在網(wǎng)球領(lǐng)域，高端時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入遭遇戰(zhàn)階段。

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：網(wǎng)球營(yíng)銷、運(yùn)動(dòng)員代言、影響者營(yíng)銷、品牌故事營(yíng)銷

時(shí)尚與體育的界限正在逐漸彌合。越來越多的時(shí)尚品牌開始在體育場(chǎng)合亮相，而很多知名運(yùn)動(dòng)員也成為了時(shí)尚秀場(chǎng)的常客。這一趨勢(shì)正在改變著兩大產(chǎn)業(yè)的商業(yè)格局，借體育尋求影響力破圈也越發(fā)成為時(shí)尚品牌不能忽視的重要選擇。

在網(wǎng)球領(lǐng)域，高端時(shí)尚品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入遭遇戰(zhàn)階段。高端、優(yōu)雅、品位的運(yùn)動(dòng)標(biāo)簽以及全球巨大的受眾體量使得網(wǎng)球成為時(shí)尚品牌的主要營(yíng)銷投資標(biāo)的。這些品牌通過加強(qiáng)與體育和文化的聯(lián)系，力求在核心市場(chǎng)繼續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)引擎。

路易威登如今已經(jīng)是體育營(yíng)銷市場(chǎng)的重要力量，基于品牌定位，賽車、網(wǎng)球這樣的高端運(yùn)動(dòng)自然成為首要選擇。從頂級(jí)賽事到網(wǎng)球明星，路易威登的網(wǎng)球敘事線已經(jīng)迅速鋪開。

1.

攜手年輕一代網(wǎng)球明星

早在2021年，路易威登就與當(dāng)時(shí)手握多項(xiàng)大滿貫單打冠軍頭銜的大坂直美開啟合作，邀請(qǐng)其擔(dān)任品牌大使。一方面，大坂直美是當(dāng)時(shí)女子網(wǎng)壇炙手可熱的明星；此外，她還是一個(gè)資深的時(shí)尚達(dá)人，在時(shí)尚圈也頗具影響力。

雖然近幾年女子網(wǎng)壇的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，但是對(duì)于路易威登而言，大坂直美依然是獨(dú)特的存在。她不僅擔(dān)當(dāng)品牌廣告的主角，還在各種公開場(chǎng)合為品牌站臺(tái)。在巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，大坂直美與時(shí)尚界打成一片。在路易威登基金會(huì)舉行的“奧運(yùn)會(huì)前奏曲”活動(dòng)上，大坂直美與一眾名流同臺(tái)獻(xiàn)藝。

與此同時(shí)，路易威登仍然在網(wǎng)球領(lǐng)域?qū)で笮碌拿半U(xiǎn)，即與最具時(shí)代影響力的年輕人合作。在成為最年輕的男子單打世界第一后，卡洛斯·阿爾卡拉斯成為新生代的領(lǐng)軍人物，在2023年溫網(wǎng)前夕，他成為路易威登品牌大使。與大坂直美一樣，阿爾卡拉斯也是時(shí)尚先鋒，并且對(duì)該領(lǐng)域有自己獨(dú)到見解和研究。

2024年初，路易威登為阿爾卡拉斯定制了一款奢華的Malle Vestiaire行李箱，里面裝有精心挑選的阿爾卡拉斯的紀(jì)念品和裝備。行李箱是為阿爾卡拉斯成功的職業(yè)生涯定制的，其中包括他在2023年成為溫網(wǎng)冠軍時(shí)穿的耐克球衣和球鞋，以及他的一把Babolat球拍。行李箱中的其他物品還包括球員的一些個(gè)人路易威登物品和配件，比如路易威登男裝創(chuàng)意總監(jiān)法瑞爾·威廉姆斯贈(zèng)送給他的Speedy P9手袋。

我們看到，隨著網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)越來越流行、越來越全球化、越來越多樣化，它也吸引了越來越多的奢侈時(shí)尚品牌，這些公司通過加強(qiáng)與體育和文化的聯(lián)系，力求在創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。尤其是年輕一代網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，他們年輕、多元、富有魅力、精通社交媒體，對(duì)時(shí)尚頗有品味，為相關(guān)品牌與消費(fèi)者建立真實(shí)聯(lián)系開辟了新途徑。

2.

