01 陰差陽錯，卻成了最正確的選擇

深圳美妝商家王優，十年電商老炮，但是去年想轉行了，因為當時他們在某平臺的家居店鋪銷量降了三分之二，卷是真卷不動了，如果還要繼續在這個領域里耗下去，會陷入自我懷疑，不禁發出“靈魂三問”：到底是行業不行了，平臺不行了，還是我不行了？

去年底，因為有靠譜貨源，他決定代理雅詩蘭黛、歐萊雅、圣羅蘭等大牌。

本來想去直播平臺開店，但平臺要求這個品類要在其他平臺月銷1500萬以上，高門檻嚇到了王優，他找朋友詢問對策。

朋友正好在做得物，就建議他也入駐試試，反正沒啥成本，先讓創業這一步邁出去再說。

沒曾想，去年11月入駐，12月的銷量就突破了1100萬，第三個月又突破了1100萬，本來年前目標是今年突破一個億，過完年，就改成了幾個億。

但是，幾個月前，他還是一個面臨轉行困境的電商老炮，僅僅因為一個陰差陽錯的臨時決定，竟然成了他眼中“最正確的選擇”。

現在，在上述“靈魂三問”中，他可以確信不是自己不行，靠著自己以前做電商在貨品、種草推廣、做活動做促銷等諸多領域積累的經驗，去得物做生意對他來說極其輕松，哪怕他并不是美妝出身，也能靠著“能力盈余”在這里大殺四方，一年“躺賺”幾百萬。

02 貨品：經營簡單，爆品手到擒來

王優入駐得物后，第一天就有訂單，憑借多年電商經驗他很快找到了挖掘熱銷品的方法。

比如，雅詩蘭黛DW粉底液，可以在后臺通過“機會商品”發掘暢銷色號，然后根據色號配貨，而他要做的就是每天早上、中午和晚上八九點這三個訂單高峰看后臺安排出價，現在已上線80多個SKU，出了多個爆款。

跟以前比，這樣的運營簡直太輕松了，為了挖掘更多訂單，他還可以根據品牌商的推廣熱點尋找爆款來源。

比如，YSL一個新品口紅，平時銷量每天只有幾十個，但是若品牌方最近在全網做這個產品的廣告，得物平臺上就會銷量爆發，他們就會提前入倉囤貨；還有在其他平臺，銷量不錯的款式，他們也放到得物測試。

現在，他的選品有30%來自站外熱度，70%來自得物的“機會商品”。

其實，看數據和熱點行業資訊，是電商人的家常便飯，行業流量、競品流量、店鋪流量、產品流量，每天看的眼花繚亂，只是遇到行業或者平臺下滑期，才華與能力沒有用武之地，好像是自己無能一樣，但在上升期的得物，只需稍微發力，就能讓業績爆發。

這是因為得物一個商品只有一個鏈接，單個商品會顯示過去所有訂單數據，商家有貨可以直接繼承該商品過去的高熱度、高流量。因此，商家會挖掘數據就能找到爆品，他們在其他平臺的店鋪，每月投流費用至少四萬，但是在得物，0投流就能月銷1100萬。

這種極簡經營模式，少了很多運營空耗，讓有貨源，有價格優勢的商家脫穎而出，不必陷入繁雜的店鋪經營。

更重要的是，以前業績爆發就會忙得團團轉，但是現在他們每個月六萬多單，卻并沒有太忙，因為平臺綜合退貨率僅10%，在美妝領域，只有其他平臺的五分之一，他們其他店鋪處理售后的同事，天天氣得想砸鍵盤，但是做得物的他們每天悠哉悠哉。

一方面有平臺客服在協助，處理起來也不麻煩，但主要還是得物用戶的事兒少，不像有些平臺的用戶想白嫖，商家除了多安排客服，每個月貨損還要四五萬元。

做了那么多年電商，第一次發現，線上生意也能這么省心省事，“完美，太舒服了。”王優說。

像王優一樣，原來在檔口做數碼3C生意的張朋，入駐得物后也覺得“太爽了，得物yyds。”

他們賣蘋果、華為等品牌手機，去年底才入駐，日常300到500個品，首季度GMV超過400w，日常運營僅有1個實習生專職，電商負責人會兼著管管出價、調價。

他們月銷3000多單，也是0流量投入，他說：“得物平臺對于一線品牌給的流量很足，只需要你自己有一個好的成本、好的價格，然后好的人員組織架構，肯定能做。”

需要操心的事情不多，就算有也能很快找到平臺運營人員，但在其他平臺找對接人太費勁了，“只有先入駐了，你才可能聯系到人，聯系到的人還愛搭不理那種……還不能及時反饋。”他說，“得物的運營人員，是從剛開始入駐的時候就手把手帶我們，遇到什么問題第一時間反饋解決。”

這讓他很有安全感。

更有安全感的是，平臺回款很快，最快7天回款，而且每周都可以申請，申請之后通常1-2天就能到賬，不壓賬期，緩解資金壓力。

這一點對他們這種數碼3C經銷商來說，太重要了，因為貨單價高，5000到10000的客單價，資金流動慢了，受得了嗎?

