??文 | 王文杰

編輯 | 劉士武

“在朋友圈看到這個(gè)音樂節(jié)信息的時(shí)候，第一反應(yīng)以為是詐騙。”這是Utopia Festi游戲音樂嘉年華(以下簡稱UF)演出內(nèi)容首曝時(shí)一位大廠戰(zhàn)略分析師的反應(yīng)，“IP陣容實(shí)在有點(diǎn)華麗到難以置信。”

圖片來源：UF游戲音樂嘉年華

即將參演UF游戲音樂嘉年華的21個(gè)游戲IP，基本都叫好又叫座。更難得的是，在匯聚這么多頂尖IP的同時(shí)，UF在類型上還保持了多元性：有《英雄聯(lián)盟》《魔獸世界》這樣全球知名的歐美網(wǎng)游，有“最終幻想”“女神異聞錄”系列等經(jīng)久不衰的經(jīng)典日式RPG，還有《原神》《明日方舟》等國產(chǎn)二次元游戲新貴。

能談下這么多IP，主辦方需要具備超強(qiáng)的商務(wù)和制作實(shí)力。據(jù)36氪游戲了解，UF背后的EUPHORIC PRODUCTION是一家成立于2023年的創(chuàng)業(yè)公司，公司的創(chuàng)始人Ayu（柴軒鴻）此前是B站文化事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，也是BML（BILIBILI MACRO LINK）和BW（BILIBILI WORLD）十年的總制作人兼總導(dǎo)演，有著非常豐富的策劃和資源整合經(jīng)驗(yàn)。

為了做UF，Ayu前前后后醞釀了近兩年的時(shí)間，花大力氣獲取海內(nèi)外知名游戲的音樂授權(quán)。他們的目標(biāo)是將UF做成全球最大的游戲音樂節(jié)品牌，帶著中國的游戲音樂和游戲音樂人走向世界。

圖片來源：B站

近期，我們找到Ayu和他的合作伙伴，聊了聊他們背后的故事。

01. “不可能完成的任務(wù)”

“第一次對(duì)接時(shí)基本都是被拒絕的。”Ayu告訴我，UF簽IP的過程并非一帆風(fēng)順。

在UF之前，市面上從未有過如此大規(guī)模的游戲音樂節(jié)，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，尋求各大廠商、尤其是海外大廠的游戲音樂授權(quán)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。倒不是大家對(duì)他缺乏信任，只是多數(shù)人一開始都想象不出這么多不同的IP，配合高規(guī)格的制作和演出，最終會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的效果，“這件事在他們腦海中實(shí)在太抽象了。”Ayu說。

國內(nèi)稍好一些，Ayu與米哈游旗下的音樂廠牌HOYO-MiX、鷹角旗下的塞壬唱片都有很好的的合作關(guān)系，在他們的支持下，UF與國內(nèi)廠商的合作還算順利。

但在與海外廠商，尤其是日本知名廠商接觸的早期，他們遇到了很大的困難。不過這些困難大都在Ayu的預(yù)期之內(nèi)，日本廠商向來行事謹(jǐn)慎，要說服他們做一件沒人嘗試過的事并不容易。初次被拒絕之后他并不氣餒，不斷托朋友的關(guān)系，嘗試第二次、第三次與對(duì)方接觸。

最開始，負(fù)責(zé)對(duì)接的大都是市場(chǎng)部門，他們對(duì)于音樂和內(nèi)容通常沒有創(chuàng)作者那么敏感，Ayu嘗試用TGA頒獎(jiǎng)前三分鐘的音樂串燒來舉例，幫助他們建立一幅更具象的圖景，“這么精彩的演出對(duì)于TGA來說就像前菜，我們會(huì)把它做成主菜，每一個(gè)作品能夠得到比較完整的展現(xiàn)。”

慢慢地，Ayu接觸到一些熟悉內(nèi)容和音樂的負(fù)責(zé)人，他們更能夠理解和共情UF的愿景。其中，有一位萬代南夢(mèng)宮的總經(jīng)理成為了重要的突破口——在公司高管的身份之外，他還是一名音樂人和吉他手，平日里會(huì)和樂隊(duì)一同在線下演出。

