成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

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畢業(yè)季來臨，暑期將至，為了抓住黃金時(shí)間段，本周已經(jīng)有不少游戲提前布局，開啟了一系列有趣的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，筆者整理出了20款游戲在本周內(nèi)開啟的22項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，覆蓋游戲、動(dòng)漫、文旅、餐飲、服飾等多個(gè)領(lǐng)域，尤其是以下幾項(xiàng)聯(lián)動(dòng)值得重點(diǎn)關(guān)注。

《和平精英》雙項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，瞄準(zhǔn)日益增多的女性用戶

本周，《和平精英》同時(shí)開啟了兩項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，分別是服飾品牌古典玩偶Classical Puppets，和動(dòng)漫《精靈夢(mèng)葉羅麗》，兩項(xiàng)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容均為游戲內(nèi)聯(lián)動(dòng)，共推出五款風(fēng)格各異的女角色聯(lián)動(dòng)時(shí)裝，及一系列武器飾品等道具。無論是聯(lián)動(dòng)對(duì)象的選擇，還是聯(lián)動(dòng)服飾的風(fēng)格，都可以看出本次聯(lián)動(dòng)的重心或許是女性玩家，而這與《和平精英》中女性玩家日益增多密切相關(guān)。

從百度統(tǒng)計(jì)的搜索數(shù)據(jù)中可見，《和平精英》玩家中女性占比接近50%，與2019年時(shí)官方公開的女玩家占比約26%有了明顯提升，而外觀付費(fèi)是《和平精英》的重要營收點(diǎn)，女性對(duì)外觀類付費(fèi)的意愿相對(duì)更強(qiáng)，在聯(lián)動(dòng)選擇上以女性玩家為重心也是很自然的。

《我是大東家》深度聯(lián)動(dòng)《西行紀(jì)》，持續(xù)激活I(lǐng)P生命力

益世界旗下模擬經(jīng)營手游《我是大東家》于四周年慶典期間，正式官宣與現(xiàn)象級(jí)國漫《西行紀(jì)》展開深度聯(lián)動(dòng)。本次聯(lián)動(dòng)于6月5日開啟，白狼、天羽織、如來、殺心觀音、敖雪五大角色將植入到游戲中，并同步推出了住宅形象。

作為四周年的重磅版本，《我是大東家》也為本次聯(lián)動(dòng)定制了專屬玩法「守護(hù)奇經(jīng)」，玩家可通過合成玩法培養(yǎng)IP角色進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)通關(guān)，并獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

經(jīng)過四年的長線運(yùn)營，《我是大東家》已累計(jì)聯(lián)動(dòng)20個(gè)頂級(jí)IP及文化項(xiàng)目，涵蓋《斗羅大陸》《秦時(shí)明月》等國漫IP，以及故宮、敦煌博物館等文博機(jī)構(gòu)。通過高頻次、多元化的跨界合作，游戲持續(xù)以聯(lián)動(dòng)激活I(lǐng)P生命力，保持2-3個(gè)月一次聯(lián)動(dòng)的穩(wěn)定節(jié)奏。

《碧藍(lán)航線》八周年，全方位聯(lián)動(dòng)為慶典助勢(shì)

6月2日是《碧藍(lán)航線》的八周年紀(jì)念日，游戲一口氣公開了超過10項(xiàng)的聯(lián)動(dòng)計(jì)劃，而本周內(nèi)有三項(xiàng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)上線。

首先是與經(jīng)典動(dòng)漫《BLACK★ROCK SHOOTER》的聯(lián)動(dòng)，主角黑巖射手宣布加入《碧藍(lán)航線》，不僅以可操作角色身份登場(chǎng)，還擁有特別款聯(lián)動(dòng)皮膚，這位黑巖射手與二次元的代表人物初音未來有很深的淵源，也是二次元早期女神級(jí)別的知名角色，在《碧藍(lán)航線》玩家群體中有較高的知名度，因此在玩家中掀起了不小的波瀾。

另一項(xiàng)在本周內(nèi)上線的聯(lián)動(dòng)是《碧藍(lán)航線》與嗶哩嗶哩公益、SEE基金會(huì)攜手，開展梭梭種植、防治荒漠化等公益活動(dòng)，同時(shí)游戲內(nèi)也以本次公益聯(lián)動(dòng)為契機(jī)上架了主題皮膚“新啟之日”，只需要完成活動(dòng)任務(wù)就能免費(fèi)獲得。

緊接著在6月8日，天貓、拼多多等平臺(tái)還會(huì)上架《碧藍(lán)航線》與飲料品牌阿華田合作的聯(lián)名款零食禮盒，購買禮盒的玩家還能收到一系列《碧藍(lán)航線》角色周邊、虛擬道具兌換卡等等禮物。