現在他們憑借自然流量，就已經躺賺了，有些商家還會通過種草帶動業績爆發。

03 種草：鏈路短，成本低，回報率高

做電商要會種草，但是現在商家種草有很多痛點：比如，要跨平臺種草，鏈路太長就會影響轉化；再比如種草需要設計太多劇情，效果還不穩定。

為了克服這些痛點，商家使出了各種招數，但得物種草沒有這么麻煩，鏈路短，不需要跨平臺，也無需設計劇情，只要貼近生活的介紹商品就行。

2023年正式經營得物的半畝花田，最近兩年的增長率都在200%以上，他們也認為，在得物的種草價值極高，從閱讀內容到進入商詳的轉化率平均是15%-16%。

在得物種草非常簡單，沒有固定格式，發布新品時，讓用戶做開箱測評效果極佳，回報率高。

半畝花田得物負責人說：“（得物）是所有線上渠道流量成本最低的，因為它主要的推廣端口在社區，不像其他平臺一樣，投錢就有流量，不投錢就沒有流量。我們投放的是內容，它是可以產生沉淀的，沉淀下來之后就可以被用戶搜索到，這就具備有長期價值。”

其實，也不用太長的時間，種草價值就能換算成商業價值。

半畝花田有一個男士水乳在其他渠道銷量一般，情人節前夕，他們在得物社區鋪了一系列內容，到了活動節點，這個品就翻著倍的爆發，單鏈接 5 月份銷售140多萬。

所以，半畝花田負責人說，“在得物，內容與活動結合起來起量最快。”

實際上，得物的活動玩法，不卷傳統大促，場景也更豐富。

04 活動：爆發系數高，告別同行內卷

一提起做活動，很多電商老炮可能都想吐：

第一要降價惡性競爭；

第二流量成本極高，尤其是618、雙11期間更高。

第三波動太大，活動預熱前賣不動，活動結束后很難把單量重新拉上來。

在這種內卷型活動下，商家們瀝肝苦膽練就了精打細算的活動玩法，但如果把這種能力，稍微用到得物上，事半功倍。

美妝商家趙路通過禮盒迅速崛起，僅去年情人節，就做到了400萬GMV。

為什么禮盒在得物如此受歡迎呢？

這跟得物的年輕用戶有關，5億用戶中，95后的滲透率高達75%，年輕人的消費習慣會有些不一樣：第一，喜歡生活的儀式感；第二喜歡嘗試新鮮商品和IP類產品。

因此，得物可以經營的活動場景就很豐富，且基本都免費參加：

場景一悅己：今年春上新，得物的新品數量增加了100%。女鞋品牌LiliWei，打造的成人禮高跟鞋爆款，就是針對18歲的年輕女性給自己送禮，其爆款周期是其他平臺的2.4倍。

場景二悅人：就是禮贈場景，春節、中秋、父親節、母親節，是禮贈長輩；214、520、七夕，是愛情禮贈；圣誕、生日等是平輩禮贈。

所以，幾乎每個月，得物都有禮贈銷售高峰，銷量爆發3倍到6倍。韓束去年的520，銷量更是飆升了33倍，轉化率高達2%，其打造的男士禮盒，單鏈接銷量就破千萬，最新數據顯示，韓束今年5月初的銷售額同比去年就已增長超過100%。

而且，這些禮贈銷售周期也比較長，比如520，并不是到5月20日才爆發，而是進入5月就開始起量直到15日達到高峰，幾乎貫穿整月，這就讓商家的業績不至于起伏太大。

雖然跨度長，但是并不像以往做電商一樣，需要在公司搭建行軍床來備戰大促，只需要把握上貨節奏和庫存，別的無需復雜操作。

同時還能與618、雙11錯峰營銷，活動結束后，銷量并不會跟其他促銷一樣回到從前，而是會上一個臺階，原來月銷千萬，參加520，下個月可能就月銷兩千萬了。

場景三悅物：得物也有一些促銷活動，比如瘋狂周末、上新日等，這些節日會是日銷的1.5倍。

這些活動和促銷，非常有助于商家獲取更大業績額爆發，但是投入的精力和資源，可能只是其他平臺的三分之一。

05 總結

無論是貨品運營，還是種草推廣，或者是做活動做促銷，電商老炮們過去十多年積累的線上經驗，都可以在得物降維打擊大顯身手，積累生意的自信心，又不必陷入過渡內卷而焦慮迷茫。

這種極簡經營模式，已經盡量去掉商家經營的不確定性，從而減少無效內耗，同時搭建商家與消費者之間的更多確定性和更多信任感，讓生意的效率大大提升。

此外，為了進一步減少商家經營的卡點，新商還有小二一對一服務。

因為運營簡單，其實不管你是一個電商老炮想換一個平臺重新創業，或者想增加一個新渠道，只要有貨，那拿出你一小半精力來做得物就能開辟一片新生意。現在平臺還有10億費率減免，5億營銷返現，百億流量補貼，新商還有1v1指導，0保證金入駐等活動，不妨來試試。