“他時(shí)常自嘲是一個(gè)賣不出去的音樂人，雖然演出臺(tái)下通常只有十幾位觀眾，但他就這么堅(jiān)持了很多年。”Ayu對(duì)我說，這位高管和他一拍即合，成了很好的朋友，有了他的力挺和背書，UF最終拿到了萬代南夢(mèng)宮的授權(quán)。

信任關(guān)系就像多米諾骨牌，尤其是對(duì)于行事謹(jǐn)慎的日本廠商，萬代南夢(mèng)宮的授權(quán)起到重要的破冰效果，在那之后史克威爾、阿特拉斯等日廠也相繼松口，UF拿下“最終幻想”系列和“女神異聞錄”系列的IP授權(quán)。

得到授權(quán)只是第一步，更多的工作這時(shí)候才剛剛開始。游戲音樂在創(chuàng)作時(shí)往往服務(wù)于特定的游戲場(chǎng)景，創(chuàng)作的年代和地區(qū)背景也不盡相同，將之原封不動(dòng)地搬到如今中國的舞臺(tái)上，未必能取得很好的效果。

為了提升國內(nèi)觀眾的觀演體驗(yàn)，Ayu與合作的作曲家、演奏者會(huì)在IP方的監(jiān)修之下，對(duì)一些作品進(jìn)行改編和再創(chuàng)作。在努力營造更好現(xiàn)場(chǎng)效果的同時(shí)，也能給作曲家和表演者更多的創(chuàng)作空間和參與感，而不只是命題作文。過程中，許多音樂人都和廠商建立起了信任關(guān)系，為未來更多合作打下基礎(chǔ)，這為一些生活拮據(jù)的幕后音樂工作者提供了寶貴的收入來源。

“作曲家，不管是有名的還是新人，只要他做得好，我們都會(huì)盡可能啟用，他就能多一份收入。新編出來的曲子，我們也計(jì)劃進(jìn)行全球發(fā)行，把它商品化。”Ayu說。

為了籌辦這場(chǎng)音樂節(jié)，Ayu前前后后醞釀了兩年的時(shí)間。一年多前，他和好友周揚(yáng)（B站音樂區(qū)百大UP主“HOPICO”）聊到這個(gè)想法時(shí)，對(duì)方一度覺得他在吹牛，表示“要統(tǒng)籌一場(chǎng)擁有這么多巨型IP，還要同時(shí)協(xié)同龐大的管弦樂團(tuán)，甚至是重新編曲等等這些復(fù)雜工作，這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。”

簽IP、談場(chǎng)地、跑審批、編曲排練……隨著時(shí)間推移，這個(gè)“不可能完成的任務(wù)”開始被一步步攻克，相關(guān)投入也在不斷增加，制作成本超過了3000萬元人民幣。

02. 賠錢也要做出質(zhì)量

談下21個(gè)全球知名游戲的IP授權(quán)，邀請(qǐng)到海內(nèi)外最頂尖的制作團(tuán)隊(duì)和表演者參與編排，這場(chǎng)前所未有的高規(guī)格游戲音樂嘉年華終于踏上了正軌，有條不紊地向前推進(jìn)。

時(shí)間來到4月初，UF開啟第一輪預(yù)售，Ayu遇到了新的難題——怎樣把7萬張門票賣出去。

很少有線下活動(dòng)在創(chuàng)辦之初就展現(xiàn)出如此大的野心。按照原計(jì)劃，UF兩天的承載上限是7萬人。作為對(duì)比，今年五一期間在北京舉辦的“超級(jí)草莓音樂節(jié)”，3天的總觀眾數(shù)量也不過7萬人左右，而在這背后，是主辦方摩登天空超過15年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。同為游戲相關(guān)活動(dòng)，2014年，機(jī)核舉辦首屆“核聚變“游戲展時(shí)參展人數(shù)不過300人，直到2019年，北京“核聚變”的人數(shù)才突破2萬。

在被問到為什么一上來就要做這么大規(guī)模時(shí)，Ayu表示，UF的規(guī)模很大程度上是基于要把這件事情做好、把用戶體驗(yàn)做到最佳所需要的成本正向推導(dǎo)出來的。這也是他多年來做BML和BW形成習(xí)慣——先把事情盡可能做到極致，再根據(jù)成本推算商業(yè)目標(biāo)，論證其可行性。

