l XU TIAN · 我是許天

最初發現這一門小生意，我個人還是很震驚的。

當時帶我女兒去萬達廣場，門口有一群鴿子，吸引了很多小屁孩，以及年輕女孩子的駐足。

小屁孩們沒見過世面，發瘋地追著鴿子跑，爸爸媽媽們也發瘋地跟在后面跑；女孩們則是拿出手機，從各種角度跟鴿子合影。

鴿子是一個老板放的，他正坐在自己小推車上，翹著二郎腿，氣定神閑，運籌帷幄，跟臥龍先生似的。

他小推車上是幾個大字——「愛護鴿子，科學喂養，鴿子特供谷物飼料」，旁邊是一個二維碼。

我上去問了下老板，飼料多少錢。

因為我女兒一歲多，也在追著鴿子跑，但她走路沒有特別穩，幾乎每走幾步，就要摔倒，雙膝跪地，像是追著鴿子，給鴿子磕頭。

老板說兩包20塊錢，兩包起售。

我看了下飼料里的成分，就是一些小麥大米，一包的分量很少，網上20塊能買很多，兩包的成本預計不超過5毛錢，利潤幾乎接近100%。

我覺得太貴 ，沒舍得買，女兒磕頭就磕頭吧。

雖然我沒舍得買，但買的人很多，爸爸媽媽們會給自己小孩買，也算是一種和動物的互動，而且小孩喂鴿子的畫面很溫馨；年輕女孩買的也不少，因為鴿子吃飼料可以定住，方便拍照出片，發社交媒體。

我站在旁邊算人頭，半個小時，差不多有10個人買，每人20塊，半個小時到手200塊。

按照一天8小時計算，預計能賺3200元/日。

在中國，這是個很恐怖的日薪。

后來我又在好幾個廣場發現類似的生意模式——老板擺張凳子，支個攤兒，幾乎啥也沒有，就放著一群觀賞性的鴿子，鴿子你上去玩是免費的，但看著這些可愛的小鴿子，無論是小屁孩們，還是女孩們，幾乎都會忍不住去喂，要喂你就得從老板手里買飼料。

我也都觀察半個小時以上，日入幾千未必有，不過都遠遠比打工強。

個人覺得是還很不錯的生意模式。

首先成本不高。

主要成本基本就是鴿子，網上能找到很多貨源，直接搜「廣場鴿子」就能彈出來很多賣家。

價格差不多25元/只，即使你買個50只，差不多就一千多塊的創業投入。

而且鴿子這種活體生意，虧的概率是很低的，即使你買回來，發現生意沒這么好做，你鴿子還能賣掉。退一萬步，你賣不掉，還能吃，鴿子肉，優質蛋白，會做味道不錯（ 不是）。

其次，不易讓人反感的盈利模式。

我們都知道，大部分生意，都會有銷售過程，也就是說我這東西多好多好，快來買，但廣場喂鴿子，沒有所謂的銷售過程，幾乎沒有反感這個概念。

盡管沒有銷售過程，但這些可愛的鴿子，圍著你轉，天真可愛含情脈脈看著你，咕嚕咕嚕叫，好像在說「拜托拜托，給孩子口吃的吧」，大多數人會忍不住投喂飼料。

如果要說有銷售員，鴿子就是銷售員。

而且很大概率，你出門可能帶各種吃的，但不會帶著大米，所以買飼料在那個場景下，有很高的發生概率。

更重要一點，我覺得廣場喂鴿子，符合現代人的精神消費需求。

大家都知道貓咖吧，曾經一度很火，我曾經無法理解，為什么會有人愿意花幾百塊去擼貓去喂貓，自己掏錢幫人干活？

但最近幾年大家都明顯感受到，當人均GDP到一定程度，精神消費的持續抬頭，無論是寵物市場的增長，還是潮玩市場的蓬勃發展（比如jellycat ,labubu這些玩偶），都很明顯。

其實廣場喂鴿子，和貓咖擼貓很相似，我們人類，去喂養照顧可愛的動物，精神上會獲得較大的滿足。

我甚至很多時候，覺得人類幼崽有相似的效果。

我照顧我兒女的過程，就有一種很強烈的溫暖，即使她在地上撿東西喂給我吃，我都是幸福的。

寵物，正在托起一部分人的情感寄托。

我這兩年的論調是，千萬別去碰實體，成本太重，利潤太低，要干一定要干自媒體，但我今天承認啪啪打臉，其實活體寵物這塊，有著非常好的市場以及利潤。

如果有朋友像創業，我覺得可以了解下這一塊。

2024年的寵物市場規模已經達到3000億元，今年還在高速增長。

站在持續增長的賽道里，賺錢的概率還是比較高的。

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