塑造與代言人的內(nèi)在聯(lián)系

全球網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)正處在新老交替的關(guān)鍵時(shí)期，年輕一代開始主宰重要的網(wǎng)球賽場(chǎng)，這對(duì)于時(shí)尚品牌而言無疑是最好的時(shí)機(jī)。他們?cè)谇驁?chǎng)上展現(xiàn)出的才華令人驚嘆，而且他們擁有全球性的粉絲群體。網(wǎng)球界新一批注重時(shí)尚的球員們已經(jīng)將利用時(shí)尚來展示自己的個(gè)性以及在社交媒體上與粉絲互動(dòng)變成了家常便飯。這不僅在視覺上讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)煥然一新，還創(chuàng)造了更多與消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)。

更重要的是，每個(gè)球員個(gè)體都有自己獨(dú)特的標(biāo)簽，網(wǎng)球營(yíng)銷市場(chǎng)也不再僅僅被少數(shù)幾位頂級(jí)球星主宰，這為不同的時(shí)尚品牌提供了加入其中的理由。可以這樣說，時(shí)尚已成為網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員形象的重要元素。當(dāng)然，對(duì)于品牌方而言，找出差異性依然是關(guān)鍵。

2024年，阿爾卡拉斯在一次短暫的美國(guó)之行中參加了兩場(chǎng)表演賽，分別對(duì)陣本·謝爾頓和弗朗西斯·蒂亞福。在比賽之外，他在社交媒體上更是因?yàn)楠?dú)特的時(shí)尚感而引起廣泛熱議。當(dāng)然，路易威登成為了主角。

當(dāng)時(shí)在為紐約尼克斯與奧蘭多魔術(shù)在麥迪遜廣場(chǎng)花園的NBA杯對(duì)決做宣傳時(shí)，阿爾卡拉斯穿著的路易威登靴子引起了時(shí)尚評(píng)論家的廣泛討論，這也一改運(yùn)動(dòng)員偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)的穿搭。在紐約，參觀位于第57街的路易威登旗艦店也是必要行程。阿爾卡拉斯分享了他的訪問感想，表達(dá)了他對(duì)這個(gè)標(biāo)志性品牌的欽佩和感情。

在禹唐看來，新一代網(wǎng)球明星的崛起恰好與奢侈時(shí)尚品牌戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變不謀而合，他們?cè)噲D通過與文化的聯(lián)系來擴(kuò)大時(shí)尚的受眾范圍：通過與體育、音樂、電影等領(lǐng)域的合作來滿足消費(fèi)者的興趣。雖然網(wǎng)球一直被認(rèn)為是一項(xiàng)極具時(shí)尚感的運(yùn)動(dòng)，但時(shí)尚與競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的交匯，使這兩個(gè)世界比以往任何時(shí)候都更加緊密地聯(lián)系在一起。

3.

故事的力量

品牌與各界明星合作，是為了利用成功故事的力量。這些故事應(yīng)該是多維度的，而且是能夠展示品牌傳承力量的。事實(shí)上，在這方面，路易威登有著深厚的品牌積淀。早在2007年，路易威登首次推出“核心價(jià)值”（Core Values）系列廣告。穆罕默德·阿里、格拉芙和肖恩·康納利等家喻戶曉的名人都曾參與其中。

2024年5月，路易威登開啟了這一營(yíng)銷系列的新篇章。廣告以“傳奇之旅”為口號(hào)，讓費(fèi)德勒和納達(dá)爾這兩位網(wǎng)壇傳奇重聚。這個(gè)廣告語(yǔ)捕捉到了他們雄心、決心和探索之旅的精髓。費(fèi)德勒將他的20個(gè)大滿貫冠軍頭銜和無與倫比的優(yōu)雅氣質(zhì)帶到了他的每一個(gè)球場(chǎng)，而納達(dá)爾則獲得了22個(gè)大滿貫，其中包括14次法網(wǎng)冠軍。這兩位網(wǎng)球明星共同代表著從年輕神童到全球偶像的平行旅程。

在海拔3000米的地方，遠(yuǎn)離熟悉的網(wǎng)球場(chǎng)，兩位傳奇不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是共同登頂?shù)幕锇椤＿@個(gè)鏡頭為他們的職業(yè)生涯提供了一個(gè)視覺隱喻，他們?cè)诼殬I(yè)生涯中相互尊重，友誼深厚，永遠(yuǎn)克服所面臨的障礙。他們共同呼應(yīng)了路易威登每一款設(shè)計(jì)和每一次核心價(jià)值宣傳活動(dòng)中蘊(yùn)含的價(jià)值觀：超越身體的旅程、追求卓越的承諾以及夢(mèng)想的傳遞。

