胡陽(yáng)供圖

出品 | 搜狐地產(chǎn)&焦點(diǎn)財(cái)經(jīng)

作者 | 王澤紅

“感覺(jué)青春喂了狗，每天努力工作的意義不知道是啥！”林芳說(shuō)道。

三年前，南京中海觀江樾開盤，她以400萬(wàn)購(gòu)入一套110平的房子，每平約合3.6萬(wàn)；但在一個(gè)星期前，開發(fā)商將單價(jià)下調(diào)至2.3萬(wàn)出售，令她難以接受。

“相當(dāng)于我這套現(xiàn)在只值250萬(wàn)，降價(jià)40%、虧了150萬(wàn)。” 林芳?xì)鈶嵉溃椰F(xiàn)在買還送車位。

有觀江樾項(xiàng)目銷售人員告訴媒體：“現(xiàn)在是做尾盤清盤，共200套左右。現(xiàn)在不分樓層、戶型，都是一口價(jià)，全部按照均價(jià)2.3萬(wàn)賣，同時(shí)帶裝修并贈(zèng)送車位；如果不要裝修，均價(jià)是2.2萬(wàn)元。”

相比于2022年均價(jià)3.4萬(wàn)、精裝修3.6萬(wàn)的開盤價(jià)，觀江樾相當(dāng)于打六折。

不僅是觀江樾，中海地產(chǎn)在南京的另外兩個(gè)主力項(xiàng)目，包括中海觀文瀾以及中海和山，也在近期大幅降價(jià)，下調(diào)幅度也在四成左右，吸引了大批購(gòu)房人前來(lái)看房。

房子降價(jià)再疊加陌生人涌入小區(qū)，引發(fā)林芳在內(nèi)一眾老業(yè)主的不滿。5月19日，他們開始嚴(yán)守大門，嚴(yán)查中介和陌生人出入。

“堵門”背后

“一周之前，突發(fā)降價(jià)。” 胡陽(yáng)告訴搜狐財(cái)經(jīng)

“按照市場(chǎng)行情波動(dòng)，本來(lái)已經(jīng)降到了2.5萬(wàn)至2.6萬(wàn)，老業(yè)主們也都能接受；但一周前單價(jià)又降了2000元，還送裝修包和車位，老業(yè)主們覺(jué)得這件事很惡劣。”

“這個(gè)價(jià)格穩(wěn)了一段時(shí)間。”胡陽(yáng)也是觀江樾的一位業(yè)主，于2024年6月買入，單價(jià)2.6萬(wàn)左右。“有鄰居5月12日剛買房，單價(jià)也在兩萬(wàn)五六，（買完）一小時(shí)后貸款下來(lái)。但他剛上車沒(méi)幾天，就降價(jià)2000元。”

在他看來(lái)，周邊二手房成交價(jià)處在2.3萬(wàn)-2.4萬(wàn)之間，但觀江樾項(xiàng)目是新房項(xiàng)目，降價(jià)會(huì)迫使周邊二手房業(yè)主再降價(jià)，也會(huì)給其它新房項(xiàng)目帶來(lái)壓力。

“整個(gè)項(xiàng)目1300多套房子，一周之前還剩280套左右，但短短一周就低價(jià)拋售了150套左右。”

觀江樾的降價(jià)，吸引了大批購(gòu)房人前來(lái)看房，由此也引發(fā)業(yè)主們的不滿，開始嚴(yán)守大門。“很多房產(chǎn)中介來(lái)到小區(qū)門口直播，甚至還有無(wú)人機(jī)進(jìn)入小區(qū)拍攝，對(duì)我們的生活造成了嚴(yán)重的干擾和影響。” 胡陽(yáng)說(shuō)道。

“銷售正常帶看，我們不會(huì)阻攔；但有不少中介硬闖，還有陌生人進(jìn)來(lái)采摘小區(qū)綠植的果實(shí)，甚至有成年人玩幼兒設(shè)施，我們是勸阻的。”