Ayu有豐富的超大規(guī)模活動(dòng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，2023年他負(fù)責(zé)的BW線下參與人數(shù)達(dá)到了21萬。在他的預(yù)想里，UF的IP都有著龐大的粉絲基礎(chǔ)，再加上高規(guī)格的制作和演出團(tuán)隊(duì)，通過玩家間的口口相傳，售票應(yīng)該不會(huì)有什么大問題。過往的案例似乎也能支撐這一預(yù)期：許多規(guī)格相近的音樂節(jié)和游戲音樂會(huì)都是一票難求。

然而，游戲音樂節(jié)這一新形式帶來的困難，不僅在于獲取授權(quán)和制作層面，在營銷推廣上也暗藏著許多意料之外的坑。

不同于常規(guī)音樂節(jié)，演出嘉賓自身就有很強(qiáng)的粉絲號(hào)召力，UF的表演者大都更偏幕后，本質(zhì)上更像是“匠人”——業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，但在吸引關(guān)注層面存在天然劣勢(shì)；而與廠商主導(dǎo)的游戲音樂會(huì)相比，UF雖然匯聚了一眾頂尖游戲IP，但缺少特定游戲無條件的流量支持——比如，此前米哈游和鷹角的音樂會(huì)都會(huì)與相關(guān)游戲深度聯(lián)動(dòng)，將相關(guān)消息推送給百萬、甚至千萬量級(jí)的游戲玩家。

開啟預(yù)售后，UF的票房號(hào)召力與團(tuán)隊(duì)預(yù)期相去甚遠(yuǎn)。又因?yàn)锳yu創(chuàng)業(yè)不久，整個(gè)團(tuán)隊(duì)不過二三十個(gè)人，大家都忙得不可開交，專職的市場(chǎng)營銷人員只有寥寥幾人，頭兩周UF門票的銷量一度非常慘淡。

4月中旬，Ayu找到了好友和長期合作伙伴木村（化名），希望他幫忙協(xié)調(diào)一些日本藝人和公司的宣傳資源。木村在一家海外發(fā)行廠商負(fù)責(zé)IP拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，有著豐富的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)UF當(dāng)時(shí)的售票情況，他深感不妙——這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是增加一點(diǎn)宣傳就能補(bǔ)救的。

木村告訴我，這讓他一度對(duì)UF的模式產(chǎn)生懷疑：“游戲音樂是不是沒有那么多的受眾？國內(nèi)市場(chǎng)是不是還不夠成熟？是不是戶外音樂節(jié)的形式和二次元群體本身就有矛盾？我們的年輕人可能都沒有參加過戶外音樂節(jié)。”

他簡單推算了一下，基于早期銷量，最差的情況UF大概會(huì)虧2000萬元，這意味著將公司去年、今年、明年的利潤全部虧完。他一度想勸Ayu及時(shí)止損，把預(yù)算減一減，成本降下來，最終將虧損控制在一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)。

“我們最早14號(hào)電話的時(shí)候，我還跟他說，能不能砍點(diǎn)預(yù)算？他說都其他可以商量，但是不要砍我的制作預(yù)算。”木村回憶道，“他其實(shí)一直是這樣的人，總是想在制作側(cè)去給制作人員更多的報(bào)酬，間接的，用戶也能感受到更高品質(zhì)的體驗(yàn)。”

Ayu也告訴我：“寧愿虧錢，我也要把質(zhì)量做出來，能夠把質(zhì)量保住才會(huì)有未來。如果做很爛的東西，首先我會(huì)看不起自己，我沒有辦法過自己這一關(guān)。”

最終團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)：哪怕虧錢，也一定要把這件事情做好。木村當(dāng)下決定盡自己所能拉一個(gè)外部團(tuán)隊(duì)，幫Ayu把人力、經(jīng)驗(yàn)不足的地方快速補(bǔ)齊。他連夜寫了一個(gè)1萬多字的文檔，把可做的事情、手上的資源、人員的分工都盤了一遍。