路易威登董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官皮特羅·貝卡里（Pietro Beccari）表示，這則廣告是對(duì)路易威登品牌價(jià)值的致敬，冠軍們以時(shí)尚、優(yōu)雅和謙遜的方式演繹著自己的故事。兩位運(yùn)動(dòng)員在崎嶇的山峰上邁出的每一步，都詮釋了每一段個(gè)人旅程如何在堅(jiān)定的決心和開拓精神下達(dá)到傳奇的高度。

時(shí)尚品牌營(yíng)銷的一個(gè)重要趨勢(shì)就是在與各領(lǐng)域的名人合作時(shí)融入豐富的敘事元素。頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員背后從不缺少吸引人的故事，這也就成為品牌營(yíng)銷的重要抓手。無論與網(wǎng)球代言人還是與網(wǎng)球傳奇合作，路易威登尤為注重運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人表達(dá)，并讓他們以自主的方式參與到創(chuàng)作敘事中來。在禹唐看來，這種方式超越了傳統(tǒng)的代言模式，創(chuàng)造出充滿活力和影響力的活動(dòng)，在品牌和受眾之間建立起更緊密的聯(lián)系。

企業(yè)2025年可重點(diǎn)關(guān)注的網(wǎng)球營(yíng)銷資源

1、中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃

“青苗計(jì)劃”是一整套以少兒網(wǎng)球活動(dòng)為主體的運(yùn)動(dòng)規(guī)則，是初學(xué)者如何從第一次打網(wǎng)球到愛上打網(wǎng)球的整個(gè)過程，是國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)“Play&Stay”發(fā)展項(xiàng)目的重要實(shí)施載體。中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃的推出旨在促進(jìn)中國(guó)少兒網(wǎng)球事業(yè)全面發(fā)展，打造青少年規(guī)范完整的網(wǎng)球生態(tài)體系。通過培訓(xùn)、等級(jí)、賽事的閉環(huán)體系，中國(guó)網(wǎng)球青苗計(jì)劃為青少年網(wǎng)球提供了全套服務(wù)方案。作為IP落地，CTA網(wǎng)球小將集訓(xùn)營(yíng)是深度觸達(dá)全國(guó)少兒網(wǎng)球市場(chǎng)和高品質(zhì)網(wǎng)球家庭的核心平臺(tái)，是少兒網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的陪伴者。

2、中國(guó)網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級(jí)總決賽

中國(guó)網(wǎng)球巡回賽職業(yè)級(jí)總決賽將匯聚全國(guó)年度競(jìng)技水平最高的職業(yè)球員，參與男單、女單、男雙、女雙四個(gè)項(xiàng)目的角逐。澳門自2021年獲得年終總決賽承辦權(quán)以來，以賽為媒成功架起兩地體育文化交流的橋梁。經(jīng)過四年的悉心打造，賽事已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)球的年度盛典，也是澳門一年一度的體育賽事盛會(huì)。

如果企業(yè)想要了解更多國(guó)內(nèi)外網(wǎng)球賽事營(yíng)銷資源和網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員代言資源，可聯(lián)系禹唐體育。

禹唐一直深入洞察網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和全球網(wǎng)球產(chǎn)業(yè)，并形成專業(yè)分析報(bào)告。點(diǎn)擊鏈接查看，后續(xù)禹唐將釋放報(bào)告的下半部分。

禹唐體育：一站式體育營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)

深耕體育營(yíng)銷領(lǐng)域18年，禹唐體育是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商，依托專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、全球項(xiàng)目資源網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)洞察、媒體影響力和國(guó)際視野，協(xié)助品牌方2025年在品牌出海、大賽營(yíng)銷、品牌曝光、人群觸達(dá)等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營(yíng)銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營(yíng)銷分析、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃等；

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評(píng)估等；

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播等；

整合營(yíng)銷激活服務(wù)——整合營(yíng)銷傳播策略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營(yíng)銷管理和執(zhí)行報(bào)告等；

贊助價(jià)值評(píng)估服務(wù)——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、品牌形象評(píng)估、品牌資產(chǎn)評(píng)估、品牌銷售評(píng)估等。

2025年，禹唐體育將結(jié)合一系列的案例分享和市場(chǎng)洞察，陸續(xù)為出海企業(yè)客戶展示不同方向的體育營(yíng)銷重點(diǎn)項(xiàng)目資源，歡迎有意向的品牌客戶隨時(shí)關(guān)注禹唐體育，并與我們?cè)敿?xì)溝通。

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關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營(yíng)銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營(yíng)銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評(píng)估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽(yáng)光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國(guó)際、金榮中國(guó)、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。