“我們現(xiàn)在習(xí)慣在抖音看短視頻，用拼多多購(gòu)物，AI大模型用豆包，村里人新的生活習(xí)慣形成了。”

　　“現(xiàn)在我們探索一種藕蝦混合養(yǎng)殖的新模式，丁老師幫我們講課，看看怎么和電商平臺(tái)開(kāi)啟的供給升級(jí)嫁接下?”

　　“新質(zhì)供給帶來(lái)新訂單，鎮(zhèn)上的這家鉛筆廠通過(guò)工藝升級(jí)、降本增效，產(chǎn)品不僅僅供給國(guó)內(nèi)大品牌，還遠(yuǎn)銷海外多國(guó)。不過(guò)，今年因?yàn)楸娝苤脑颍麄冇?jì)劃進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　連日來(lái)，我在宿遷、徐州等地走訪、講課、調(diào)研，深入村莊和工廠，與當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)干部、企業(yè)家、種植戶座談，一方面把主流電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式介紹給了當(dāng)?shù)兀环矫鎸W(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)的發(fā)展新模式，寫入我的走訪案例，介紹給更多讀者。

　　這次走訪有幾點(diǎn)新感悟，一方面讓我感受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)含的蓬勃內(nèi)生動(dòng)力，各地消費(fèi)呈現(xiàn)積極復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。另一方面，也看到各大電商平臺(tái)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)正推出一系列策略，投入真金白銀幫助各地產(chǎn)業(yè)帶及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新升級(jí)，助力它們以更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品擁抱更廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　這些生動(dòng)的基層實(shí)踐，恰是中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性與活力的微觀注腳。從數(shù)字技術(shù)重塑生活場(chǎng)景，到農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖與電商邏輯的跨界融合，再到傳統(tǒng)制造業(yè)的突圍，本質(zhì)上都是供給端主動(dòng)求變的創(chuàng)新實(shí)踐。當(dāng)村里的藕蝦養(yǎng)殖開(kāi)始對(duì)接平臺(tái)的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠的鉛筆通過(guò)工藝革新叩開(kāi)新市場(chǎng)，我們清晰看到：消費(fèi)市場(chǎng)從不缺乏需求，缺的是精準(zhǔn)對(duì)接需求的有效供給;產(chǎn)業(yè)發(fā)展從不缺乏潛力，缺的是打通“生產(chǎn)端”到“消費(fèi)端”的升級(jí)路徑。

　　這些走訪見(jiàn)聞，既讓我深切感受到供給側(cè)創(chuàng)新激活的市場(chǎng)乘數(shù)效應(yīng)，也為理解當(dāng)下平臺(tái)經(jīng)濟(jì)如何賦能產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)提供了鮮活樣本。而這，正是破解所謂“消費(fèi)不足”以及供給升級(jí)的關(guān)鍵切口。

01

永遠(yuǎn)不缺消費(fèi)，缺的是好的供給

　　這兩年，行業(yè)有一種悲觀論調(diào)蔓延，大意是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行壓力加劇，消費(fèi)者捂住了錢袋子，都不愿意消費(fèi)了。

　　很顯然，這是一種錯(cuò)誤的論調(diào)，而且錯(cuò)得非常離譜。

　　從去年到今年，有太多案例可以佐證，我們現(xiàn)在缺的不是消費(fèi)，而是好的供給。黑神話悟空熱銷3000萬(wàn)套，哪吒2票房達(dá)到150億以上，華為高端手機(jī)mate系列迎來(lái)熱銷，泡泡瑪特的公仔引發(fā)排隊(duì)潮，這些案例足以說(shuō)明，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)潛力就是無(wú)限的。

　　剛剛過(guò)去的五一假期，我國(guó)新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)增長(zhǎng)全面開(kāi)花，讓業(yè)界再一次看到中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的潛力。商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售企業(yè)家電、汽車、通訊器材銷售額同比分別增長(zhǎng)15.5%、13.7%和10.5%，電商平臺(tái)智能家居產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超20%。服務(wù)消費(fèi)持續(xù)升溫，餐飲文旅市場(chǎng)紅火，假期全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)餐飲企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)8.7%。

　　前文提到過(guò)，4月下旬，我在宿遷、徐州走訪時(shí)，看到夜經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，各種新潮門店、夜景打卡地、街頭美食攤位人頭攢動(dòng)，消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪。