“我自己經(jīng)歷過很多救火，結(jié)果反而越火。為了避免這樣的情況，我把分工寫的很細(xì)——什么是他們自己做的，什么是我做的，一些簡單的工作可以交給外包或者志愿者，有的地方需要找一些供應(yīng)商……”木村說。

明確分工后，他迅速拉了一個(gè)二十人左右的團(tuán)隊(duì)，投入到UF的營銷售票工作中：找KOL、聯(lián)名合作、資源置換……僅在B站，他們就請(qǐng)來了百大UP主“泛式”和“HOPICO”幫忙宣傳。

相關(guān)努力取得了顯著成效，UF的售票效率迅速提升了數(shù)倍，隨著更多人了解到這個(gè)活動(dòng)，社區(qū)逐漸出現(xiàn)一些“自來水”，幫助UF進(jìn)一步破圈。

眼看著公司熬過至少不會(huì)倒閉的生死線，Ayu和木村終于松了一口氣。

03. 歷史的call back

4月底，Ayu收到一個(gè)壞消息：UF舉辦場(chǎng)地的可使用面積減半，經(jīng)核定需重新調(diào)整單日人員容量上限，并重新進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。基于這個(gè)調(diào)整要求，原定單日容納人數(shù)35000人驟減至16000人，較此前規(guī)劃縮減超過半數(shù)。為確保觀演安全性和體驗(yàn)舒適度，各票種分區(qū)也做了相應(yīng)調(diào)整。

“就這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來說，我們的項(xiàng)目已經(jīng)100%虧損了。”Ayu告訴我，因?yàn)槭堑谝粚茫麄冊(cè)谏虡I(yè)化上做得很克制，幾乎沒有引入廣告贊助，展位也采取了收益分成的方式，回收成本的重任完全落在了售票收入上。“項(xiàng)目的盈虧平衡線在48000張門票，基于目前的情況，就算我把所有的門票全部售罄，仍然會(huì)虧損1000萬。”

1000萬的虧損，意味著會(huì)將公司去年和今年的收入全部搭進(jìn)去，為了繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)還需要進(jìn)一步尋求融資。

Ayu就人數(shù)上限的事和場(chǎng)地方斡旋，發(fā)現(xiàn)沒有太大余地。事已至此，他只能夠自我安慰：“現(xiàn)場(chǎng)人少一些，用戶體驗(yàn)會(huì)更好一些，第一屆關(guān)鍵是把口碑做好。”

“賠本賺吆喝”的經(jīng)歷，對(duì)Ayu而言并非頭一遭。2013年，B站第一次舉辦BML時(shí)虧了10萬元，也賠掉了“小破站”差不多一年的利潤。

那一年，Ayu還在上學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)小公司，專注于二次元線下演出業(yè)務(wù)，一年能有20萬收入。那時(shí)的二次元圈子很小，Ayu和B站創(chuàng)始人bishi（徐逸）很早就認(rèn)識(shí)，大家都還很青澀。Ayu接了BML的單子，幫忙搞定找人、溝通、報(bào)批、邀請(qǐng)日本嘉賓、安排行程等“亂七八糟”的事情。

事情的緣起是B站找到Ayu說想做一個(gè)線下場(chǎng)景，讓喜歡動(dòng)漫的人能夠在線下相聚。當(dāng)時(shí)，圈子里最大的演唱會(huì)也就開到1000人左右，他們一上來就想租長寧體操中心，辦一個(gè)3000人的活動(dòng)。Ayu回憶道，“我覺得瘋了。后來我們找了梅賽德斯奔馳中心下面的一個(gè)Live House，最大可以裝下800人。后來800張票一搶而空。”

第一屆BML雖然虧了錢，但效果超出預(yù)期，也刷新了Ayu對(duì)于產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知——他意識(shí)到自己之前低估了二次元的影響力，“它其實(shí)可以輻射到更大的人群。”

在bishi和赤月（B站聯(lián)合創(chuàng)始人）的勸說下，Ayu加入B站，成為第39號(hào)員工，那時(shí)候，B站現(xiàn)任CEO陳睿還沒正式加入B站。

