首發｜明見局

作者｜周敘

5月16日，白酒行業迎來一場備受矚目的會面：茅臺集團黨委副書記、總經理王莉一行到訪五糧液，與五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤深入座談交流 。這一場“茅五會談”，猶如一顆投入湖面的石子，在白酒行業激起層層漣漪，引發行業廣泛關注與深度思考。

攜手面對行業周期性調整

當下白酒行業，正處于一個關鍵的轉折點。

不少業內人士達成共識，宏觀經濟周期的波動、白酒行業自身周期的調整以及酒企和產品發展周期的變化，“三期疊加”讓行業面臨著深度調整。

公開數據顯示，部分中小酒企業績下滑明顯，市場份額逐漸萎縮，而即便是頭部企業，也感受到了陣陣寒意，增長速度放緩，市場競爭愈發激烈。在這樣的大環境下，茅臺與五糧液這兩大行業巨頭的會面，就顯得意義非凡。

茅臺，作為醬香型白酒的領軍者，憑借獨特的釀造工藝和深厚的品牌底蘊，在高端白酒市場占據著重要地位，其營收和凈利潤多年來保持著穩健增長。五糧液，作為濃香型白酒的代表，以精湛的釀造技藝和卓越的品質，同樣在市場中擁有極高的知名度和美譽度，銷售額也一直名列前茅。

這兩大巨頭，一直以來既是競爭對手，又在行業發展中相互影響、相互促進。此次交流，雙方分別介紹了企業發展近況，回顧交流合作情況，對彼此成績給予充分肯定，并就行業未來發展深入探討，一致認為面對行業周期性調整，需攻堅克難、團結一心。未來將完善常態化交流合作機制，在更高層次、更大范圍協作共進，為白酒行業高質量發展貢獻力量。

共探行業周期破局之路

王莉表示，面對行業周期調整，茅臺與五糧液需以客觀理性視角看待本輪調整，當前處于“三期疊加”時期，保持清醒認知才能更好度過周期。

同時，她表明雙方要攜手共克時艱，踐行長期主義、協同發展，培育理性消費生態，維護行業生態健康，以高質量發展帶動行業發展，以競合破局、攜手成事，推動全行業穿越周期、高質量發展；茅臺期待五糧液有更好發展，雙方攜手為推動中國白酒穿越周期貢獻“茅五”力量。

曾從欽指出，五糧液與茅臺情誼深厚、交流密切，茅臺的高質量發展成績、現代化管理模式、創新性營銷舉措等值得學習。

• 共筑行業穩健發展格局

持續深化交流合作，共同研究市場動態與消費趨勢的變化，堅定發展信心，保持戰略定力，引領行業平穩穿越發展周期，構建穩健的行業發展態勢。

• 共育行業創新發展動能

聚焦白酒年輕化、國際化發展方向，在年輕消費者培育、國際市場拓展等領域加強交流與協作，相互借鑒成功經驗，為行業的增量改革注入全新動能，推動行業創新前進。

• 共創行業轉型升級范例

在新工具、新技術的應用場景和實施路徑方面強化合作，積極探索市場端數字營銷、體驗經濟等新業態、新模式，充分挖掘白酒 “經典產業” 所蘊含的無限潛力，打造行業轉型升級的典范。

• 共護行業綠色發展環境

在生態化產區、園區建設過程中，共同探索并推動白酒產業樹立 “零碳” 發展理念，構建 “零碳” 發展模式，精心呵護釀造基因與生態密碼，營造綠色可持續的行業發展環境。

• 共塑行業競合發展生態

主動肩負起龍頭企業的責任，秉持競合發展的思維，團結行業內各方力量共同前進，引領行業自律，維護市場秩序，積極構建健康、和諧的行業發展生態。

開啟白酒高質量發展新征程

“茅五”的攜手合作，對整個白酒行業來說影響深遠。

一方面，有助于穩定行業發展信心。在行業調整期，兩大巨頭的合作釋放出積極信號，讓上下游企業、經銷商以及消費者看到行業發展的希望，穩定市場預期，減少行業內的恐慌情緒。另一方面，將推動行業創新發展。雙方在技術研發、營銷模式、市場拓展等方面的合作，有望帶來新的理念和方法，為行業發展注入新活力。比如在年輕化、國際化方面的探索，或許能為白酒行業開拓新的消費群體和市場空間。

合作之路會是一片坦途嗎？如何在合作中平衡雙方利益，避免出現合作不協調的情況；如何在創新過程中保持自身品牌特色，不丟失品牌核心競爭力；如何應對合作可能帶來的市場壟斷質疑等，都是需要解決的問題。

此次“茅五”會面，是白酒行業發展的一個新起點、新階段。在未來，期待兩大巨頭能攜手共進，突破行業發展困境，為中國白酒行業開辟出一條高質量發展的新道路，讓中國白酒在國際國內市場上綻放更加耀眼的光彩 。而整個白酒行業，也將在這兩大巨頭的引領下，迎來新的變革與發展。