　　這些數(shù)據(jù)，再一次表明，在當(dāng)下缺的不是消費(fèi)，而是好的供給。只要有好的供給，好的產(chǎn)品和服務(wù)，我們的消費(fèi)者就愿意“用腳投票”，積極下單，助力這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)回報(bào)。

　　正是基于對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)消費(fèi)的前景看好，這段時(shí)間包括阿里、京東、拼多多、抖音等在內(nèi)的主流平臺(tái)，都推出了一系列扶持政策，為當(dāng)前的消費(fèi)熱潮繼續(xù)加一把火，持續(xù)激發(fā)供需兩側(cè)的活力，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，也帶動(dòng)平臺(tái)自身實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

02

供給升級(jí) “好的產(chǎn)品可以不貴”

　　有必要說(shuō)明，好的供給，帶來(lái)好的消費(fèi)環(huán)境。但好的供給，并不一定是“貴的供給”，這一點(diǎn)在今天的中國(guó)社會(huì)完全可以實(shí)現(xiàn)。

　　熟悉我的朋友都知道，這些年我一直在全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶走訪。我走訪了陜西的奶業(yè)牧區(qū)、寧夏的葡萄酒產(chǎn)業(yè)帶、新疆的加工番茄產(chǎn)區(qū)、臺(tái)州等地的小商品產(chǎn)業(yè)帶、保定的箱包產(chǎn)業(yè)帶、徐州的鉛筆工廠，接觸了大量品牌和鏈條上的相關(guān)從業(yè)者。

　　走訪下來(lái)，給我最大的一個(gè)感受在于，當(dāng)今的中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多次升級(jí)，已經(jīng)完全可以做到“好的產(chǎn)品，可以不貴”。

　　別以為這是一個(gè)口號(hào)，有太多太多現(xiàn)實(shí)案例可以參考。

　　剛剛過(guò)去的四月份，新勢(shì)力汽車榜單出爐，排名第一的又是零跑汽車，交付41039輛。談及零跑汽車成功之道，零跑汽車董事長(zhǎng)朱江明反復(fù)強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品好而不貴,才是零跑的核心。”過(guò)去多年，零跑堅(jiān)持這條原則，影響力后來(lái)的小鵬、蔚來(lái)等，推出更加親民且具有品質(zhì)的產(chǎn)品(MONA、樂(lè)道)，也都實(shí)現(xiàn)了新增長(zhǎng)。

　　徐州的那家鉛筆工廠，也奉行“好的產(chǎn)品可以不貴”的理念，成功接到了晨光文具、中華等大廠訂單，得以給消費(fèi)者提供更具有性價(jià)比的文具。

　　最近兩個(gè)月，因?yàn)閮?nèi)部和外部的環(huán)境發(fā)生巨大變化。主流電商平臺(tái)紛紛推出各類新計(jì)劃，致力于供給升級(jí)，賦能廣大產(chǎn)業(yè)帶盒商家，讓它們?cè)谛聲r(shí)期實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

　　拼多多推出“千億扶持”計(jì)劃，進(jìn)一步從供需兩端加碼平臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展生態(tài)的建設(shè)。扶持那些愿意擁抱新消費(fèi)革命、愿意積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、原意和消費(fèi)者同頻共振的商家，讓他們提供更有創(chuàng)新力、更有性價(jià)比、更有品質(zhì)的產(chǎn)品。在此過(guò)程中，拼多多肯定要真金白銀投入，而且秉承讓利思維，讓商家多賺錢，消費(fèi)者少花錢，平臺(tái)晚點(diǎn)賺錢。

　　“伊之福”品牌為例，早年是做代工的，現(xiàn)在也有了自己的品牌。他們擁抱拼多多的千億計(jì)劃和各種補(bǔ)貼政策，在保障品質(zhì)的前提下，將其他大牌動(dòng)輒100元以上的蛋堡早餐機(jī)，打到了29.8元。并且迎合平臺(tái)的供給側(cè)改革要求，產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，推出了四孔鍋款式，而且都是不粘鍋，讓用戶一次性可以制作4樣早餐，短期內(nèi)爆賣超過(guò)11.5萬(wàn)件。

　　還有徐州的“麥康倫”食品，主推的金絲馓子是徐州的傳統(tǒng)美食之一,這是一種獨(dú)特的油炸散子。如果在以前，這種沒(méi)有獨(dú)立外包裝的的街頭小吃，很難走向全國(guó)。后來(lái)，這家公司決心長(zhǎng)期在拼多多扎根，開(kāi)了旗艦店，一方面?zhèn)鞒泄欧ㄊ炙嚤Ｕ厦朗吃叮环矫鎽?yīng)平臺(tái)用戶需求，進(jìn)行了外觀包裝的現(xiàn)代化品牌升級(jí)，攜帶或送禮更便捷，運(yùn)輸更高效。5年時(shí)間，在拼多多平臺(tái)賣出去了超140萬(wàn)件，創(chuàng)造了可觀的收益。