一年之后，陳睿離開了自己聯(lián)合創(chuàng)立的獵豹移動(dòng)，正式擔(dān)任B站的董事長，“小破站”開啟了“破圈之路”，Ayu也將BML從第一屆的800人，做到了后來的上萬名線下觀眾和5000萬的線上觀眾，并創(chuàng)立了BW，將其做成了一年一度的二次元盛會(huì)。

歷史總是驚人的相似，可能因?yàn)榻?jīng)歷過BML從入不敷出到成為萬千同好的盛會(huì)，Ayu對(duì)于UF不得不面對(duì)的虧損顯得坦然。在對(duì)話過程中，大部分時(shí)候他臉上都掛著笑容，他的笑很有感染力，哪怕是在苦笑著說出“我已經(jīng)準(zhǔn)備好去借貸了”的時(shí)候，都仍然給人一種發(fā)自內(nèi)心的、積極的感覺。

我和朋友聊起Ayu的經(jīng)歷時(shí)，她道出和我相似的感受：Ayu很像是二次元王道故事中的主角，好像任何困難都無法打倒他，而作為觀眾，你會(huì)真心希望他最終能夠抵達(dá)想去的地方。

04. 離開B站再創(chuàng)業(yè)

Ayu生于1993年，加入B站時(shí)不過20歲，在出來創(chuàng)業(yè)前，他與B站一同度過了十年的黃金時(shí)光，見證B站從一個(gè)小社團(tuán)成長為日活過億的頭部平臺(tái)。他自己也從一個(gè)青澀少年逐漸成熟，2024年離職創(chuàng)業(yè)前，他兼任B站文化事業(yè)部總經(jīng)理和超電文化副總裁的職位，是公司3位90后高管中最年輕的一位。

許多人可能不理解，他為什么要放棄上市公司高管的職位選擇創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，Ayu的回答是：“我一直想做一些能夠改變行業(yè)現(xiàn)狀，或者說是能夠改變一些人的工作流和收益方式的事情。”

他告訴我，不同于日常活躍在臺(tái)前的藝人，許多游戲配樂的作曲家更像是幕后的匠人，很難獲得與其出色作品相匹配的關(guān)注和收入，他想要幫助更多作曲家和表演者從幕后走到臺(tái)前，在為觀眾帶來新鮮體驗(yàn)的同時(shí)，獲得更加多元的收入模式。

另一方面，隨著BML做到十周年，運(yùn)作方式日益成熟，Ayu覺得自己對(duì)它的貢獻(xiàn)到這里差不多了，是時(shí)候?yàn)檫@一段旅程畫上一個(gè)句號(hào)了。

由于身兼要職，不能輕易離開，Ayu離開B站創(chuàng)業(yè)的想法前前后后找陳睿聊過三次，整個(gè)過程花了一年多的時(shí)間。

第一次提出創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，陳睿的第一反應(yīng)是讓他回去再想想：“如今已經(jīng)過了高速發(fā)展的黃金時(shí)代，沒了公司平臺(tái)的支持，創(chuàng)業(yè)的路會(huì)難。你得想清楚，如果真想清楚的話，我會(huì)支持你。”

兩個(gè)月后，Ayu帶著一份商業(yè)計(jì)劃書再次找到陳睿，“他看到商業(yè)計(jì)劃書之后都無語了。他本來意思是你回去再想想，打消這個(gè)念頭，沒想到我想了一個(gè)更具象的東西出來。”Ayu說。

當(dāng)時(shí)正值BML十周年的籌備階段，Ayu向陳睿保證他會(huì)先把BML十周年做完。“BML是我整個(gè)青春，我不能為自己的青春畫下這么潦草的句號(hào)，所以我一定會(huì)把它做好，我一定會(huì)盡全力，讓自己在B站這10年不留遺憾。”

陳睿見狀覺得勸不動(dòng)他，只好約定等辦完BML和BW之后再聊一次。

當(dāng)年BML和BW結(jié)束之后，Ayu如約再次找到陳睿，不過這一次陳睿的態(tài)度發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變,他說：“既然你已經(jīng)這么堅(jiān)定了，我也就不再勸你了。如果你最終自己想清楚，那就不要拖著，拖的時(shí)間越久，流失的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，機(jī)會(huì)成本損失就會(huì)越大。你既然已經(jīng)想清楚了，就抓緊走。”