中海地產(chǎn)在南京的另一個(gè)項(xiàng)目，觀文瀾項(xiàng)目也發(fā)生了類似情形，業(yè)主們自發(fā)“堵門”。

“做中介像做賊一樣，但能理解老業(yè)主的心情。” 有中介在社交平臺(tái)上說(shuō)道。該人士曬出一張微信群截圖，內(nèi)容是通知經(jīng)紀(jì)人要穿便裝陪同客戶到訪，工牌放口袋里，不要帶在脖子上；并保持安靜，禁止隨地丟垃圾。

“現(xiàn)在90%（帶看）是進(jìn)不去了。”一位中介人士告訴搜狐財(cái)經(jīng)，但如果有人特別想買，對(duì)這個(gè)小區(qū)也了解，比如有親戚家人或朋友是業(yè)主，想在交錢前看一下自己要買的房子，我們認(rèn)識(shí)一些業(yè)主，會(huì)商量著讓人家通融一下。

“目前，我們能做的是盡量在不影響業(yè)主的情況下帶看。”據(jù)他所說(shuō)，觀文瀾項(xiàng)目現(xiàn)在還可選樓層，主要是戶型是108平和130平，不止于一樓與頂層。

雙方博弈

不同于業(yè)主們的感受，該中介認(rèn)為中海地產(chǎn)確實(shí)有降價(jià)行為，但處在合理區(qū)間，并不算擾亂市場(chǎng)行為。“以觀文瀾項(xiàng)目為圓心，周邊二手項(xiàng)目均沒(méi)有它價(jià)格高，包括萬(wàn)科金色領(lǐng)域、金地湖城藝境和保利羅蘭香谷等小區(qū)的二手房，掛牌價(jià)其實(shí)都比觀文瀾低。”

“當(dāng)然，也不排除有一些裝修很豪華的，或者業(yè)主估值比較高的，掛牌價(jià)會(huì)比中海的高，觀文瀾目前算是市場(chǎng)行情價(jià)。但在這種行情下，買家更愿意買新房，而且還是現(xiàn)房，而不是二手房，哪怕貴一兩千塊錢。”

“但我也理解業(yè)主們，他們買在高點(diǎn)、心里確實(shí)不舒服。”上述中介人士說(shuō)道。

他認(rèn)為，觀文瀾與周邊新房行情相比，價(jià)格比較合理。“它南向兩三百米處有兩個(gè)新盤在售，分別是中國(guó)電建和廈門建發(fā)的項(xiàng)目，當(dāng)前在售價(jià)格為2.6萬(wàn)左右，中海便宜一兩千塊錢不是太離譜。”

“不是說(shuō)房?jī)r(jià)不能降，刺激我的點(diǎn)是，它的對(duì)外宣傳是‘我們的新房?jī)r(jià)格比周邊二手房還便宜。’” 胡陽(yáng)說(shuō)道。“實(shí)際上，去年就降到了2.5萬(wàn)左右，相比開盤價(jià)跌了1萬(wàn)多，但大家也都能接受，因?yàn)槭袌?chǎng)在下行。”

如今，包括胡陽(yáng)、林芳在內(nèi)的觀江樾業(yè)主們，向開發(fā)商提出訴求：停止低價(jià)銷售，已銷售的停止網(wǎng)簽。“5月22日下午，業(yè)主代表與開發(fā)商談判。” 胡陽(yáng)透露稱。

“第一輪談的結(jié)果是，（開發(fā)商）同意停止低價(jià)拋售，暫停近期已售房源的網(wǎng)簽。” 當(dāng)天下午六點(diǎn)，他向搜狐財(cái)經(jīng)如此說(shuō)道。

但在此之前，上述中介人士正在帶購(gòu)房人辦理網(wǎng)簽。“上周六客戶買房，今天準(zhǔn)備過(guò)來(lái)網(wǎng)簽。”該中介當(dāng)天下午三點(diǎn)半左右告訴搜狐財(cái)經(jīng)。

不同的是，胡陽(yáng)所說(shuō)的是觀江樾項(xiàng)目，而上述中介所辦理的網(wǎng)簽項(xiàng)目則是觀文瀾。

（為保護(hù)隱私，林芳、胡陽(yáng)為化名。）