索啵兒東方魚子醬專營店引來不少消費者嘗鮮魚子醬冰淇淋。 （受訪者供圖）

編者按

當前，國際單邊主義、保護主義逆流涌動，對國際經貿秩序造成嚴重沖擊。我國外貿企業出口承壓，出口轉內銷成為不少企業解決當前困難的重要選擇。湖北外貿企業在出口轉內銷過程中有哪些堵點、難點？各方如何綜合發力助企業渡難關？連日來，湖北日報全媒記者走進企業、平臺、部門探訪。

關鍵詞

拓新路

湖北日報全媒記者

劉宇 李朝霞 張燦

5月21日，武商MALL負一樓，索啵兒東方魚子醬專營店，不少消費者前來嘗鮮魚子醬冰淇淋。這是我省魚子醬出口企業——湖北清江鱘龍漁業有限公司（簡稱“清江鱘龍漁業”）拓展國內市場的新嘗試。

在很多人的印象中，“軟黃金”魚子醬是“洋美食”。去年，清江鱘龍漁業魚子醬出口量接近30噸，規模在全國位居前列。

“很多人不知道魚子醬就產自國內，甚至就來自湖北。”該公司董事長田開紅介紹，國內魚子醬消費習慣不夠成熟，企業缺乏品牌知名度，是轉內銷的第一道坎。但在消費升級趨勢下，他認為國內消費者終端市場潛力非?？捎^。

這一判斷讓他決定在商圈開設線下專賣店：通過冰淇淋與魚子醬的跨界結合，以幾十塊錢的價格吸引消費者嘗試，讓它成為觸手可及的國民美食。

“前幾天，胖東來團隊特意過來考察，認為我們對品質的要求完全符合他們的選品標準，邀請我們去考察。”田開紅介紹，自4月30日試營業以來，該專賣店每天可接待超200位顧客，讓他對開拓國內市場信心滿滿。未來，他計劃在武漢復制8至10家專營店，再向全國擴張。

不少外貿企業與清江鱘龍漁業有著同樣的煩惱。湖北逗哈哈科技有限公司（簡稱“逗哈哈科技”）是漢川一家老牌童車出口企業，前兩年抓住海外寵物經濟紅利，利用童車與寵物推車在制造工藝上高度的技術同源性，轉向出口寵物推車。目前國內寵物推車市場仍在培育期，轉內銷對企業來說是挑戰也是機遇。

與清江鱘龍漁業線下挖潛、走近消費者不同，逗哈哈科技將目光瞄準了線上。今年2月，該公司決定轉內銷，第一件事注冊了兩個品牌，隨后成立電商團隊，入駐京東、拼多多等電商平臺。

“目前線上每月銷售額有100多萬元?！痹摴炯夹g顧問程新國介紹，“90后”“00后”現在是養寵主力軍，對寵物推車的接受度相對更高，公司也積極在年輕消費群體喜愛的社交媒體上推廣，探索社交電商、直播帶貨等新型銷售模式。

湖北文華文教用品有限公司負責人劉小鋒到現在都感到慶幸：美國揮動關稅大棒前一個月，企業最后一批美國“大單”順利發出。該公司位于應城市黃灘鎮劉垸村，這里被稱為“中華粉筆第一村”，劉小鋒也被稱為“粉筆大王”，他曾把村里的粉筆賣到聯合國，靠著美國“大單”帶領老鄉們過上好日子。

“與海外市場相比，國內市場更注重性價比，需求更多元化、個性化?！爆F在，劉小鋒轉而天天琢磨內銷門道，希望實現從“單腿跳”到“兩條腿走路”的轉型升級。

在他看來，內外銷售渠道差異不大，重點要在產品上下功夫，徹底轉向用戶思維。比如，針對國內客戶需求，他將教學粉筆搭配板擦、專用粉筆套進行組合售賣，提供更具性價比的差異化產品；對于國內對高端粉筆的需求，研發書寫更流暢、百分百無塵的新型粉筆等等。