在表達(dá)了對(duì)Ayu創(chuàng)業(yè)的支持后，陳睿還幫他復(fù)盤了過去十年的得失，總結(jié)問題、提出見解和想法。其中有一點(diǎn)讓Ayu印象最為深刻：人的精力是有限的，有時(shí)你只能選擇去做一件事。

“我以前在B站除了做線下活動(dòng)，還負(fù)責(zé)過一些其他業(yè)務(wù)，很多時(shí)候都是開一個(gè)頭還沒來得及深挖，就發(fā)現(xiàn)自己的精力不夠用，這時(shí)候睿總只能再找一個(gè)別的經(jīng)紀(jì)人來接攤子。”從結(jié)果來看，這些事大都沒能取得很好的成效，Ayu回憶道：“當(dāng)你沒有辦法去把時(shí)間和精力all in在一件事情上的時(shí)候，失敗的概率可能高達(dá)99.99%。”

共事十年，陳睿對(duì)Ayu來說就像是一位老師，在過往的工作中給了他充分的空間去施展，期間也為他收拾了不少爛攤子。在他下定決心創(chuàng)業(yè)后，陳睿也給到了巨大的支持。

“我現(xiàn)在也和B站保持著非常好的合作關(guān)系，和各個(gè)部門、和以前的老同事們完全沒有任何不愉快。我離開公司時(shí)沒有受到任何競業(yè)避嫌的約束，在和B站正常合作的基礎(chǔ)上，也可以在原本的領(lǐng)域繼續(xù)深耕下去。”Ayu說。

05. 合乎邏輯的理想主義

在Ayu看來，自己是一個(gè)很理想主義的人，這與他在B站度過的黃金十年不無關(guān)系——20歲加入B站，25歲跟著B站一同登陸納斯達(dá)克上市，30歲前成為公司最年輕的高管之一，隨著BML十周年收官，他也為自己的青春畫下一個(gè)圓滿句號(hào)。

這一切都構(gòu)成了他的成長路徑。十年間，他一直在一個(gè)很理想化的環(huán)境中，做自己理想的事情，“我做成了一些事情，也犯了不少錯(cuò)。當(dāng)我做得不是很好的時(shí)候，還有睿總給我兜底。”

因?yàn)锽ML不只是一場(chǎng)晚會(huì)，還是B站品牌形象的重要構(gòu)成，額外的預(yù)算使Ayu能夠以超高的制作規(guī)格將晚會(huì)的效果做到極致。正如當(dāng)年B站的兩位創(chuàng)始人邀請(qǐng)他加入時(shí)所說的：“一年一件事，一做做一年。”

漸漸地，Ayu形成了自己的做事風(fēng)格——如同匠人一般，優(yōu)先考慮如何將事情做到足夠好，寧愿不做也不會(huì)輕易降低自己心中的標(biāo)準(zhǔn)。這也在他創(chuàng)業(yè)做UF時(shí)有所體現(xiàn)——先“不計(jì)代價(jià)”的把體驗(yàn)做好，基于把事情做到極致所需的成本，正向推導(dǎo)商業(yè)目標(biāo)，再看這個(gè)目標(biāo)長期是否能夠達(dá)成。

只不過與做BML時(shí)不同，創(chuàng)業(yè)意味著Ayu需要自己承擔(dān)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)他的“理想主義”和高標(biāo)準(zhǔn)，讓木村這樣的好友兼合作伙伴也不由得為他捏一把汗，不過即使過程中有過懷疑，他們最終也還是會(huì)被Ayu的愿景打動(dòng)。

就商業(yè)邏輯而言，UF在商業(yè)回報(bào)上也還有不小的拓展空間。因?yàn)槭堑谝淮巫觯袌?chǎng)對(duì)于游戲音樂節(jié)的認(rèn)知尚未建立，UF的品牌還未打響。在意料外風(fēng)險(xiǎn)的作用下還能售出數(shù)萬張門票，足以證明用戶需求的真實(shí)存在。

