？

利奧爾·希夫：大概是在去年年底，他們(AppLovin)決定啟動更正式的流程。在我看來，AppLovin之所以這么做，是因?yàn)橐庾R到這些工作室擁有大量可以釋放的價(jià)值，而他們本質(zhì)上不是一家游戲公司。

Tripledot有能力推動這些工作室釋放巨大價(jià)值，這就是為什么通過談判，我們和AppLovin決定以現(xiàn)金和股權(quán)各占一半的方式進(jìn)行此次交易。AppLovin和我們都相信，我們能夠更好地支持這些工作室，幫助他們更上一層樓。

整個(gè)過程持續(xù)了大約6個(gè)月，我們直到昨天才簽署協(xié)議。

問：對Tripledot來說，AppLovin持股20%意味著什么？AppLovin是否已經(jīng)成為Tripledot占股比例最高的少數(shù)股東，對你們的業(yè)務(wù)擁有怎樣的話語權(quán)？

希夫：AppLovin肯定會成為Tripledot最大的少數(shù)股東之一，但他們不會參與我們公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營。我們對AppLovin沒有任何商業(yè)上的義務(wù)，他們不占據(jù)董事會席位，所以在業(yè)務(wù)運(yùn)營或戰(zhàn)略方面沒有任何話語權(quán)。

當(dāng)然，我們也不會因?yàn)檫@筆交易而獲得任何優(yōu)惠——與過去一樣，我們與AppLovin的關(guān)系仍然將基于正常的商業(yè)條款。

我想補(bǔ)充的是，雖然這些工作室曾經(jīng)是AppLovin的重要組成部分，但他們其實(shí)并不依賴于AppLovin的技術(shù)。AppLovin多年前收購游戲工作室的真正目的，是獲取訓(xùn)練自有AI算法所需要的第一方數(shù)據(jù)。如今，AppLovin的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)足夠龐大，不再需要擁有這些工作室來訓(xùn)練算法。

AppLovin之所以想要Tripledot 20%的股份，決定以股權(quán)加現(xiàn)金的方式出售工作室，是因?yàn)樗麄冇X得我們在未來有巨大的發(fā)展空間。

問：你們用8億美元就拿下了10家游戲工作室，這筆買賣似乎非常劃算。您怎么看？

希夫：我認(rèn)為這是一次雙贏交易。對AppLovin來說，出售工作室將使他們能夠?qū)Ｗ⒂诤诵漠a(chǎn)品和服務(wù)，這正是他們想要達(dá)到的目標(biāo)。另外，AppLovin相信，他們所持Tripledot股份的價(jià)值有巨大的上升空間。

這筆交易對我們來說也很有意義，推動著我們從移動游戲行業(yè)的挑戰(zhàn)者，一躍成為了全球領(lǐng)跑者之一。

問：你們需要多長時(shí)間來整合這些工作室？會裁員嗎？

希夫：Tripledot接下來將會專注于整合工作室，并促進(jìn)工作室彼此之間的合作。很顯然，我們與這些工作室已經(jīng)溝通了一段時(shí)間，他們的能力給我們留下了深刻印象。我們認(rèn)為，我們可以給其中許多工作室增加價(jià)值。

這不是一次以削減成本為目標(biāo)的交易，我們不會通過大規(guī)模裁員來創(chuàng)造價(jià)值……AppLovin過去幾年關(guān)閉了大量工作室——他們曾經(jīng)擁有20家工作室，現(xiàn)在只剩10家，另外10家業(yè)績較差的工作室已經(jīng)被關(guān)閉。

換句話說，我們現(xiàn)在收購的這些工作室業(yè)績都相當(dāng)不錯(cuò)，并且(工作室內(nèi)部)已經(jīng)大幅削減成本。我想，Machine Zone就是個(gè)很好的例子。既然這些工作室已經(jīng)非常精簡，我們就沒有必要再削減成本，而是應(yīng)當(dāng)用心思考如何釋放他們的價(jià)值，幫助他們進(jìn)一步發(fā)展，取得更好的業(yè)績。我們很可能會進(jìn)入招聘模式，為這些工作室招募更多人才。

