99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

白酒+在前,名仁在后

0
分享至

文|歐陽千里 酒水行業研究者

(ID:qianlizhiku)

多數人喜歡討論戰略,但他們往往混淆了戰略和戰術。

王老吉的成功,很多人想當然的認為是“怕上火喝王老吉”的定位,而總是忽略其從藥品轉向飲品,進而從藥房轉向商超的戰略。若其還是藥,戰場還是藥房,其業績不可能從2002年的1.8億元飆升至2012年的260億元。

當我看到名仁蘇打水的傳播是“酒前酒后喝名仁”,第一感覺便是名仁大概率是做藥出身。經過查閱資料得知,其果然是藥企背景,和王老吉很像,和可口可樂也很像。所以,作為酒水行業研究者,便開始關注名仁,直到走進名仁,才有了更多的思考。

5月22日至24日,中國酒業新媒體聯盟(籌)走進名仁蘇打水,以“酒業聚焦,溯源名仁”為主題,從行業視角出發,與名仁同仁共商“以酒帶水、用水促酒、酒水融合、雙向奔赴”的多元可能,從而為酒業的高質量發展增磚添瓦。



參觀名仁期間,我和千里智庫的同事們以#酒業新媒體聯盟走進焦作名仁#為話題,以圖文形式直播這次活動,未曾想竟然登上微博焦作同城熱搜第一名,喜提1300余萬的閱讀量,足見名仁在焦作甚至全國的影響力。伴隨著瓶裝水市場競爭的激烈,焦作名仁獨辟蹊徑尋找到“酒前酒后”的新場景,將進一步打開成長的空間。



  • 渠道讓位場景,水與酒位置互換

多年之前,酒水品牌總是喜歡圍繞著“水”來做文章。從市場來看,純凈水、礦泉水、蘇打水、王老吉等水類品牌掌握的渠道終端數量遠遠超過多數酒類品牌。聽某酒類職業經理人講,水類業務人員及區域經理最頭疼的莫過于宴請終端店老板,若再加上酒水,費用往往超出預算。所以,早些年,金六福等品牌特別愿意贊助此類活動,從而順利建立與終端的感情,幫助經銷商順利完成鋪貨工作。

如今,成熟的酒類品牌擁有不亞于水類品牌的終端數量,而新品牌入駐終端也很難動銷,所以酒類品牌與水類品牌的交集逐漸減少。前些年,伴隨著醬酒熱的興起,諸多醬酒企業紛紛開始定制水甚至推出水類品牌,但多是為酒桌助興,而非市場行為。

從名仁蘇打水來看,其并非直接切入酒類渠道,而是切準酒類消費者的痛點“解酒養胃”“緩解痛風”等,從而吸引“消費者購買,終端店推薦”。從市場來看,最好的切入場景便是“品鑒會”,所以名仁不斷創造與酒企聯動的機會,進而成為酒企經銷商的新選擇。有數據顯示,上蔡某酒類經銷商增加名仁蘇打水品類,合作100家核心煙酒店,2023年銷量為17萬件。

酒前再加酒后,“白酒+”威力初顯

自2016年以來,白酒在貴州茅臺、五糧液等名酒帶領之下,營收接近8000億,遠遠超過啤酒、葡萄酒、黃酒等酒種。在推杯換盞的商務宴請中,在都希望對方多喝的規則下,保肝、護肝、養胃等解酒類產品不斷涌現。這些產品,有酒企主導,也有酒商主導,但在酒局存在相對尷尬的境地,畢竟誰也不想和“偷偷吃藥”的人一起喝酒。

酒前不易醉,酒后少受罪。與解酒類產品不同,名仁蘇打水是以水的形態出現,附屬功能是“解酒養胃”“緩解痛風”,只不過是消費者選擇了它,而名仁又助推了“酒前酒后喝名仁”。這一點與爆紅的“桂花汾酒”有點類似,并非是汾酒為桂花而生,而是清香類白酒更適宜泡花果,而汾酒恰恰是清香品類第一品牌。

明仁藥業自2004年成立,2024年銷售額超40億元,足見其渠道之廣,品牌之強,品質之好,人才之眾。未來如何賣得更貴,如何賣得更快,如何賣得更多,而“白酒+”的確可以滿足這些需求。和誰站在一起,能夠助推價值的提升,如郎酒莊園;和誰共創產品,能夠助推新群體的嘗試,如盜墓筆記;創造更多場景,能夠使其銷量更大,如節慶饋贈。



恰如其品牌場景部總監李萌萌所講,“酒前酒后喝名仁”是名仁蘇打水的源點場景,以此精準切入白酒消費市場的同時,持續扛起品類大旗,引領品類教育,為品類代言,促品類增長,最終實現“飯前飯后喝名仁”。

后記

有一本叫《流量池》,還有一本書叫《場景革命》,如今名仁蘇打水正在踐行“流量池+場景革命”的玩法。2004年到2024年,20年的時間實現年銷售40億元,相信其從年銷售40億元到100億元的時間會大為縮短,因為他們選對了戰略,剩下的便是堅守。如果有一天,《酒業風云錄》再版,我相信名仁會在其中留下濃墨重彩的一筆。

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
35歲美女作家周婉京在日自殺,警方回應,遺言:做鬼也不放過你們

35歲美女作家周婉京在日自殺,警方回應,遺言:做鬼也不放過你們

博士觀察
2025-07-10 20:59:53
昆明一電梯沖頂致業主身亡調查報告:維保造假,建議追責三家公司15人

昆明一電梯沖頂致業主身亡調查報告:維保造假,建議追責三家公司15人

澎湃新聞
2025-07-11 14:50:29
2000萬退休潮來了!民政部鼓勵老年人再就業,你怎么看?