　　對(duì)于主流電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在新的歷史時(shí)期有所作為，就是要通過(guò)平臺(tái)各項(xiàng)能力輸出，助力廣大商家從供給端進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端的增長(zhǎng)，整個(gè)生態(tài)就能越做越大，各方均可以受益。

03

極致的效率是降本的關(guān)鍵

最終實(shí)現(xiàn)雙向奔赴

　　集裝箱模式的誕生看似增加了設(shè)備購(gòu)置、維護(hù)等前期投入成本，但其帶來(lái)的革命性的效率提升，使裝卸效率提升90%以上，運(yùn)輸損耗率從12%驟降至0.1%，最終反而因?yàn)榫C合成本大幅度降低而激活了交易兩端，帶來(lái)了全球貿(mào)易的爆發(fā)性增長(zhǎng)。

　　電商模式的出現(xiàn)，看起來(lái)增加了一條網(wǎng)線、一輛快遞車等中間流程，但正如集裝箱模式一樣，大幅壓縮了供需雙方的信息匹配成本、降低了交易信任成本、突破了傳統(tǒng)地理限制，

　　到了今天，國(guó)內(nèi)幾大主流電商平臺(tái)，已經(jīng)不滿足于以上價(jià)值，而是更進(jìn)一步，積極應(yīng)用各種技術(shù)服務(wù)，并且通過(guò)平臺(tái)規(guī)則完善，通過(guò)極致的效率提升(而不是讓商家或者消費(fèi)者一端受委屈)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和優(yōu)質(zhì)商家兩端的雙向奔赴，讓兩端找到切實(shí)獲得感。

　　啥是極致的效率提升?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，山西臨縣的紅棗、遼寧盤錦的河蟹、湖北秭歸的橙子、云南的夏黑葡萄，如果在以前通過(guò)傳統(tǒng)渠道對(duì)外出售，由于農(nóng)戶是分散的，渠道是分散的，訂單是分散的，這就需要有最少3--4層的中間環(huán)節(jié)，每一層環(huán)節(jié)不僅僅要分走利潤(rùn)，而且都有付出額外的時(shí)間成本。對(duì)于這種生鮮類的產(chǎn)品，到了消費(fèi)者手里，多花錢不說(shuō)，吃到的食品也不一定新鮮。

　　后來(lái)，各大電商平臺(tái)利用產(chǎn)地直連消費(fèi)者的模式，發(fā)揮平臺(tái)的能力，將分散的農(nóng)戶需求集中，直接對(duì)接消費(fèi)者，省去中間 3-4 級(jí)批發(fā)商。像云南的葡萄、湖北的橙子，就可以在2--3天甚至更短時(shí)間內(nèi)，就可以完成從田間地頭和消費(fèi)者餐桌的神奇履約。而且，這種模式下，商家/農(nóng)戶可以賺到更多利潤(rùn)，消費(fèi)者也可以花更少的錢，享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了兩端的價(jià)值共贏。

　　嗯，是時(shí)候了，廣大電商平臺(tái)紛紛“卷起來(lái)”，用更好服務(wù)、更優(yōu)技術(shù)、更公平的平臺(tái)規(guī)則，助力廣大商家提質(zhì)增效，獲得更大的增長(zhǎng)。

　　寫在最后：連日來(lái)的走訪，再一次說(shuō)明供給端的主動(dòng)變革，永遠(yuǎn)是激活消費(fèi)潛力的鑰匙。當(dāng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)帶著真金白銀深入產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)技術(shù)賦能讓“好產(chǎn)品不貴”成為現(xiàn)實(shí)，生產(chǎn)端與消費(fèi)端的雙向奔赴正重塑中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)邏輯。

　　也就是說(shuō)，只要緊緊抓住供給升級(jí)這個(gè) “牛鼻子”，讓創(chuàng)新力持續(xù)轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)供給，讓性價(jià)比真正抵達(dá)消費(fèi)終端，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力就會(huì)如活水般奔涌不息。對(duì)于廣大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這也是接下來(lái)一段時(shí)間的重點(diǎn)工作。