茶商陳老板做貨真價實的山頭茶，

每年春茶，都花大把的資金在勐庫收茶，品質在圈內有口皆碑。

一棵茶樹，五倍差價

前天，一個茶商客戶發來消息，激動說地：陳總，這棵大古樹，不是賣給我了嗎？這怎么回事？

陳老板一看，茶農正拿著一棵大古樹的照片，站在直播間吆喝：我們家今年的樹王，春茶干茶產量9公斤，限時放漏，2000塊一公斤。

陳老板看在眼里，臉上由晴轉陰，自言自語說：這棵樹的古樹頭春，被我以8000一公斤的價格做掉了，現在怎么拿出來賣。

陳老板安撫好茶商客戶，說：古樹初春的確是你收了，我馬上弄清楚。

客戶回道：咱們合作十多年了，陳總的人品，我當然信，這是客戶發給我的圖，是他們定的茶，同樣的一棵樹、還是春茶，五分之一的價格，讓客戶怎么想。

陳老板當即打電話給茶農，問怎么回事：你這棵樹明明被我收了，錢已經全款給你了，你怎么能拿到直播間去賣呢？

茶農很委屈地說：茶農生活很難，我們在直播間賣茶，四六分賬，增加點收入。

陳老板說：可是，你這么干，讓我們茶商很尷尬，我知道你賣的是夏茶秋茶，可是，花高價買古樹初春的人，他們不會在直播間買，只會覺得自己被坑了。

陳老板繼續說：咱們合作這么多年，為了以后繼續合作。要么馬上停止，要么把茶葉發還給你，把錢退給我。

茶農不想失去最大的客戶，只能被迫停止。

現在的山頭茶，出現個奇怪的現象：茶農直播越火的山頭，真正的古樹春茶越難賣。

茶商高價收春茶

在山頭茶的江湖中，古樹初春，通常被做貨真價實的山頭茶的老板收掉。

這兩年，茶葉市場雖然艱難，但這類優質的古樹春茶，由于品質較高，產量相對稀缺，普洱茶市場的玩家和老茶客，非常喜歡古樹初春。

原本，茶農要古樹捆綁中小樹賣，但這兩年，茶商也沒有余糧，只要古樹也賣，量稍大點價格還能談。有點名氣的山頭的茶葉，優質古樹初春都優先供應給茶商。

同一棵樹，高品質的古樹，被茶商拿了，茶農手里就是夏茶秋茶。

這是山頭茶供應鏈中，傳統良心茶商與消費名優古樹的茶客互相匹配的結果。

現在的問題是：明明茶商已經把優質的古樹原料收了。

但茶農在直播間，一手舉著門牌號，一手舉著古茶樹的圖片說：今天賣的古樹春茶，就是這棵茶樹上的。

憑著茶農的身份，整上這么一招，老茶客當然知道這是套路，但那些剛開始喝且買了古樹初春的人，不在直播間買茶，就感覺自己成了韭菜。

茶農有原材料——用身份證贏得信任——優質原料被茶商收走——茶農用中小樹夏茶秋茶當古樹春茶賣——賣價只要茶商的五分之一——茶客感覺自己成了韭菜——茶商的茶不好賣——水太混，茶商不愿意收茶。

同一山頭的“古樹”，茶農賣低價，茶商賣高價，面對茶客的疑問，茶商解釋不清。現在的市場，就出現了一種現象：某個山頭的茶農直播做得越好，那這個山頭的茶葉越難賣。

直播很火，茶商和茶農生存方式也不一樣。

名山茶農搞直播，的確能讓茶農自己的利益最大化。

但除了名山，山頭茶的供應鏈是：茶商收走昂貴的高品質春茶，茶農手里握著次一些的原料。然而，茶農在直播間用夏茶秋茶冒充頭春的古樹。

喝茶的茶客，雖然不在直播間買茶，但看到直播間里，某某山頭，古樹春茶價格是茶商的五分之一。

那么，茶商還怎么干？茶商做不了，只能不收茶。直播像一陣風一樣，今天吹這山，明天吹那山。

風吹過，又失去了茶商的支持，最終，茶農自己推著自己走上茶葉積壓的不歸路。