2000萬退休潮來了!民政部鼓勵老年人再就業,你怎么看?

聞號說經濟
2025-07-11 11:37:41
“抱冬瓜睡覺”突然爆火!抱前:能有多涼快?抱后:服了不愧是老祖宗嚴選

“抱冬瓜睡覺”突然爆火!抱前:能有多涼快?抱后:服了不愧是老祖宗嚴選

脊梁in上海
2025-07-10 19:57:45
天水鉛中毒又有新發現:連名字都搞錯了

天水鉛中毒又有新發現:連名字都搞錯了

字圓球方
2025-07-11 09:47:55
試用期剛過半年,黃裕東任上被查

試用期剛過半年,黃裕東任上被查

政知新媒體
2025-07-11 14:31:45
“印度客機墜毀”初步調查結果曝光,知情人:兩個發動機燃油開關關閉

“印度客機墜毀”初步調查結果曝光,知情人:兩個發動機燃油開關關閉

紅星新聞
2025-07-11 12:12:21
香港如何失去內地旅游市場?網友:不斷挑戰底線,涼涼是必然的!

香港如何失去內地旅游市場?網友:不斷挑戰底線,涼涼是必然的!

青眼財經
2025-07-10 21:41:11
深陷"絕望囚籠"!電詐園區武裝看守強迫婦女賣淫

深陷"絕望囚籠"!電詐園區武裝看守強迫婦女賣淫

看看新聞Knews
2025-07-11 16:08:59
知名主持人直播間被罵到封停

知名主持人直播間被罵到封停

17譚
2025-07-11 07:49:44
全球首個擊落隱身戰機的防空部隊,用上中國導彈

全球首個擊落隱身戰機的防空部隊,用上中國導彈

環球網資訊
2025-07-11 06:48:41
大批稀土被轉運美國,中方已揪出兩個幫兇,印度開始“另起爐灶”

大批稀土被轉運美國,中方已揪出兩個幫兇,印度開始“另起爐灶”

近史博覽
2025-07-11 06:15:30
布朗尼錯失三分絕殺!湖人惜敗獨行俠,弗拉格10分6板21投5中

布朗尼錯失三分絕殺!湖人惜敗獨行俠,弗拉格10分6板21投5中

湖人崛起
2025-07-11 10:06:58
重慶兩名干部被查處!

重慶兩名干部被查處!

魯中晨報
2025-07-11 15:12:25
迄今為止最清晰:闖入太陽系的不明物體正在高速靠近!

迄今為止最清晰:闖入太陽系的不明物體正在高速靠近!

星空天文
2025-07-10 15:31:08
楊少華告別式成“大型翻車現場”,孝子行為惹眾怒!

楊少華告別式成“大型翻車現場”,孝子行為惹眾怒!

橙星文娛
2025-07-11 11:19:26
愚蠢透頂、隱瞞真相、裝瞎裝聾

愚蠢透頂、隱瞞真相、裝瞎裝聾

玖奌雜貨鋪
2025-07-09 18:59:25
吳曉波對話李斌:時代終究不會辜負認認真真做原創的人

吳曉波對話李斌:時代終究不會辜負認認真真做原創的人

吳曉波頻道
2025-07-11 08:31:44
歷任中最小!尹錫悅牢房面積僅6.6平方米,洗澡要去公共浴池;換上卡其色囚服,囚號3617

歷任中最小!尹錫悅牢房面積僅6.6平方米,洗澡要去公共浴池;換上卡其色囚服,囚號3617

揚子晚報
2025-07-11 10:41:31
魯比奧稱俄遭受重大損失,特朗普要宣布大事,俄羅斯打錯了牌?

魯比奧稱俄遭受重大損失,特朗普要宣布大事,俄羅斯打錯了牌?

山河路口
2025-07-11 12:41:47
2025-07-11 16:59:00
千里談酒業 incentive-icons
千里談酒業
醉眼看世界更清晰。
631文章數 2218關注度
往期回顧 全部

財經要聞

管濤:百年美元信用將崩塌?

頭條要聞

俄羅斯考慮放棄唯一現役航母:修了8年沒修好 或拆解

頭條要聞

俄羅斯考慮放棄唯一現役航母:修了8年沒修好 或拆解

體育要聞

從無畏金蘭到薪火相傳,中國女籃新的花期來了

娛樂要聞

新聞聯播鏡頭下的宋佳面相變了

科技要聞

稚暉君神操作 宇樹痛失"人形機器人第一股"

汽車要聞

最便宜滿血版華為智駕和鴻蒙座艙 嵐圖FREE+閉眼沖

態度原創

手機
家居
數碼
本地
公開課

手機要聞

1189元起耐用天花板!moto g100 Pro圖賞

家居要聞

生活憧憬 自由浪漫之境

數碼要聞

精粵推出 Z890 Snow Dream MAX 主板,1088 元

本地新聞

換個城市過夏天 | 楓葉之都的22℃清涼秘境

公開課

李玫瑾:為什么性格比能力更重要?

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 台湾省| 定西市| 泾源县| 新和县| 稷山县| 嘉善县| 丹江口市| 石棉县| 喀喇沁旗| 许昌市| 密云县| 澄迈县| 毕节市| 康定县| 原平市| 桓台县| 阳曲县| 垣曲县| 阳江市| 盖州市| 通海县| 平泉县| 东乡县| 建昌县| 华阴市| 桓仁| 张掖市| 泾源县| 岳普湖县| 应用必备| 古蔺县| 肥东县| 左贡县| 左权县| 淮安市| 乌拉特后旗| 顺昌县| 安国市| 福海县| 乐昌市| 响水县|