隨著端午假期的臨近，民宿市場再次成為各方關注的焦點。作為旅游市場的重要組成部分，民宿預訂平臺在小長假期間的表現不僅反映了當下的消費趨勢，更可能為接下來的暑期旅游旺季奠定基礎。

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根據木鳥民宿端午預測報告顯示，端午假期訂單小幅上漲，鄉村民宿訂單上漲21%。

在五一假期民宿訂單再迎歷史峰值后，整個市場展現出了強勁生命力。在此基礎上，三大民宿頭部平臺又對今年端午檔展開競逐。

木途美三家大戰端午

具體來看。

木鳥民宿的banner系列，多以季節和節假日為主線，搭配不同金額的滿減券。木鳥民宿的三個banner活動，分別為夏季周邊游、端午節、周年主題，給到了110元和385元的優惠券包，預訂民宿時會根據使用條件下單自動抵扣，在三家當中專題活動數量最多。

途家推出了兩個專題活動，分別為戶外主題和錯峰游，但從專題活動設置來看，仍然圍繞的是多人入住度假場景以及連鎖民宿。專題頁無優惠釋放。

美團民宿近期已無banner露出，在瀑布流和房源列表頁給出了天降券的優惠，好處在于無門檻，但從標注來看，僅供1000+民宿使用，使用場景較為受限。

而在年輕用戶群體中，不能買貴了是熱門關鍵詞。

從房源價格來看，以北京、青島、南京、重慶四個城市為例，在入離時間、品牌、房源等一致的情況下，木鳥民宿在青島、南京的兩家民宿擁有最低價，途家在重慶的一家略占優勢，美團在北京的一家擁有價格優勢，從價格角度推薦，木鳥民宿＞美團民宿=途家民宿，木鳥民宿更容易訂到性價比較高的民宿。

根據行業規則，三大民宿預訂平臺均抽取10%傭金，因此不存在為了保證利潤在某個平臺調高價格的因素。從房源詳情來看，優惠大多來自平臺活動，這也證明有更多房東愿意參加木鳥民宿的平臺活動以獲取流量，某種程度上代表了房東對平臺的看重，這在側面佐證了木鳥的自有流量優勢。

營銷前置收割需求

端午檔為什么重要？

一方面，去年端午檔數據顯示，木鳥民宿熱門二線城市訂單同比翻倍，途家民宿預訂量同比增長五成。小檔期的吸金能力不容小覷。

另一方面，不論檔期大小，節假日前后在為平臺提高訂單量上依舊好用，這一點透過去年各家下載量便能看出。2024年端午假期，節前與節后均呈現較高的下載量，木鳥在節后單天下載量接近8K，今年端午檔期更加值得期待。

那么，平臺如何率先搶占市場？答案不約而同地指向了兩個關鍵詞：產品與專題營銷。

從上文各家目前的專題活動可以看出。木鳥民宿的端午活動提前兩周就已上線，而途家和美團雖然也有其他活動露出，但端午節尚未開展動作。

值得注意的是，木鳥民宿與途家民宿都將出游場景放到了自己的專題活動中，木鳥民宿的周末出游、全家特惠；途家民宿的多人入住、品質出行，這個動作再次強調了一個非常現實的情況，即隨著民宿供應鏈的擴張與優化，民宿住宿場景日益豐富，用戶的選擇更多，平臺轉化用戶需要投入時間與經力，成本也將提升。

基于此，也就不難理解為什么美團民宿切入租房賽道在全國40多個城市鋪開上線，途家民宿學習木鳥的網紅民宿和美團的月租民宿，木鳥民宿推出今日優選。

美團民宿的優勢在于低價，依托本地生活流量可以非常快速地分銷出去，百元左右的價位雖然基本沒有品質可言，但總價低租住靈活的優勢非常易于租房業務的遷移。對部分畢業過渡或者短暫求醫等場景用戶較為適用；

木鳥民宿的優勢在于網紅民宿，平臺前端展示多為具有特色的房源，想要住得不一樣一些在木鳥上會比較容易選到合適的房源。今日優選的加入兼顧了特色和價格，為房客篩選做了前置工作。此外，木鳥民宿的主力人群集中在95后，因此學生相關的認證和優惠也在不斷提及。

途家民宿的優勢在于公寓房源和攜程流量，公寓房源承接商旅需求，推廣多人入住場景承接攜程外溢的商旅用戶度假需求場景，對途家來說是一個比較聰明的做法，途家在低質低價房源上拼不過美團，在網紅特色民宿上比不過木鳥，如果能做好細分多人度假場景，或許也會帶來新的增長點。

助燃暑期重任提升

從去年端午節后各大平臺的下載量可以看出，端午假期后暑期檔大幕迅速拉開，單日下載量爬升很快，端午檔的熱度助推可見一斑。端午檔交出一份怎樣的答卷，也對今年暑期檔的開局走向至關重要。

從今年端午檔的整體走勢來看，相較五一，端午檔的重心仍然為周邊游，因此木鳥民宿的夏日周邊游場景可能會契合一部分周邊用戶需求。

由于端午檔緊跟暑期檔，休閑游往往更有市場空間，比如濱海游。對三大民宿預訂平臺來說，相關場景的植入可以更多些，在激活用戶出游需求之后提升轉化。

但對平臺來說，如何體現產品差異點更重要。在專題活動上，各家的節點營銷周期趨同，除了木鳥民宿額外增加的優惠券之外，專題設置上更多的還是看產品和營銷的一致性。

木鳥民宿在網紅特色房源的產品優勢之外，近期推出的今日優選內容并未大力推廣；美團在一口價團購活動取消之后，租房產品和低價房源的推廣被擱置；途家在學習木鳥發展網紅房源和美團中長租未見成果之后，多人入住的出游場景如何關聯攜程流量？在端午的訂單表現上，這些產品優勢是否能有更多地轉化成果。

從這個角度來說，端午檔還大有可為。

但有一點可以肯定，端午檔一定程度上往往影響著7、8月份暑期檔的走勢，若能交出一份不錯的答卷，不僅將吹響暑期檔的前哨，也將為民宿市場拉出一個新高潮提前蓄勢，不妨拭目以待。

本文來自微信公眾號：產品狗阿穗，作者：雨后伊晴

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