大促越來越近，賣家們卻激動不起來。

作為一年中最大的購物盛典之一，亞馬遜的Prime Day大促能夠吸引到大批消費者前來購物，同時也給賣家們帶來了一次爆單的好機會。

根據Adobe Analytics統計的數據顯示，在2024年亞馬遜Prime Day大促的首日，美國消費者購買了累計72億美元的商品，同比增長11.7%。遠超2023年同期的64億美元，刷新了亞馬遜Prime Day的歷史紀錄。

然而，面對今年的PD大促，不少賣家心中卻毫無波瀾。

一、平臺規則的“溫水煮蛙”

2025年5月，亞馬遜一則官方公告在跨境圈激起千層浪：今年Prime Day大促的Prime專享折扣報名費從去年的50美元翻倍至100美元。

其實，這項調整并非孤立事件。自2024年起，平臺已陸續調整了包括優惠券、秒殺、廣告等多項服務的收費標準。

與費用上漲同步的，是Prime Day本身的形態演變。亞馬遜在2025年將大促時間從2天延長至4天，并新增Prime專享Z劃算、Prime專享秒殺等促銷形式，要求折扣力度不低于40%才能獲得核心流量位。

平臺解釋此舉旨在“為買家創造更充裕的購物時間”，但賣家看到的卻是更復雜的規則與更激烈的競爭。

一位深圳3C類目運營負責人坦言：“過去只需計算折扣和備貨量，現在還要權衡曝光分級收費、銷售額抽成等變量，運營成本模型幾乎要推倒重來。”

更深層的矛盾在于平臺與賣家的博弈邏輯。亞馬遜近年持續加碼低價戰略，推出“低價商城”對標Temu等新興平臺，卻將成本轉嫁給第三方賣家——Prime Day報名費上漲、廣告點擊費破1美元門檻，與強制降價政策形成鮮明反差。

行業數據顯示，參與Prime Day的賣家平均營銷成本不斷走高，而平臺抽傭、物流、關稅等剛性支出仍在持續擠壓利潤空間。

二、賣家眾生相：焦慮、權衡與沉默

費用調整政策公布后，跨境社群迅速分化出多個陣營。

頭部品牌賣家表現出超然態度：“100美元平攤到每個SKU上幾乎可以忽略不計。”某家居品牌負責人表示，其團隊計劃將50個主力鏈接全部提報Prime專享折扣，并配合站外紅人營銷，“大促流量集中爆發時，頭部鏈接的邊際收益反而更高”。

這種策略依托于規模效應：頭部賣家通過海量鏈接分攤單次報名費，同時借助高折扣沖擊類目排名，從而在長尾流量中持續獲益。

然而面對不斷上漲的成本，中小賣家的困境卻愈發尖銳。

東莞某藍牙耳機賣家算了一筆賬：“去年Prime Day我們虧了8000美元，今年費用翻倍后根本不敢冒險。”該賣家最終決定放棄提報，轉而在獨立站開展私域促銷。

這種“用腳投票”的現象并非個例，第三方機構Jungle Scout數據顯示，2024年Q2亞馬遜賣家流失率同比上升5.3%，創五年新高。

更值得玩味的是部分賣家的“戰術性沉默”。一些擅長站外引流的賣家開始減少對Prime Day的依賴，轉而將資源投向TikTok Shop、Temu等新興渠道。

“亞馬遜像一場豪賭，新平臺反而有紅利期。”某服裝賣家透露，其團隊已將30%的廣告預算轉移到社交電商，通過短視頻內容直接觸達消費者。這種策略轉變的背后，是對平臺中心化流量分配機制的深層不信任——當流量成本高到難以承受時，分散風險成為生存本能。

三、Prime Day大促出現退賽潮

事實上，Prime Day的“退賽潮”早在報名費上漲前已現端倪。

早在五一節前，就有外媒報道稱一批賣家將退出今年的亞馬遜Prime Day大促活動。

有數據指出，12%的亞馬遜頭部賣家明確表示將退出此次促銷活動，而中小賣家的退出比例攀升至23%。

一名資深賣家反饋稱，“本來這幾年的PD就沒什么單，和日常出單量基本一致，早就沒心思參與了，今年還因為關稅打亂了很多備貨節奏，哪有心思顧得上這個連續幾年沒有正增長的活動。”

從中國賣家的角度來看，一項調查表明，有48%的賣家表示會報名PD，理由基本上是“不報擔心影響權重”，7%的賣家則處于糾結中，另有超45%的賣家稱“不做慈善，且要反向提價”。

另一方面，外媒的報道也指出，部分以往在亞馬遜PD期間銷售中國制造商品的第三方賣家（非中國賣家），今年將選擇退出PD活動或減少折扣商品數量。

而報名費上調無疑加速了這種逃離。對利潤本就薄如刀鋒的賣家而言，100美元成了壓垮駱駝的最后一根稻草。某醫療枕頭品牌CEO坦言，盡管去年Prime Day銷售額增幅不小，但今年關稅疊加促銷費用已讓折扣策略“無利可圖”。

某行業分析師指出：“早期賣家追逐Prime Day是因平臺紅利尚存，如今紅利消退、規則復雜化，理性撤退反而是進化標志。”

或許正如一位從業十年的賣家在論壇留言：“Prime Day曾是跨境人的成人禮，現在它更像一面鏡子——照出誰在裸泳，也照出誰已找到新大陸。”