問：您在2022年曾告訴我，對移動游戲行業(yè)來說，擁有一家“典范式”的上市公司非常重要……這筆交易是否會加速Tripledot尋求上市的進(jìn)程？

希夫：我仍然堅(jiān)持這個(gè)觀點(diǎn)，尤其是考慮到Zynga已經(jīng)被(Take-Two)收購。拋開Tripledot不談，我認(rèn)為如果手游行業(yè)出現(xiàn)一家規(guī)模龐大、堪稱“門面”的成功上市公司，將會有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

我想說的是，這筆交易給了我們考慮IPO的選擇權(quán)。以前我們的規(guī)模不足以尋求IPO，但現(xiàn)在公司規(guī)模已經(jīng)足夠大，只不過我們需要謹(jǐn)慎權(quán)衡，這究竟是不是適合我們的正確道路。IPO往往并非公司發(fā)展旅程的終點(diǎn)，更像是一座里程碑。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們會和董事會的其他成員坐在一起，評估所有選項(xiàng)。

在現(xiàn)階段，我們更專注于打造一家偉大的公司。我們始終相信，只要我們能夠打造一家制作精品游戲的偉大公司，就能夠?yàn)楣蓶|帶來良好的回報(bào)——無論通過IPO還是其它方式。

問：如果你們計(jì)劃IPO，您認(rèn)為你們是否需要重塑品牌，或者合并一些工作室，從而向市場講述一個(gè)更加清晰的故事？

希夫：只要哪種做法對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有利，我們就會去做……我們會思考如何講好故事，目前的計(jì)劃是讓各個(gè)工作室保持獨(dú)立性，因?yàn)樗麄兏饔兴L，制作的游戲風(fēng)格迥異。我們認(rèn)為，擁有像這樣健康的工作室組合非常有益。

我們希望支持公司旗下的所有工作室，鼓勵(lì)他們以自己熟悉的方式運(yùn)作。但我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：我們完全專注于手游，因?yàn)槲覀兎浅Ａ私馐钟危瑫簳r(shí)不打算進(jìn)軍PC或主機(jī)游戲市場。

問：關(guān)于蘋果App Store美國區(qū)的最新裁決，是否改變了您對市場未來的看法？

希夫：我們認(rèn)為對玩家來說，能夠自主選擇支付場景和支付方式是件好事。這對移動游戲的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)也大有裨益。

就個(gè)人而言，我在創(chuàng)辦Tripledot前曾經(jīng)為Product Madness工作，那是一家營收完全依賴于內(nèi)購的手游公司。事實(shí)上，Tripledot領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的很多人都曾供職于Product Madness。因此，雖然Tripledot的大部分收入來自應(yīng)用內(nèi)廣告，但我們公司在通過廣告和內(nèi)購變現(xiàn)方面都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

此次交易完成后，我們的業(yè)務(wù)將會變得非常多元化，廣告和內(nèi)購可能會各為公司貢獻(xiàn)50%的收入。在公司的彈藥庫里，我們很高興能同時(shí)擁有這兩種工具。

問：你們還打算收購更多工作室嗎？

希夫：我估計(jì)在未來，我們還會進(jìn)行更多收購。當(dāng)然，我們需要等待合適的機(jī)會，找到能夠與公司形成協(xié)同效應(yīng)的合適團(tuán)隊(duì)……從公司發(fā)展的角度來說，我認(rèn)為最好的方式是將有機(jī)增長和無機(jī)增長相結(jié)合。機(jī)會非常重要，這次機(jī)會(收購AppLovin旗下工作室)就很棒。我們希望在未來也能獲得類似的機(jī)會。

問：縱觀Tripledot旗下工作室的所有產(chǎn)品，您認(rèn)為還有哪些空白需要填補(bǔ)？

希夫：我首先想到的是體育和動作游戲，它們都是非常有趣的品類……另一個(gè)是賽車競速(品類)。但我想要強(qiáng)調(diào)的是，與工作室開發(fā)哪些品類的游戲相比，我們更看重他們是否與我們擁有同樣的文化和價(jià)值觀——只有在文化和價(jià)值觀相同的前提下，雙方結(jié)合才有機(jī)會帶來1+1=3的效果。

原譯文https://mobilegamer.biz/tripledot-eyes-up-ipo-and-more-ma-after-landmark-applovin-deal/