除了本周開啟的上述幾項(xiàng)聯(lián)動(dòng)，近期《碧藍(lán)航線》的聯(lián)動(dòng)對(duì)象還包括廣州海事博物館、外設(shè)品牌雷神、非遺汝窯、上海交通卡、支付寶、周邊品牌bilibiligoods等等，聯(lián)動(dòng)領(lǐng)域幾乎涵蓋了玩家衣食住行中的方方面面，聯(lián)動(dòng)形式也覆蓋了線上線下。

這樣廣撒網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)策略一方面增加了周年慶的喜慶氛圍，展現(xiàn)了游戲的活力，維持游戲熱度，同時(shí)也能憑借頻頻出現(xiàn)在公眾視野中，起到破圈引流，發(fā)掘潛在用戶的效果，提高IP的影響力。

《泡姆泡姆》攜手《瘋狂兔子》，游戲火熱但聯(lián)動(dòng)仍需觀望

《泡姆泡姆》是鷹角網(wǎng)絡(luò)瞄準(zhǔn)國內(nèi)的空白最新推出的多人合作游戲，6月2日首發(fā)當(dāng)天，游戲就登上了Steam國區(qū)熱銷榜TOP3，玩家好評(píng)度為88%，。游戲體驗(yàn)類似此前大火的《雙人成行》、《雙影奇境》等作品，但在風(fēng)格上要更加輕松，機(jī)關(guān)設(shè)計(jì)更加搞怪、天馬行空，是款游玩起來歡笑聲不斷的游戲。

因此《泡姆泡姆》選擇了同樣無厘頭的游戲明星《瘋狂兔子》作為首個(gè)聯(lián)動(dòng)對(duì)象，二者在游戲氣質(zhì)上可以說是相當(dāng)契合，充滿喜感的瘋兔作為外觀加入到《泡姆泡姆》在畫風(fēng)上也完全沒有違和感，收獲了1+1＞2的奇妙喜劇效果。

這款聯(lián)動(dòng)DLC售價(jià)不算高，再加上多人合作游戲自帶的社交屬性，讓一些玩家為了在朋友面前增添節(jié)目效果選擇了買單，雖然購買了的玩家普遍給出了好評(píng)，但聯(lián)動(dòng)的效果仍需進(jìn)一步觀望，目前steam評(píng)價(jià)樣本較少，這或許是因?yàn)椤动偪裢米印稩P在國內(nèi)熱度一般，且本次聯(lián)動(dòng)DLC內(nèi)容沒有包含在《泡姆泡姆》的豪華版捆綁包中導(dǎo)致的。

《深空之眼》聯(lián)動(dòng)《噬神者》，發(fā)掘潛在用戶群體

6月5日，《深空之眼》開啟了與動(dòng)作游戲《噬神者》的聯(lián)動(dòng)，《噬神者》系列的兩位重要角色將登錄《深空之眼》，角色設(shè)計(jì)方面高度還原了原作的戰(zhàn)斗風(fēng)格和角色特征，同時(shí)《噬神者》系列中的多個(gè)標(biāo)志性怪物也以敵人形式參與了聯(lián)動(dòng)。

動(dòng)作游戲先天具有相對(duì)較高的門檻，盡管近年來動(dòng)作類游戲如《絕區(qū)零》《鳴潮》等一再降低游戲的上手難度，但類型受眾依然相對(duì)狹窄，因此與同類型游戲尤其是像《噬神者》這樣經(jīng)典的動(dòng)作游戲IP聯(lián)動(dòng)，發(fā)掘、吸納更多喜好相近的潛在用戶，就成了這類游戲優(yōu)秀的聯(lián)動(dòng)選擇。

類似的案例還有5月底與《鬼泣5》深度聯(lián)動(dòng)的另一款老牌動(dòng)作手游《戰(zhàn)雙帕彌什》，官方特意為這次聯(lián)動(dòng)單獨(dú)開啟了一個(gè)大版本，并提前數(shù)月就在各平臺(tái)上高調(diào)預(yù)熱，聯(lián)動(dòng)開啟后也確實(shí)讓《戰(zhàn)雙帕彌什》的游戲人氣明顯攀升。

如今聯(lián)動(dòng)作為游戲常用的營銷模式，在形式上已經(jīng)非常成熟，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自家產(chǎn)品特征及用戶群體的偏好，選擇恰當(dāng)?shù)穆?lián)動(dòng)對(duì)象，從而吸引大量的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的，本周這幾項(xiàng)聯(lián)動(dòng)都是值得重點(diǎn)關(guān)注的優(yōu)秀案例。

除此之外，本周還有其他聯(lián)動(dòng)案例值得關(guān)注，表格整理如下：

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