此外，由于大量前期的制作費(fèi)用是一次性投入，隨著演出場(chǎng)次的增加，相關(guān)成本能夠被逐漸攤低。從全球范圍來看，游戲音樂節(jié)還存在市場(chǎng)空白，UF合作的IP大都具有國際影響力，這使其有機(jī)會(huì)做成一個(gè)全球品牌。Ayu告訴我，他們計(jì)劃明年把UF的演出帶到日本，讓中國的游戲音樂人站上國際的舞臺(tái)。

第一屆UF游戲音樂嘉年華，Ayu早已做好“賠本賺吆喝”的心理準(zhǔn)備。相比短期的商業(yè)回報(bào)，他更看重參與者的體驗(yàn)，讓IP方、音樂人和用戶三方都能通過UF得到好處——IP方能夠在幾乎不付出任何成本的情況下，得到高質(zhì)量曝光，甚至還能得到一筆授權(quán)費(fèi)；作曲家和表演者能夠在得到演出、制作收入的同時(shí)，在舞臺(tái)上被更多人看到；對(duì)于觀眾而言，也能在高規(guī)格的游戲音樂節(jié)上收獲物超所值的體驗(yàn)。

正如木村所說：“其實(shí)現(xiàn)在負(fù)擔(dān)是在Ayu這一側(cè)，是他的負(fù)擔(dān)讓這個(gè)事情成立了。”

不過，正常的商業(yè)行為恐怕很難支撐UF長期如此運(yùn)行下去，因此在更長遠(yuǎn)的商業(yè)計(jì)劃中，Ayu還需要在擴(kuò)大影響力的同時(shí)，把成本控制下來，以及在商業(yè)化方面做更多嘗試。

不同于傳統(tǒng)音樂節(jié)，UF這樣的大型的游戲音樂節(jié)能為參演游戲提供不小的宣傳和IP延展功能。相對(duì)音樂，游戲行業(yè)的貨幣化效率要高很多，而隨著買量成本越來越貴，游戲公司在品宣和建設(shè)IP方面的需求也日益增加。

今年五一期間，米哈游和鷹角分別舉辦了《崩壞：星穹鐵道》和《明日方舟》的線下演唱會(huì)，其目的也是在游戲之外，為玩家提供更多與IP互動(dòng)的形式和機(jī)會(huì)。但做專場(chǎng)演唱會(huì)是一件非常昂貴的事，米哈游CEO大偉哥就曾在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)過，線下太占用人力物力財(cái)力，做線下活動(dòng)要慎重考慮。

頭部廠商看重線下活動(dòng)與游戲本身的協(xié)同效應(yīng)，有時(shí)哪怕虧錢也可以辦，在宣傳方面也會(huì)不遺余力，但對(duì)于大部分廠商而言，專場(chǎng)音樂會(huì)更像是一個(gè)奢侈品。UF的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)了行業(yè)重要的生態(tài)位空缺。

歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的事物出現(xiàn)后，往往也能享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。比如ChinaJoy這樣的線下展會(huì)，也是伴隨著行業(yè)發(fā)展由小做大，逐步成為一年一度的重要集會(huì)，并且跑通更大的商業(yè)循環(huán)。

在類似事物萌發(fā)的早期，理想主義和利他是一種可貴的特質(zhì)。因?yàn)樾迈r事物的誕生往往伴隨著相應(yīng)的代價(jià)，UF無懼承擔(dān)損失和風(fēng)險(xiǎn)，把核心體驗(yàn)做扎實(shí)，向用戶交付好的體驗(yàn)，為參與方提供價(jià)值和便利。相信等到需求被驗(yàn)證、市場(chǎng)被打開之時(shí)，他們也能憑借自身獨(dú)特的生態(tài)位，獲得不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。

心動(dòng)CEO黃一孟曾經(jīng)說過：“理想主義有兩種，第一種是基于信念而非邏輯，比如，我就想這么做。第二種是基于道理和邏輯……人類進(jìn)化到現(xiàn)在，所謂的理想主義，所謂的道德，所謂的善良，本身其實(shí)也是基于邏輯。”

在Ayu身上，你能感受到一種符合邏輯的理想主義，也許這種可貴的品質(zhì)，能讓他像王道故事中的主角一樣，最終抵達(dá)理想之地。

本文首發(fā)自“36氪游戲”。